mô lực lượng bán hàng của công ty cổ phần gạch men cosevco

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc

... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm ... Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng công ty Các ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

101
3,877
69

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm ... Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng công ty Các ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

101
1,332
12

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm ... Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng công ty Các ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

100
1,021
2

HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm ... Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng công ty Các ... vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng loại lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng Công ty – nhân viên công ty Những thành phần lực lượng bán hàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực...

101
675
2

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 3.4.1 Tổ chức lại lực lượng bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cũ Công ty chưa hợp lý, chưa khai thác ... số lượng sản phẩm số lượng lực lượng bán hàng tăng thêm cách phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu với việc bán hàng công ty cách tốt Về trình độ: với đội ngũ lực lượng bán hàng cũ: hàng năm công ty tổ ... cầu công việc giao Về sách đãi ngộ: để đạt mục tiêu lực lượng bán hàng công ty xây dựng sách ưu đãi tốt cho lực lượng bán hàng Cụ thể sau: Tăng lương cho đội ngũ bán hàng, tăng thưởng hàng quý hàng...

26
747
0

THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng loại lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng Công ty – nhân viên công ty Những thành phần lực lượng bán hàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực ... 2.2.2.2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công ty Cổ phần dược phẩm ... tra, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng Công ty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lực lượng bán hàng Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng việc quan trọng nhằm đảm bảo lực lượng bán hàng đạt mục tiêu đề...

35
1,310
17

Nâng cao công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty cổ phần công nghệ Hoàng Kim VKP tại thị trường Hà Nội

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

1,529
488
0

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty cổ phần truyền thông Việt Nam

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần truyền thông Việt Nam 2.2.1 Các loại lực lượng bán hàng công ty cổ phần truyền thông Việt Nam Lực lượng bán hàng công ty bao gồm lực lượng ... thêm lực lượng bán hàng cách tuyển cộng tác viên Qua biểu đồ, lực lượng cộng tác viên chiếm 20% lực lượng bán hàng, lực lượng bán hàng công ty chiếm 80% * Lực lượng bán hàng thuộc biên chế công ty ... liên hệ với khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng doanh nghiệp...

52
870
10

Luận văn Bán hàng và quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần ô tô Trường Hải chi nhánh Đà Nẵng

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... trị lực lượng bán hàng Công ty Kết cấu báo cáo gồm: Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Chương II: Thực trạng hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng công ... nghiên cứu vấn đề "Bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Công ty cổ phần ô tô Trường Hải chi nhánh Đà Nẵng", từ tìm hạn chế hoạt động bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng để làm sở cho ... sóc khách hàng công ty .25 2.4 Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng công ty 26 2.4.1 Thực trạng kế hoạch bán hàng công ty 26 2.4.2 Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng ...

53
1,127
18

Hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Đắk Lắk

Danh mục: Kế toán tài chính

... loại lực lƣợng bán hàng Lực lƣợng bán hàng cầu nối với thị trƣờng đƣợc chia làm ba loại: lực lƣợng công ty, đại lý có hợp đồng, lực lƣợng hỗn hợp a) Lực lƣợng bán hàng công ty: Lực lƣợng bán hàng ... giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lƣợng bán hàng Công ty Cổ phần Kim khí miền Trung Luận văn đƣa tồn tại, hạn chế công tác quản lý lực lƣợng bán hàng Công ty Cổ Phần Kim khí Miền Trung ... động quản lý lực lƣợng bán hàng 2.4.1 Mô hình tổ chức lực lƣợng bán hàng Các giám đốc bán hàng phải xây dựng mô hình tổ chức lực lƣợng bán hàng thể đƣợc sách marketing phân phối công ty, đồng thời...

102
851
0

Tăng cường kiểm soát nội bộ đối với doanh thu và tiền thu bán hàng tại công ty cổ phần gạch men cosevco 75 bình định

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... c u: Công tác KSNB chu trình doanh thu ti n thu bán hàng t i Công ty CP g ch men Cosevco 75 Bình Đ nh - Ph m vi nghiên c u: Công ty CP g ch men Cosevco 75 Bình Đ nh bao g m Văn phòng Công ty T ... thu bán MEN COSEVCO 75 BÌNH Đ NH hàng công ty CP g ch men Cosevco 75 Bình Đ nh 2.3.1 Các sách liên quan ñ n KSNB v doanh thu ti n 2.2.2.1 Cơ c u t ch c b máy k toán t i Công ty thu bán hàng Công ... t bán hàng Đ i v i nh ng khách hàng tr c ti p c a Công ty, Công ty có s chi ti t công n ph i thu khách hàng V ph n thu ti n, sau nhân viên th trư ng thu ti n hàng ñem ti n v n p cho Công ty...

