... kháchhàng có phànnàn 62 Hình 4.6: Thái độ kháchhàng hành vi phànnàn 62 Hình 4.7: Mong muốn kháchhàngphànnàn 63 Hình 4.8: Nguồn thông tin để kháchhàngphản ánh có phànnàn ... (ngại) phànnàn với người 28 bán Kháchhàng thờ với việc phànnàn hành vi 29 Valenzuela et al, 2005; phànnàn thấp Tronvoll, B., 2007 Kháchhàng suy xét kỹ trước phànnàn hành 30 vi phànnàn thấp Khách ... cách kháchhàng bao gồm biến quan sát “Tâm lý cảm thấy xấu hổ phànnàn với người bán”, Kháchhàng thờ với việc phànnàn hành vi phànnàn thấp”, Kháchhàng suy xét kỹ trước phànnàn hành vi phàn...
... trước Hành vi phànnàn (+) H7 Nhận thức kháchhàng Hành vi phànnàn (+) H8 Thái độ phànnànkháchhàng Hành vi phànnàn (+) H9 Giới tính Hành vi phànnàn H10 Tuổi Hành vi phànnàn H11 Trình độ ... 1.2.4.1 Nhóm kháchhàng có hành vi phànnàn Có nhiều nhóm kháchhàng có hành vi phànnàn khác Theo Hoyer & Maclnnis (2007) có nhóm kháchhàng có hành vi phànnàn sau: • Nhóm kháchhàng thờ (Passive): ... suất phànnànkháchhàng Trong đó, nam giới có khả phànnàn cao nữ giới 1,35 lần, kháchhàng trẻ tuổi (từ 18 đến 29 tuổi) có khả phànnàn cao với xác suất 0,71 lần so với không phàn nàn, khách hàng...
... hành vi phànnànkháchhàng 24 1.3.1 Hành vi phànnànkháchhàng 24 1.3.2 Phân loại nhóm kháchhàng có hành vi phànnàn 26 1.3.3 Phân loại phản ứng hành vi phànnànkhách hàng: ... lý thuyết hài lòng khách hàng, không hài lòng khách hàng, hành vi phànnànkhách hàng, quản trị hành vi phànnàn 30 khách hàng, lợi ích việc quản trị hành vi phànnànkhách hàng, mối quan hệ đặc ... lần phànnàn ảnh hưởng đến thái độ phànnànKháchhàng xây dựng lên thái độ tích cực phànnàn họ tìm hiểu làm để phànnàn lợi ích việc phànnàn (Singh & Wilkes, 1996) Khi kháchhàng thực phàn nàn...
... nên nản lòng Khi nhận thức cảm giác này, chủ doanh nghiệp dễ dàng nhìn phànnànkháchhàng cách khách quan Sự hài lòng khách chìa khóa để có trung thành họ để họ tiếp tục mua hàng, điều quan trọng ... tục xác nhận nghiêm túc trước đó.” Với doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp cửa hàng: Khi kháchhàng bước vào với lời phàn nàn, nên nhớ chăm nhìn, gật đầu cách thể bạn lắng nghe họ Để kháchhàng biết ... trường Họ dựa vào kháchhàng chính: khách hài lòng cho biết ưu điểm sản phẩm hay dịch vụ ngược lại, khách không hài lòng phản ánh nhược điểm Nếu bạn liên tục nhậnphànnàn số khách lúc cần phải...
... tục xác nhận nghiêm túc trước đó.” Với doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp cửa hàng: Khi kháchhàng bước vào với lời phàn nàn, nên nhớ chăm nhìn, gật đầu cách thể bạn lắng nghe họ Để kháchhàng biết ... trường Họ dựa vào kháchhàng chính: khách hài lòng cho biết ưu điểm sản phẩm hay dịch vụ ngược lại, khách không hài lòng phản ánh nhược điểm Nếu bạn liên tục nhậnphànnàn số khách lúc cần phải ... nhiều khó khăn có khách đặt hàng Sau lắng nghe ý kiến khách, bà tiến hành thay đổi diện mạo cửahàng đặt thêm phương thức toán- cách biến kháchhàng thành thành viên không đơn kháchhàng khiến cho...
... lần trước: bạn kết thúc với kháchhàng không phànnàn - kiểu kháchhàng tệ (như nói trên) – phần doanh thu bán hàng tương lai Sự tin tưởngĐ iểm đặc biệt kháchhàngphànnàn việc bạn có hội để tạo ... thường Kháchhàng từ sau mua nhiều sản phẩm khác công ty nhiều năm liền Có thể nói, mối quan hệ tin tưởng bạn kháchhàng nảy sinh từ lời phànnàn mà nghe “khó chịu” Hãy lắng nghe lời phànnànkhách ... thường Bạn giải thích vấn đề kháchhàng cách cụ thể, nêu rõ tình tiết đặc biệt, cho kháchhàng thấy bạn quan tâm cách nghiêm túc đến vấn đề Rất từ trở đi, vị kháchhàngphànnàn mua sản phẩm bạn cách...
