... tiêu Phân đoạnthịtrường Chọn thịtrường Định vị thịtrường - Xác định sở phân đoạn tiến hành phân đoạnthịtrường - Đánh giá mức độ hấpdẫnđoạnthịtrường - Nhận dạng đặc điểm đoạnthịtrường ... Doanh số bán; thay đổi doanh số bán; mức lãi tỷ lệ thay đổi mức lãi; tác nhân tác động đến nhu cầu - Sựhấpdẫnđoạnthịtrườngtừsứcéphayđedọakhác nhau: Một công ty người bán thịtrường Họ ... lựa chọn đoạnthịtrường chiếm lĩnh hayđoạnthịtrường mục tiêu Đánh giá đoạnthị trường: Mục đích việc đánh giá đoạnthịtrường nhận dạng mức độ hấpdẫn chúng việc thực mục tiêu công ty Các tiêu...
... tiêu Phân đoạnthịtrường Chọn thịtrường Định vị thịtrường - Xác định sở phân đoạn tiến hành phân đoạnthịtrường - Đánh giá mức độ hấpdẫnđoạnthịtrường - Nhận dạng đặc điểm đoạnthịtrường ... Doanh số bán; thay đổi doanh số bán; mức lãi tỷ lệ thay đổi mức lãi; tác nhân tác động đến nhu cầu - Sựhấpdẫnđoạnthịtrườngtừsứcéphayđedọakhác nhau: Một công ty người bán thịtrường Họ ... lựa chọn đoạnthịtrường chiếm lĩnh hayđoạnthịtrường mục tiêu Đánh giá đoạnthị trường: Mục đích việc đánh giá đoạnthịtrường nhận dạng mức độ hấpdẫn chúng việc thực mục tiêu công ty Các tiêu...
... tiêu Phân đoạnthịtrường Chọn thịtrường Định vị thịtrường - Xác định sở phân đoạn tiến hành phân đoạnthịtrường - Đánh giá mức độ hấpdẫnđoạnthịtrường - Nhận dạng đặc điểm đoạnthịtrường ... Doanh số bán; thay đổi doanh số bán; mức lãi tỷ lệ thay đổi mức lãi; tác nhân tác động đến nhu cầu - Sựhấpdẫnđoạnthịtrườngtừsứcéphayđedọakhác nhau: Một công ty người bán thịtrường Họ ... lựa chọn đoạnthịtrường chiếm lĩnh hayđoạnthịtrường mục tiêu Đánh giá đoạnthị trường: Mục đích việc đánh giá đoạnthịtrường nhận dạng mức độ hấpdẫn chúng việc thực mục tiêu công ty Các tiêu...
... tiêu Phân đoạnthịtrường Chọn thịtrường Định vị thịtrường - Xác định sở phân đoạn tiến hành phân đoạnthịtrường - Đánh giá mức độ hấpdẫnđoạnthịtrường - Nhận dạng đặc điểm đoạnthịtrường ... Doanh số bán; thay đổi doanh số bán; mức lãi tỷ lệ thay đổi mức lãi; tác nhân tác động đến nhu cầu - Sựhấpdẫnđoạnthịtrườngtừsứcéphayđedọakhác nhau: Một công ty người bán thịtrường Họ ... lựa chọn đoạnthịtrường chiếm lĩnh hayđoạnthịtrường mục tiêu Đánh giá đoạnthị trường: Mục đích việc đánh giá đoạnthịtrường nhận dạng mức độ hấpdẫn chúng việc thực mục tiêu công ty Các tiêu...
... biệt tạo hay Công ty tạo cách đặc biệt • Tốt hơn: Điểm khác biệt cách tốt so với cách khácđể đạt ích lợi • Dễ truyền đạt: Điểm khác biệt dễ truyền đạt đập mắt người mua • Đi trước: Điểm khác biệt ... việc phát triển thịtrường VNM Tuy nhiên thịtrường xuất tiềm ẩn rủi ro trị Thái Lan, Irac III Xây dựng chiến lược định vị tạo khác biệt cho sản phẩm Từ việc phân tích rõ thịtrường đối thủ ... KẾT LUẬN Sựkhác biệt điểm mạnh lợi doanh nghiệp môi trường cạnh tranh Song đặc điểm khác biệt có ý nghĩa hay có giá trị Không phải thứ khác biệt tạo nên đặc điểm khác biệt Mỗi điểm khác biệt...
