... MỘTSỐVẤNĐỀLÝLUẬNCƠBẢNVỀCÔNGTÁCTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 1.1 .Một số khái niệm có liên quan đến côngtáctổchứclựclượngbánhàng .6 1.1.1.Khái niệm bán hàng, ... luận tốt nghiệp Khoa quản trị doanhnghiệp CHƯƠNG MỘTSỐVẤNĐỀLÝLUẬNCƠBẢNVỀCÔNGTÁCTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 1.1 Mộtsố khái niệm có liên quan đến côngtáctổchứclực ... trọng côngtáctổchứclựclượngbán hàng? A Xác định quy mô lựclượngbánhàng B Xác định định mức lựclượngbánhàng C Tuyển dụng lựclượngbánhàng D Huấn luyện lựclượngbánhàng E Tạo động lực...
... dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Tổchức thực đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàngSơ đồ 1: Quy trình tổchức đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ... văn hóa doanhnghiệp đào tạo phương pháp làm việc Đào tạo lựclượngbánhàng phần côngtác đào tạo nhân doanhnghiệp Hiện lựclượngbánhàng nguồn lực vô quan trọng để định việc đẩy mạnh doanh ... bên doanhnghiệpvấnđề thuộc nội doanh nghiệp, văn hóa doanh nghiệp, mục tiêu kinh doanhdoanh nghiệp, …: Chiến lược phát triển kinh doanhcông ty có ảnh hưởng gián tiếp đến côngtác đào tạo lực...
... tiêu thụ bán hàng, bánhàng khâu cuối định tới toàn trình tiêu thụ Chính việc tổchứclực lợng bánhàngvấnđề quan trọng ảnh hởng trực tiếp tới kết bánhàng Nh tổchứclực lơợng bánhàng đóng ... cửahàngcông ty 2.7 Mô hình tổchứclực lợng bán: Công ty áp dụng mô hình tổchứclực lợng bán 50 theo khu vực địa lý Theo cách tổchức gây mâu thuẫn cửahàngcông ty với đại lý, với cửahàng gửi ... hàngcông ty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp cửahàngcông ty lực lợng bánhàng dã ngoại * Đối với lực lợng bánhàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng báncửahàng khả hoàn thành công...
... phương pháp vấn vị lãnh đạo công ty rút kết luận liên quan đến côngtổchứclựclượngbánhàngcông ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty, ... dạt dược hạn chế còng tồn côngtáctổchứclựclượngbán hàng, thông qua đề biện pháp khắc phục để hoàn thiện côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty Luậnvăn tốt nghiệp 22 Bùi Thị Tuyển Đại ... năm 2007 2.2 Tổng quan côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty CP côngnghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lựclượngbánhàngcông ty CP côngnghiệp truyền...
... trúc đề tài .1 Phần 1.: sởlýluận I Tổng quan lựclượngbánhàng Khái niệm lựclượngbánhàng Phân loại lựclượngbánhàng .3 Vai trò lựclượngbánhàng ... làm công việc bánhàng mà tập trung nguồn lực cá nhân nhân viên bánhàng đơn vị, tổchứcđể thực công việc bánhàngLựclượngbánhàngcó mặt tất tổchức kinh doanh lợi nhuận phi lợi nhuận Đề ... kinh doanhdoanhnghiệp Theo quan điểm bánhàng đại hướng đến khách hàng , lựclượngbánhàngcó vai trò quan trọng hoạt động kinh doanhdoanhnghiệp - Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng với công...
... táctổchứclựclượngbánhàng Chương 2: Tóm lược sốlýluậncôngtáctổchứclựclượngbánhàngdoanhnghiệp Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng côngtáctổchứclựclượng ... tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa vấnđềlýluậncôngtáctổchứclựclượngbánhàngdoanhnghiệp - Khảo sát, phân tích, đánh giá thực trạng côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty TNHH ... K43A2 Luậnvăn tốt nghiệp Khoa Quản trị doanhnghiệp CHƯƠNG TÓM LƯỢC MỘTSỐ LÍ LUẬNCƠBẢNVỀCÔNGTÁCTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 2.1 Mộtsố khái niệm liên quan liên quan đến công...
... CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘTSỐLÝLUẬNCƠBẢNVỀTỔCHỨCLỰCLƯỢNGTỔCHỨCBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 2.1 Mộtsố khái niệm liên quan đến tổchứclựclượngbánhàng 2.1.1 BánhàngBánhàng hoạt động đặc ... mức lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.5 Quy mô lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán hàng: số nhân lực ... quản trị lựclượngbánhàng 2.1.3 LựclượngbánhàngLựclượngbánhàngdoanhnghiệp bao gồm cá nhân, tổchức tham gia trực tiếp vào trình bánhàngdoanhnghiệpLựclượngbánhànglựclượng chủ...
... Hậu CHƯƠNG I CƠSỞLÝLUẬNVỀCÔNGTÁC QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngdoanhnghiệp bao gồm cá nhân, tổchức tham gia ... bánhàngcông ty ([2], 301) 1.3.2 Nội dung quản trị lựclượngbánhàng 1.3.2.1 Tổchứclựclượngbánhàng a) Cấu trúc lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàng theo cấu trúc lãnh thổ Trong tổchức ... Doanhsốbán (doanh sốbán cho khách hàng cũ khách hàng mới) Tổng doanhsốbán theo sản phẩm Tổng doanhsốbán theo khách hàng Số khách hàng Số khách hàng Lợi nhuận Chi phí bán hàng...
... hàng 1.2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lựclượngbánhàng thành loại: Lựclượngbánhàngcông ty, đại lýbánhàngcó hợp đồng lực ... lựclượngbán hàng: 12 a Lựclượngbánhàngcông ty: 12 b Đại lýbánhàngcó hợp đồng: 12 c Lựclượngbánhàng hỗn hợp: 12 1.2.3 Các vị trí côngtáclực ... ứng công ty 1.2.3 Các vị trí côngtáclựclượngbánhàng Đại diện bánhàng Giám sát bánhàng Giám đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng miền Giám đốc bánhàng toàn quốc Nhân viên bán...
... động bánhàngcông ty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổchứclựclượngbánhàngcông ty: 2.1.1 Cơ cấu tổchứcbán hàng: Cơ cấu lựclượngbánhàngcông ty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY PHÓ TỔNG ... BÁNHÀNG PHÒNG BÁNHÀNG Hình 2: Cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng SVTH: Nguyễn Hữu Pháp Trang 37 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Sái Thị Lệ Thủy Cơ cấu tổchứclựclượngbánhàngcông ty tổchức ... tăng lên Bảng 2.12: Kết hoạt động lựclượngbán hàng: Chỉ tiêu Doanh thu bánhàng Lợi nhuận Chi phí bánhàng Nhân viên bánhàngSốlượng khách hàng bình quân Số khách hàngSố khách hàng 2010...
... trạng cơngtác quản lýlựclượngbánhàng 2.2.3.1 Cơngtác tuyển dụng lựclượngbánhàng 36 Cơng ty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Lựclượngbánhàng trung tâm kinh doanhdoanh ... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàngđể đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanhsốbánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bánhàng ... hàng MISA CRM • Cơ cấu lựclượngbánhàng trung tâm kinh doanhdoanhnghiệp cấu trực tiếp Giám đốc TTKDDN Trưởng phòng Phó phòng Trưởng nhóm Nhân viên bánhàngCơ cấu tổchứclựclượngbán hàng...
... trạng cơngtác quản lýlựclượngbánhàng 2.2.3.1 Cơngtác tuyển dụng lựclượngbánhàng 36 Cơng ty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Lựclượngbánhàng trung tâm kinh doanhdoanh ... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàngđể đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanhsốbánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bánhàng ... hàng MISA CRM • Cơ cấu lựclượngbánhàng trung tâm kinh doanhdoanhnghiệp cấu trực tiếp Giám đốc TTKDDN Trưởng phòng Phó phòng Trưởng nhóm Nhân viên bánhàngCơ cấu tổchứclựclượngbán hàng...
... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàngdoanhnghiệpLựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi công ty mình: bán sản phẩm với ... động bán lẻ, đa sốlựclượngbánhàng hoạt động bên ngoài .Lực lượngbánhàng bên sử dụng rộng rãi doanhnghiệp nhỏ lớn từ nhũng công ty sản xuất tiêu dùng hàngcông nghiệp, công ty dịch vụ hãnghàng ... công ty kiếm soát tốt chí phí liên quan đến hoạt động bán quản lí doanhnghiệpcông ty 2.Thực trạng côngtác quản lýlựclượngbánhàngcông ty: hàngCỬAHÀNG TRƯỞNG 2.1 Mô hình quản lýlực lượng...
... côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty từ đưa giải pháp hoàn thiện côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty 1.5 Mộtsố khái niệm phân định nội dung vấnđề nghiên cứu 1.5.1 Khái niệm công ... doanh - Về không gian: Đề tài nghiên cứu côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty CPTM Minh Châu Hưng yên - Về nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty ... Là lựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàngdoanhnghiệp + Là cầu nối doanhnghiệp với khách hàng 1.5.2 Nội dung củacôngtáctổchứclựclượngbánhàng - Phân loại lựclượngbán hàng...
... chủ yếu vấnđề liên quan đến côngtác huấn luyện tạo động lực cho lựclượngbánhàng từ nâng cao hiệu côngtácbánhàngdoanhnghiệp Hoàn thiên côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty cổ ... lýluậntổchứclựclượngbánhàng Chương 2:Thực trạng tổchứclựclượngbánhàngCông ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển CôngNghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổchứclựclượngbánhàng ... nhân lực hoạt động bánhàng Hoàn thiên côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty thương mại du lịch Hồng Trà : Luậnvăn tốt nghiệp / Nguyễn Tiến Lợi Luậnvăn sâu giải vấnđề tồn côngtáctổ chức...
... lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbánhàng tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.2.1 Xác định quy mô lực lượng ... mô lựclượngbánhàng a) Sốlượnglựclượngbánhàng Là lượng người xác định cần thiết để thực hay sốcông việc đề mục tiêu bánhàngcông ty b) Chất lượnglựclượngbánhàng Là chuẩn mức lực ... doanh mục tiêu bánhàngdoanhnghiệpTổchứclựclượngbánhàng thực nhằm đạt chiến lược kinh doanh mục tiêu bánhàngdoanhnghiệp Vì mục tiêu doanhnghiệpcó ảnh hưởng tới côngtáctổchức lực...
... chứclựclượngbán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, phân loại lựclượngbán hàng, tổchứclựclượngbánhàng - Trình bày đánh giá thực trạng côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty, qua ... chứclựclượngbánhàngTổchứclựclượngbánhàng việc doanhnghiệp xác định cấu, số lượng, quyền hạn trách nhiệm đội ngũ quản lý nhân viên bánhàngTổchứclựclượngbánhàng bao gồm sốcông ... mô lựclượngbánhàng hạn ngạch bánhàng a Quy mô lựclượngbánhàng Căn để xác định lựclượngbánhàngdoanhnghiệp Biểu đồ 2.1: Căn để xác định lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán hàng...
... Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Cao Cường CHƯƠNG MỘTSỐVẤNĐỀLÝLUẬNCƠBẢNVỀLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG VÀ TỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Các khái niệm liên quan đến lựclượngbánhàngtổchứclực ... tiêu doanhnghiệp 1.2 Các vấnđềvấnđềlựclượngbánhàngtổchứclựclượngbánhàngdoanhnghiệp Quản trị bánhàng lĩnh vực nghiên cứu chung đề tài: “Hoàn thiện tổchứclựclượngbánhàngCông ... nâng cao côngtáctổchứclựclượngbánhàng cho công ty cổ phần thiết bị truyền thông MEJ Nội dung khóa luận gồm chương Chương 1: Mộtsốlýluậnlựclượngbánhàngtổchứclựclượngbánhàng Chương...
... 2.2 Mộtsốlý thuyết tổchứclựclượngbánhàng 2.2.1 Mộtsố khái niệm lựclượngbánhàng 2.2.2 Phân loại lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàngdoanh nghiệp: +Lực ... kinh doanh, nhân viên bánhàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổchứclựclượngbánhàngcông ty gồm có thiết kế lựclượngbán hàng, quản lýlựclượngbán hàng, nâng cao hiệu lựclượngbánhàng ... thiện côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty cổ phần Hoa Phương Lê Thị Nhung Lớp: K5 – HQ1B Luậnvăn tốt nghiệp Khoa quản trị doanhnghiệp CHƯƠNG TÓM LƯỢC MỘTSỐVẤNĐỀ LÍ LUẬNVỀTỔCHỨC LỰC...