... công Phânkhúcthịtrườngkháchhàngtiêu dùng cá nhân Phânkhúcthịtrườngkháchhàng doanh nghiệp Đánh giá khúcthịtrường Chiến lược thịtrườngmụctiêu Khái niệm phânkhúcthịtrườngPhânkhúc ... Trường Đại học Mở Tp.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Nội dung Hành vi kháchhàngthịtrườngtiêu dùng cá nhân Hành vi kháchhàngthịtrường tổ chức Phânkhúcthịtrường Nhận dạng khúcthịtrường ... tập nhóm Dựa phương thức phânkhúcthị trường, thực phânkhúcthịtrường cho sản phẩm doanh nghiệp mà bạn quan tâm Phân khúcthịtrường doanh nghiệp Phân loại thịtrường doanh nghiệp – – –...
... dẫn Của phânkhúc Của phânkhúc 5.Định vị cho thị 5.Định vị cho thịtrườngmụctiêutrườngmụctiêu 2.Mô tả phânkhúc Mô tả phânkhúc Lựa chọn phânkhúc Lựa chọn phânkhúcmụctiêumụctiêu 6.Phát ... bày Lý phải phânkhúcthịtrường Các mức độ phânkhúcthịtrường Nhân tố dùng để phânkhúcthịtrường Đánh giá lựa chọn thịtrườngmụctiêu PECSME – Mô đun Tại phải phânkhúcthị trường? Một ... tất kháchhàngthịtrường Các kháchhàng nhiều khác yêu cầu họ mua Các công ty thường hiệu họ tập trung vào thịtrường họ PECSME – Mô đun Các bước marketing mụctiêu hân khúcthịtrường Phânkhúc...
... kháchhàng tương đối đồng thịtrường 08/08/14 14 Phânkhúcthịtrường xác định thịtrườngmụctiêu Tại phải phânkhúc ??? Câu chuyện anh bán táo 08/08/14 15 GV: Lê Ngọc Đoan Trang Phânkhúcthị ... Chiến lược đa phânkhúc Marketing mix Khu vực công ty Khu vực Khu vực Chiến lược đơn phânkhúc 08/08/14 20 Lựa chọn thịtrườngmụctiêu Khái niệm thịtrườngmụctiêuThịtrườngmụctiêu (market ... thức phânkhúcthịtrường Đối với thịtrườngtiêu dùng Phânkhúc theo địa lý Quốc gia Vùng Tỉnh, thành Phânkhúc theo tâm lý Vị trí xã hội Phong cách sống 08/08/14 17 Phânkhúcthị trường...
... hành vi mua DN: Thịtrường KD thịtrường cung cấp SP DV để phục vụ SX hoàn thiện SP trước đến tay người tiêu dùng Kháchhàngthịtrường KD DN hay gọi kháchhàng CN Thịtrường KD thịtrường lớn đa ... trình mua DN c Những yếu tố tác động đến kháchhàng CN: - Môi trường: Chính trị, XH, ổn định KT, mức lạm phát, công nghệ, sở hạ tầng, - Tổ chức: mục tiêu, sách, hệ thống, … - Giữa cá nhân: quyền ... Thịtrường KD thịtrường lớn đa dạng Các vấn đề quan trọng để nghiên cứu hành vi mua kháchhàng KD • Kháchhàng KD định mua gì? - Mua lại hoàn toàn ( không thời gian thu thập thông tin) - Mua...
... Chương 1: Cơ sở lý luận chung thịtrườngthịtrườngmụctiêuThịtrường nhân tố ảnh hưởng đến thịtrường 1.1 Khái niệm thịtrường Khái niệm thịtrường góc độ kinh tế Thịtrường phạm trù kinh tế, ... chất phân đoạn thịtrường trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm sở đặc điểm khác biệt nhu cầu, tính cách hay hành vi * Xác định thịtrườngmụctiêuThịtrườngmụctiêuthịtrường bao gồm khách ... định thịtrườngmụctiêu gồm bước sau: Đánh giá mức hấp dẫn khúcthị trường: - Quy mô, mức tăng trưởngkhúcthịtrường - Mức độ hấp dẫn cấu khúcthịtrường : đối thủ cạnh tranh, khách hàng, ...
... chọn thịtrườngmụctiêu Sau tiến hành nghiên cứu thịtrườngphân đoạn thịtrườngkhách sạn lựa chọn cho đoạn thịtrườngmụctiêu phù hợp với mô hình kinh doanh khách sạn.Cụ thể: Đối với thịtrường ... chọn thịtrườngmụctiêu định vị thịtrường * Lựa chọn thịtrườngmụctiêu Ngoài việc lựa chọn thịtrườngkhách du lịch Trung Quốc mục đích thương mại khách du lịch túy, khách sạn lựa chọn cho thị ... hàng không, đường bộ, đường biển, đường sắt - Theo tần suất sử dụng: khách quen khách vãng lai 11 2.2.2 Lựa chọn thịtrườngmụctiêu định vị thịtrường a) Lựa chọn thịtrườngmục tiêu: Thị trường...
