phần ii chuẩn bị đàm phán

Tiểu luận Các bước chuẩn bị đàm phán hợp đồng ngoại thương bài mới nhất 2011.doc

... nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát ... đối tác nước thời gian lại trình đàm phán 3.2 .Đàm phái viên chưa đáp ứng kỹ đàm phán Một điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam, đàm phán viên chưa trang bị đầy đủ kỹ đàm phán Họ thường thiếu linh hoạt ... vào vấn đề đàm phán mà quên phần quan trọng trình đàm phán tạo dựng bầu không khí mang tính hợp tác chia sẻ, cảm thông Trong đàm phán với đối tác Việt Nam, đàm phái viên nước chuẩn bị nhiều phương...

21
3,052
28

Tài liệu Chuẩn bị đàm phán doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... để biết tính cách cá nhân người có lợi bất lợi cho đàm phán Thế người đàm phán giỏi ? + Những người đàm phán trung bình nghĩ đến tại, người đàm phán giỏi cân nhắc đến mục đích lâu dài Họ đưa nhiều ... Đàm phán chủ trường: tiến hành văn phòng - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành sở khách hàng - Đàm phán địa điểm trung lập b – Thời gian đàm phán Lưu ý: - Cần có thời gian để giải lao - ... dụng khi: - Đã quen thuộc bên - Cuộc đàm phán bị bế tắc, cần gỡ sớm tốt - Sức ép thời gian không cho phép kéo dài thời gian đàm phán, buộc phải kết thúc đàm phán Thái độ gây sức ép cương quyết:...

12
407
0

Tài liệu KỸ NĂNG CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... liệu có liên quan đến đối phương Nên biết kìm chế cảm xúc có khả vận dụng kiến thức tâm lý học để phán đoán mà đối phương làm Nên có nghệ thuật biết lắng nghe tập trung ý vào nghe không nói Nắm...

2
565
0

Chương 4: CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN KD doc

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... dung óc diễn biến trình đàm phán Khâu luyện tập nhằm chuẩn bị tư tưởng sẵn sàng trước bước vào đàm phán + Tìm hiểu ghi nhớ phần, giai đoạn ĐP + “Nhập tâm tiêu hóa” phần đàm phán - Diễn tập lời: ... trở thành nhà đàm phán giỏi cần phải có chuẩn bị chu đáo mặt 10 Thế nhà đàm phán giỏi Theo Francois de Cailere, nhà thương thuyết tiếng Pháp từ năm 1716 khẳng định: “Một nhà đàm phán kinh doanh ... trước đàm phán + Xác định khơi thông khâu bế tắc, loại trừ khó khăn trình đàm phán + Cho phép định rõ trách nhiệm, quyền hạn cá nhân, kiểm tra việc thực trách nhiệm, việc chuẩn bị đàm phán 19...

23
5,513
89

CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG ppt

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...  Đàm phán phương tiện để đạt ta mong muốn từ người khác Đó trình giao tiếp có có lại, thiết kế nhằm đạt thoả thuận ta đối tác có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng ĐÀM PHÁN LÀ GÌ  Đàm phán ... ích chung  Đàm phán thương mại trình trao đổi ý kiến bên mua bên bán vấn đề liên quan đến giao dịch mua bán nhằm đạt trí để ký kết hợp đồng thương mại When to Use Negotiation: Khi đàm phán   ... Bargaining Style Power of Expectation II Goals VI Leverage InformationBased bargaining V Their Interests Self-Esteem and Self-Interest IV Relationships Reciprocity Norm III Authoritative Standards YOUR...

51
704
0

Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 3: Chuẩn bị đàm phán

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... Ý nghĩa BATNA: • Giúp nhà đàm phán tránh đàm phán không cần thiết • Giúp nhà đàm phán tránh thoả thuận bất lợi • Là sở để xác định giới hạn đàm phán • Giúp nhà đàm phán có thoả thuận có lợi ... BATNA đối tác Đặc điểm đoàn đàm phán đối tác Đối tác biết ta? … 13 2.4 Tìm hiểu đối tác đàm phán Các nguồn thông tin đối tác • Hỏi đối tác đàm phán • Tìm hiểu đàm phán tương tự đối tác khứ • ... trình ĐP • Giúp ta phán đoán phần mong muốn đối tác ĐP • Nên chủ động soạn thảo chương trình đề nghị đối tác ĐP điều chỉnh, bổ sung 19 2.6 Chuẩn bị kế hoạch đàm phán Chuẩn bị chiến lược, chiến...

