người đàm phán kinh doanh phải biết hỏi nhiều thay vì nói nhiều

Văn hoá đàm phán kinh doanh của người hàn quốc

... Mục đích nhóm Hiểu biết đất nước, người nét văn hoá đặc trưng người Hàn Quốc Học hỏi phong cách đàm phán chiến lược kinh doanh người Hàn Quốc Nội dung Đất nước Hàn Quốc Con người Hàn Quốc Văn ... nên gay gắt trình đàm phán Chiến lược đàm phán người HQ Chia sẻ thông tin Tốc độ đàm phán Thương lượng Đưa định Thỏa thuận ký kết hợp đồng Chia sẻ thông tin • Người HQ giành nhiều thời gian vào ... trật tự", nên trưởng nhóm đàm phán doanh nghiệp bạn phải thuộc ban lãnh đạo công ty • Theo nghi thức ngoại giao, người vào phòng họp phải theo trật tự Cách xưng hô • Tên người HQ cấu thành từ từ...

46
4,687
32

HỆ THỐNG CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG MÔN GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH ppt

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... trò lập luận đàm phán kinh doanh? Câu 2: Trình bày tiến trình định đàm phán kinh doanh? Câu 3: Doanh nghiệp M chuyên cung cấp sản phẩm làm gốm với số vốn 250 tỉ đồng Sau nhiều nỗ lực doanh nghiệp ... Câu 1: Trình bày tiến trình tổ chức đàm phán kinh doanh? Câu 2: Trình bày tiến trình mở đầu đàm phán kinh doanh? Câu 3: Những yêu cầu thành viên đoàn đàm phán điều kiện phát triển thông tin đại? ... tích phong cách chấp nhận đàm phán? Lấy ví dụ minh hoạ? Chương Câu 1: Trình bày vấn đề đàm phán số lượng hàng hoá? Câu 2: Tại giá lại trọng tâm đàm phán? Những nội dung đàm phán giá hàng hoá? Câu...

2
4,100
31

45 câu hỏi ôn tập và hướng dẫn trả lời môn giao dịch và đàm phán kinh doanh

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

... l kt qu cỏc bờn u thng? Vỡ li ớch kinh t l mc ớch c bn ca cuc m phỏn kinh doanh? *Suy ngh v nhn nh: iu ny hon ton ỳng Xut phỏt t c im ca cỏc cuc m phỏn kinh doanh l cha ng nhng xung t ca li ớch ... bỡ kinh doanh G l cht lng hng húa, nc sn l bo bỡ Trong kinh doanh cht lng sn phm l quan trng nhng m bao bỡ cng rt quan trng Nú cú chc nng - bo v sn phm hng húc - cung cp thụng tin v sn phm, doanh ... rt nhiu th loi khỏc ú l sn phm ca cỏc DN khỏc ã Trong nn kinh t th trng mi mt n v kinh t l mt ch th kinh t c lp, h phi t mỡnh quyt nh kinh t c bn: SX cỏi gi? Bao nhiờu? Cho ai? Chớnh vỡ vy h...

48
6,230
59

Câu hỏi ôn tập và đáp án môn giao dịch và đàm phán kinh doanh

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

... đàm phán 16 Tại lại khảng định đàm phán trình ? điểm chết đàm phán nguyên tắc , phơng pháp khắc phục ? - Gd df trình vì: thời gian đàm phán toàn qt từ nảy sinh ý định đàm phán kết thúc đàm phán ... Hãy vận dụng phơng châm biết địch biết ta trăm trận trăm thắng đàm phán? Những điều cần biết ta đối tác đàm phán ? Đàm phán thành công phải nắm vững bối cảnh đàm phán, đa định phù hợp Cần nắm: Tiềm ... đảm thành công đàm phán ? - Nghệ thuật nghe - Nghệ thuật đặt câu hỏa - Nghệ thuật trả lời 24 Bạn suy nghĩ cho đàm phán tốt kết bên thắng ? Vì lợi ích kinh tế mục đích đàm phán kinh doanh ? - Hai...