... thnh thỏi vi sn phm (a chung, ty chay hay bng quan) KH tip cn vi sn phm cnh tranh Mt v th c la chn, trc tip liờn quan n vic DN la chn chin lc cnh tranh trc tip hay chim lnh mt v th mi [8], [11] ... khong trng ca th trng khụng cú i th cnh tranh * Chin lc xúa b v trớ hay xỏc nh li v trớ cnh tranh Trong mt s trng hp, DN cn thay i hỡnh nh ó cú ca mt thng hiu SP ca h nhn thc v tỡnh cm ca KH, ... mc hp dn ni ti v kh nng sinh li ca mt th trng hay mt khỳc th trng i th tim nng Quyn mc c t nh cung cp Mc cnh tranh ngnh Quyn mc c ca KH Sn phm thay th Hỡnh 1.2 Mụ hỡnh lc lng cnh tranh - iu...
... khúc thịtrường nhóm lớn nhận biết thịtrường Nhóm nhỏ thịtrường nhóm nhỏ hẹp tìm kiếm số lợi ích đặc biệt Các khách hàng nhóm nhỏ thịtrường có số nhu cầu riêng biệt có phần phức tạp khách ... thủ từđềtrương chình, kế hoạch marketing nhằm nâng cao khả cạnh tranh - Thịtrường đử lớn hai hai công ty khai thác Theo Philipkotler thịtrường phân thành khúc thị trường, nhóm nhỏ thịtrường ... biết thịtrường gồm người mua kháchay nhiều mặt Họ khácsức mua, địa điểm, thái độ mua sắm cách thức mua sắm Một chiến lược định vị hợp lý giúp công ty phát triển loại sản phẩm cho thị trường...
... phong nên nhìn nhận thịtrường sản phẩm khác mà tham gia khởi đầu nhận thức tham gia tất thịtrường lúc Giả định việc phana tích phân đoạnthịtrường cho kết số phân đoạnthịtrường sản phẩm hình ... hiệu Các công ty thường tung nhãn hiệu khác cho loại sản phẩm Do vậy, P&G tung thịtrường nhiều nhãn hiệu khác cho dòng sản phẩm Đa nhãn hiệu cung cấp cách thức để thiết lập đặc điểm hấpdẫnkhác ... giá ban đầu thấp mức độ cổ động thấp Giá thấp khuyến khích khách hàng nhanh chóng chấp nhận sản phẩm, chi phí cổ động thấp nhằm đạt mức lãi ròng cao Chiến lược thích hợp với thịtrường có nhu...
... phân đoạnthịtrường cần thiết có tính khả thi cao thịtrường người tiêu dùng tập khách hàng tiềm thịtrường Mà người tiêu dùng đơn vị cấu trúc khác biệt tập hợp khách hàng đồng nhu cầu thịtrường ... tiêu: Căn vào thịtrường sản phẩm nhà máy lựa chọn phương pháp chuyên môn hóa tuyển chọn để chọn thịtrường mục tiêu Chọn đoạnthịtrường làm thịtrường mục tiêu Cácđoạnthịtrường chọn thỏa ... NHÔM CỦA NHÀ MÁY NHÔM ĐÔNG ANH I Nhận dạng khách hàng mục tiêu 1.1 Phân đoạnthịtrường 1.1.1 Cơ sở phân đoạn Phân đoạnthịtrường “một trình chi tiết Marketing mục tiêu nhằm phân định thị trường...