... nhìn phànnànkháchhàng cách khách quan Sự hài lòng khách chìa khóa để có trung thành họ để họ tiếp tục mua hàng, điều quan trọng phải làm cho kháchhàng không cảm thấy mà tin phànnàn họ quan ... tục xác nhận nghiêm túc trước đó.” Với doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp cửa hàng: Khi kháchhàng bước vào với lời phàn nàn, nên nhớ chăm nhìn, gật đầu cách thể bạn lắng nghe họ Để kháchhàng biết ... trường Họ dựa vào kháchhàng chính: khách hài lòng cho biết ưu điểm sản phẩm hay dịch vụ ngược lại, khách không hài lòng phản ánh nhược điểm Nếu bạn liên tục nhậnphànnàn số khách lúc cần phải...
... kháchhàng Một góc nhìn 360 độ khách hàng, kể tương tác khứ, đội ngũ nhân viên giúp cung cấp cho họ thông tin quan trọng để giải phànnàn nhanh chóng hiệu Ngoài ra, việc biết hiểu rõ vấn đề khách ... ra, việc biết hiểu rõ vấn đề kháchhàng điều then chốt cho việc cung cấp dịch vụ kháchhàng bật * Hỗ trợ đa kênh Ngày nay, kháchhàng mong đợi việc giải phànnàn hầu hết theo thời gian thực, đồng ... kênh mà kháchhàng ưa chuộng * Kịch hành động Việc có kịch hành động giúp giảm chi phí đào tạo hỗ trợ đội ngũ nhân viên đặt cho kháchhàng câu hỏi không ngừng thực quy trình giải phànnàn Đội...
... lòng kháchhàng chìa khóa để có trung thành họ để họ tiếp tục mua hàng, điều quan trọng phải làm cho kháchhàng không cảm thấy mà tin phànnàn họ quan tâm mức "Đối phó" với phànnànkháchhàng ... cho kháchhàng ngày đọc thư trả lời Nếu lâu mà họ không trả lời gọi điện thoại cho họ để kháchhàng thấy hài lòng họ điều quan trọng với bạn Với doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp cửa hàng: Khi khách ... tiếp cửa hàng: Khi kháchhàng bước vào với lời phàn nàn, nên nhớ chăm nhìn, gật đầu cách thể bạn lắng nghe họ Để kháchhàng biết bạn thực lắng nghe họ điều quan trọng 2 Khi khách nói xong, xin lỗi...
... lòng kháchhàng chìa khóa để có trung thành họ để họ tiếp tục mua hàng, điều quan trọng phải làm cho kháchhàng không cảm thấy mà tin phànnàn họ quan tâm mức "Đối phó" với phànnànkháchhàng ... cho kháchhàng ngày đọc thư trả lời Nếu lâu mà họ không trả lời gọi điện thoại cho họ để kháchhàng thấy hài lòng họ điều quan trọng với bạn Với doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp cửa hàng: Khi khách ... tiếp cửa hàng: Khi kháchhàng bước vào với lời phàn nàn, nên nhớ chăm nhìn, gật đầu cách thể bạn lắng nghe họ Để kháchhàng biết bạn thực lắng nghe họ điều quan trọng 2 Khi khách nói xong, xin lỗi...
... toàn diện, kháchhàng trung tâm, thị trường định hướng khách hàng, số thỏa mãn khách hàng, văn hóa hướng vào khách hàng, bán hàng trọng đến khách hàng, chăm sóc khách hàng, dịch vụ kháchhàng hạt ... phànnàn người khác Rồi sau nhiều nghiên cứu mở rộng khác, họ khám phá sau phàn nàn, kháchhàng trở nên trung thành Nhóm nghiên cứu so sánh kháchhàng hay phànnàn với kháchhàng gọi kháchhàng ... khác, kháchhàng trung thành kháchhàngphànnàn không khác nhiều Nếu vậy, nói chuyện với kháchhàngphàn nàn, bạn nghĩ kháchhàng trung thành Tâm lý giúp bạn tìm cách ứng xử thích hợp với khách hàng...
... thoả mãn cách đầy đủ Kháchhàng tốt kháchhàng cảm thấy chưa thoả mãn phànnàn với công ty Kháchhàng tệ kháchhàng cảm thấy chưa thoả mãn không phàn nàn, họ xem kháchhàng mà công ty đánh Họ không ... Phần lớn lời phànnànkháchhàng xác đáng Rất kháchhàngphànnàn với mục đích không đâu vào đâu Vì vậy, bạn cư xử với kháchhàng kính trọng từ thời điểm ban đầu Tất biết nhiều lời phànnàn xác đáng ... cho kháchhàng thấy bạn thực tôn trọng họ Nếu lời phànnàn sai sót từ phía khách hàng, nói trên, trở nên xác đáng Tại bạn không xem kháchhàngphànnàn qua đổi sản phẩm hay hoàn trả tiền cho khách...