24
1,780
0

Kỹ năng đàm phán - Chuẩn bị đàm phán pot

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... để biết tính cách cá nhân người có lợi bất lợi cho đàm phán Thế người đàm phán giỏi ? + Những người đàm phán trung bình nghĩ đến tại, người đàm phán giỏi cân nhắc đến mục đích lâu dài Họ đưa nhiều ... 1.50 đô la được" Điều có nghĩa người đàm phán giỏi linh hoạt + Những người đàm phán giỏi không tự khoá vào chỗ mà điều làm họ mặt họ phải nhượng Những người đàm phán trung bình cố gắng thuyết phục ... khác cân nhắc giải pháp hai lần + Những người đàm phán trung bình đặt mục tiêu họ cách đơn lẻ ví dụ "chúng hy vọng nhận giá đô la" Những người đàm phán giỏi đặt mục tiêu họ phạm vi định, điều...

12
435
0

Bài giảng kỹ thuật hạ tầng giao thông phần ii chuẩn bị khu đất xây dựng

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... TÀI LIỆU THAM KHẢO PHẦN 3/43 CHƯƠNG KHÁI NIỆM VỀ CÔNG TÁC CHUẨN BỊ KỸ THUẬT CHO KHU ĐẤT XÂY DỰNG ĐÔ THỊ 4/43 1.1 Khái niệm Chuẩn bị kỹ thuật cho khu đất xây dựng đô thị biện ... Các biện pháp chủ yếu công tác chuẩn bị kỹ thuật Đánh giá lựa chọn đất xây dựng đô thị: QH chiều cao: Thoát nước mặt: Hạ mực nước ngầm: Bảo vệ khu đất xây dựng khỏi bị ngập lụt: Gia cố bờ sông, ... sân bãi: Những biện pháp chuẩn bị kỹ thuật đặc biệt khác: bao gồm phòng chống tượng đất trượt, mương xói, hốc ngầm, dòng bùn đá, động đất Kỹ thuật Hạ tầng Giao thông - Phần 2 1.3 Đánh giá lựa...

22
445
4

Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương CHUẨN bị đàm PHÁN ký kết hợp ĐỒNG

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... ury Đàm phán phương tiện để đạt ta mong muốn từ người khác Đó trình giao tiếp có có lại, đư ợc thiết kế nhằm đạt thoả thuận ta đối tác có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng đàm phán Đàm phán ... ích chung Đàm phán thương mại trình trao đổi ý kiến bên mua bên bán vấn đề liên quan đến giao dịch mua bán nhằm đạt trí để ký kết hợp đồng thương mại When to Use Negotiation: Khi đàm phán When ... Bargaining Style Power of Expectation II Goals VI Leverage InformationBased bargaining V Their Interests Self-Esteem and Self-Interest IV Relationships Reciprocity Norm III Authoritative Standards Your...

51
396
0

CÁC bước CHUẨN bị đàm PHÁN hợp ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát ... đối tác nước thời gian lại trình đàm phán 3.2 Đàm phái viên chưa đáp ứng kỹ đàm phán Một điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam, đàm phán viên chưa trang bị đầy đủ kỹ đàm phán Họ thường thiếu linh hoạt ... vào vấn đề đàm phán mà quên phần quan trọng trình đàm phán tạo dựng bầu không khí mang tính hợp tác chia sẻ, cảm thông Trong đàm phán với đối tác Việt Nam, đàm phái viên nước chuẩn bị nhiều phương...

20
623
3

Bài giảng giao tiếp trong kinh doanh chương 5 đàm phán và hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... ngược lại chuẩn bị không tốt sễ dẫn đến thất bại + Chuẩn bị tốt định 50% thành công đàm phán + Công tác chuẩn bị khó khăn phức tạp nên cần:  Tạo đủ điều kiện thời gian cho công tác chuẩn bị  Làm ... động cần phải chuẩn bị (Theo sơ đồ trên) c Thu thập xử lý tài liệu ban đầu đàm phán + Đây khâu chuẩn bị có ý nghĩa định cho trình đàm phán + Chiếm nhiều thời gian công tác chuẩn bị + Các tài liệu ... án cho đàm phán f Nghiên cứu phương pháp sử dụng đàm phán + Phương pháp chung + Phương pháp cụ thể Đưa tình dự kiến phương pháp sử dụng g Nghiên cứu chuẩn bị mặt kỹ thuật hậu cần cho đàm phán -...

