... mt s phi hp gia cỏc bin s sn phm, giỏ c, phõn phi v c ng ( P1, P2, P3, P4 ) ú ch l mt s la chn vụ s cỏc kh nng phi hp gia cỏc bin s nờu trờn Cú th thit k cỏc ni dung ca tng bin s marketing -mix...
... cần xem xét hội pháttriển hội nhập Sản phẩm Sản phẩm Thị trường Chiếnlược thâm nhập thị trường Chiếnlượcpháttriển sản phẩm Thị trường Chiếnlượcpháttriển thị trường (Chiến lược đa dạng hoá) ... 7P) chiếnlược liên quan đến trì pháttriển mối quan hệ với khách hàng dài hạn (chiến lược marketing quan hệ) Các định marketing chiếnlược kết hợp với chiếnlược marketing hỗn hợp chiếnlược ... đánh giá cao pháttriểnchiếnlược cấp Trong năm 70 80, kế hoạch chiếnlượcpháttriển nhà hoạch định chiếnlược (theo trường phái hoạch định) tập trung vào việc làm để pháttriểnphân khúc thị...
... chọn chiếnlược marketing sau đây: - Chiếnlược người dẫn đầu thị trường - Chiếnlược người thách thức thị trường - Chiếnlược người theo thị trường - Chiếnlược lấp chỗ trống thị trường Cácchiến ... ứng dịchvụ ), đối thủ cạnh tranh chung ( kiếm tiền khách hàng ) Doanh nghiệp cần xác định chiếnlược marketing mục tiêu đối thủ cạnh tranh, cách phântíchphản ứng đối thủ nhóm chiến lược, phân ... Nhóm chiếnlược bao gồm doanh nghiệp áp dụng chiếnlược cạnh tranh giống thị trường mục tiêu định Vì doanh nghiệp cần phântích tiên lượng chiếnlược đối thủ thông qua việc xem xét phản ứng chiến...
... trợ định Marketing Ngânhàng thống kê Số liệu Marketing Phântích hồi quy Phântích tương quan Phântích yếu tố Phântíchphân biệt Phântích theo nhóm Phântích hợp Ngânhàng mô hình Mô hình ... công cụ chủ yếu gồm có : ngânhàng thống kê (phân tích hồi quy, phântích tương quan, phântích yếu tố, phântíchphân biệt, phântích theo nhóm, phântích hợp nhất), ngânhàng mô hình (mô hình ... Việc nắm kịp thời tình hình bán hàng đơn đặt hàng giúp cho doanh nghiệp nhanh chóng xử lý đơn hàng, giảm lượng hàng dự trữ, cải tiến tốt dịchvụ phục vụ khách hàng nhận điều kiện tốt từ phía...
... mua hàng hóa dịchvụ để bán chúng kiếm lời - Thị trường quyền tổ chức phi lợi nhuận, gồm có quan Nhà nước tổ chức phi lợi nhuận mua hàng hóa dịchvụ để tạo dịchvụ công ích, để chuyển nhượng hàng ... định chiếnlược Khi phântích cạnh tranh, doanh nghiệp cần xác định : - Ai đối thủ cạnh tranh chủ yếu ? Quan điểm để hiểu thực chất cạnh tranh tìm cách phântích đối thủ mối quan hệ với khách hàng. Người ... phải pháttriển sản phẩm hợp với túi tiền đa số người tiêu dùng c Chi phí dành cho việc nghiên cứu pháttriển ngày gia tăng Nước Mỹ dẫn đầu giới ngân sách hàng năm dành cho nghiên cứu phát triển...
