... lý luận 1.1 Khái niệm đàmphán 1.2 Đặc điểm đàmphán Chương 2: Kỹthuậtđàmphán kinh doanh 2.1 Một số kỹthuậtđàmphán kinh doanh 2.2 Thực trạng vận dụng kỹthuậtđàmphán hợp đồng thương ... LUẬN KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN Đàmphánthông thường tiến hành cá nhân, họ thân mình, thay mặt cho đoàn thể có tổ chức, coi đàmphánphận cấu thành hành vi nhân loại, lòch sử đàmphán nhân loại lâu ... dụng loạt tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp Đàmphán khoa học, đồng thời nghệ thuật 2.1 Một số kỹthuậtđàmphán kinh doanh Kỹthuật đề nghị Đề nghị cần đưa vào thời điểm thích hợp, trình bày ngắn...
... nhà đàmphán thành công Các kỹthuật đợc trình bày bốn phần chính: (1): Kỹthuật chuẩn bị cho đàm phán, (2): Kỹthuật mở đầu đàm phán, (3): Kỹthuậtđàmphán (4): Kỹthuật kết thúc đàmphánKỹthuật ... đáo trớc lần đàmphán Do đó, việc nắm đợc kỹthuật chuẩn bị hiệu trớc đàmphán điều quan trọngKỹthuật mở đầu đàmphán 2.1 Bắt đầu đàmphán không khí cởi mở Tạo bầu không khí đàmphán tích cực ... nghệ thuật, xác định rõ ràng Một nhà đàmphán giỏi ngời biết kết hợp tính khoa học nghệ thuậtđàmphán cách khéo léo để mang lại thành công cho đàmphán Các yếu tố ảnh hởng đàmphánTrongđàm phán, ...
... Các kỹthuật rèn luyện áp dụng linh hoạt tạo kỹđàmphán nhuần nhuyễn, yếu tố thiếu nhà đàmphán thành công Các kỹthuật trình bày bốn phần chính: (1): Kỹthuật chuẩn bị cho đàm phán, (2): Kỹthuật ... TỔNG QUAN VỀ KỸTHUẬTĐÀMPHÁN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ I ĐÀMPHÁN Khái niệm đàmphánĐàmphán khái niệm phổ biến sống Nói nhà đàmphán tiếng người Mỹ Herb Cohen “Thế giới ta bàn đàmphán khổng ... đáo trước lần đàmphán Do đó, việc nắm kỹthuật chuẩn bị hiệu trước đàmphán điều quan trọngKỹthuật mở đầu đàmphán 2.1 Bắt đầu đàmphán không khí cởi mở Tạo bầu không khí đàmphán tích cực...
... n b n àm phán kinh doanh T i àm phán t n t i kinh doanh • Trong m i khía c nh cu c s ng- ph i àm phán • àm phán khác bi t v nhu c u, quan tâm, mu n giá tr • • àm phán có mâu thu n àm phán kinh ... Chu n b àm phán M c tiêu àm phán • • • L a ch n quy t àm phán àm phán ph i xác nh m c tiêu àm phán b u tiên chu n b nh rõ goals objectives Các Goals Objectives khác s quy t b c àm phán khác VIM.EDU.VN ... Right Decisions 3M àm Phán C nh Tranh u àm phán c nh tranh • Thông th ng àm phán c nh tranh m • Hai offering s t o kho ng àm phán- bargaining range • Các bên s d ng k thu t àm phán c nh tranh nh...
... với kỹthuật mã hóa DES, 3DES, RSA để tạo bảo mật kép” cho việc che giấu thông tin [2], [8], [9], [10] Đối tượng công phát khóa biết kỹthuật che giấu khó tìm hai thông tin lúc để giải mã thông ... Web Dữ liệu ngụy trang Thuật toán che dấu thông tin Truyền mạng Thuật toán bóc tách thông tin Thông điệp bí mật Thông điệp bí mật Khóa bí mật Khóa bí mật Hình Sơ đồ che giấu thông tin tổng quát ... nhiều phương pháp Trongbáo này, đề xuất phương pháp dùng khóa động nhằm tăng cường tính bảo mật phương pháp truyền thống Nhờ đó, đối tượng công khó phát đánh cắp thông tin che giấu Trong tương lai,...