... HASA thay đổi đặc tính sản phẩm, hình thức mẫu mã cho phù hợp với khách hàng thời Không thể đem đến cho khách hàng khác biệt từ sản phẩm ban giám đốc công ty tìm kiếm khác biệt cho khách hàng từ ... khúc thị trờng nhóm lớn nhận biết đợc thị trờng Nhóm nhỏ thị trờng nhóm nhỏ hẹp tìm kiếm số lợi ích đặc biệt Các khách hàng nhóm nhỏ thị trờng có số nhu cầu riêng biệt có phần phức tạp khách ... tốt + Các dịch vụ khác: Có thể nói, cảm nhận khách hàng loại sản phẩm hãng khác nh hãng có dich vụ đem lại lợi ích cho khách hàng tốt chiếm u Có thể dịch vụ nhng công ty thực tốt thu hút đợc khách...
... khúc thịtrường nhóm lớn nhận biết thịtrường Nhóm nhỏ thịtrường nhóm nhỏ hẹp tìm kiếm số lợi ích đặc biệt Các khách hàng nhóm nhỏ thịtrường có số nhu cầu riêng biệt có phần phức tạp khách ... thủ từđềtrương chình, kế hoạch marketing nhằm nâng cao khả cạnh tranh - Thịtrường đử lớn hai hai công ty khai thác Theo Philipkotler thịtrường phân thành khúc thị trường, nhóm nhỏ thịtrường ... biết thịtrường gồm người mua kháchay nhiều mặt Họ khácsức mua, địa điểm, thái độ mua sắm cách thức mua sắm Một chiến lược định vị hợp lý giúp công ty phát triển loại sản phẩm cho thị trường...
... HASA thay đổi đặc tính sản phẩm, hình thức mẫu mã cho phù hợp với khách hàng thời Không thể đem đến cho khách hàng khác biệt từ sản phẩm ban giám đốc công ty tìm kiếm khác biệt cho khách hàng từ ... khúc thị trờng nhóm lớn nhận biết đợc thị trờng Nhóm nhỏ thị trờng nhóm nhỏ hẹp tìm kiếm số lợi ích đặc biệt Các khách hàng nhóm nhỏ thị trờng có số nhu cầu riêng biệt có phần phức tạp khách ... tốt + Các dịch vụ khác: Có thể nói, cảm nhận khách hàng loại sản phẩm hãng khác nh hãng có dich vụ đem lại lợi ích cho khách hàng tốt chiếm u Có thể dịch vụ nhng công ty thực tốt thu hút đợc khách...
... ty Thịtrường Marketing –mix Đoạnthịtrường Marketing –mix Đoạnthịtrường Marketing –mix Marketing không phân biệt ĐoạnthịtrườngĐoạnthịtrường Marketing - mix ĐoạnthịtrườngĐoạnthịtrường ... thâm nhập khúc thịtrường tăng trưởng b) Mức hấpdẫn cấu đoạnthịtrường Công ty xác định mức hấpdẫnthịtrường mục tiêu phải ý đến lực lượng định mức độ hấpdẫn cấu đoạnthịtrường Những kẻ ... phẩm thịtrường mục tiêu chọn Với việc lựa chọn thịtrường mục tiêu trên, Nhà máy tiến hành định vị đoạnthịtrường Mỗi đoạnthịtrường mục tiêu Nhà máy có định vị khác nhau: - Đoạnthị trường...
... thành từ kinh nghiệm thực tế khách hàng đơn giản ảnh hưởng báo đài, dư luận” Qua kiến thức học trường, sách thương hiệu mà đọc theo hiểu: Thương hiệu cảm nhận khách hàng sản phẩm hay dòch vụ hay ... vò hay nhãn hiệu có uy tín đứng bảo chứng cho ưu cạnh tranh đònh vò Việc tuyên bố dẫn đầu hay phô trương ưu cạnh tranh thương hiệu công ty lại tác dụng hay không liên quan đến khả dẫn đầu hay ... sở điểm khác biệt nhu cầu, tính cách hay hành vi gọi phân khúc thò trường Mỗi phân khúc có đặc thù riêng biệt, công ty thận trọng tập trung nỗ lực vào việc thỏa mãn nhu cầu đặc thù hay vài khúc...