9
5,967
88

Câu hỏi ôn tập Giao dịch đàm phán kinh doanh

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... l kt qu cỏc bờn u thng? Vỡ li ớch kinh t l mc ớch c bn ca cuc m phỏn kinh doanh? *Suy ngh v nhn nh: iu ny hon ton ỳng Xut phỏt t c im ca cỏc cuc m phỏn kinh doanh l cha ng nhng xung t ca li ớch ... bỡ kinh doanh G l cht lng hng húa, nc sn l bo bỡ Trong kinh doanh cht lng sn phm l quan trng nhng m bao bỡ cng rt quan trng Nú cú chc nng - bo v sn phm hng húc - cung cp thụng tin v sn phm, doanh ... rt nhiu th loi khỏc ú l sn phm ca cỏc DN khỏc ã Trong nn kinh t th trng mi mt n v kinh t l mt ch th kinh t c lp, h phi t mỡnh quyt nh kinh t c bn: SX cỏi gi? Bao nhiờu? Cho ai? Chớnh vỡ vy h...

58
1,969
2

Câu hỏi môn giao dịch và đàm phán kinh doanh pot

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... internet - Hỏi người có kinh nghiệm - Quan sát Câu 34.Những nguyên tắc đàm phán kinh doanh? Muốn đàm phán thành công nhà đàm phán cần phải xác định mục tiêu đàm phán cách khoa học, phải kiên định, ... tâm đàm phán? Những nội dung đàm phán giá hàng hoá? *Giá trọng tâm đàm phán: Như ta biết giá hạt nhân đàm phán KD Nhân tố liên quan đến ĐPKD nhiều, nhu cầu lợi ích người đàm phán biểu hiên nhiều ... bị đàm phán? 41 34 Những nguyên tắc đàm phán kinh doanh? 42 35 Mục đích phương pháp mở đầu đàm phán kinh doanh? .43 36 Những thủ thuật quy tắc mở đầu đàm phán? 44 37 Vì người...

53
965
13

đàm phán kinh doanh với người ấn độ

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... THIỆU CHUNG VỀ ĐẤT NƯỚC, CON NGƯỜI VÀ VĂN HÓA ẤN ĐỘ PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI ẤN ĐỘ CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI ẤN ĐỘ NHỮNG LƯU Ý TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI ẤN ĐỘ ĐẤT NƯỚC .Tên: ... CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI ẤN ĐỘ  Không phải người đặc biệt lại đánh giá cao việc đối tác đến giữ cam kết  Các quy tắc giao tiếp KD tương tự nước châu Âu  Thích nói chuyện phiếm trước đàm phán ... dài bền có nghĩa họ dễ dàng tiết vững lộ thông tin  Tìm kiếm giải pháp đàm phán win-win TỐC ĐỘ ĐÀM PHÁN Các buổi đàm phán thường diễn chậm kéo dài THƯƠNG LƯỢNG • Rất linh hoạt, đặc biệt giá...

14
2,218
12

NGÔN NGỮ SỬ DỤNG TRONG CÁC CUỘC HỘI THOẠI ĐÀM PHÁN KINH DOANH TRÊN PHƯƠNG DIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC LỊCH SỰ

Danh mục: Khoa học xã hội

... NGỮ KHOA SƯ PHẠM TIẾNG ANH KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP NGÔN NGỮ SỬ DỤNG TRONG CÁC CUỘC HỘI THOẠI ĐÀM PHÁN KINH DOANH TRÊN PHƯƠNG DIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC LỊCH SỰ Giáoviênhướngdẫn: PGS TS NguyễnXuânThơm Sinhviên: ... 2001, Nguyen Xuan Thom published the book “International Business Negotiation Strategies” (Kỹthuậtđàmphánthươngmạiquốctế) discussing the concept of negotiation, strategies employed in business negotiation, ... for Effective Negotiating In Lewicki & others Cited in Thom, N.X., Hong, N.V (2001) Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế Hanoi: Vietnam National University Center for Advanced Research on Language...

