... Mộtsố giải pháp hoàn thiện tổ chức quản lý kênh phân phối sảnphẩmcôngtyTRIUMPH thị trờng nội địa 5 Chơng 1: MộTSố Lý LUậN CƠ BảN Về Tổ CHứC Và QUảN Lý KêNH PHÂN PHốI SảNPHẩMCủACÔNGTY ... hởng đờng dây côngty cạnh tranh Côngty muốn cạnh tranh hay kế cận với điểm bán lẻ côngty - Đặc điểm côngty đặc điểm côngty giữ phần quan trọng việc chọn lựa kênh Quy mô côngtyđịnh quy mô ... phối tối u cho loại sản phẩm: + Những mụctiêu kênh Mụctiêu kênh phân phối định rõ kênh vơn tới thị trờng nào, với mụctiêu nào? + Đặc điểm khách hàng mụctiêu + Đặc điểm sảnphẩm + Đặc điểm trung...
... MỘTSỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC ĐỊNHHƯỚNG PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNGTY KHAHOMEX QUAN ĐIỂM KHI ĐỀ RA CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC……………… ……………40 MỤCTIÊU VÀ ĐỊNHHƯỚNGCỦA TỔNG CÔNGTY KHAHOMEX………… 40 MỤCTIÊU ... sản lượng 500,000 sản phẩm/ năm Tuy nhiên, tình hình cạnh tranh gay gắt nên sản lượng côngty khoảng 300,000 sản phẩm/ năm 23 Bảng I.9 Thò trường côngty May Khánh Hội: Mặt hàng NămNăm 2001 Năm ... lược đề ra, phải có giải pháp riêng côngty thành viên có đặc điểm vò khác MỤCTIÊU VÀ ĐỊNHHƯỚNGCỦA TỔNG CÔNGTY KHAHOMEX MỤCTIÊU PHÁT TRIỂN: Mụctiêu từ năm2010 trở đi, Khahomex trở thành doanh...
... MỘTSỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC ĐỊNHHƯỚNG PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNGTY KHAHOMEX QUAN ĐIỂM KHI ĐỀ RA CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC……………… ……………40 MỤCTIÊU VÀ ĐỊNHHƯỚNGCỦA TỔNG CÔNGTY KHAHOMEX………… 40 MỤCTIÊU ... sản lượng 500,000 sản phẩm/ năm Tuy nhiên, tình hình cạnh tranh gay gắt nên sản lượng côngty khoảng 300,000 sản phẩm/ năm 23 Bảng I.9 Thò trường côngty May Khánh Hội: Mặt hàng NămNăm 2001 Năm ... lược đề ra, phải có giải pháp riêng côngty thành viên có đặc điểm vò khác MỤCTIÊU VÀ ĐỊNHHƯỚNGCỦA TỔNG CÔNGTY KHAHOMEX MỤCTIÊU PHÁT TRIỂN: Mụctiêu từ năm2010 trở đi, Khahomex trở thành doanh...
... doanh số: Từ năm 2008 đến 2010, sản lượng tiêu thụ dòng sảnphẩm G tăng dần qua năm Cụ thể năm 2008 nhà máy bán khoảng 2,81 tấn, đếnnăm 2009 sản lượng tiêu thụ ước đạt 3,2 đếnnăm2010 nhà máy ... chuyên ngành Công ty, Ủy Ban Nhân Dân tỉnh An Giang tách Côngty thành côngty hoạt động độc lập Côngty xuất nhập Thủy Sản An Giang (nay Côngty cổ phần xuất nhập Thủy Sản An Giang) Côngty cổ phần ... THIỆU CÔNGTY 3.1 Giới thiệu sơ lược côngty AFIEX: Côngty xuất nhập Nông Sản Thực Phẩm An Giang (tiền thân Côngty xuất nhập Nông Thủy Sản An Giang) doanh nghiệp Nhà nước thành lập theo định số...
