... 2.2.3.1 Tiếp xúc kháchhàng hướng dẫn lập hồ sơ vay vốn Gặp gỡ tiếp xúc trực tiếp gián tiếp với kháchhàng Trao đổi với kháchhàng để nắm thong tin kháchhàng như: - Lĩnh vực hoạt động, sản xuất ... lớn tạo niềm tin với kháchhàng Số kháchhàng truyền thống, có uy tín qua trình hoạtđộng Phòng tiếp tục ổn định ngày tạo mối quanhệ bình đẳng khắng khít Sự tín nhiệm kháchhàng cũ lẫn Phòng ngày ... HUY ĐỘNG VỐN Ngân Hànghoạtđộng chủ yếu cung cấp vốn tín dụng cho tổ chức kinh tế có nhu cầu vốn Do vậy, lợi nhuận Ngân Hàng hình thành chủ yếu từ hoạtđộng tín dụng Vì vậy, Ngân Hàng muốn hoạt...
... sản khách hàng: thông tin taì sản kháchhàng cho biết quy mô, khả quản lí khách hàng, yếu tố quan trọng định cho vay Tài sản kháchhàng coi vật đảm bảo cho khả thu hồi nợ ngân hàngkháchhàng ... hạn thu nợ, ngân hàng tiến hành thu kháchhàng Mối quanhệ tín dụng ngân hàngkháchhàng kết thúc ngân hàng nhận đầy đủ vốn lãi từ kháchhàng Tuy nhiên sau hết hạn trả nợ mà kháchhàng không trả, ... nghiệp 1.2.2 Hoạtđộng cho vay ngân hàngkháchhàng doanh nghiệp lớn 1.2.2.1Khái niệm cho vay ngân hàng doanh nghiệp Hoạtđộng chủ yếu ngân hàng thương mại huy động tiền gửi cung cấp hoạtđộng tín...
... toàn kết hoạtđộng kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ định, dựa vào báo cáo tài thấy rõ kết hoạtđộng loại hoạtđộng doanh nghiệp: hoạtđộng kinh doanh, hoạtđộng đầu tư tài chính, hoạtđộng bất ... thu từ nguồn khác - Từ ngân hàng hay tổ chức tín dụng có quanhệ tín dụng, toán với kháchhàng Xem xét mức độ tín nhiệm ngân hàngkháchhàng xem tổng dư nợ kháchhàng tổ chức này, có bị nợ hạn ... hối; - Hoạtđộng bao toán; - Các hoạtđộng khác 1.1.3 Vai trò hoạtđộng phân tích tài kháchhàng Công ty Tài Phân tích tài nguồn tài liệu quan trọng để doanh nghiệp đưa định thời kỳ hoạtđộng thân...
... tượng khách hàng, đặc biệt kháchhàng cá nhân doanh nghiệp vừa nhỏ ; đồng thời trọng trì tốt mối quanhệ với kháchhàng truyền thống, đẩy mạnh hoạtđộng tìm kiếm kháchhàng ,Đặc biệt kháchhàng ... TIÊU Tổng tài sản Vốn chủ sở hữu Vốn điều lệ Tổng nguồn vốn huy độngTổng dư nợ cho vay Thu nhập lãi Tổng Thu nhập hoạtđộng kinh Doanh Tổng Chi phí hoạtđộng kinh Doanh Lợi nhuận từ hoạtđộng ... dụng Tín dụng hoạtđộng Ngân hàng , hoạtđộng mang lại lợi nhuận cao hoạtđộng sản xuất kinh doanh Ngân hàng Thị trường tín dụng cá nhân nước ta chứng kiến cạnh tranh sôi động ngân hàng Tiềm để...
... thờ với khách, vài kháchhàng ý kiến Vẫn hạn chế, khó khăn việc giám sát thái độ nhân viên quanhệ với kháchhàng Vẫn chưa thay số xe xuống cấp, gây bất mãn cho kháchhàng an toàn kháchhàng Chưa ... hạng mục bến xe, trạm xăng, nhà hàng phục vụ khách du lịch nước quốc tế * TIÊU CHÍ PHỤC VỤ KHÁCH HÀNG: "Chất lượng danh dự" II HOẠTĐỘNG DỊCH VỤ CHĂM SÓC KHÁCHHÀNG CỦA MAI LINH VÀ PHUƠNG TRANG ... phần đẩy mạnh hoạtđộng xã hội hóa lĩnh vực vận tải hành khách công cộng, Công ty đầu tư trọng điểm vào hoạtđộng kinh doanh xe buýt Lâm Đồng Khánh Hòa +Khách sạn: Nhằm phục vụ kháchhàng cách tốt...