13
433
0

Đẩy mạnh lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược-Thiết bị y tế Đà Nẵng

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay ... Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp 1.2.2.1 Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Công ty bao gồm tất nhân ... viên lực lượng bán hàng chiếm Điều cho thấy công ty trọng đến lực lượng bán hàng Nhìn chung lực lượng công ty có trình độ chuyên môn, am hiểu lĩnh vực công ty đnag kinh doanh Hơn lực lượng bán hàng...

60
1,353
11

thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... lương công ty cổ phần công nghiệp truyền thông Việt Nam 2.3 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần công nghiệp truyền thông Việt Nam 2.3.1 Nhóm nhân tố bên Công ... 2007 2.2 Tổng quan công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền ... ty rút kết luận liên quan đến công tổ chức lực lượng bán hàng công ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty, từ xem xét nguyên nhân đồng...

15
1,333
7

340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu cầu công ty thời ... tổ chức lực lượng bán hàng công ty cần quan tâm đến nội dung sau: quy mô lực lượng bán hàng, xác định định mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, ... lực lượng bán hàng số phiếu lựa chọ 3.3.1.2 Về xác định quy mô lực lượng bán hàng công ty Bảng 3.3 Đánh giá quy mô lực lượng bán hàng Câu hỏi Theo ông (bà) quy mô lực lượng bán hàng công ty có...

57
1,445
8

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... trúc lực lượng bán hàng công ty 24 2.3.1.2Quy mô đặc điểm lực lượng bán hàng công ty .24 2.3.2 Quy trình tuyển chọn,đào tạo lực lượng bán hàng công ty 25 2.3.2.1Tuyển chọn lực lượng bán ... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lực lượng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lực lượng bán hàng bên - Lực lượng bán hàng bên ngoài: Lực lượng ... đánh giá nhân viên bán hàng công ty ([2], 301) 1.3.2 Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng a) Cấu trúc lực lượng bán hàng - Lực lượng bán hàng theo cấu trúc...

45
1,355
20

hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hoạt động bán hàng công ty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng công ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lực lượng bán hàng công ty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY PHÓ ... điểm công ty công tác quản trị lực lượng bán hàng Ưu điểm: - Lực lượng bán hàng công ty góp phần tạo giữ ổn định hoạt động kinh doanh môi trường kinh doanh ngày thay đổi nhanh chóng - Lực lượng bán ... thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán trước hết xây dựng mục tiêu lực lượng bán Sau mục tiêu xác định, việc xác định quy mô, phân bổ lực...

56
1,228
18

Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng yên, xem xét thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty từ đưa giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty 1.5 ... chiến thuật bán hàng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty phải thay đổi để chống đỡ kịp thời với phản ứng khách hàng tiềm đặc biệt khách hàng trung thành công ty Lực lượng bán hàng phải ... -Tuyển dụng lực lượng bán hàng • Các tiêu chuẩn tuyển dụng lực lượng bán hàng  Đối với lực lượng bán hàng thuộc biên chế DN, bao gồm nhóm đội ngũ nhân viên bán hàng nhà quản trị bán hàng, tiêu...

39
976
6

HOÀN THIỆN CÔNG TÁC ĐÁNH GIÁ THÀNH TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ VINACOMM

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... CÔNG TÁC ĐÁNH GIÁ THÀNH TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ VINACOMM 2.1 Khái quát công ty cổ phần công nghệ Vinacomm 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần công ... viên công ty sách công ty Như vậy, công ty cổ phần công nghệ Vinacomm hoạt động có hiệu 2.2 Phân tích, đánh giá thực trạng công tác đánh giá thành tích lực lượng bán hàng công ty cổ phần công ... tích lực lượng bán hàng công ty cổ phần công nghệ Vinacomm 2.2.1.1.Các tiêu chuẩn kết bán hàng Công ty cổ phần công nghệ Vinacomm sử dụng tiêu chuẩn doanh số bán hàng tính tiền, doanh số bán cho...

42
1,568
3

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO).

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO)  Đề xuất giải pháp để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư ... luyện tạo động lực cho lực lượng bán hàng từ nâng cao hiệu công tác bán hàng doanh nghiệp  Hoàn thiên công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần hoá chất công nghiệ Tân Long: Luận văn ... mại lực lượng bán hàng nhân tố quan trọng góp phần tạo nên thành công doanh nghiệp Lực lượng bán hàng cầu nối doanh nghiệp khách hàng, lực lượng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên thông qua lực...

8
979
18

Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần phát triển văn hóa thông tin Đất Việt

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... bán hàng, xác định định mức cho công tác bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.1.6 Tuyển dụng lực lượng bán hàng ... liên hệ với khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng doanh nghiệp ... hoạt động bán hàng Lực lượng lại chia thành hai loại: lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán hàng thị trường - Lực lượng bán hàng doanh nghiệp (bên trong): Hầu hết, lực lượng bán hàng bên...

34
446
1