... cần phải định lựa chọn đoạn thịtrường cụ thể để tiến hành chiến lược kinh doanh Đó vấn đề lựa chọn thịtrườngmụctiêuThịtrườngmụctiêuthịtrường bao gồm kháchhàng có nhu cầu hay mong muốn ... cạnh tranh đạt mụctiêu Marketing Từ liệu trên, để phân tích cách xác phân đoạn thị trường, phải xác định quy mô tốc độ phát triển phân đoạn thị trường, cấu thu hút đoạn thị trường, mục đích kinh ... khả thi,tức sản phẩm sau phân loại hoạt động • Marketing phải bảo đảm có hiệu 2.Lựa chọn thịtrườngmụctiêu 2.1 .Phân tích phân đoạn thịtrường Sau đánh giá đoạn thịtrường khác nhau, công ty...
... chọn thịtrườngmụctiêu Các vấn đề lựa chọn thịtrườngmụctiêu Tập trung vào phân đoạn Chuyên môn hóa sản phẩm Chuyên môn hóa chọn lọc Chuyên môn hóa thịtrường Phục vụ toàn thịtrường ... thịtrườngmụctiêu Đánh giá lựa chọn phân đoạn thịtrường yêu cầu đánh giá tính hấp dẫn chung phân đoạn tương quan với mụctiêu nguồn lực công ty Năm vấn đề lựa chọn thịtrườngmụctiêu ... trường Slide 15 Chiến lược chọn thịtrườngmụctiêu Nhắm mụctiêu vào nhiều phân đoạn đem lại tiết kiệm chi phí Nhắm mụctiêuphân đoạn super phù hợp Những thịtrường khó khăn thường đòi hỏi...
... người mua Thị trường, khúcthịtrường nhóm nhỏ thịtrường Thực tế cho thấy thịtrườngphân thành khúcthị trường, nhóm nhỏ thịtrường cuối cá nhân Khúcthịtrường nhóm lớn nhận biết thị trường, ... khúcthịtrường Xác định thịtrườngmụctiêu Việc phânkhúcthịtrường làm bộc lộ hội khúcthịtrường xuất trước mặt Công ty Bây Công ty phải đánh giá khúcthịtrường khác định lấy khúcthịthị ... chọn khúcthịtrường Sau đánh giá khúcthịtrường khác nhau, công ty phải định nên phục vụ khúcthịtrường Tức vấn đề lựa chọn thịtrườngmụctiêu Công ty xem xét năm cách lựa chọn thịtrường mục...
... theo mụctiêuphân đoạn thị trường, lựa chọn thịtrườngmụctiêu định vị thịtrường Đầu tiên phải xem xét, đo lường dự báo nhu cầu thịtrường Sau DN tập trung vào phân đoạn thịtrường lựa chọn thị ... riêng Việt Nam nói chung Số lượng kháchhàng làm quen chấp nhận loại thực phẩm nhiều KFC với mụctiêuthịtrường nhằm vào giới trẻ thịtrường Việt Nam đánh giá thịtrường triển vọng Một nửa dân số ... viên,hệ thống hàng tương đối dày đặc mà điều hành loạt hàng với tiện lợi cho kháchhàng sử dụng sản phẩm KFC II Lựa chọn thịtrườngmụctiêu Tại Việt Nam, KFC dành bảy năm để xây dựng thịtrường (chịu...
... Chương: Phân đoạn thịtrường - lựa chọn thịtrườngmụctiêu Nội dung tiểu luận có sơ đồ sau: Chương: Phân đoạn thịtrường - lựa chọn thịtrườngmụctiêu Xác định tiêu thức phân đoạn Phân đoạn thịtrường ... Marketing đại phân kiểu thịtrường sau: Thịtrường đồng Thịtrườngphân tán Chương: Phân đoạn thịtrường - lựa chọn thịtrườngmụctiêu Thịtrường co cụm VD: Trong điều tra thịtrường xe máy, ... khác thị trường, gọi thịtrường co cụm, Thịtrường nhà sản xuất cần quan tâm nhiều tới chiến lược phân đoạn thịtrường lựa chọn thịtrườngmụctiêu 1.3.Khái niệm đoạn thịtrường & phân đoạn thị trường...
