... 2.2 THỰCTRẠNGBÁNHÀNGCỦACÔNGTYTRÊNTHỊTRƯỜNG 18 2.2.1 Thựctrạngbánhàng theo kênh phân phối .18 2.2.2 Thựctrạngbánhàng theo khu vực thịtrường .20 2.2.3 Thựctrạng ... CÔNGTYTRÊNTHỊTRƯỜNG 2.2.1 Thựctrạngbánhàng theo kênh phân phối Kênh bánhàngCôngty toàn tổ chức, cá nhân thực phần trình chuyển giao sản phẩm Côngty tới tay người tiêu dùng, Côngty xây ... khách hàng người tiêu dùng đến trực tiếp mua cửahàngBán trực tiếp có lợi địa điểm bánhàngCông ty, cở sở bánCôngty thuê địa điểm, bánhàng theo kênh lợi dụng uy tín Công ty, khách hàng tự...
... lẻ trường học: cửahàngbán lẻ trường học, họ nhập hàng trực tiếp từ nhà phân phối cho khu vực trường học - Điểm bán lẻ: bao gồm cửahàngbán lẻ, nhà hàng, quán café, quán ăn, tạp hóa Họ nhập hàng ... Các đại lý nhận hàng trực tiếp từ nhân viên bánhàngcôngty thông qua nhà phân phối Nhân viên bánhàngcôngty nhận hoa hồng từ nhà phân phối, năm 2008 – 2/2009 hưởng 1% doanh số bán, 2/2009 – ... ĐỘ BAO PHỦ CỦA KÊNH PHÂN PHỐI SỈ, LẺ Số nhà phân gian phối Nhân Quản lý Độ bao Lượng viên bán Thời phủ hànghàng (điểm bán (người/n bán) Giám Quản Giám đốc bán lý mại sát bánhàng vụ hàng (người/h...
... vinamilk đóng góp chủ yếu vào doanh thu toàn công ty, hoạt động nhà bán buôn bán lẻ ngày gia tăng so với thời kỳ trước Kết thúc 2009, tổng doanh thu côngty tăng 29% so với kỳ, vượt 17% so với kế ... truyền thống(250 nhà phân phối độc lập 140,000 điểm bán lẻ), thực phân phối 80% sản lượng côngty Phân phối qua kênh đại (như hệ thống siêu thị, Metro ) Lợi Vinamilk thông qua hệ thống nhà máy ... đặc biệt trẻ em.Vì nhu cầu sản phẩm thực phẩm chế biến đóng gói sẵn thịtrường ngày lớn tính thuận tiện an toàn vệ sinh cao Sự đời dòng sản phẩm sữa tươi Côngty cổ phần Sữa Vinamilk có độ tiệt...
... khách hàng mua theo hợp đồng mua bán ( mua đứt bán đoạn) đợc sở hữu hàng hoá nhng họ khách hàng ổn định côngty Các trung gian bán buôn côngtycôngty thơng mại tỉnh thành, cửahàng kinh doanh thực ... phẩm truyền thống công ty, đem lại phần lớn doanh thu lợi nhuận cho côngty Hiện mặt hàngcôngty có loại chai 0,5 lít đợc tiêu thụ toàn thị trờng côngty Bia mặt hàng thứ hai công ty, không đem ... thụ - Côngty Bia Hà Nội ) Nhìn qua hai bảng ta thấy giá côngty có phần mềm so với đối thủ cạnh tranh Đây mặt lợi côngty chi phí thấp Côngty bề dày lịch sử hẳn côngty bia liên doanh công ty...
... phân bón cao Thị phần côngty qua năm thịtrường miền Bắc Qua năm qua sản lượng báncôngty tăng lên, số lượng trung gian làm đối tác cho côngty tăng lên thị phần côngtythịtrường miền Bắc ... phẩm nhà bán lẻ bán cho người nông dân Mặt khác nhà bán buôn đồng thời bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh Trênthịtrường miền Bắc có nhiều côngty sản xuất sản phẩm phân NPK, côngtycôngty nhà ... đến hình ảnh côngtythịtrường PHẦN II THỰCTRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ HỆ THỖNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦACÔNGTY TNHH QUỐC TÊ KHÁNH SINH 1 .Thực trạng tổ chức hệ thống kênh phân phối côngty Kênh phân...
... Đối với Côngty chuyên phân phối kênh phân phối Côngtythực việc luân chuyển hàng hoá mà Côngty phân phối đến tay ngơì tiêu dùng Chúng ta thấy Côngty phân phối phân phối nhiều loại hàng hoá ... chăm lo cải thiện điều kiện làm việc cho cán công nhân côngty Tổ chức quản lý Côngty Sông Đà 12 CôngTy Sông Đà 12 Côngty Nhà nớc trực thuộc Tổng côngty Sông Đà hoạt động kinh doanh sản xuất, ... côngty quy định Tổng Côngty quản lý kinh tế- tài giúp Giám đốc côngty kiểm tra, kiểm soát công tác tài kế toán, công tác phân tích hoạt động kinh tế côngty Đơn vị trực thuộc Nhiệm vụ: - Công...
