quan điểm hướng về khách hàng

Hướng về khách hàng potx

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

...

hai phương thức để hướng về khách hàng

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

đề tài một số giải pháp nhằm đổi mới tư duy phong cách kinh doanh mới hướng về khách hàng tại công ty viễn thông

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

Các quan điểm cơ bản về khách hàng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... của nền kinh tế xã hội.- Tâm lý khách hàng. Tâm lý khách hàng là sự phản ánh vào bộ óc khách hàng quá trình hình thành nhu cầu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng thông qua quá trình mua và tiêu ... (Promotion) để nâng sức mua của khách hàng lên, hoặc sử dụng biện pháp ngừng bán hoặc bán hàng nhỏ giọt trong một thời gian ngắn để gây ấn tượng thiếu hàng làm cho khách hàng nảy sinh tư tưởng phải ... của các bên, khả năng chấp nhận của khách hàng v.v.). đẩy mạnh cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường; đưa ra các kết luận cụ thể về sản phẩm, thị phần, khách hàng, công nghệ và cơ hội v.v.3. Đổi...

CÁC QUAN ĐIỂM CƠ BẢN VỀ KHÁCH HÀNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... quy mô khu vực, quốc tế. CÁC QUAN ĐIỂM CƠ BẢN VỀ KHÁCH HÀNG Triết lý về khách hàng: là các quan điểm cơ bản phải biết về khách hàng như:Mọi nhu cầu của khách hàng nói chung đều hợp lý mà người ... của họ) Khách hàng mong muốn mua được sản phẩm có chất lượng, giáp hải chưng, cách bán thuận tiện; tức là kinh tế thị trường thì phải có cạnh tranh (để đáp ứng 3 yêu cầu trên) Khách hàng mong ... trên) Khách hàng mong muốn người bán phải quan tâm n li ớch ca h, tc l: ã Trong kinh doanh thi nay phi cú ch tớn, ã Phi cú trách nhiệm với khách hàng về sản phẩm của mình ngay cả sau khi bán...

Cân đối các quan điểm định hướng theo khách hàng và theo đối thủ cạnh tranh pot

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... Cân đối các quan điểm định hướng theo khách hàng và theo đối thủ cạnh tranh đoạn hiện nay họ cần chú ý đều đến cả khách hàng lẫn các đối thủ cạnh tranh (định hướng theo thị trường). ... lấy khách hàng làm trung tâm Một công ty lấy khách hàng làm trung tâm sẽ tập trung nhiều hơn vào việc phát triển khách hàng khi hoạch định các chiến lược của mình. Rõ ràng là công ty lấy khách ... (định hướng theo sản phẩm). Trong giai đoạn thứ hai họ bắt đầu chú ý đến khách hàng (đinh hướng theo khách hàng) . Trong giai đoạn thứ ba họ bắt đầu chú ý đến các đối thủ cạnh tranh (định hướng...

Tìm hiểu về khách hàng thân thiết. và hệ thống quản lý khách hàng thân thiết

Danh mục: Tài liệu khác

... về khách hàng thân thiết. và hệ thống quản lý khách hàng thân thiết.1. Khách hàng thân thiết nằm trong khối kiến trúc liên quan tới CRM. Ý thức được tầm quan trọng của các hoạt động hướng khách ... thống khách hàng thân thiết bạn sẽ được những lợi ích gì ?-Làm cho khách hàng ngày càng thân thiết hơn.-Nắm được giá trị của của mỗi khách hàng thân thiết.-Sự giới thiệu của khách hàng thân ... về sản phẩm và sự cạnh tranh của thị trường ngày càng khóc liệt?-Chế độ quan tâm của bạn đối với khách hàng thân thiết chưa tốt?2.2 Đánh giá lợi ích khi giữ được khách hàng thân thiết :-Khách...

Tài liệu Cẩm nang hướng dẫn khách hàng về bảo hiểm y tế ppt

Danh mục: Bảo hiểm

... Commissioner)www.insurance.wa.govCẩm Nang Hướng Dẫn Khách Hàng về: Bảo Hiểm Y Tế Hiểu Các Lựa Chọn Bảo Hiểm Y Tế Của Quý Vị Văn Phòng Ủy Viên Bảo Hiểm Tiểu Bang WashingtonKính gửi Khách Hàng Sử Dụng Dịch Vụ ... Board-PEBB) www.pebb.hca.wa.govDịch vụ khách hàng của nhân viên: 1-800-700-1555Dịch vụ khách hàng của hưu trí: 1-800-200-1004Ban dịch vụ khách hàng của Basic Health: 1-800-660-9840 hoặc ... mức quyền lợi tối đa hàng ngày hoặc hàng năm) hay không? Công ty có bị nhiều khách hàng khiếu nại không? Chuyện gì xảy ra khi tôi gọi đường dây khiếu nại dành cho khách hàng của công ty? Phải...

