... để tạođộnglựccholựclượngbán hàng, thông thường, doanh nghiệp thường xây dựng quytrìnhtạođộnglựccholựclượngbánhàng bao gồm bước sau: Sơ đồ 1.1: Quytrìnhtạođộnglựccholựclượng ... lựclượngbánhàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định quy mô lựclượng bán, xác định định mức lựclượng bán, tuyển dụng lựclượng bán, huấn luyện lựclượngbánhàngtạođộnglựccholực ... bánhàng B Xác định định mức lựclượngbánhàng C Tuyển dụng lựclượngbánhàng D Huấn luyện lựclượngbánhàng E Tạođộnglựccholựclượngbánhàng F Các khâu quan trọng Xin anh (chị) cho biết...
... đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng Sơ đồ 1: Quytrình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lựclượng ... tự tin, động trước khách hàng khó tính 5.2 Phân định lý thuyết đào tạo nhân viên bán hàng: 5.2.1 Quytrình đào tạo nhân viên bán hàng: Xác định nhu cầu đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Xây ... đào tạo nâng cao, rèn luyện phẩm chất bánhàng họ Để họ làm gương tạo “lửa” cho toàn đội ngũ nhân viên bánhàng 3.2.3 Quytrình đào tạolựclượngbánhàng công ty Anh Đào Xác định nhu cầu đào tạo: ...
... khăn trìnhbánhàng 35 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bánhàng công ty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp cửahàng công ty lực lợng bánhàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán ... tuỳ thuộc vào trình độ lực lợng bánhàng Đối với lực lợng bánhàng có trình độ giàu kinh nghiệm hoạt độngbánhàng cần giám sát lực lợng bánhàng non trẻ, kinh nghiệm bánhàng cần tiến hành giám ... thức, trình độ khả vận dụng lực lợng bánhàng công việc thực tế * Giảiphápcho việc thực đào tạo: Việc đào tạo nhân viên bánhàng công việc tốn kém, đòi hỏi phải xem xét cân nhắc: -Giải pháp...
... động nhân viên bán hàng: Tổ chức lựclượngbánhàng việc xác định cấu, số lượng, quy n hạn, trách nhiệm đội ngũ quản lý nhân viên bánhàng doanh nghiệp Đội ngũ nhân viên lựclượngbánhàng công ty ... kết dạt dược hạn chế còng tồn công tác tổ chức lựclượngbán hàng, thông qua đề biện pháp khắc phục để hoànthiện công tác tổ chức lựclượngbánhàng công ty Luận văn tốt nghiệp 22 Bùi Thị Tuyển ... mở rộng hoạt động kinh doanh từ tác động không nhỏ đến công tác tổ chức bán hàng, chẳng hạn việc mở rộng quy mô bánhàng cần tuyển dụng thêm lựclượngbán Tài dồi sở giúp người lao động gắn bó...
... trạng hoạt độnglựclượngbánhàng công tác quản trị lựclượngbánhàng : Thực trạng hoạt độnglựclượngbánhàng : Qua bảng phân bổ lao động theo phòng bancho thấy lựclượngbánhàngChinhánh có ... khích lực cá nhân để cống hiến cho phát triển chung cho công tác bánhàng trực tiếpcủa Chinhánh b.3 Kiểm tra lựclượngbánhàng Kiểm tra lựclượngbánhàngChinhánh chủ yếu kiểm tra doanh số bán ... tiêu chi n lược cụ thể cholựclượngbánhàng - Chinhánh chưa thực công tác dự báo, lập hạn ngạch ngân sách cholựclượngbánhàngChinhánh quản lý chi phí bánhàng chưa xây dựng hạn mức chi...
... lựclượngbánhàng a Quytrìnhtạođộnglựccholựclượngbánhàng Có nhiều cách khác để tạođộnglựccholựclượngbánhàng Thông thường, doanh nghiệp thường xây dựng quytrìnhtạođộnglựccho ... độnglực Triển khai chương trìnhtạođộnglực Kiểm soát đánh giá trìnhtạođộnglực Sơ đồ 1 :Quy trình đạo độnglựccholựclượngbánhàng b Các biện pháptạođộnglựccholựclượngbánhàng ♦ ... chức lựclượngbán hàng, với nội dung qui mô lựclượngbán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, đào tạo huấn luyện, tạođộnglựccholựclượngbánhàng đưa thành công hạn chế lực...