... nhuận Hội đồngquảntrị Hội đồngquảntrịquanquảntrị cao công ty hai nhiệm kỳ Đại hội cổ đông Hội đồngquảntrị có thành viên, Đại hội đồng cổ đông bầu miễn nhiệm Hội đồngquảntrị có toàn quyền ... thởng khác có phận vị trí ngời lao động làm việc V Quản lý lao động công ty Quản lý lao động yêu cầu quan trọng công tác quản lý nhân doanh nghiệp Nó cho phép nhà quản lý nắm đợc u nhợc điểm; khó ... đồ án, thực quanhệ giao dịch với địa phơng nơi công ty đặt trụ sở + Quản trị: Quản lý mặt bằng, đất đai, nhà xởng hệ thống điện nớc, thông tin liên lạc, trang thiết bị hành công ty; Quản lý đời...
... triển cửa hàng bán lẻ thuộc Công ty, giới thiệu quảng cáo sản phẩm Phòng tiêu thụ: bán hàng, thông tin cho kháchhàng khả cung cấp sản phẩm Công ty Xem xét hoạtđộng bán hàng Tổ chức quản lý chất ... công nghệ: xây dựng quản lý quy trình công nghệ sản xuất Công ty Nghiên cứu yêu cầu kháchhàng để thiết kế sản phẩm cho phù hợp Lập phơng án xử lý sản phẩm nguyên liệu không phù hợp, đề hoạtđộng ... nguồn lực cho hoạtđộnghệ thống quản lý chất lợng Công ty Tổ chức đào tạo đào tạo lại toàn diện cho công nhân viên đáp ứng nhu cầu Công ty Phòng Tài vụ: hạch toán kế toán hoạtđộng sản xuất...
... tạo lợi ích kháchhàng doanh nghiệp Ngày nay, quảntrịquanhệkháchhàng trở nên quan trọng, quảntrịquanhệkháchhàng tốt không giúp công ty cải thiện dịch vụ cung cấp cho kháchhàng mà có ... quảntrịquanhệkháchhàng công ty có phù hợp không? • Các liệu thu thập có phân tích phân phối đến vị trí cần thiết không? • Các tiêu chí để dánh giá hiệu hoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàng ... lượng kháchhàngkháchhàng trung thành nhờ tăng mức độ hài lòng khách hàng, giảm thiểu xung đột tạo động lực làm việc cho nhân viên Tại thị trường Việt Nam nay, quảntrịquanhệkháchhàng mẻ,...
... Do giá trị sản phẩm xây dựng lớn nhiều so với hàng hoá thông thờng nên phí đầu t cho công trình xây dựng trải nhiều kỳ Quy trình hoạtđộng Công ty Hàng năm công ty thờng tiến hành hoạtđộng tìm ... thiết bị + Liên với với quan chủ quản nh Ban tài Tổng Công ty, Tổng cục thuế, Cục quản lý doanh nghiệp - Kế toán tổng hợp: + Vào Sổ nhật ký chung Sổ toàn tài khoản phát sinh hàng tháng + Kiểm tra ... kinh tế đợc ký kết với đối tác nớc Chính quy trình hoạtđộng Công ty bắt đâu việc tiếp thị để tìm kiếm kháchhàng Ta hình dung quy trình hoạtđộng Công ty qua sơ đồ sau: Tiếp thị Lập hồ sơ dự...