... c ca S FREUD Sigmund Freud cho rng nhng lc lng tõm lý thc t nh hỡnh cỏc hnh vi ca ngi phn ln l vụ thc ễng nhỡn thy ngi quỏ trỡnh ln lờn ó c gng ố nộn nhng ham mun ca mỡnh v chp nhn nhng qui tc ... ngi m ba thp niờn va qua ó gii thớch cỏc hon cnh mua v s la chn sn phm theo khuụn kh nhng ng c vụ thc E Dichter gi phng phỏp ca mỡnh l phộp nghiờn cu v ng c thỳc y, bao hm vic thu thp "cỏc cuc ... tõm cú chn lc, s búp mộo cú chn lc v s ghi nh cú chn lc S quan tõm cú chn lc Do phi tip xỳc vi vụ s cỏc nhõn t tỏc ng hng ngy, ú mt s cú vai trũ nh hng mnh n s la chn v quyt nh mua ca ngi tiờu...
... đơn giản đặt hàng lại lượng hàng tồn Việc đặt mua lại giao cho nhà cung cấp ấy, chừng mà người mua hài lòng hàng hóa, phục vụ, điều kiện bán hàngdịchvụ liên quan Người mua tìm cách thỏa thuận ... mua Các nhà cung cấp chọn trước phải cố gắng giữ khách hàngCác nhà cung cấp chưa chọn xem hội để đề xuất đơn chào hàng có lợi nhằm có khách hàng Mua Mua doanh nghiệp việc mua sản phẩm dịchvụ ... dụng mua hàngdịchvụ sau bán Các nhà bán lẻ cần hoàn thiện kỹ mua hàng, nắm vững nguyên tắc dự báo nhu cầu, lựa chọn sản phẩm, kiểm tra tồn kho, điều phối khoảng không gian bày hàng cách thức...
... thêm dịchvụ chất lượng Những yếu tố tạo đặc điểm khác biệt cho dịchvụ giao hàng tận nơi, lắp đặt, huấn luyện khách hàng sử dụng, dịchvụ tư vấn, sửa chữa số công việc khác Giao hàng Giao hàng ... phẩm, dịch vụ, nhân hình ảnh SẢN PHẨM DỊCHVỤ NHÂN SỰ HÌNH ẢNH Tính chất Công dụng Mức độ phù hợp Độ bền Độ tin cậy Khả sửa chữa Kiểu dáng Kết cấu Giao hàng Lắp đặt Huấn luyện khách hàngDịchvụ ... doanhnghiệp Thị trường Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường Hình 8.6 Sự khác ba chiếnlược marketing IV ĐỊNH...
... tng, mt mu v hoc mt kiu ch v mu sc riờng bit, nh ngụi ba cỏnh mt vũng trũn ca Medcedes l s cỏch iu vụ - lng xe hi, cỏnh i bng v nột ch in m cú chõn mu ca Honda, hay ch BP mu vng trờn nn xanh lỏ ... dch v Dch v l nhng hot ng v kt qu m mt bờn (ngi bỏn) cú th cung cp cho bờn (ngi mua) v ch yu l vụ hỡnh khụng mang tớnh s hu Dch v cú th gn lin hay khụng gn lin vi mt sn phm vt cht Trong thc t, ... v ú cung cp ? Nhng c im ca dch v Dch v cú cỏc c trng c bn khỏc vi sn phm hu hỡnh khỏc, nh tớnh vụ hỡnh, tớnh khụng th tỏch ri ngun gc, tớnh khụng n nh v cht lng, tớnh khụng lu gi c Trong hu ht...
... lược giá trị cao Chiếnlược giá trị tuyệt hảo Chiếnlược giá cao Chiếnlược giá tri trung bình Chiếnlược giá trị tốt Chiếnlược giá cắt cổ Chiếnlược giá trị thấp gian dối Chiếnlược giá trị thấp ... chín chiếnlược là: Chiếnlược siêu hạng (chất lượng cao - giá cao), chiếnlược giá trị cao (chất lượng cao - giá trung bình), chiếnlược giá trị tuyệt hảo (chất lượng cao - giá thấp), chiếnlược ... trường, chọn hai chiếnlược định giá chiếnlược định giá chắt lọc thị trường (market - skimming pricing), chiếnlược định giá thâm nhập thị trường (market - penetration pricing) Chiếnlược định giá...