110
497
3

câu hỏi ôn tập môn đàm phán kinh doanh

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... Nếu mạnh phía người đàm phán kiểu cứng gặp đối tác đàm phán kiểu mềm đàm phán diễn nhanh chóng, người đàm phán kiểu cứng giành nhiều lợi ích Nhược điểm - Trong trường hợp người đàm phán cố dồn ... kiểu đàm phán này, trừ trường hợp: - Các bên đàm phán có mối quan hệ tốt đẹp lâu dài - Lợi hàng hóa, giá cả, thị trường…đều thuộc phía đối phương Đàm phán kiểu cứng: Ưu điểm - Người đàm phán ... thỏa thuận, đàm phán thường đổ bể chừng mà quan hệ đôi bên tan vỡ Lưu ý: Cần tránh đàm phán theo kiểu đàm phán dù có thắng lợi thắng lợi bên ngoài, không đích thực Ngược lại đàm phán không thu...

8
1,053
22

Giao dịch đàm phán kinh doanh với người mỹ

Danh mục: Mẫu Slide - Template

... nhân Mỹ nói có 45 giây đồng hồ gặp gỡ để biết thành công hay thất bại Vì cố gắng gây ý từ giây Những điều nghĩ        Việt Nam muốn giao dịch đàm phán kinh doanh với người Mỹ phải vượt ... Những điều biết Những điều nghĩ Link Link tài tài liệu: liệu: http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc /doanh- nghiep/dam-phan-voi-nguoi-my-2667363.html http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc /doanh- nghiep/dam-phan-voi-nguoi-my-2667363.html ... for” (còn chờ nữa) “nothing venture, nothing have” (không liều cả) “Business is business” (kinh doanh kinh doanh) Phong cách Mỹ Thương lượng kiểu Mỹ          Coi trọng thời gian: thời gian...

13
700
0

Đàm phán kinh doanh với người nhật bản

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ NHẬT BẢN にほん 3 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN NHẬT BẢN GIỚI THIỆU VỀ NHẬT BẢN NỘI DUNG CHÍNH LƯU Ý KHI ĐẾNNHẬT ĐÀM PHÁN CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI NHẬT GIỚI ... THỰC VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN 2.7 Lễ hội HANABI KANDA MATSURI HANAMI PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN NHẬT BẢN Người Nhật thường: Coi đàm phán đấu tranh thắng bại Tìm hiểu rõ đối tác trước đàm phán Thao túng ... ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI NHẬT o Về chiến thuật “thời gian”: Hãy cho họ thấy thời gian với bạn không thành vấn đề, nhanh chóng kêu họ đưa định o Về chiến thuật “giá cả”: Hãy đưa mức giá cao mà đàm phán...

30
764
1

Tài liệu về đàm phán kinh doanh bằng tiếng anh.pdf

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

90
5,526
19

Tiềm thức và đàm phán kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàm phán đàm phán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng sử dụng đôi mắt để quan sát kháng cự Tiềm thức người biểu ... hành động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàm phán kinh doanh, chúng thường cho thấy không tin tưởng hay hoài nghi người nói Những nhà đàm phán tốt biết thật vô nghĩa nỗ lực tới thoả ... Khi bạn nhận thấy dấu hiệu đàm phán kinh doanh, xác định mức độ kháng cự cao hay thấp khả nhượng đối phương Dấu hiệu hoài nghi Một kỹ giá trị cho nhà đàm phán kinh doanh thấy phía đối phương...

5
1,106
4

Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hóa khác nhau

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... nghĩ người khác già điều “quá phạm thượng”, phụ nữ July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH Một số lưu ý giao tiếp  July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH Phong cách đàm phán người ... hưởng đến kết đàm phán July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH Đàm phán kinh doanh với Nhật        Xã hội tầng bậc Tính cộng đồng Giữ hòa khí,thể diện Sự thật bên thật bên Nói thách ... Nói thách giá cao Im lặng đàm phán Sự chí tình giao tiếp July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH Tính cộng đồng  Công thức đàm phán theo kiểu Nhật Bản, đàm phán qua bốn giai đoạn: (1)...