... nước: Côngty Rượu Bình Tây Côngty Rượu nước giải khát Thăng Long Hà Nội - Rượu Cam Côngty Rượu Đồng Xuân - Rượu Thanh Mai Côngty Rượu Quảng Côngty TNHH Cẩm Việt Côngty TNHH Hoàng Các côngty ... người bán lẻ, côngty không quy định rõ ràng điều kiện họ (không có ràng buộc côngty người bán lẻ) Khi người muốn trở thành người bán lẻ côngty phải tới côngty mua hàng nhiệm vụ họ bánhàng ... phân phối Các thành viên bổ trợ bao gồm côngty vận tải, côngty bảo hiểm, côngty kho vận, côngty tài chính, hãng quảng cáo, côngty nghiên cứu thịtrường 2.4.2 Đặc điểm thành viên kênh a Nhà...
... C D Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Đại Lý Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Người TD Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Nhà Bán Lẻ Người TD Người TD Người TD Hỡnh 1.1: Cỏc kờnh cho hng húa tiờu ... th trng H Ni vi cụng ty bia H Ni i th cnh tranh ch yu ca h l cụng ty bia Vit H, ANCHOR, bia c, bia ti 1.2 Thc trng kờnh phõn phi ca cụng ty bia H Ni 1.2.1 Gii thiu cụng ty bia H Ni Tờn giao ... cỏc mt hng cụng ty kinh doanh Dch v y thỏc xut nhp khu Lch s hỡnh thnh v phỏt trin: 13 Cụng ty C phn Thng mi Bia H Ni (HABECO Trading) l Cụng ty cú c phn chi phi ca Tng cụng ty Bia Ru Nc gii...
... thống kênh phân phối côngty SVTH: Trang BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNGTY CỔ PHẦN THÉP TVP Sơ lược côngty cổ phần thép TVP Tên công ty: Côngty cổ phần thép TVP ... giám đốc phận khác cần - Tiếp thị, tổ chức chào hàng, bánhàng - Theo dõi đơn hàng để thực giao hàng đơn hàng, thời gian - Theo dõi hàng tồn kho để có kế hoạch bánhàng - Kiểm tra theo dõi giá ... bãi, nhà xưởng Đại lý ký gởi mua bánhàng hóa SVTH: Trang BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: Lịch sử hình thành phát triển côngtyCôngty Cổ phần Thép T.V.P có tiền thân côngty TNHH sản xuất & thương mại...
... phẩm Côngty Chúng ta thấy phần lớn mạnh không ngừng Côngty LG-Vina thịtrường Việt Nam Côngty đạt nhiều thành công liệt kê số mặt quan trọng sau: LG-Vina côngty có thị phần lớn thịtrường ... hình bánhàng đội, thu thập phản hồi từ thịtrường thành viên bánhàng trực tiếp Với 800 nhân viên bánhàng trực tiếp với phương thứcbánhàng nhà, qua điện thoại, qua internet Với kênh bánhàng ... phẩm côngtythịtrường Việt Nam (sản phẩm có thịtrường Việt Nam) Đồng thời giai đoạn với sản phẩm đưa vào thịtrường nên côngty đưa định chiến lược: Quyết định chia sẻ lợi nhuận với cac công ty...
... người bán lẻ, côngty không quy định rõ ràng điều kiện họ (không có ràng buộc côngty người bán lẻ) Khi người muốn trở thành người bán lẻ côngty phải tới côngty mua hàng nhiệm vụ họ bánhàng ... xuất mặt hàng rượu, bia tung thịtrường sản phẩm để chiếm lĩnh thị trường, gây nên tình trạng cạnh tranh gay gắt phức tạp II-Vị thế của côngty rượu Hà Nội: Côngty rượu Hà Nội Côngty rượu ... theo giá bán buôn côngty thời điểm lấy hàng * Quyền hạn trách nhiệm đại lý - Giao hàng kho côngty kho đại lý - Cước phí vận chuyển thoả thuận côngty đại lý địa điểm giao hàng định Côngty tiến...
