... giao sảnphẩm từ doanh nghiệp người bán sang người mua Nhờ có hệ thống phân phối, người mua mua sảnphẩm người bán bán sảnphẩm Khái niệm hệ thống phânphốisảnphẩm không áp dụng phânphốisảnphẩm ... phải phân tích để lựa chọn loại trung gian thích hợp cho kênhphânphốisảnphẩm e Kênhphânphối đối thủ cạnh tranh: Việc lựa chọn kênhphânphối doanh nghiệp chịu nhiều ảnh hưởng kênhphânphối ... phải lựa chọn kênhphânphối có hiệu cao Còn trường hợp kênhphânphốisảnphẩm chưa có sẵn tất yếu phải thực việc lựa chọn kênh Những chung để lựa chọn kênhphânphối tối ưu cho sảnphẩm là: a...
... xét chất kênhphânphốisảnphẩmkênhphânphối vật chất có phân biệt đáng kể Kênhphânphối vật chất nhằm đảm bảo sẵn sàng mặt thời gian, địa điểm hoạt động dịch vụ hỗ trợ cho sản phẩm, dịch ... Cấu trúc kênhphânphối 1.1 Khái niệm: Cấu trúc kênhphânphối mô tả tập hợp thành viên kênh mà công việc phânphốiphân chia họ tổ chức nào? Mỗi cấu trúc kênhphânphối khác có cách phân chia khác ... quản lý sảnphẩm kênh, định sảnphẩm ảnh hưởng tới định quản lý kênh, như: định sảnphẩm mới, chu kỳ sống sản phẩm, quản lý chiến lược sảnphẩm Thứ hai, vấn đề sử dụng biến số giá quản lý kênh Việc...
... xét chất kênhphânphốisảnphẩmkênhphânphối vật chất có phân biệt đáng kể Kênhphânphối vật chất nhằm đảm bảo sẵn sàng mặt thời gian, địa điểm hoạt động dịch vụ hỗ trợ cho sản phẩm, dịch ... Cấu trúc kênhphânphối 1.1 Khái niệm: Cấu trúc kênhphânphối mô tả tập hợp thành viên kênh mà công việc phânphốiphân chia họ tổ chức nào? Mỗi cấu trúc kênhphânphối khác có cách phân chia khác ... quản lý sảnphẩm kênh, định sảnphẩm ảnh hưởng tới định quản lý kênh, như: định sảnphẩm mới, chu kỳ sống sản phẩm, quản lý chiến lược sảnphẩm Thứ hai, vấn đề sử dụng biến số giá quản lý kênh...
... vĩ mô kênhphânphối để thực giúp ích cho nhà quản lý kênh đáp ứng mục tiêu phânphối cụ thể lại phải thực phân loại khác, phân loại chi tiết chức phânphối • Phát triển dạng kênhphânphối có ... lý kênhphânphối lựa chọn kênhphânphối thích hợpcho sảnphâm Trong số nghành, kênhphânphối phát triển qua nhiều năm trở thành kênh truyền thống.Tuy nhiên, nhiều trường hợp phảI lựa chọn kênh ... chọn kênhphânphốikênh truyền thống không đạt hiệu Còn trường hợp chưa có sãnkênhphânphối tất yếu phảI thực việc lựa chọn kênh Những chung để lựa chọn kênhphânphối tối ưu cho sảnphẩm là:...
... hội II- PHÂN ĐỊNH NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA NGHIỆP VỤ KÊNHPHÂNPHỐISẢNPHẨM DỊCH VỤ PHẦN MỀM TIN HỌC CỦA CÔNG TY KINH DOANH 1- Các khái niệm 1.1.Khái niệm kênhphânphốiKênhphânphối cấu ... chảy kênh Quá trình phải thực nội dung sau: + Phân định dòng kênhphânphối + Xác định mối quan hệ dòng + Xác định mục tiêu tổ chức kênhphânphối + Kiểm tra tình hình vận hành dòng kênhphânphối ... Với mức sảnphẩm mức góp phần làm cho sảnphẩm dịch vụ doanh nghiệp khác sảnphẩm dịch vụ đối thủ cạnh tranh loại yếu tố để trì uy cạnh tranh doanh nghiệp - Sảnphẩm tiềm năng: Đây sảnphẩm dịch...