... Do giá trị sản phẩm xây dựng lớn nhiều so với hàng hoá thông thờng nên phí đầu t cho công trình xây dựng trải nhiều kỳ Quy trình hoạtđộng Công ty Hàng năm công ty thờng tiến hành hoạtđộng tìm ... thiết bị + Liên với với quan chủ quản nh Ban tài Tổng Công ty, Tổng cục thuế, Cục quản lý doanh nghiệp - Kế toán tổng hợp: + Vào Sổ nhật ký chung Sổ toàn tài khoản phát sinh hàng tháng + Kiểm tra ... kinh tế đợc ký kết với đối tác nớc Chính quy trình hoạtđộng Công ty bắt đâu việc tiếp thị để tìm kiếm kháchhàng Ta hình dung quy trình hoạtđộng Công ty qua sơ đồ sau: Tiếp thị Lập hồ sơ dự...
... pháng vÊn, ®iỊu tra theo quan ®iĨm cđa riªng m×nh sÏ lùa chän vμ ®¸nh dÊu vμo c¸c « ®−ỵc m· hãa: 1.Kh«ng quan träng; Ýt quan träng; quan träng; RÊt quan träng; Cùc kú quan träng 3.2 Qui m« ®iỊu ... dơng ®−ỵc thĨ hiƯn qua c¸c néi dung sau: - Quan hƯ tÝn dơng lμ quan hƯ vay m−ỵn Luận văn Thạc só Kinh tế Hoàng Thò Lan Phương 10 - Quan hƯ tÝn dơng lμ quan hƯ dùa trªn sù tin t−ëng vμ hoμn tr¶; ... u tè chđ u liªn quan ®Õn c¸c qut ®Þnh cho vay ®−ỵc chia thμnh hai nhãm: nhãm u tè liªn quan trùc tiÕp ®Õn ng−êi vay vèn vμ nhãm u tè liªn quan ®Õn thÞ tr−êng * C¸c u tè liªn quan trùc tiÕp ®Õn...
... độngquảntrịquanhệkháchhàng ngân hàng 1.6.1 Sự cần thiết quảntrịquanhệkháchhàng Ngân hàng “Chi phí để thu hút kháchhàng tốn kém, theo thống kê tăng 5% kháchhàng cũ tăng 95% giá trị kinh ... lược cản trở quanhệkháchhàng làm cho công ty sai hướng 1.2.2.3 Quảntrịquanhệkháchhàng nhằm mục đích thiết lập, trì mởi rộng quanhệkháchhàng CRM nói toàn chu trình khách hàng, triển ... CRM ngân hàng phải ý đến yếu tố pháp lý để đảm bảo hoạtđộng kinh doanh có hiệu 1.6.3 Những quan điểm hoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàng ngân hàng thương mại: Để CRM ngân hànghoạtđộng có...
... cao cho kháchhàng 4.2 Tìm kiếm giữ gìn kháchhàng thông qua mối quanhệ cá nhân Theo quan điểm CRM, mối quanhệ với kháchhàng cần “ cá nhân hóa” Một mối quanhệ “ cá nhân hóa” mối quanhệ mang ... kỷ luật Ngoài ra, hệ thống cấp cho lãnh đạo bưu điện tỉnh báo cáo hoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàng địa tỉnh, hỗ trợ lãnh đạo đưa sách quanhệkháchhàng phù hợp hoàn chỉnh Hệ thống thiết kế ... lĩnh vực kinh tế * Quảntrị thông tin: hệ thống quảntrị phạm vi thông tiin rộng lớn, thông tin kháchhàng yếu tố liên quan kiểm soát liên hệ mật thiết với hệ thống Người quảntrị thông tin có...
... ngân hàng cá nhân b Các yếu tố cấu thành hệ thống Quảntrịquanhệkháchhàng Mô hình phát triển tổng thể hệ thống quảntrịquanhệkháchhàng Chi nhánh: Hệ thống Quảntrịquanhệkháchhàng ... trình quảntrịquanhệkháchhàng Giai đoạn nằm dự án mà chưa có kế hoạch cụ thể 2.3 Hiện trạng thực quảntrịquanhệkháchhàng 2.3.1 Mô hình quanhệkháchhàng Một quy trình quanhệkháchhàng thể ... tổ Quảntrịquanhệkháchhàng tiến hành nghiên cứu giai đoạn Đó lực chọn phần mềm Quảntrịquanhệkháchhàng tích hợp với phần mềm lõi ngân hàng Lắp đặt phần mềm quảntrịquanhệkháchhàng khâu...