... phẩm dịchvụCác kênh phân phối thiết kế theo đặc điểm khác sản phẩm dịch vụ, gồm có kênh phân phối hàng tiêu dùng, kênh phân phối tư liệu sản xuất kênh phân phối dịch vụ, tổ chức thành kênh trực ... định dịchvụ bầu không khí cửahàng Người bán lẻ phải định danh mục dịchvụ cần đảm bảo cho khách hàng Những cửahàng tạp phẩm trước thực dịchvụ giao hàng tận nhà, bán chịu tiếp xúc với khách hàng, ... Danh mục dịchvụ ûlà công cụ trọng yếu tạo nên đặc điểm khác biệt để cạnh tranh Cácdịchvụ chủ yếu bao gồm: Dịchvụ trước bán hàng (tiếp nhận đơn hàng, quảng cáo hợp tác, trưng bày, bán hàng thuận...
... để dành đơn đặt hàng khách hàng Họ phải bố trí lực lượng bán hàng theo ý đồ chiếnlược cho tiếp xúc khách hàng, lúc cách Các đại diện bán hàng làm việc với khách hàng, nhóm khách hàng, hay qua ... không, ) hay dịchvụ (các loại hình bảo hiểm, quảng cáo, ) Trong chức vụ nêu trên, chức vụ đầu đòi hỏi phục vụ khách hàng tiếp nhận đơn đặt hàng mới, chức vụ sau đòi hỏi phải tìm kiếm khách hàng tiềm ... hàng sản phẩm dịchvụ - Bán hàng, tiếp xúc, giới thiệu, giải đáp thắc mắc, hoàn tất vụ giao dịch - Thực dịchvụ cho khách hàng tư vấn, hỗ trợ kỷ thuật, thỏa thuận việc tài trợ, đảm bảo giao hàng...
... kiểm tra kết thực kế hoạch: Phântích mức tiêu thụ, phântích thị phần, phântích chi phí marketing doanh thu bán hàng, phântích tài theo dõi mức độ hài lòng khách hàng Xác định tiêu Đo lường ... thu bán hàng cần phântích khung cảnh tài chung để xác định xem doanh nghiệp thu tiền đâu Những người làm marketing sử dụng phương pháp phântích tài để tìm chiếnlược tạo lợi nhuận chiếnlược tạo ... đặt hàng 100 tiếp xúc - Số khách hàng kỳ - Số khách hàng bị kỳ - Chi phí lực lượng bán hàng tính tỉ lệ phần trăm tổng doanh thu bán hàng Trên sở phântích tiêu hiệu suất lực lượng bán hàng, phát...
... phẩm CHIẾN LƯC MARKETING Chiếnlược sản phẩm – Đònh vò sản phẩm – Lựa chọn chiếnlược sản phẩm Chiếnlược giá Chiếnlượcphân phối Chiếnlược chiêu thò XÂY DỰNG NGÂN SÁCH Xây dựng tỷ lệ ngân ... Marketing thử nghiệm Phát sinh ý tưởng Loại Chọn lọc ý tưởng Loại Pháttriển thử nghiệm khái niệm Loại Pháttriểnchiếnlược Marketing Phântích kinh doanh Loại Chấm dứt Loại Pháttriển sản phẩm Loại ... nghệ SỰ CẦN THẾT CỦA VIỆC PHÁTTRIỂN SẢN PHẨM VÌ SAO VIỆC LẬP KẾ HOẠCH VÀ PHÁTTRIỂN SẢN PHẨM LÀ CẦN THIẾT ? Sự thay đổi nhu cầu khách hàng Áp lực cạnh tranh Cácchiếnlược Marketing phụ...
... ty tnhhơng mại sản xuất hà th vũ 49 I Định hớng pháttriển công ty thời gian tới 49 Ưu điểm công ty 49 Nhợc điểm 50 Hớng pháttriển công ty 50 II Các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị ... hp vi mi nhu cu ca th trng theo ỳng trit lý ca marketing nhng cng khụng phm sai lm vỡ quỏ cao vụ lý vai trũ chc nng ca marketing iu cn nhn mnh õy l nn kinh t nc ta hnh theo c ch th trng thỡ ... vi mi nhu cu ca th trng theo ỳng cỏc trit lý ca marketing nhng cng khụng phm sai lm vỡ quỏ cao vụ lý vai trũ chc nng ca marketinh T nhn thc ú, cỏc doanh nghip cn chc hp lý cỏc hot ng marketing...