... hàng trải nghiệm sảnphẩm cách trực tiếp hiệu Những chiến lược sảnphẩm Apple đưa côngtyđến thành côngđịnh mà khó có côngty điện tử vượt qua IV Đề xuất sách sảnphẩmcôngty 20 Thế kỷ 21, ... kỳ công nghệ thông tin phát triển vượt bậc với công nghệ nano, intel… Côngty Apple trở thành côngty hàng đầu lĩnh vực công nghệ thông tin.Để đạt điều côngty xây dựng hướng đặc biệt với sảnphẩm ... thành công vượt trội II.Lựa chọn thị trường mụctiêuđịnh vị thị trường 1.Lựa chọn thị trường mụctiêu Với độc đáo công nghệ chau chuốt sản phẩm, Apple không ngừng sáng tạo phát triển sản phẩm...
... triển côngty 20 Mộtsố đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởngđếntiêu 30 thụ sảnphẩmcôngty bóng đèn phích nước Rạng Đông II Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sảnphẩmcôngty 39 ... để cạnh tranh với côngty khác Hiện thị trường sốsảnphẩm bóng đèn mà nước chưa sản xuất Côngty nên xem xét khả năng, trường hợp nên tiến hành sản xuất loại sảnphẩmsảnphẩmđèn cao áp, đèn ... trạng thị trường tiêu thụ sản 20 phẩmcôngty bóng đèn phích nước rạng đông I Mộtsố đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hưởngđến 20 thị trường tiêu thụ sảnphẩmcôngty bóng đèn phích...
... triển côngty 20 Mộtsố đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đếntiêu 30 thụ sảnphẩmcôngty bóng đèn phích nớc Rạng Đông II Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ sảnphẩmcôngty bóng ... thực trạng thị trờng tiêu thụ sảnphẩm 20 côngty bóng đèn phích nớc rạng đông I Mộtsố đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hởng đến thị 20 trờng tiêu thụ sảnphẩmcôngty bóng đèn phích nớc ... trờng 2 - Xác định cấu sảnphẩm tối u mặt hàng mụctiêu đổi phát triển sản xuất II Nâng cao chất lợng sảnphẩm hàng hoá đa dạng hoá sảnphẩm Đánh giá chất lợng sảnphẩmCôngty ta thấy tốt nhng...
... phân phối liên quan đến đặc tính cầu sảnphẩm Từ địnhđến tốc độ khả tiêu thụ sảnphẩm DN Khi nghiên cứu công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, yếu tố đặc tính sảnphẩm ngành nghề kinh ... 1.3.1.2 Đặc tính sảnphẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đặc tính sảnphẩm mà DN kinh doanh có ảnh hưởng lớn tới công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sảnphẩm Đặc tính sảnphẩmđịnh phương thức ... côngty - Thứ hai : xác địnhmụctiêu mở rộng thị trường điều kiện để thực mụctiêu Chú ý mụctiêu phải phù hợp với điều kiện cụ thể phải mụctiêu nhất, then chốt để tập trung nguồn lực vào mục...
... xem chi tit) *12/2000 Khai trng i lý City Ford Ford Vit Nam ch nh City Ford lm i lý y quyn ca cụng ty, õy l i lý th ti thnh ph H Chớ Minh v l i lý th ca cụng ty trờn ton quc *6/2001 Ra mt sn phm ... Cụng ty Ford Vit Nam nm 2008 II GII PHP Y MNH TIấU TH SN PHM CA CễNG TY FORD VIT NAM 2.1 u t cho cụng tỏc nghiờn cu v phỏt trin i vi mi cụng ty, v sn phm luụn c quan tõm hng u Vỡ vy, cụng ty Ford ... ng xỳc tin hn hp ca cụng ty Ford Vit Nam l cha thc s mnh v tỏc ng cha nhiu n sn lng tiờu th xe hng nm ca cụng ty Cụng ty u t cha nhiu vo hot ng qung cỏo sn phm Cụng ty cng ó qung cỏo trờn ti...