... tạo kỹđàmphán nhuần nhuyễn, yếu tố thiếu nhà đàmphán thành công Các kỹthuật đợc trình bày bốn phần chính: (1): Kỹthuật chuẩn bị cho đàm phán, (2): Kỹthuật mở đầu đàm phán, (3): Kỹthuậtđàm ... Tổng quan kỹthuậtđàmphán hợp đồng thơng mại quốc tế I Đàmphán Khái niệm đàmphánĐàmphán khái niệm phổ biến sống Nói nh nhà đàmphán tiếng ngời Mỹ Herb Cohen Thế giới ta bàn đàmphán khổng ... đáo trớc lần đàmphán Do đó, việc nắm đợc kỹthuật chuẩn bị hiệu trớc đàmphán điều quan trọngKỹthuật mở đầu đàmphán 2.1 Bắt đầu đàmphán không khí cởi mở Tạo bầu không khí đàmphán tích cực...
... Chương III: Kỹthuậtđàmphán kinh doanh quốc tế I II III Kỹthuật mở đầu đàmphán Ba kỹthuậtđàmphánKỹthuật truyền đạt thông tin Kỹthuật lập luận Kỹthuật vô hiệu hoá ý kiến đối tác Kỹthuật ... thúc đàmphán Một số nguyên nhân dẫn đến đàmphán không thành công Các nguyên tắc kết thúc đàmphán Các phương pháp để kết thúc đàmphán Một số lời khuyên kết thúc đàmphán 2.2 thuật lập luận Kỹ ... hại đối tác Sự thành công đàmphán không ch ỉ nằm kết qu ả t ức (khi kết thúc đàm phán) mà quan hệ lâu dài Nếu có kỹthuật tốt kết thúc đàm phán, s ẽ ti ền đ ề t ạo đàmphán thành công khác tương...
... điếm ý kiến nhà đàmphán trình đàmphán nhằm thuyết phục đối tác đồng ý với quan điểm nhà đàmphán Phương pháp có kỹthuật như: Kỹthuật sử dụng số liệu trực quan; Kỹthuậtđàmphán giao dịch ... lại trao nhượng cho nhà đàm phán, liệu nhượng có thực cách nghiêm chỉnh hay không 1.3.3.5 Kỹthuậtđảmbảothôngthoángđàmphán Để đàmphán không rơi vào bế tắc, nhà đàmphán nên biết số cách ... qua đàmphán thương lượng Đàmphán giỏi khả bẩm sinh Bởi đàm phát việc diễn ngày sống nên cần có khả đàmphán tốt Đàmphánkỹ cần rèn luyện đời không đơn kỹthuật kinh doanh Trong kinh doanh, đàm...
... thủ thuật đưa đề nghị chót đối phương 2.6 Kỹthuật lạc đề 2.7 Kỹthuật rút đề nghị 2.8 Kỹthuật chỉnh lý mục tiêu ban đầu đàmphán 2.9 Kỹthuật xử lý hù doạ đàmphán 2.10 Kỹthuật xử lý nhượng Kỹ ... lý nhượng Kỹthuật chống xấu chơi đàmphán 3.1 Kỹthuật chống thái độ lảng tránh đàm phán: 3.2 Kỹthuật chống thái độ đe doạ đàm phán: 3.3 Kỹthuật chống phản bác đối phương 3.4 Kỹthuật chống ... phương 3.5 Kỹthuật chống “sự ồn mà thoả thuận” Kỹthuật giao tiếp đàmphán thương mại 4.1 Các chức đàmphán đặc điểm giao tiếp đàm phán: 4.2 Các kỹthuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dịch đàm phán...
... đàmphán K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË 2.9 Kỹthuật xử lý hù doạ đàmphán 2.10 Kỹthuật xử lý nhượng Kỹthuật chống xấu chơi đàmphán 3.1 Kỹthuật chống thái độ lảng tránh đàmphán 3.2 Kỹ ... giao tiếp đàmphán thương mại 4.2 Các kỹthuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphán thương mại Kỹthuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàmphán 5.2 Kỹthuật kết thúc đàmphán đạt thoả ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp...
... đàmphán K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË 2.9 Kỹthuật xử lý hù doạ đàmphán 2.10 Kỹthuật xử lý nhượng Kỹthuật chống xấu chơi đàmphán 3.1 Kỹthuật chống thái độ lảng tránh đàmphán 3.2 Kỹ ... giao tiếp đàmphán thương mại 4.2 Các kỹthuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphán thương mại Kỹthuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàmphán 5.2 Kỹthuật kết thúc đàmphán đạt thoả ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp...
... đàmphán K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË 2.9 Kỹthuật xử lý hù doạ đàmphán 2.10 Kỹthuật xử lý nhượng Kỹthuật chống xấu chơi đàmphán 3.1 Kỹthuật chống thái độ lảng tránh đàmphán 3.2 Kỹ ... giao tiếp đàmphán thương mại 4.2 Các kỹthuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphán thương mại Kỹthuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàmphán 5.2 Kỹthuật kết thúc đàmphán đạt thoả ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp...