Tài liệu Quản trị thương hiệu hướng tới khách hàng (Phần đầu) pdf

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... giữ lấy mối quan hệ với khách hàng. Quan điểm ở đây là: Nhãn hàng có thể đến rồi đi, nhưng khách hàng giống như Ann thì phải giữ lại. Giá trị của thương hiệu phải phụ thuộc vào khách hàng Một ... một khách hàng vốn tưa thích một trong những nhãn hàng của bổn hãng là nhãn hàng A. Ta hãy gọi vị khách hàng này là Ann. Khi công ty muốn Ann tăng giá trị mua hàng của Ann đối với nhãn hàng ... chuyển đổi mối quan hệ giữa công ty với khách hàng thành mối quan hệ giữa khách hàng với công ty. Nói cách khác, doanh nghiệp phải tập trung đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, chứ không...

Tài liệu Quản trị thương hiệu hướng tới khách hàng (Phần cuối) docx

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... nhắc hơn tâm quan trong của vấn đề quản trị thương hiệu và nên có cái nhìn thương hiệu theo quan điểm của khách hàng. Trong một công ty quản trị hướng tới khách hàng, coi khách hàng là trung ... mối quan hệ của khách hàng với một thựơng hiệu, trong khi vị khách đó có xu hướng tự nhiên phù hợp với một thương hiệu khác trong cùng công ty. Nhà quản lý nhãn hàng cần phải hiểu khách hàng ... Đưa ra các quyết định về thương hiệu phụ thuộc vào mối quan hệ với khách hàng. Phương pháp này nhấn mạnh tầm quan trọng của những nhà quản lý phụ trách quan hệe với khách hàng và coi quá trình...

Tài liệu YẾU TỐ CON NGƯỜI TRONG QUẢN LÝ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG ĐỂ DOANH NGHIỆP THỰC SỰ ĐỊNH HƯỚNG VÀO KHÁCH HÀNG pptx

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... YẾU TỐ CON NGƯỜI TRONG QUẢN LÝ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG ĐỂ DOANH NGHIỆP THỰC SỰ ĐỊNH HƯỚNG VÀO KHÁCH HÀNGKhi sử dụng một dịch vụ khách hàng, điều gì khiến bạn nghĩ đến dịch vụ đó? Phải ... vụ khách hàng hoàn hảo.Tóm lại, con người chính là yếu tố mang tính chất quyết định trong việc xây dựng hệ thống quản lý quan hệ khách hàng. Để doanh nghiệp thực sự định hướng vào khách hàng, ... góc độ của Quản lý quan hệ khách hàng (CRM), bên kia mỗi đầu dây điện thoại, sau mỗi chiếc màn hình máy tính, quầy tiếp khách là những nhân viên tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Công việc của...

Tài liệu Quản trị thương hiệu hướng tới khách hàng (Phần đầu) pptx

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... tăng “chất” trong mối quan hệ với khách hàng. Tạo dựng lòng trung thành thông qua việc bán dịch vụ đi kèm hàng hóa, đáp ứng tốt hơn và hoàn hảo hơn các nhu cầu của khách hàng. Thậc vậy, ... các nghiên cứu chỉ ra rằng: chi phí bỏ ra để tìm được khách hàng mới bao giờ cũng cao hơn việc duy trì khách hàng cũ, và một khi đã để khách hàng “quay lưng” thì doanh nghiệp dù có đang rất phát ... lắm. Để giải quyết tình trạng này, Quản trị thương hiệu hướng tới khách hàng (Phần đầu) Các thương hiệu tồn tại để phục vụ khách hàng. Điều đó đúng, nhưng không đủ. Ngày nay, hầu hết các...

Tài liệu Quản trị thương hiệu hướng tới khách hàng (Phần2) doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... giữ lấy mối quan hệ với khách hàng. Quan điểm ở đây là: Nhãn hàng có thể đến rồi đi, nhưng khách hàng giống như Ann thì phải giữ lại. Giá trị của thương hiệu phải phụ thuộc vào khách hàng Một ... đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Giả sử chúng ta có một khách hàng vốn tưa thích một trong những nhãn hàng của bổn hãng là nhãn hàng A. Ta hãy gọi vị khách hàng này là Ann. Khi công ... chuyển đổi mối quan hệ giữa công ty với khách hàng thành mối quan hệ giữa khách hàng với công ty. Nói cách khác, doanh nghiệp phải tập trung đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, chứ không...