... giữ kháchhàng khó có kháchhàng Cho nên, hành động theo mà bạn cam kết với kháchhàng thường xuyên cập nhật công việc làm kháchhàng thấy bạn giúp đỡ họ tiến trình Thay phàn nàn, kháchhàng ... xem, bạn nắm bắt nhu cầu kháchhàng Nếu nhiều người phànnàn chung vấn đề bạn hiểu nhận lỗi sai Khách hàng sức mạnh quảng cáo truyền miệng Bạn cần hiểu lời phànnànkháchhàng kết thúc vấn đề mà ... bạn yêu cầu kháchhàng thường xuyên đưa phản hồi sau xem bạn làm cho họ Lời phànnàn lời nhắc nhở bạn Trong hầu hết lời phànnàn xuất phát từ thất vọng kháchhàng lại hội tốt để nhìn nhận lại xem,...
... dàng nhìn phànnànkháchhàng cách khách quan Sự hài lòng khách chìa khóa để có trung thành họ để họ tiếp tục mua hàng, điều quan trọng phải làm cho kháchhàng không cảm thấy mà tin phànnàn họ ... tục xác nhận nghiêm túc trước đó.” Với doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp cửa hàng: Khi kháchhàng bước vào với lời phàn nàn, nên nhớ chăm nhìn, gật đầu cách thể bạn lắng nghe họ Để kháchhàng biết ... trường Họ dựa vào kháchhàng chính: khách hài lòng cho biết ưu điểm sản phẩm hay dịch vụ ngược lại, khách không hài lòng phản ánh nhược điểm Nếu bạn liên tục nhậnphànnàn số khách lúc cần phải...
... nhiên, kháchhàng tốt kháchhàng thoả mãn cách đầy đủ Kháchhàng tốt kháchhàng cảm thấy chưa thoả mãn phànnàn với công ty Kháchhàng tệ kháchhàng cảm thấy chưa thoả mãn không phàn nàn, họ xem khách ... cho kháchhàng thấy bạn thực tôn trọng họ Nếu lời phànnàn sai sót từ phía khách hàng, nói trên, trở nên xác đáng Tại bạn không xem kháchhàngphànnàn qua đổi sản phẩm hay hoàn trả tiền cho khách ... lần trước: bạn kết thúc với kháchhàng không phànnàn - kiểu kháchhàng tệ (như nói trên) – phần doanh thu bán hàng tương lai Sự tin tưởng Điểm đặc biệt kháchhàngphànnàn việc bạn có hội để tạo...
... cho kháchhàng ngày đọc thư trả lời Nếu lâu mà họ không trả lời gọi điện thoại cho họ để kháchhàng thấy hài lòng họ điều quan trọng với bạn Với doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp cửa hàng: Khi khách ... tiếp cửa hàng: Khi kháchhàng bước vào với lời phàn nàn, nên nhớ chăm nhìn, gật đầu cách thể bạn lắng nghe họ Để kháchhàng biết bạn thực lắng nghe họ điều quan trọng Khi khách nói xong, xin lỗi ... gây cho khách họ biết bạn quan tâm hài lòng họ mục tiêu hướng tới cửahàng Giải vấn đề nhanh tốt • Bạn giải vấn đề hay không? • Khách trả hay đổi lại hàng hay không? • Nếu trả lại hàng, khách hoàn...
... cho kháchhàng ngày đọc thư trả lời Nếu lâu mà họ không trả lời gọi điện thoại cho họ để kháchhàng thấy hài lòng họ điều quan trọng với bạn Với doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp cửa hàng: Khi khách ... tiếp cửa hàng: Khi kháchhàng bước vào với lời phàn nàn, nên nhớ chăm nhìn, gật đầu cách thể bạn lắng nghe họ Để kháchhàng biết bạn thực lắng nghe họ điều quan trọng Khi khách nói xong, xin lỗi ... gây cho khách họ biết bạn quan tâm hài lòng họ mục tiêu hướng tới cửahàng Giải vấn đề nhanh tốt • Bạn giải vấn đề hay không? • Khách trả hay đổi lại hàng hay không? • Nếu trả lại hàng, khách hoàn...
... nhiên, kháchhàng tốt kháchhàng thoả mãn cách đầy đủ Kháchhàng tốt kháchhàng cảm thấy chưa thoả mãn phànnàn với công ty Kháchhàng tệ kháchhàng cảm thấy chưa thoả mãn không phàn nàn, họ xem khách ... cho kháchhàng thấy bạn thực tôn trọng họ Nếu lời phànnàn sai sót từ phía khách hàng, nói trên, trở nên xác đáng Tại bạn không xem kháchhàngphànnàn qua đổi sản phẩm hay hoàn trả tiền cho khách ... lần trước: bạn kết thúc với kháchhàng không phànnàn - kiểu kháchhàng tệ (như nói trên) – phần doanh thu bán hàng tương lai Sự tin tưởng Điểm đặc biệt kháchhàngphànnàn việc bạn có hội để tạo...