... tính tiêu dùng ngời Việt Nam nh cải tiến bao bì kích cỡ sản phẩm, nâng cao chất lợng Xác định rõ phẩm cấp hớng thị trờng mụctiêu loại sảnphẩm Cụ thể : Sảnphẩm Carlsberg đợc xác địnhsảnphẩm ... tính ổn định cấu sảnphẩmnăm qua Côngty xác định giữ nguyên cấu sảnphẩm nh năm 2000 Giá bám đuổi theo sách giá từ trớc Tuy nhiên hàng nămđịnh giá đợc xem xét lại sở cân đối lợi nhuận mụctiêu ... khuyến mại với mục đích không ngừng khẳng định uy tín côngty thị trờng đề cao hình ảnh sảnphẩm bia Halida Carlsberg, nhắc nhở thu hút ngời tiêu dùng đến với sảnphẩmcôngtySảnphẩm Halida giai...
... trờng nội địa 88 3.1 Mộtsốđịnh hớng mụctiêusảnphẩmCôngtyTRIUMPHđếnnăm2010 88 3.1.1 Dự báo môi trờng kinh doanh thị trờng sảnphẩmCôngtyđếnnăm2010 88 3.1.1.1 ... .89 3.1.2 Định hớng phát triển CôngtyTRIUMPHđếnnăm2010 90 3.1.2.1 Những mụctiêu chiến lợc chung 90 3.1.2.2 Những mụctiêu chiến lợc Marketing 91 iii 3.2 Mộtsố giải pháp hoàn ... phối sảnphẩmCôngtyTRIUMPH international (Việt Nam) ltd 93 3.2.1 Đề xuất SWOT mụctiêu sách phân phối sảnphẩmcôngty 93 3.2.2 Hoàn thiện tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm...
... với năm 2005 Trong doanh thu năm 2007 côngty đạt 341.25 tỷ đồng, tăng 5% so với năm 2006 Nguyên nhân dẫn đến việc giảm doanh thu năm 2006 côngty thực cấu lại danh mụcsản phẩm, trọng sảnphẩm ... Bảng : MộtsốsảnphẩmCôngty STT Tên sảnphẩm Thời điểm Hạn sử dụng Chất lượng xâm nhập thị giá trị sản trường phẩm Lolie 11/2007 năm Cao cấp Long-pie 11/2007 năm Cao cấp Lomg-cake 11/2007 năm ... Trong năm gần sảnphẩm kẹo Chew trở thành mặt hàng chủ lực, khẳng định lợi đầu CôngtyCôngty không ngừng mở rộng danh mụcsảnphẩm đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng khách hàng 2.1.2 Tính chất sản phẩm...
... cho côngty xây dựng Hồng Hà đếnnăm2010 giải pháp thực chiến lợc Để xây dựng đợc chiến lợc cho côngty trớc tiên ta xác địnhmụctiêu cho côngtyđếnnăm2010 I Mụctiêu dài hạn đếnnăm2010Định ... côngtyđịnh giới hạn mức lợi nhuận côngty Ngợc lại, sảnphẩmcôngty có sảnphẩm thay thế, côngty có hội để tăng giá kiếm đợc lợi nhuận tăng thêm 2.5 Đối thủ tiềm ẩn Đối thủ tiềm ẩn côngty ... nhng côngtytiêu thụ đợc sảnphẩm sơn tâm lý thích sử dụng sảnphẩm ngoại - Chính sách phân phối: Hiện côngty có hệ thống phân phối đến khách hàng công nghiệp nh sau: Với sảnphẩm sơn công...
... để hoàn thành sảnphẩm Đồng thời, doanh nghiệp phải đuổi theo mụctiêu gì, mụctiêumụctiêu chính, mụctiêumụctiêu phụ Về định giá doanh nghiệp thường xem xét giá bán với mụctiêu sau: + Sự ... nghiệp, - Chu kì sống sảnphẩm - Tính phân biệt sảnphẩm - Tính dễ hư hỏng hay tính theo mùa sảnphẩm II Lí luận chung định giá bán sảnphẩm Tầm quan trọng công tác định giá bán sảnphẩm doanh nghiệp ... bán sảnphẩm 1.Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sảnphẩmcôngty Có nhiều yếu tố ảnh hưởng tới giá bán sảnphẩmcông ty, yếu tố chủ yếu là: - Chi phí sản xuất sảnphẩm - Nguyên vật liệu sản...