... trạng hoạtđộng CRM MobiFone Nghệ An Định hướng giải pháp nâng Chương III cao hiệu hoạtđộng CRM Quảntrịquanhệkháchhàng • phương pháp toàn diện để thiết lập, trì mở rộng quanhệkháchhàng ... lòng kháchhàng CRM đòi hỏi triết lý kinh doanh hướng vào kháchhàng hỗ trợ hiệu cho Marketing, bán hàng dịch vụ Tổngquan Quy trình Quảntrịquanhệkháchhàng Xây dựng sở liệu Phân biệt hóa khách ... Hoạtđộng phân biệt KH -1,265 ,223 1,762 ,442 Hoạtđộng cá biệt hóa Hoạtđộng thu thập thông Hoạtđộng lưu trữ thông tin Mối tương quan biến • Hệ số tương quan Pearson Cá biệt hóa Hiệu hoạt động...
... quanhệ vững với KH nhằm thu giá trị từ KH” (Philip Kotler – 2010) • Hai vấn đề quan trọng để đạt lợi ích: - Sáng tạo, truyền thông chuyển giao giá trị cho kháchhàng - Quảntrị mối quanhệkhách ... lý quảntrị CRM / Marketing, Marketing quanhệ & Bán hàng • Marketing quanhệ (Relationship Marketing) trình, tạo dựng, trì làm gia tăng mối quanhệ bền chắc, dựa vào giá trị với KH bên hữu quan ... customers) Cá biệt theo kháchhàng (Customize treatment) 14 Nhận dạng kháchhàng CRM phân tích Phân biệt kháchhàng Tương tác với kháchhàng CRM tác nghiệp Cá biệt theo kháchhàng CRM tác nghiệp...
... 1.2.3 Các nội dung hoạtđộng CRM Nhƣ phân tích, quảntrịquanhệkháchhàng phƣơng pháp toàn diện để thiết lập, trì mở rộng quanhệkháchhàng Vì vậy, để quảntrị đƣợc quanhệkhách hàng, cần phải ... phía khách hàng. [27] CRM đề cao vai trò kháchhàngkháchhàng có giá trị CRM trọng phát triển mối quanhệkháchhàng hữu quanhệkháchhàng giá trị Vì theo thống kê chung thì: 20% kháchhàng trung ... cƣờng quanhệkháchhàng Thƣờng xuyên đánh giá kết hoạtđộng chăm sóc kháchhàng nội dung cần thiết nhằm nâng cao hiệu hoạtđộngquản lý quanhệkháchhàng Khi cam kết công bố ƣu đãi cho khách hàng...
... hai quảntrịquanhệkháchhàngquảntrịkháchhàng bên 1.2.2 Quảntrịquanhệkháchhàng bên Quảntrịquanhệkháchhàng nhƣ đƣợc định nghĩa trình xây dựng, trì phát triển quanhệ với kháchhàng ... nội kháchhàng bên nên ta tìm hiểu nghiệp vụ quảntrịquanhệkháchhàng nội nghiệp vụ quảntrịquanhệkháchhàng bên cách riêng rẽ 1.2 NGHIỆP VỤ CRM 1.2.1 Quảntrịquanhệkháchhàng nội Khách ... tin khách hàng, tạo lập sở liệu cho kháchhàng phân loại đƣợc kháchhàng Thu thập thông tin kháchhàng CRM hệ thống quảntrịquanhệkhách hàng, hệ thống mạnh mẽ, nhƣng hệ thống CRM hoạt động...
... trọng hoạtđộngquanhệkháchhàng nói chung Về bản, quảntrịquanhệkháchhàng có vai trò sau: + Thực tốt hoạtđộngquanhệkháchhàng giúp doanh nghiệp trìkháchhàng tạo kháchhàng trung ... vi mua sắm kháchhàng 1.2.1.2 Mục tiêu quảntrịquanhệkháchhàng Có nhiều nhà sản xuất phần mềm quảntrịquanhệkháchhàng điển hình Microsoft, hỏi mục tiêu quảntrịquanhệkháchhàng họ cho ... hoạtđộngQuảntrịquanhệkháchhàng Hình 1.1 Mô hình hoạtđộngQuảntrịquanhệkháchhàng SVTH: Nguyễn Thị Hoài Phương Trang 23 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tấn Tuyến Quảntrịquan hệ...