... có chiến lược: • Phânphối rộng rãi: Số lượng nhà phânphối nhiều tốt - • Phânphối độc quyền: Mỗi khu vực có nhà phânphối độc quyền phânphốisảnphẩm DN khu vực họ • Phânphối chọn lọc: Mỗi ... khác Ngoài ra, có kênh nhiều cấp nữa, gọi kênhphânphối song song • Kênhphânphối theo bề rộng - Phânphối rộng rãi: Phânphối rộng rãi phương thức mà doanh nghiệp bán sảnphẩm qua nhiều trung ... Dòng dịch chuyển kênhphânphối 1.2 NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNHPHÂNPHỐISẢNPHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH 1.2.1 Khái niệm tổ chức quản lý kênhphânphốisảnphẩm 1.2.1.1 Khái...
... trung gian trình phânphốisản phẩm, người bán lẻ kênh tiêu dùng nhân, người phânphối công nghiệp đại lý kênh tiêu dùng công nghiệp -Kênh hai cấp: Trong kênh có thêm người bán buôn kênh tiêu dùng ... Chức kênhphânphối Các thành viên kênhphânphối phải thực chức chủ yếu sau: Nghiên cứu thị trường: Nhằm thu thập thông tin cần thiết để lập chiến lược phânphối Xúc tiến khuếch trương(cho sảnphẩm ... sảnphẩm tiêu thụ địa bàn rộng lớn Trong kênh gián tiếp người ta chia làm loại kênh có mức độ dài ngắn khác dựa vào số lượng trung gian có kênh: -Kênh cấp: Đây loại kênh ngắn kênh gián tiếp kênh...
... hội II- PHÂN ĐỊNH NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA NGHIỆP VỤ KÊNHPHÂNPHỐISẢNPHẨM DỊCH VỤ PHẦN MỀM TIN HỌC CỦA CÔNG TY KINH DOANH 1- Các khái niệm 1.1.Khái niệm kênhphânphốiKênhphânphối cấu ... chảy kênh Quá trình phải thực nội dung sau: + Phân định dòng kênhphânphối + Xác định mối quan hệ dòng + Xác định mục tiêu tổ chức kênhphânphối + Kiểm tra tình hình vận hành dòng kênhphânphối ... Với mức sảnphẩm mức góp phần làm cho sảnphẩm dịch vụ doanh nghiệp khác sảnphẩm dịch vụ đối thủ cạnh tranh loại yếu tố để trì uy cạnh tranh doanh nghiệp - Sảnphẩm tiềm năng: Đây sảnphẩm dịch...
... vận hành kênh Marketing, định tổ chức kênh Marketing phân phối, định quản trị kênhphânphối bật việc tổ chức kênhphân phối. Quy trình tổ chức kênhphânphối có bước: - Nghiên cứu, phân định, ... triển kênhphânphốisảnphẩm công ty kinh doanh Hiểu rõ tầm quan kênhphânphối định kênhphânphối thật khó khăn doanh nghiệp lưu tâm Trong tài liệu marketing,có nhiều quan điểm điểm khác kênhphân ... vào kênhphânphối - Chiều rộng kênh: số lượng trung gian cấp kênh - Các dạng trung gian tham gia vào kênhphânphối - Các biến số tạo nên khác hệ thống kênhphânphối Các dạng cấu trúc kênh...
... TRỊ KÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNG TY KINH DOANH THƯƠNG MẠI 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm phânphốikênhphânphối 2.1.1 Khái niệm phân phối, lực lượng tham gia vào phânphối - Khái niệm phân phối: ... Để quản trị kênhphânphối có hiệu đề xuất trên, công ty có kết hợp hài hòa biến phânphốisảnphẩm với biến số marketing- mix lại: Sản phẩm, giá, xúc tiến thương mại Sản phẩm: sảnphẩm thiết ... lượng tham gia vào kênhphân phối: + Nhà sản xuất: Đây lực lượng trực tiếp sản xuất có vai trò quan trọng kênhphânphối + Khách hàng: cá nhân hay tổ chức tham gia vào phânphốisảnphẩm tùy theo...