... thuốc bán buôn : Côngtythực chiết khấu 1% * Với nhà thuốc bán lẻ Côngtybán theo nguyên giá 3.3.3 Chính sách xúc tiến hỗn hợp : - Xúc tiến bán hàng: hoạt động xúc tiến bánhàngcôngty sử ... mặt 32 hàng nhiều Côngty khác nhau, nhiều Côngty loại chọn làm đại lý cho côngty + Các nhà thuốc bán buôn bán lẻ : Đây điểm mạnh côngty TNHH DP Gia Phú, tạm thời tất sản phẩm Côngty Gia ... thông tin để khách hàng sử dụng thử sản phẩm 37 - Bánhàng cá nhân : Côngty có cửahàngbán buôn số Ngọc Khánh có nhà thuốc bán lẻ địa bàn Hà Nội Côngty có lực lượng giao hàngbánhàng trực tiếp...
... côngty áp dụng là: thực phơng pháp tính điểm để thởng cho cửahàngthực tốt yêu cầu công ty: + Doanh số hàng hoá côngty mà cửahàng tiêu thụ + Bán độc quyền sản phẩm côngty + Thanh toán thời ... lực lợng bán lẻ côngty Không trờng hợp, côngty mải theo đuổi doanh số bánhàng qua trung gian phân phối bán thuộc khối lu thông, vô tình lại đẩy lực lợng báncôngty vào tình cạnh tranh thị trờng ... phân phối côngty bánh kẹo Hải Hà: Côngty bánh kẹo Hải Hà doanh nghiệp đầu ngành sản xuất bánh kẹo nh ngành công nghiệp nớc, khả sản xuất kinh doanh côngty ngày tăng lên Nền kinh tế thị trờng...
... doanh số bánhàngCôngty qua hệ thống kênh đại lý Côngty Đây thành công lớn Côngty - côngty bia Hà Nội luôn xác định trì đổi phát triển theo mạnh 33 2.4.2 Qui định trình tự bánhàng cho loại ... Côngty vớa nhìn hoàn toàn khác định v củaCôngty tâm trí khách hàng giảm điều gây thiệt hại cho Côngty Tuy nhiên hoàn toàn xấu họ người phát nhu cầu thị trường, nơi mà lý lý khác mà Côngty ... nhiều bao phủ thịtrường chưa toàn khắp Với xác định ban lãnh đạo Công ty, Côngty bia Hà Nội xác định thịtrường tiêu thụ Hà Nội tỉnh phía bắc Vì Côngty luôn cố gắng mở rộng thịtrường muốn khai...
... PHỐI CỦACÔNGTY VIETEL 2.2.1 Chính sách khuyến khích thành viên kênh 2.2.1.1 Chính sách kí gửi hàng hóa Côngtythực sách ký gửi hàng hóa Chính sách ký gửi hàng hóa côngtythực chất ký gửi hàng ... PHẨM CỦACÔNGTY VNPT VIETEL Ở THỊTRƯỜNG VIỆT NAM 3.1 Giải pháp mở rộng mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm côngty thời gian tới 3.1.1 Đối với thitrường nước Sản phẩm côngty có uy tín thị trường, ... lý bán sai gia hàng hóa Côngty cần loai bỏ bớt đại lý hoạt động không hiệu Đồng thời côngty nên xây dựng danh sách khách hàng sử dụng thường xuyên sản phẩm côngty để từ có sách ưu đãi Công ty...
... phẩm Côngty Chúng ta thấy phần lớn mạnh không ngừng Côngty LG-Vina thịtrường Việt Nam Côngty đạt nhiều thành công liệt kê số mặt quan trọng sau: 25 25 LG-Vina côngty có thị phần lớn thịtrường ... nhân viên côngty có trách nhiệm theo dõi tình hình bánhàng đội, thu thập phản hồi từ thịtrường thành viên bánhàng trực tiếp Với 800 nhân viên bánhàng trực tiếp với phương thứcbánhàng nhà, ... phẩm côngtythịtrường Việt Nam (sản phẩm có thịtrường Việt Nam) Đồng thời giai đoạn với sản phẩm đưa vào thịtrường nên côngty đưa định chiến lược: Quyết định chia sẻ lợi nhuận với cac công ty...
... đồng.Hiện côngty sử dụng cửahàng nh để tiếp xúc với khách hàng lực lợng nhằm tiếp xúc với khách hàng tơng lai côngty + Đại lý bán lẻ : Côngtybán mặt hàng cho đại lý thông qua trung gian bánhàng ... quan trọng hàng đầu định Nó cho phép phơng án có đợc thựcthi hay không điều kiện Trêncôngty tin tởng vào lực lợng bánhàngcôngty đợc bán tốt họ tập trung chí lực vào sản phẩm công ty, họ đợc ... kỹ kỹ bán, động phụ thuộc vào thành côngcôngty khách hàng muốn quan hệ trực tiếp với côngty điều làm nên thành côngcông việc bánhàng trực tiếp Nếu sử dụng đại lý có quan hệ với ngời bán lẻ...