... bán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạođộnglựccholựclượngbánhàng 2.1.5 Quy mô lựclượngbánhàngQuy mô lựclượngbán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu ... đạo như: phân loại lựclượngbán hàng, xác định quy mô đinh mức lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạođộnglựccholựclượngbánhàng 2.2.2 Theo quan ... (bà) Xác định định mức lực tổ chức lựclượnglượngbánhàng Tuyển dụng lựclượngbánhàng khâu bánhàng quan trọng Huấn luyện lựclượngbánhàngTạođộnglựccholựclượngbánhàng Các khâu quan...
... TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trìnhbánhàng doanh nghiệp Lựclượng ... quản trị lựclượngbánhàng 1.3.2.1 Tổ chức lựclượngbánhàng a) Cấu trúc lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàng theo cấu trúc lãnh thổ Trong tổ chức bánhàng đơn giản nhất, đại diện bánhàng phân ... khiến cholựclượngbánhàng công ty không hoàn thành kế hoạch doanh số bán 2.3.2.2 Đào tạo nhân viên bánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi việc tuyển dụng tốt việc đào tạolựclượngbán hàng...
... xuất biện pháp để hoànthiện sách bánhàng 1.2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lựclượngbánhàng thành loại: Lựclượngbánhàng công ... kế lựclượngbán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lựclượngbán hàng, chi n lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lựclượngbánhàng 1.3.1.1 Mục tiêu lựclượngbánhàng Các mục tiêu lựclượngbánhàng ... đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng miền Giám đốc bánhàng toàn quốc Nhân viên bánhàng 1.3 Xây dựng quản trị lựclượngbánhàng 1.3.1 Thiết kế lựclượngbán hàng: Nhân viên bán hàng...
... Quản trị bánhàng hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cholựclượngbánhàng Quản trị lựclượngbán trước hết xây dựng mục tiêu lựclượngbán Sau ... xác định quy mô, phân bổ lựclượngbán Đó điều khiển, tổ chức kiểm soát cố gắng, nỗ lựclựclượngbánnhằm đạt mục tiêu xác định 1.2 Vai trò bánhàng quản trị lựclượngbánhàngBánhàng hình ... đau đầu nhà quản trị bánhàng Bởi nhiệm vụ họ lập kế hoạch bán hàng, phương thức quản lý lựclượngbán hàng, huấn luyện, đào tạo họ cho ngày hoànthiện kỹ bánhàng để bánhàng cách nhanh nhất,...
... trị lựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bánhàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cholựclượngbánhàng Quan điểm cho ... bánhàng tiềm cơng ty cho tồn thị trường q : Lượngbán tối thiểu nhân viên bánhàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lựclượngbánhàng kết bánhàng thay ngược lại Hơn phương pháp ... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng...
... trị lựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bánhàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cholựclượngbánhàng Quan điểm cho ... bánhàng tiềm cơng ty cho tồn thị trường q : Lượngbán tối thiểu nhân viên bánhàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lựclượngbánhàng kết bánhàng thay ngược lại Hơn phương pháp ... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng...
... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cholựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lựclượngbánhàngchồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượngbán ... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quy n lợi công ty mình: bán sản phẩm với ... trị lựclượngbánhàng 3.1 Kháỉ niệm : Quản trị lựclượngbánhàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt độnglựclượngbánhàng Bao gồm thiết kế chi n lược cấu trúc lựclượng bán, ...