... viên kênh nhằm đưa kênhphânphối phù hợp với tình hình công ty 2.1.2.Chức dạng cấu trúc kênhphânphối 2.1.2.1.Chức kênhphânphốiKênhphânphối thực công việc chuyển hàng hóa từ người sản xuất ... mạnh phát triển kênhphânphốisảnphẩm khăn Poêmy nhằm thu lợi nhuận cao đặt mục tiêu đặt từ thúc đẩy việc phânphốisảnphẩm cho công ty Chính lý mà vấn đề phát triển kênhphânphối em chọn đề ... buộc kênhphânphối 11 - Đặc điểm sản phẩm: Các thuộc tính sảnphẩm ,các cấp độ nhu cầu khách hàng tính kịp thời có ảnh hưởng tới thiết kế kênh ,các sảnphẩm mau hỏng hay cồng kềnh đòi hỏi kênh phân...
... kênhphânphối 1.1.1.4 Cấu trúc kênhphânphối .9 1.1.1.5 Hoạt động kênhphânphối 13 1.1.1.6 Tổ chức kênhphânphối 15 1.1.1.7 Các thành viên kênhphânphối ... QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Tổng quan kênhphânphối 1.1.1.1 Khái niệm kênhphânphối Hiện tại, có nhiều định nghĩa khác kênhphânphốiKênhphânphối có uế thể coi đường sản ... xúc Sơ đồ 2: Kênhphânphối trực tiếp .10 Sơ đồ 3: Kênhphânphối gián tiếp 11 Sơ đồ : Kênhphânphối hỗn hợp 12 Sơ đồ 5: Các thành viên kênhphânphối 16...
... loại sảnphẩm thạch dừa, sảnphẩm tiêu thụ theo mùa Công ty sản xuất phânphối vào mùa hè Khách hàng mục tiêu cảu sảnphẩm niên, trẻ em Hiện công ty không trọng đến việc sản xuất phânphốisảnphẩm ... Dòng sảnphẩm đợc xem xét bốn khía cạnh sau:các sảnphẩm cạnh tranh,các sảnphẩm so sánh,các sảnphẩm đợc a chuộng,chất lợng dòng sảnphẩm Danh tiếng:hầu hết nhà sản xuất muốn chọn nhà phânphối ... định kênhphânphối tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh khác mà họ cá nhân tổ chức khác *Vai trò kênhphân phối: Kênhphânphối có vai trò sau: -Kênh phânphối giúp cho việc giải mâu thuẫn sản xuất...
... phẩm Từ định nghĩa kênhphânphối rút số ý chất kênhphânphối Qua ta phân biệt đợc cách rõ ràng kênhphânphốisảnphẩmkênhphânphối vật chất Trớc hết, kênhphânphốisảnphẩm tồn bên doanh ... luận chung kênhphânphốisảnphẩm I/ Khái niệm, chất, vai trò kênhphânphối Khái niệm kênhphân phối: Hiện nay, có nhiều quan điểm khác kênhphân phối: *Đối với ngời sản xuất: kênhphânphối hình ... ,công ty sử dụng kênhphânphối mà sảnphẩm qua tay nhà phânphối nhà phânphối có trách nhiệm tiêu thụ sảnphẩmKênh gần giống với kiểu phânphối qua đại lý nhiên đại lý nhà phânphối lại có số...
... hoàn thiện kênhphânphốisảnphẩm dịch vụ phần mềm Công ty Để lập kênhphânphối có hiệu trớc hết đòi hỏi phải có trung gian phânphối có ảnh hởng quan trọng tơí hiệu hoạt động kênhphânphối Chính ... kinh tế , xã hội ii- Phân định nội dung nghiệp vụ kênhphânphốisảnphẩm dịch vụ phần mềm tin học công ty kinh doanh 1- Các khái niệm 1.1.Khái niệm kênhphânphốiKênhphânphối cấu trúc lựa chọn ... trung gian + Dòng sản phẩm: Các công ty cần xem xét khía cạnh dòng sảnphẩm nhà trung gian: sảnphẩm cạnh tranh, sảnphẩm so sánh, sảnphẩm đợc a chuộng, chất lợng dòng sảnphẩm Các công ty thích...