18
619
0

Slide bài giảng chuẩn bị đàm phán

Danh mục: Mẫu Slide - Template

... guy” Lên kế hoạch chiến lược, chiến thuật đàm phán 5.2 Chuẩn bị chương trình đàm phán  Nên soạn thảo yêu cầu đối tác góp ý  Sau đó, thống chương trình đàm phán 5.3 Xác định chiến lược, chiến thuật: ... Tìm hiểu trước địa điểm để chủ động đàm phán Chuẩn bị địa điểm đàm phán   - Tiêu chuẩn địa điểm: Kín đáo an toàn Thuận tiện cho việc lại Có đầy đủ trang thiết bị cần thiết Giúp bạn thoải mái làm ... bước chuẩn bị Xác định mục tiêu Tìm hiểu thông tin Xác định BATNA (best alternative solution) Nắm bắt thông tin cần thiết đối tác Lên kế hoạch chiến lược, chiến thuật đàm phán Chuẩn bị địa điểm đàm...

12
626
4

Cẩm nang chuẩn bị đám cưới

Danh mục: Thời trang - Làm đẹp

... việc cần tính toán chuẩn bị kỹ từ trước Muốn làm điều bạn cần "lập trình hoạch định" khâu chuẩn bị từ trước lâu Nói tóm lại, bạn cần dành nhiều thời gian cho công đoạn để chuẩn bị đám cưới từ nửa ... ăn kem Thời gian chẳng đáng bao so với tháng trời bận rộn chuẩn bị Và cho bạn thêm hưng phấn để tiếp tục hoàn tất kế hoạch Bạn chuẩn bị cho ngày trọng đại rối chưa biết phải đâu? Bạn nhận nhiều ... nói ý bạn thật phải nghe lời ai? Nếu bạn tình này, làm theo 12 bước sau, đảm bảo đám cưới bạn chuẩn bị tốt Rà soát lần cuối Kiểm tra lần cuối tất kế hoạch mà bạn lập từ trước đó, từ đầu cuối Từ...

2
450
1

Chuẩn bị cho đàm phán

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... khiển đàm phán Cá nhân tập thể: Ai tham gia vào đàm phán? Bên phía bạn m ột tập thể hay bạn đàm phán với tư cách cá nhân? Bên đối tác đàm phán với tư cách t ập th ể hay cá nhân? Phong cách người đàm ... lợi ĐÀM PHÁN GIỮA TẬP THỂ VỚI CÁ NHÂN Một số người thích đàm phán, trái lại số lại muốn đàm phán theo tập thể Trước định, bạn nên xem xét thuận lợi bất lợi c c ả hai lựa chọn Đàm phán cá nhân Đàm ... tin hữu ích: Vấn đề đàm phán: Vấn đề đàm phán: Yêu cầu hiện: Yêu cầu hiện: Yêu cầu ẩn: Yêu cầu ẩn: Cá nhân hay tập thể: Cá nhân hay tập thể: Phong cách đàm phán: Phong cách đàm phán: Lựa chọn thay...

8
1,112
0

CHUẨN BỊ CHO ĐÀM PHÁN

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... khiển đàm phán Cá nhân tập thể: Ai tham gia vào đàm phán? Bên phía bạn tập thể hay bạn đàm phán với tư cách cá nhân? Bên đối tác đàm phán với tư cách tập thể hay cá nhân? Phong cách người đàm phán: Phong ... lợi ĐÀM PHÁN GIỮA TẬP THỂ VỚI CÁ NHÂN Một số người thích đàm phán, trái lại số lại muốn đàm phán theo tập thể Trước định, bạn nên xem xét thuận lợi bất lợi hai lựa chọn Đàm phán cá nhân Đàm phán ... tin hữu ích: Vấn đề đàm phán: Vấn đề đàm phán: Yêu cầu hiện: Yêu cầu hiện: Yêu cầu ẩn: Yêu cầu ẩn: Cá nhân hay tập thể: Cá nhân hay tập thể: Phong cách đàm phán: Phong cách đàm phán: Lựa chọn thay...

