... hợp ”1 Giátrị dành chokháchhàngGiátrị dành chokháchhàng chênh lệch tổng giátrịkháchhàng nhận so với tổng chi phí kháchhàng Tổng giátrịkháchhàng toàn lợi ích mà kháchhàng trông ... tốc Chiến lược khách hàng: Phân loại khách hàng: Việc phân loại kháchhàng dựa yếu tố Giátrịkháchhàng trung thành Những sách cụ thể cho loại khách hàng: Với loại kháchhàng khác có chương ... đề tảng CRM Cơ sở trung tâm CRM tạo giátrịchokháchhàng Sự phát triển quan hệ kháchhàng yêu cầu hiểu biết đầy đủ trình mà kháchhàng tự tạo giátrịcho thân Khi xem xét toàn trình, hoạt...
... niệm giátrị dành chokháchhàng Và biết giátrị dành chokháchhàng không đơn giá trị/ lợi ích nằm thân sản phẩm/dịch vụ Mà bao gồm giátrị hữu hình vô hình, giátrị sáng tạo sản xuất giátrị ... rằng, giá trị/ lợi ích thân sản phẩm/dịch vụ, giátrị dành chokháchhàng bao gồm nhiều thứ giá trị/ lợi ích khác (giá trị nhân sự, giátrị dịch vụ kèm theo giátrị hình ảnh) Những thứ giátrị không ... miễn giátrị mang lại lợi ích chokháchhàng Và phần trình bày tầm quan trọng đặc biệt giátrị dành chokháchhàng trình xây dựng thương hiệu mạnh Tầm quan trọng đặc biệt giátrị dành chokhách hàng...
... mua hàng Có thể mô hình hóa phận khác hợp thành giátrị dành chokháchhàng sơ đồ sau đây: Hình Sơ đồ phận hợp thành giátrị dành chokháchhàng Như giátrị dành chokháchhàng không đơn giá trị/ lợi ... kháchhàng Theo Philíp Kotler, giáo sư hàng đầu Marketing, giátrị dành chokháchhàng chênh lệch tổng giátrị mà kháchhàng nhận tổng chi phí mà kháchhàng phải trả sản phẩm/ dịch vụ Tổng giátrị ... nằm thân sản phẩm/dịch vụ Nó bao gồm giátrị hữu hình vô hình, giátrị sáng tạo sản xuất giátrị nằm khâu sản xuất, miễn giátrị mang lại lợi ích chokháchhàng Trong số tiếp theo, gửi đến quý...
... đặc biệt giátrị dành chokháchhàng trình xây dựng thương hiệu mạnh Thông qua đó, thấy giátrị dành chokháchhàng coi nội dung, thực chất, linh hồn thương hiệu giátrị dành chokháchhàng lớn, ... tạo giátrị lớn chokháchhàng để xây dựng thương hiệu mạnh Doanh nghiệp Từ quan niệm giátrị dành chokháchhàng tầm quan trọng nó, doanh nghiệp cần ý thức để cung cấp chokháchhànggiátrị ... hơn, thỏa mãn cao cho họ, doanh nghiệp cần phải biết tổng giá trị, tổng chi phí kháchhàng tương ứng với loại sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Để gia tăng giátrị dành chokhách hàng, doanh nghiệp...
... Giátrị cảm nhận kháchhàng Cảm nhận giátrị hàm số của: – Tổng chi phí kháchhàng – Tổng giátrị dành chokháchhàng Công ty gặp bất lợi phải: – Giảm cảm nhận chi phí tăng cảm nhận giátrị ... Giátrị dành chokháchhàng Kháchhàng tìm cách tối đa hóa giátrị cách – Đánh giá cung ứng đem lại giátrị nhiều – Hình thành kỳ vọng giátrị hành động theo điểu – Đánh giá kinh nghiệm sử dụng ... hút kháchhàng Giảm kháchhàng rời bỏ điều mong muốn – Xác định đo lường tỉ lệ giữ gìn kháchhàng – Xác định nguyên nhân giảm niềm tin – Đánh giá mát lợi nhuận từ rời bỏ kháchhàng (giá trị...