... sảnphẩm lỗi thời, sảnphẩm khó tiêu thụ bổ xung sảnphẩm vào danh mụcsảnphẩm doanh nghiệp Những sảnphẩm đợc bổ xung sảnphẩm tuyệt đối, sảnphẩm tơng đối Xét theo tính chất nhu cầu sản phẩm, ... nghiệp đa sảnphẩm cách đa dạng hiệu Từ cách nhìn khách hàng, sảnphẩm nghĩa phải sảnphẩm hoàn toàn Mộtsảnphẩm cải tiến đợc xem sảnphẩm Trong trờng hợp này, sảnphẩm bao gồm sảnphẩm nhng ... triển sảnphẩm nhà Côngty Xây dựng Phát triển nhà Đờng sắt Về phần sảnphẩm 1.1 Chất lợng nhà 1.1.1 Chất lợng sảnphẩm nhà Côngty 42 Côngty Xây dựng Phát triển nhà Đờng sắt hàng năm tiến hành sản...
... thụ sảnphẩm mình, côngty lập kế hoạch tiêu thụ sảnphẩm cho năm Trong kế hoạch tiêu thụ sảnphẩmnăm có phân chia số lợng sảnphẩm theo quý, kế hoạch tiêu thụ sảnphẩm quý lại phân chia số lợng ... Khối lợng sảnphẩmsản xuất tiêu thụ nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến trình tiêu thụ, quy mô tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sảnphẩmCông thức xác địnhsố lợng sảnphẩmtiêu thụ kỳ loại sảnphẩm nh ... dự kiến tiêu thụ quý I năm 2000, côngty chia số lợng sảnphẩmtiêu thụ hàng tháng nhng phân bổ cho tháng tính mùa vụ sảnphẩmcôngty Qua công tác lập kế hoạch tiêu thụ sảnphẩmCôngty Bóng...
... nghĩa tiêu thụ sảnphẩm 1.1 Sự cần thiết hoạt động tiêu thụ sảnphẩm Đặc trng lớn sản xuất hàng hoá sảnphẩmsản xuất để bán nhằm thực mụctiêuđịnh chơng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tiêu ... ngời ta dùng tiêu: Hệ số TTSP sản xuất = Qtt Qsản xuất ì 100% Qtt: Sản lợng tiêu thụ kỳ Qsx: Sản lợng sản xuất kỳ III Đặc điểm tiêu thụ sảnphẩm doanh nghiệp sản xuất bia Đặc điểm sảnphẩm bia Đất ... điểm khác tiêu thụ sảnphẩm C.Mác coi trình sản xuất bao gồm: sản xuất-phân phối-trao đổi Tiêu thụ sảnphẩm bao gồm: phân phối (lu thông) trao đổi Vậy tiêu thụ sảnphẩm cầu nối sản xuất tiêu dùng,...
... tiêu thụ sảnphẩm doanh nghiệp Sự cần thiết ý nghĩa tiêu thụ sảnphẩm 1.1 Sự cần thiết hoạt động tiêu thụ sảnphẩm Đặc trng lớn sản xuất hàng hoá sảnphẩmsản xuất để bán nhằm thực mụctiêuđịnh ... thụ sảnphẩmso với sản xuất, ngời ta dùng tiêu: Hệ số TTSP sản xuất = Qtt Qsản xuất ì 100% Qtt: Sản lợng tiêu thụ kỳ Qsx: Sản lợng sản xuất kỳ III Đặc điểm tiêu thụ sảnphẩm doanh nghiệp sản ... với mụctiêu tăng thị phần mụctiêu giành đẳng cấp cao chất lợng Côngty xác định chiếm tình cảm khách hàng tiêu chất lợng Bởi giá sảnphẩm cao thể chất lợng cao sảnphẩm việc định vị sản phẩm...