... cho nhà cung cấp tốt, chiếnlượcpháttriển nhà cung cấp Saigon Co-opMart nhấn mạnh: • Pháttriển trì nguồn cung cấp bền vững • Đề chiếnlượcchiến thuật thích hợp • Phân tích, đánh giá nhà cung ... phẩm, dịchvụ doanh nghiệp cung cấp Vì vậy, doanh nghiệp phải cách nghiên cứu, xác định nhu cầu thực khách hàng, sở xây dựng mục tiêu mức độ dịchvụ khách hàng phù hợp Có thể nói, dịchvụ chăm sóc ... giao hàng, họ túc trực quầy thu ngân sẵn sàng mang hàng nhà cho khách bất chấp trời mưa hay nắng, đường dài hay xa Nhờ tiện lợi đó, trung bình ngày có hàng trăm khách hàng sử dụng dịchvụ miễn...
... bán hàng nhau, nằm phạm vi Các định chủ yếu tuyến sản phẩm liên quan đến độ dài tuyến sản phẩm - số mặt hàngtuyến sản phẩm 3.2.1.Duy trì tuyến sản phẩm Hiện tại,công ty trì pháttriển nhiều tuyến ... định kéo dãn tuyến sản phẩm Việc kéo dãn loại sản phẩm thực doanh nghiệp kéo dài mặt hàng mức Doanh nghiệp pháttriển lên trên, pháttriển xuống pháttriển hai hướng a.Việc pháttriển loại sản ... triệu….( thành phần 100% cotton…) 3.2 .Các định quản trị tuyến sản phẩm: Ngoài định sản phẩm dịchvụ riêng lẻ, chiếnlược sản phẩm đòi hỏi phải xây dựng tuyến sản phẩm Tuyến sản phẩm nhóm sản phẩm có...
... Chương 17, “Quản lý DịchvụDịchvụ Khách hàng, ” nơi thảo luận tầm quan trọng dịchvụ khách hàng việc gìn giữ làm hài lòng khách hàng thảo luận hậu tiêu cực xảy tiếp xúc để làm dịchvụ bị quản lý tồi ... khách hàng Một hệ nguyên tắc doanh nghiệp phát triển, sản xuất, phân phối sản phẩm dịch vụ, song khách hàng nhận biết giá trị thông qua lợi ích mà sản phẩm dịchvụ mang lại Do giá trị mà khách hàng ... 42% Nhiệm vụ 3: Xác định phương hướng chiếnlược Trong chất lượng trình phân khúc thị trường lựa chọn phân khúc mục tiêu then chốt, nhiều định chiếnlược quan trọng cách cạnh tranh phân khúc...
... mt s phi hp gia cỏc bin s sn phm, giỏ c, phõn phi v c ng ( P1, P2, P3, P4 ) ú ch l mt s la chn vụ s cỏc kh nng phi hp gia cỏc bin s nờu trờn Cú th thit k cỏc ni dung ca tng bin s marketing -mix...
... bán hàng kỹ cần thiết khác để phuc vụ người tiêu dùng cách tốt Chi phí cho đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ bán hàng 180.000.000 vnđ Dịchvụ Xây dựng trung tâm tư vấn khách hàng: trung tâm làm nhiệm vụ ... kiến khách hàng sản phẩm áo T- Shirt nam ngắn tay (giá cả, chất lượng ), thái độ phục vụ nhân viên bán hàng Xây dựng thí điểm wedside mua hàngtrựctuyến công ty Chi phí cho dịchvụ công ty ... xuất bán hàngtrực tiếp cho người tiêu dùng Bằng hệ thống cửahàngdịchvụcửahàng giới thiệu sản phẩm công ty đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng Tại công ty tiến hành bán hàngtrực tiếp...