... lợi cạnh tranh (Phụ lục 03 trang 01) B LI ÍCH CỦA KHÁCHHÀNG – GIÁTRỊGIA TĂNG CHOKHÁCHHÀNG – CÁC LĨNH VỰC TẠO GIÁTRỊGIA TĂNG CHOCHOKHÁCHHÀNG Muốn có sức cạnh tranh cao, có lợi cạnh tranh ... Lợi ích khách hàng: Kháchhàng nhìn nhận từ hai khía cạnh: lợi ích chi phí Lợi ích kháchhàng chênh lệch lợi ích sản phẩm mang lại chokháchhàng (giá trò sản phẩm) chi phí mà kháchhàng bỏ để ... mức giá đó, kháchhàng mua gì?” Để làm điều này, doanh nghiệp đònh giá hướng lợi nhuận; Đònh giá theo trạng (giá cao hay giá thấp); Đònh giá để bán nhiều hàng, kháchhàng chấp nhận Chất lượng giá...
... cáo & chăm sóc kháchhàng đem lại lợi nhuận cho bạn Vậy làm để xác định giátrịkhách hàng? Giátrịkháchhàng tổng lợi nhuận mà kháchhàng đem lại cho bạn suốt trình bạn làm ăn buôn bán với họ ... Việc xác định giátrịkháchhàng có lẽ việc đem lại nhiều lợi nhuận cho công việc kinh doanh bạn Căn vào giátrịkhách hàng, bạn thấy hoạt động marketing, quảng cáo & chăm sóc kháchhàng đem lại ... thu $150 lãi Khi giátrịkháchhàng tính sau: $75(lợi nhuận lần giao dịch đầu tiên) cộng với $150 cho lần giao dịch thêm, 75 +150 * = $975 Như kháchhàng bình thường đem lại cho bạn $975 trình...
... Giátrịkháchhàng cộng hưởng giátrị doanh nghiệp (DN) Vì thế, gia tăng giátrịkháchhàng mục tiêu DN cần đạt tất mục tiêu dài hạn Theo GS Philips Kotler, giátrị dành chokháchhàng ... trị dành chokháchhàng chênh lệch tổng giátrịkháchhàng nhận tổng chi phí kháchhàng phải trả cho sản phẩm, dịch vụ Ở cần hiểu rõ “tổng giátrịkháchhàng nhận được” có từ sản phẩm, dịch vụ, ... định việc gia tăng giátrịchokháchhàng xu tất yếu để tạo sức mạnh cạnh tranh Vì vậy, nhận thức vấn đề phải có từ người ứng đầu DN, phải đặt vấn đề gia tăng giátrịchokháchhàng tầm chiến lược...
... hưởng đến định giá – Chi phí, giá cung ứng marketing đối thủ? – Liệu mức giá công ty có khả thu hút, hạn chế hay loại bỏ đối thủ? – So sánh mức độ hấp dẫn giátrịkháchhàng cung ứng marketing ... lược giá phân biệt Chiến lược giá tâm lý - Chiến lược đặt giá lẻ - Chiến lược đặt giá chẵn - Đặt giá theo danh tiếng - Giảm giá vào dịp đặc biệt - Giảm giá theo phiếu ưu đãi - Giảm giá đổi hàng ... CỦA GIÁ CƠ SỞ CỦA VIỆC ĐỊNH GIÁ CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI ĐIỀU CHỈNH GIÁ THAY ĐỔI GIÁ Copyright 2007, Prentice-Hall Inc 10-2 KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA GIÁ Khái niệm: Giá...
... Còn giá tr dành chokháchhàng ñư c c m nh n ñánh giá c a kháchhàng v nh ng giá tr mà doanh nghi p dành cho h Giá tr kháchhàng c m nh n T ng giá tr kháchhàngGiá tr dành chokháchhàngGiá ... chu i giá tr [5] 1.1.2 Giá tr dành chokháchhànggiá tr dành chokháchhàng ñư c c m nh n 1.1.2.1 Giá tr dành chokháchhàng Theo Philips Kotler & Kevin Lane Keller, giá tr dành chokháchhàng ... kháchhàng coi giá tr ñ i v i h , n u không s không ñư c kháchhàng l a ch n Khi kháchhàng ñánh giágiá tr , ñó giá tr dành chokháchhàng mà doanh nghi p cung c p ñư c kháchhàng c m nh n Giá...
... 0918.775.368 QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ TẠO NÊN GIÁTRỊCHO THƯƠNG HIỆU NIKE I Giátrị thương hiệu gì? Giátrị thương hiệu hiểu giátrị đặc thù mà thương hiệu mang lại cho đối tượng ... Nike phục vụ cho đối tượng khác độ tuổi khác nhau, nam giới, phụ nữ trẻ em… III Các giátrị mà thương hiệu Nike mang lại chokháchhàng Có bốn giátrị mà Nike đem lại chokhách hàng, là: - Tính ... sống theo nhu cầu kháchhàng Tạo dựng niềm tin chokháchhàng việc tiếp tục nuôi dưỡng mối quan hệ thương hiệu với kháchhàng - Nike thành lập NikeiD Studio Nike Tại kháchhàng tùy ý thiết kế...