... nhân viên bánhàng Ngoài tạođộnglựcbánhàngcho nhân viên cách tạo thi đua bánhàng phân, nhân viên toàn doanh nghiệp Công ty hiểu rõ tạođộnglựccholựclượngbánhàngtạođộnglựccho phát ... cứu - TạođộnglựccholựclượngbánhàngQuytrìnhtạođộnglựccholựclượngbán hàng: Xác định nhu cầu (nắm bắt nhu cầu) Phân loại nhu cầu (thứ tự ưu tiên) Lâp chương trìnhtạođộnglực Triển ... trìnhtạođộnglực Kiểm soát đánh giá trìnhtạođộnglực • Các biện pháp tài • Tạođộnglực biện pháp khác Tổ chức buổi gặp mặt nhà quản trị bánhàng nhân viên bánhàng Tạo thăng tiến Tạo...
... quan đến nguồn nhân lựcbán hàng, tìm biện phápnhằm nâng cao trình độ nguồn nhân lực hiệu việc sử dụng nhân lực hoạt độngbánhàng Hoànthiên công tác tổ chức lựclượngbánhàng công ty thương ... tổ chức lựclượngbánhàng Chương 2:Thực trạng tổ chức lựclượngbánhàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giảipháphoànthiện tổ chức lựclượngbánhàng Công ... mại lựclượngbánhàng nhân tố quan trọng góp phần tạo nên thành công doanh nghiệp Lựclượngbánhàng cầu nối doanh nghiệp khách hàng, lựclượng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên thông qua lực...
... chương trìnhtạođộnglực Triển khai chương trìnhtạođộnglực Kiểm soát đánh giá trìnhtạođộnglực Sơ đồ 1: Quytrìnhtạođộnglựccholựclượngbánhàng 1.2.5.2 Các biện pháptạođộnglực a) ... chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbánhàngtạođộnglựccholựclượngbánhàng 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.2.1 Xác định quy mô ... mại Giang Trung, cụ thể giảipháphoànthiện công tác tuyển dụng lựclượng bán, giảipháp việc đào tạo huấn luyện lựclượngbán hàng, giảipháptạođộnglựccholựclượngbán công ty… Phạm vi nghiên...
... Hình 1.3: khai chươngtạo động độngcho lựclượngbánhàngQuytrìnhtrìnhtạolựclực Kiếm độnglựccholực giá tạođộnglực • Các biện pháptạo soát trình đánhlượng bánhàng * Đãi ngộ tài chính: ... chức công tác đào tạolựclượngbánhàng 1.5.2.4 Các biện pháptạođộnglưccholựclượngbánhàng • Quytrìnhtạođộnglựccholựclượngbánhàng Các doanh nhân nỗi tiếng Churchill, Ford Walker ... giá quy mô lựclượngbánhàng hạn ngạch bánhàng a Quy mô lựclượngbánhàng Căn để xác định lựclượngbánhàng doanh nghiệp Biểu đồ 2.1: Căn để xác định lựclượngbánhàngQuy mô lựclượng bán...
... họ tương lai 1.1.9 TạođộnglựccholựclượngbánhàngTạođộnglựccholựclượngbánhàngtrình chăm lo đời sống vật chất tinh thần nhân lực thuộc lựclượngbánhàng để họ hoàn thành tốt nhiệm ... Quy mô lựclượngbánhàngQuy mô lựclượngbánhàng nhu cầu số lượng, chất lượng, thời điểm nhân cần thiết cholựclượngbánhàng khoảng thời gian định chu kỳ kinh doanh, kiện, chương trìnhbán ... định cấu lựclượngbán hàng, tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng, huấn luyện đào tạocholựclượngbánhàng Tổ chức lựclượngbánhàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có thấu hiểu loại lực SV:...
... công ty gồm có thiết kế lựclượngbán hàng, quản lý lựclượngbán hàng, nâng cao hiệu lựclượngbánhàng Trong công tác quản lý lựclượngbánhàng gồm tuyển dụng, huấn luyện, động viên, đánh giá ... quy mô Chế độ lương thưởng Hình 2.2 Thiết kế lựclượngbánhàngchi n lược bánhàng hiệu quả, tối đa hóa mục tiêu kinh doanh nhiệm vụ xác định *Xác định cấu lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng ... chức lựclượngbánhànggiảipháp làm để hoànthiện công tác tổ chức lựclượngbánhàng công ty cổ phần phát triển văn hóa Đất Việt Bài luận văn nói lên cách khái quát tổ chức lựclượngbán hàng...