... Khái niệm hệ thống kênhphânphốisảnphẩm không áp dụng phânphốisảnphẩm hữu hình mà sảnphẩm vô hình, có sảnphẩm Bảo hiểm Nhưng sảnphẩm hữu hình, hệ thống phânphối bao gồm phương tiện ... thống kênhphânphối PVI CHƯƠNG THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI CỦA TỔNG CÔNG TY BẢO HIỂM DẦU KHÍ VIỆT NAM I Cấu trúc kênhphânphốiKênhphânphối trực tiếp Kênhphânphối trực tiếp gọi kênhphân ... thành viên kênh trực tiếp, đại lý môi giới làm hoàn thiện hệ thống kênhphânphốisảnphẩm bảo hiểm PVI Từ sảnphẩm bảo hiểm công nghiệp sảnphẩm bảo hiểm thông thường, thông qua kênhphânphối mình,...
... Bancassurance l vic cỏc ngõn hng tham gia cung cp cỏc sn phm bo him cho khỏc hng ca mỡnh S tham gia ca cỏc ngõn hng cú th nhiu cp khỏc ph thuc vo hỡnh thc ca Bancassurance Cú cỏc hỡnh thc Bancassurance ... v cỏc sn phm cho khỏch hng Cỏc phng thc bỏn hng ti im Bỏn cỏc sn phm BH qua ngõn hng ( Bancassurance ) Bancassurance l vic ngõn hng v cụng ty bo him kt hp vi phỏt trin v phõn phi mt cỏch hiu ... hp gia ngõn hng v bo him, Bancassurance cú th phõn chia thnh cỏc hỡnh thc c bn sau: Tha thun phõn phi, ng minh chin lc, Liờn doanh v Tp on dch v ti chớnh * Li ớch ca Bancassurance NH BO HIM NGN...
... kênhphânphốisảnphẩm công ty TRIUMPH thị trờng nội địa 4 Chơng 1: MộT Số Lý LUậN CƠ BảN Về Tổ CHứC Và QUảN Lý KêNHPHÂNPHốISảNPHẩM CủA CÔNG TY KINH DOANH 1.1 Khái quát phânphốikênhphân ... kênh Một kênhphânphối đợc gọi kênh dài có nhiều cấp độ trung gian kênh Dới kênhphânphối theo chiều dài: Các kênhphânphối cho hàng hoá dịch vụ tiêu dùng cá nhân Sơ đồ1.1 biểu diễn kênhphân ... cạnh tranh định 1.2 Phân định nội dung tổ chức quản lý kênhphânphốisảnphẩm công ty kinh doanh 1.2.1 Khái niệm yêu cầu tổ chức quản lý kênhphânphốisảnphẩm a Khái niệm phânphối marketing Quá...
... thiết lập kênh dựa phân công công việc thành viên tham gia kênh để nhằm đạt hiệu cao kênhphânphối 1.2 Vai trò chức kênhphânphốisảnphẩm công ty 1.2.1 Vai trò kênhphânphốiKênhphânphối công ... LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐISẢNPHẨM CỦA CÔNG TY Khái niệm kênhphânphối 1.1 Khái niệm chung Hiện tồn nhiều quan niệm khác kênhphân phối, nhiên quan điểm làm định quản lý kênhphânphối ... thống kênhphânphốisảnphẩm xe gắn máy công ty T&T Việc xây dựng tốt mạng lưới phânphối làm tăng khả tiêu thụ sảnphẩm doanh nghiệp Mạng lưới phânphối tổng hợp nhiều kênhphânphối khác kênh...
... 1.2: Sơ đồ kênhphânphốisảnphẩm công nghiệp (tư liệu sản xuất) Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Đại lý Nhà sản xuất Chi nhánh Nhà phânphốisảnphẩm công nghiệp Khách hàng sảnphẩm công ... 1.1: Sơ đồ kênhphânphốisảnphẩm tiêu dùng Kênh cấp Kênh cấp Kênh cấp Nhà sản xuất Nhà sản xuất Kênh cấp Nhà sản xuất Nhà sản xuất Đại lý Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Khách hàng sảnphẩm tiêu dùng ... CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KÊNHPHÂNPHỐI 1.1 Khái niệm, vai trò ý nghĩa hệ thống kênhphânphối doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm hệ thống kênhphânphốiKênhphânphốisảnphẩm tập hợp tổ...