... vụ bạn thuộc hạngmụchạngmục trên, dựa vào để chuẩn bị cho thịtrường Có sản phẩm dịch vụ bạn nhằm vào nhiều mục đích khác Phânkhúcthịtrường để xác định thịtrườngmụctiêu Trước tiên, ... doanh xác định lại thịtrườngmụctiêu lớn hơn, song lần với đầy đủ thông tin cần thiết hơn, theo hướng kinh doanh khác Hãy đối mặt với điều – Tất thứ có thị trường, thịtrườngmụctiêu ... nhỏ kháchhàng mua sản phẩm hay dịch vụ họ Vì vậy, nhiệm vụ họ xác định, xác tốt, kháchhàng tiềm ai, đồng thời dốc toàn lực “nhắm” chiến dịch marketing công sức tiền bạc vào đối tượng khách hàng...
... Tập trung vào nhóm kháchhàngmụctiêu số yêu cầu doanh nghiệp Có khác biệt lớn việc tiếp thị sản phẩm bạn tới nhóm mụctiêu hay nhóm chung Khi bạn xác định nhu cầu nhóm kháchhàngmụctiêu này, ... cấp sản phẩm/dịch vụ Ví dụ, đối tượng kháchhàngmụctiêu bạn chuyên gia sức khỏe, bạn định đâu cách liên hệ với họ Thuyết phục đối tượng kháchhàngmụctiêu dễ dàng Khi bạn biết xác bạn giao ... đối tượng phục vụ công ty bạn Kháchhàng mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụ bạn họ cảm thấy bạn biết họ muốn, thứ họ cần 2 Kinh doanh dễ dàng Xác định thịtrườngmụctiêu giúp bạn kinh doanh dễ...
... cú kh nng ti chớnh rt ln, ngun lc di mi cú th thc hin c phng ỏn ny Phần 2: VNPT v dịch vụ EMS I Vài nét VNPT dịch vụ EMS GII THIU VNPT Tờn y : Tp on Bu chớnh Vin thụng Vit nam Tờn giao dch quc...
... lược lựa chọn phânkhúcthịtrườngmụctiêu khác Doanh nghiệp tham khảo chiến lược sau: Một phânkhúcthịtrường (Single Segment): hoạt động phânkhúcthịtrường phối thức tiếp thị Chiến lược ... lược lựa chọn thịtrườngmụctiêu thông qua việc phân chia phânkhúcthịtrường S1, S2, S3 sản phẩm P1, P2, P3 Khi gia nhập phânkhúcthị trường, doanh nghiệp nên ưu tiên lựa chọn phânkhúc hấp dẫn ... nghiệp nên chọn phânkhúc nhỏ với mức độ lợi nhuận cao Sự phù hợp phânkhúcthịtrường với doanh nghiệp Một phânkhúcthịtrường hiệu đánh giá qua mức độ phù hợp phânkhúc với mục tiêu, chiến lược...
... theo phânkhúc TT - Định vị sản phẩm cho khúcthịtrường - Chuyên môn hóa cho khúcthịtrường (DN tập trung phục vụ nhiều nhu cầu khác nhóm kháchhàngkhúcthịtrường đó) - Phục vụ toàn thịtrường ... Marketing 10 3.5 Phânkhúcthịtrường quốc tế - Khái niệm phânkhúcthịtrường quốc tế: Thịtrường tập hợp nhiều nhóm người mua hàng (mỗi nhóm có đặc trưng tương đồng) => Phânkhúc TT thành nhóm ... tiếp cận - Những biến số phânkhúcthịtrườngtiêu dùng quốc tế TM International Marketing 11 Quy trình phânkhúcthịtrường Khảo sát Phân tích Xác định đặc điểm Các phânkhúc TM -Tổng hợp liệu...
... .8 Phân tích SWOT .9 Phânkhúcthịtrường – Thịtrườngmụctiêu – Kháchhàngmụctiêu .10 4.1 Mô tả phânkhúc 10 4.2 Thịtrườngmụctiêu 10 4.3 Kháchhàngmụctiêu ... mở rộng thịtrường - Nhu cầu tiêu thụ thịtrường gia vị ẩn số với nhà kinh doanh KẾ HOẠCH MARKETING : HẠT NÊM TỪ THỊT KNORR IV PHÂNKHÚCTHỊTRƯỜNG - THỊTRƯỜNGMỤCTIÊUKHÁCHHÀNGMỤCTIÊU 4.1 ... phúc gia đình thịt xương nhiều V CHIẾN LƯỢC MARKETING THÂM NHẬP THỊTRƯỜNG 5.1 Mụctiêu marketing Tháng 12.2001, sản phẩm hạt nêm từ thịt Knorr công ty Unilever Bestfood thức vào thịtrường Việt...