28
2,929
10

Gíao trình giao dịch đàm phán kinh doanh.

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

...

100
1,777
7

Đàm phán kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... đề cần đàm phán phải việc bên cần có người tham gia đàm phán phòng thời điểm, người uỷ nhiệm nói thay mặt cho bên Ứng phó Hãy nhớ quy ước cho đàm phán đàm phán Trong đàm phán, hai bên phải tham ... nhà đàm phán kinh doanh giỏi ln biết để đạt kết tốt, họ cần biết đàm phán khơng thể đàm phán Một kỹ thuật tốt sử dụng lời nói để đề xuất nhượng sử dụng đơi mắt để quan sát kháng cự Tiềm thức người ... tiêu tức đàm phán khơng mang tính tất yếu Do vậy, trước đàm phán bên khơng cần phải hiểu rõ lại cần phải đàm phán mà có phải đánh lừa đối thủ để đạt mục tiêu Chỉ đạt chủ động Mục tiêu đàm phán thỏa...

69
2,302
13

Đề cương môn Giao tiếp và Đám phán kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... thuộc vào người gửi, người nhận yếu tố: Người gửi: Khi đưa thông điệp, chẳng hạn phương tiện lời nói, người nói cần ý: - Cái gì, tức nói gì, nói vấn đề gì? (nhiều lỡ lời, nói điều không nên nói, trước ... tiếp Người nhận: Để tiếp nhận giải mã thông điệp từ người gửi cách đầy đủ, xác, người nhận phải ý: - Cái gì, tức người nói nói gì, vấn đề gì? - Tại sao, người nói đề cập đến vấn đề đó? - Ai, người ... khỏi xung đột Như vậy, lắng nghe đem lại nhiều lợi ích cho Không phải ngẫu nhiên mà người trải khéo léo thường người nói ít, nghe nhiều, họ lên tiếng thật cần thiết Câu : cho biết bối cảnh đàm...

13
9,301
48

Văn hoá trong đàm phán kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... Kinh doanh kinh doanh, Kinh tế hiệu định người câu nói cửa miệng nhà đàm phán Mỹ Đánh giá cao yếu tố khách quan đàm phán, người Mỹ thường tìm cách tách riêng yếu tố người khỏi nội dung đàm phán ... Quản Lý đàm phán với Nhật Bản Đào tạo thành viên đoàn đàm phán văn hóa đối tác kỹ đàm phán bước chuẩn bị quan trọng người cho đàm phán 4.4.3 Phong cách văn hóa đàm phán Cũng giống đàm phán nói chung, ... phong cách đàm phán độc lập đàm phán kinh doanh Trong đó, với cấu doanh nhân Nhà nước nắm bắt vai trò chủ đạo Bắc Triều Tiên nhà đàm phán đàm phán doanh nghiệp phải cân nhắc đến nhiều yếu tố liên...

15
17,385
121

Nghệ thuật đàm phán kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... đồng Sau đàm phán, lại đàm phán phẩm chất người đàm phán kinh doanh Tỉnh táo sáng suốt: điều để biết tâm lý người đối thoại, đối tác đàm phán với Có khả tạo niềm tin: hay nói cách khác phải có ... Hãy làm cho người ta cười dù người ta cảm giác tin cậy hay ngược lại làm cho người ta bối rối Một kinh nghiệm đàm phán quan trọng phải có có lại Cần phải hiểu đàm phán khó khăn chạy vượt chướng ... việc bạn biết gây xúc cảm không tốt Không làm điều cho bạn mà người khác Hỏi người họ cảm thấy nào: Bạn muốn biết cảm xúc người khác mà không cần phải hỏi họ Tuy nhiên, trước hết, bạn phải hiểu...

21
1,177
1

Đề thi cuối kì đàm phán kinh doanh

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

...

1
3,010
14