... (constraint) 3.2 Kỹthuật chuyển tiếp thông điệp định tuyến hướng dịch vụ a) Khái niệm thuật ngữ: 1) Thuật toán chuyển tiếp giải thuật tìm bảng chuyển tiếp filter phù hợp với nội dung thông Sender ... Cấu trúc thông điệp nội dung Λ Λ Λ Λ “web-server”], thông điệp yêu cầu thuộc lớp dịch vụ Network monitor a) Cấu trúc thông điệp yêu cầu/ hủy yêu cầu Hình 3:Cấu trúcthông điệp yêu cầu Trong đó: ... giá trị thuộc tính thông Hình :Cấu trúcthông điệp nội dung Trong đó: 1)Source node address địa node sinh thông điệp 2)Tiếp theo attribute1, attribute2, …, attributen thuộc tính thông điệp Thuộc...
... đàmphán K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË 2.9 Kỹthuật xử lý hù doạ đàmphán 2.10 Kỹthuật xử lý nhượng Kỹthuật chống xấu chơi đàmphán 3.1 Kỹthuật chống thái độ lảng tránh đàmphán 3.2 Kỹ ... giao tiếp đàmphán thương mại 4.2 Các kỹthuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphán thương mại Kỹthuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàmphán 5.2 Kỹthuật kết thúc đàmphán đạt thoả ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp...
... đàmphán K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË 2.9 Kỹthuật xử lý hù doạ đàmphán 2.10 Kỹthuật xử lý nhượng Kỹthuật chống xấu chơi đàmphán 3.1 Kỹthuật chống thái độ lảng tránh đàmphán 3.2 Kỹ ... giao tiếp đàmphán thương mại 4.2 Các kỹthuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphán thương mại Kỹthuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàmphán 5.2 Kỹthuật kết thúc đàmphán đạt thoả ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp...
... ĐP Kỹthuậtđàmphán gì? Kỹthuật ý đồ mà người đàmphán sử dụng để xử lý vấn đề/chủ đề đàmphánKỹthuậtthuật gắn liền với chuyển động đàmphán đáp ứng ý đồ tức khắc cụ thể 2 Các kỹthuật ... ta gọi kỹthuật “kịch kinh hồn” III NHỮNG CHIẾN THUẬTTRỌNG YẾU TRONG ĐP Chiến thuậtđàmphán gì? Chiến thuật phương pháp thực cụ thể hơn, hạn chế so với kỹthuật Việc sử dụng chiến thuật phải ... I NHỮNG CHIẾN LƯỢC ĐÀMPHÁN - Chiến lược đàmphán cách thức mà người đàmphán dự liệu đàmphán tổng thể trình đàmphán Chiến lược xác định bao gồm ba thành phần chính:...
... nhà đàmphán thành còng Các kỹthuật trình bày bốn phân chính: (1): Kỹthuật chuẩn bị cho đàm phán, (2): Kỹthuật mở đầu đàm phán, (3): Kỹthuậtđàmphán (4): Kỹthuật kết thú đàmphán c 2.1 Kỹ ... Kỹthuật truyền đạt thông tín 49 3.2.1 Kỹthuật lắng nghe 49 3.2.2 Kỹthuật đặt câu hỏi trả lời càu hòi 49 3.3 Kỹthuật giữ bình tĩnh so 3.4 Kỹthuậtđảmbảothôngthoángđàmphán 57 3.5 Kỹthuật ... đội ngũ tham gia đàmphán 2.2 Kỹthuật mở đầu đàmphán lo 2.3 Một số kỹthuậtđàmphán lo 2.3.1 Kỹthuật giao tiếp, truyền đạt thông tin lo 2.3.2 Kỹthuật để nghị 77 2.3.3 Kỹthuật m c cà vùng...
... KỸTHUẬTĐÀMPHÁN Đặt vấn Đề Tại số trường hợp, người ta phải kéo đối phương đến bàn thương lượng cách cung cấp động đàmphán cho họ? Một rào cản thương lượng ... che dấu thông tin Trong trường hợp này, có tình xảy ra: Phản ứng tích cực: Đối phương tỏ thái độ thiện chí cách cung cấp thông tin họ cho bạn hưởng ứng đề xuất ban đầu bạn: diễn biến đàmphán ... bên giảm bớt mâu thuẫn xung đột, hướng đến mục đích thành công đàmphán khó khăn Lấy xung đột để giải mâu thuẫn chiến thuậtđàmphán 6 Nhận thức-duy trì-phát triển mối quan hệ Những giao dịch,...