... vụ kháchhàng làm giátrị mang đến chokhách hàng, lúc đầu họ khoa trương công nghệ giải pháp chủ chốt để phục vụ kháchhàng sau lại nhận công nghệ hóa không hiệu lời họ nói Chẳng hạn, kháchhàng ... chokháchhàng với công nghệ web ảnh hưởng xấu đến quan niệm kháchhàng dịch vụ khách hàng, kể công ty người tiên phong việc cải tiến dịch vụ kháchhàng Tiết kiệm chi phí chung Bạn tạo chokhách ... thêm giátrị Cả hai khả đáng nghiên cứu, lưu ý trên, chiến giá khó trì dù giải pháp tình Để bổ sung thêm giátrị thật cho dịch vụ khách hàng, bạn cần phải thường xuyên xem xét để bổ sung giá trị...
... vụ kháchhàng làm giátrị mang đến chokhách hàng, lúc đầu họ khoa trương công nghệ giải pháp chủ chốt để phục vụ kháchhàng sau lại nhận công nghệ hóa không hiệu lời họ nói Chẳng hạn, kháchhàng ... toái chokháchhàng với công nghệ web ảnh hưởng xấu đến quan niệm kháchhàng dịch vụ khách hàng, kể công ty người tiên phong việc cải tiến dịch vụ kháchhàng Tiết kiệm chi phí chung Bạn tạo chokhách ... trị chủ đầu tư lại dường không lo lắng ý kiến Tuy vậy, đến lúc họ cần thay đổi, mạng toàn cầu liên quan đến việc tạo trìgiátrị mà họ cung cấp chokháchhàng Theo quan điểm khách hàng, giá trị...
... 1.3.1 Giá tr ành chokháchhàng ành chokháchhàng Theo Kotler (2000), giá tr dành chokháchhàng (customer delivered value) chênh l ch gi a t ng giá tr mà kháchhàng nh c t ng chi phí mà kháchhàng ... àt cao chokháchhàng àm cho nh cung c 16 hàng s àng t ì giá tr kháchhàng cao G àng: xây d s àng nh gi chokháchhàng Vì v àng, t ì kháchhàng c cam k àng g àng àng h th ngân hàng dành cho h ... cho m t s n ph m/d ch v Giá tr dành chokháchhàng th hi n giá tr mà doanh nghi p mu n dành chokháchhàng Tuy nhiên, giá tr có th c s nh ng giá tr mà kháchhàng mong mu n không? Câu tr l i giá...
... Tổng giátrịkháchhàngGiátrị dành chokháchhàngGiátrịkháchhàng cảm nhận Tổng chi phí kháchhàngGiátrịkháchhàng cảm nhận Chi phí kháchhàng cảm nhận Hình 1.3 Giátrị dành chokháchhàng ... chuỗi giátrị 1.2 Giátrị dành chokháchhànggiátrị dành chokháchhàng cảm nhận: 1.2.1 Giátrị dành chokhách hàng: Theo Philips Kotler & Kevin Lane Keller, giátrị dành chokháchhàng chênh ... chất Giátrị dành chokháchhàng nhận định chủ quan doanh nghiệp giátrị mà muốn dành chokháchhàng Còn giátrị dành chokháchhàng cảm nhận đánh giákháchhànggiátrị mà doanh nghiệp dành cho...
... cung ứnghàng hóa rút ngắn thời gian cung ứnghàng hóa chokháchhàng đến mức thấp - Tối thiểu hoá sai lệch: Quá trình giao hàngchokháchhàng kinh doanh bán buôn phải với mong đợi kháchhàng ... trình theo qui trình hợp lý, thống 4.2- Quản trị cung ứnghàng hoá chokháchhàng thương mại bán buôn 4.2.1- Các định quản trị cung ứnghàng hoá chokháchhàng Các định bao gồm: Xác định mục tiêu ... phương pháp bán hàng; Xác định tổng lượng cấu lưu chuyển hàng hoá theo mặt hàngkhách hàng; Thiết kế qui trình nghiệp vụ bán hàng a- Xác định mục tiêu dịch vụ cung ứnghàng hóa chokháchhàng Chất...