... thịtrường phân đoạnthịtrường • Xác định đặc điểm đoạnthịtrường thu Xác định thịtrường mục tiêu • Đánh giá mức độ hấpdẫnđoạnthịtrường • Lựa chọn đoạnthịtrường mục tiêu Định vị thịtrường ... Mối đedoạ đối thủ xâm nhập: môt đoạnthịtrường không hấpdẫn thu hút đối thủ cạnh tranh Mức độ hấpdẫnđoạnthịtrường thay đổi theo chiều cao rào cản nhập xuất Đoạnthịtrườnghấpdẫnđoạnthị ... thu hút phục vụ đoạnthịtrường Xác định thịtrường mục tiêu Việc phân đoạnthịtrường làm bộc lộ hội đoạnthịtrường Sau tiến hành phân đoạnthịtrường xác định đặc điểm đoạnthịtrường đó, công...
... trung ưu tiên cho loại thịtrường điểm Cụ thể thịtrường Hồ Chí Minh chia theo đặc điểm, nguồn gốc dân cư theo nhóm khách hàng nữ, cụ thể phân đoạn phụ nữ nội trợ phân đoạn phụ nữ làm việc công ... tổ chức kiện LOGO Thể tính cách Vinasoy: Chữ Y cách điệu : gắn kết trí tuệ sức sáng tạo toàn thể công nhân viên Chiếc màu xanh :sức mạnh sản phẩm mang nguồn gốc từ thiên nhiên Màu da cam ... ngoại chất lượng tốt thị trường, điều đồng nghĩa với việc sữa đậu nành Fami có nguy bi chằn ép giảm sản lượng sữa tiêu dùng Thêm vào nhiều suy nghĩ cho sữa đậu nành xét cho thay sữa bò,do khó...
... trung ưu tiên cho loại thịtrường điểm Cụ thể thịtrường Hồ Chí Minh chia theo đặc điểm, nguồn gốc dân cư theo nhóm khách hàng nữ, cụ thể phân đoạn phụ nữ nội trợ phân đoạn phụ nữ làm việc công ... phẩm mà VNM chiếm thị phần lớn Tuy nhiên cạnh tranh phân khúc sữa bột ngày khó khăn + Những thịtrường xuất tiềm ẩn rủi ro trị Thái Lan, Irac Sự lựa chọn chiến lược định vị tạo khác biệt cho sản ... Thể niềm đam mê sức sống vinamilk SLOGAN Sức khỏe & vẻ đẹp bạn” KIỂU DÁNG KIỂU CHỮ - VINAMILK viết tắt từ hai chữ vina milk Đây công ty sản xuất sữa Việt Nam chữ VINAMILK cách điệu thành W:...
... thịtrường sản phẩm khác mà nó có thể tham gia khởi đầu nhận thức mình không thể tham gia tất thịtrường cùng lúc Giả định việc phana tích phân đoạnthịtrường cho kết số phân đoạnthị ... ban đầu thấp mức độ cổ động thấp Giá thấp sẽ khuyến khích khách hàng nhanh chóng chấp nhận sản phẩm, chi phí cổ động thấp nhằm đạt mức lãi ròng cao Chiến lược thích hợp với thịtrường có ... thường đạt 71% so với thị phần người đầu tiên, người thứ ba đạt 58% thị phần người đầu Carpenter Nakamoto tìm 19 số 25 côgn ty người dẫn đạo thịtrường vào năm 1923 dẫn đầu thịtrường vào năm 1983...
... muốn khách hàng chất lượng sản phẩm - Sản phẩm đã, khẳng định thương hiệu thịtrường Việt Nam - Để đạt thành tựu: công ty, doanh nghiệp cầnxác định thịtrường mục tiêu xây dựng vị tâm trí khách ... Chất lượng Giá Phong cách phục vụ III) Các chi nălượcăđịnhăvị 1) Chi n lược sản phẩm 1.1 Khái ni m v sản phẩm Sản phẩm tất cung cấp cho thịtrường thỏa mãn nhu cầu, ước muốn thịtrường 1.2 Vai trò, ... nhiệm với nhiều nhãn hàng dẫn đầu thị trường, gồm sữa tươi Vinamilk, sữa đặc, sữa bột Dielac, nước ép trái V-Fresh… VD: Tác dụng sữa, Vinamilk xây dựng hình ảnh “ăTìnhăyêu của mẹ” cho sản phẩm sữa...