7
3,138
15

Đàm phán chuẩn bị xuất khẩu tôm với đối tác mỹ

Danh mục: Tiêu chuẩn - Qui chuẩn

... có hàng thuỷ sản đưa vào Mỹ Thái Lan, Trung Quốc, Indonesia,… II. Đề mục tiêu Mục tiêu cao nhất, thấp mục tiêu trọng tâm III .Chuẩn bị nhân sự, ngoại ngữ IV Lựa chọn chiến lược, chiến thuật ... tham gia vòng đàm phán gấp rút cuối trước hoàn thành vào cuối năm Khi tham gia TPP, Việt Nam hưởng lợi thuế suất hầu hết mặt hàng giảm lộ trình định( 10 năm ) Đối với Việt Nam, TPP góp phần thúc ... nhiều lô tôm xuất sang Nhật Bản bị cảnh báo vượt mức giới hạn cho phép Đáng ý, thiệt hại hàng bị trả lớn doanh nghiệp người gánh chịu tất doanh nghiệp xuất tôm bị uy tín - Chất lượng tôm giống...

16
1,355
39

Tài liệu Cần có sự chuẩn bị tốt cho một cuộc đàm phán pdf

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... dàng tiến hành đàm phán, đem lại kết cục đàm phán tốt đẹp Âm điệu không đồng phản ánh mức độ quan trọng người đàm phán với đàm phán Người đàm phán cần ý tới cách sử dụng từ ngữ đàm phán, nắm bắt ... thức tiền đề đ• người đàm phán chuẩn bị sẵn, yêu cầu tố chất phù hợp với người đàm phán Có kiến thức này, người đàm phán tự tin bước vào đàm phán Sự tự tin biểu bên người đàm phán có phong độ khí ... khí đàm phán hoà hợp Đồng thời, hành vi, hoạt động người đàm phán phản ánh hiệu đàm phán Tóm lại, người đàm phán xây dựng hình tượng tốt nắm tay quyền chủ động đạt thành công rực rỡ đàm phán...

6
591
2

Tài liệu Cần có sự chuẩn bị tốt cho một cuộc đàm phán docx

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... dàng tiến hành đàm phán, đem lại kết cục đàm phán tốt đẹp Âm điệu không đồng phản ánh mức độ quan trọng người đàm phán với đàm phán Người đàm phán cần ý tới cách sử dụng từ ngữ đàm phán, nắm bắt ... thức tiền đề đ• người đàm phán chuẩn bị sẵn, yêu cầu tố chất phù hợp với người đàm phán Có kiến thức này, người đàm phán tự tin bước vào đàm phán Sự tự tin biểu bên người đàm phán có phong độ khí ... khí đàm phán hoà hợp Đồng thời, hành vi, hoạt động người đàm phán phản ánh hiệu đàm phán Tóm lại, người đàm phán xây dựng hình tượng tốt nắm tay quyền chủ động đạt thành công rực rỡ đàm phán...

7
567
1

Tiểu luận:Đàm phán và chuẩn bị hợp đồng ngoại thương

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... lực đoàn đàm phán + Về thời gian địa điểm đàm phán + Về giao tiếp b Xét theo thái độ người đàm phán Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đối tác Bè bạn Địch thủ Nhóm 2_NCQT5C Page 15 Đàm phán nguyên ... yếu họ gì, phong cách đàm phán họ sao, thói quen đặc biệt  Nhà đàm phán phải phán đoán mục tiêu đàm phán đối tác, bên cạnh đó, nhà đàm phán cần tìm hiểu lực lượng đàm phán đối tác + Đánh giá ... định đàm phán; - Cuộc đàm phán thành công đàm phán có bên đạt mong muốn phạm vi đó; Phẩm chất, lực, kỹ năng, thái độ tình cảm người bàn đàm phán có ảnh hưởng định đến tiến trình đàm phán - Ðàm phán...

26
2,493
21

Chuẩn bị đưa lên Hệ thống PureApplication của IBM, Phần 4: Đưa các ứng dụng của bạn lên đám mây bằng Công cụ Advanced Middleware Configuration potx

Danh mục: Cơ sở dữ liệu

... AMC Để chạy Gói kịch lệnh nhập khẩu, làm theo bước sau: Mở rộng phần Deployment Manager (hoặc phần Server máy chủ độc lập) Cuộn đến phần Script Packages (Các gói kịch lệnh) 3 Nhấn vào liên kết ... theo mặc định bị tắt Để khắc phục vấn đề này, bật lên bước cấu hình máy chủ tắt, sau tắt bước cấu hình cụm máy chủ Lưu ý: Để biết thêm thông tin cách Gói kịch lệnh nhập chạy, xem phần Thông tin ... triển khai thành công mẫu này, mở rộng phần DMGR nhấn vào liên kết đến giao diện điều khiển WebSphere để bắt đầu cấu hình tài nguyên bạn cài đặt ứng dụng bạn Xem phần Khắc phục cố để biết thêm thông...

16
385
0