... luận kênh phân phối ChơngII : Thực trạng hoạt động hệthốngkênh phân phối tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty Sông Đà 12 Chơng III : Đề xuất số giải pháp xây dựng hoàn thiện hệthốngkênh phân ... luận kênh phân phối I khái niệm chất hệthốngkênh phân phối 1.Khái niệm kênh phân phối Ngày Công ty ngày đề cao vai trò kênh phân phối hoạt động marketing Vì vậy, việc định lựa chọn kênh phân ... MạNG LƯớI kênh phân phối Khái niệm thiết kế kênh Thiết kế kênh marketing đa định liên quan đến việc phát triển kênh marketing nơi trớc cha tồn kênh phân phối để cải tiến kênh Nh thiết kế kênh đợc...
... THIỆN HỆTHỐNGKÊNH PHÂN PHỐI 39 1-Mục tiêu hoàn thiện hệthốngkênh phân phối 39 2-Quan điểm hoàn thiện hệthốngkênh phân phối 40 II-MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH ... hệthống phân phối sản phẩm đa dạng Nhìn chung hệthống phân phối hợp lý, phù hợp với quy mô thị trường khả công ty, hệthống phân phối công ty gồm kênh khác nhau, với kênh có nhiệm vụ định thống ... NHẰM HOÀN THIỆN HỆTHỐNGKÊNH PHÂN PHỐI XĂNG DẦU Ở CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP 1-PETROLIMEX I-MỤC TIÊU VÀ QUAN ĐIỂM HOÀN THIỆN HỆTHỐNGKÊNH PHÂN PHỐI 1-Mục tiêu hoàn thiện hệthốngkênh phân phối...
... thành viên kênh, điều khó khăn quản lý hoạt động thành viên kênh mức độ Việc thiết lập quản lý hệthốngkênh phân phối nhằm vào mục đích cuối đạt mục tiêu phân phối Trước thiết lập hệthốngkênh phân ... thuẫn xảy thành viên cấp kênh Chẳng hạn hệthốngkênh phân phối xảy mâu thuẫn đại lý với giá cả, địa bàn hoạt động 25 - Mâu thuẫn đa kênh : Loại mâu thuẫn tồn nhà sản xuất thiết lập hay nhiều kênh ... luận kênh phân phối ChươngII : Thực trạng hoạt động hệthốngkênh phân phối tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty Sông Đà 12 Chương III : Đề xuất số giải pháp xây dựng hoàn thiện hệthống kênh...
... TRỊ HỆTHỐNGKÊNH TIÊU THỤ Công tác kiểm tra, giám sát hoạt động hệthốngkênh tiêu thụ Hoạt động hệthốngkênh tiêu thụ mang tính chất tự xây dựng thực Doanh số bán để đánh giá hệthốngkênh ... hưởng lớn đến hệthốngkênh phân phối Công ty, định đến cấu tổ chức hoạt động hệthốngkênh phân phối Đặc điểm sản phẩm - Số lượng: Số lượng sản phẩm có tác động đến quy mô hệthốngkênh phân phối ... mạnh kênh phân phối phải hoạt động mạnh, chăm sóc 28 khách hàng tốt, kênh rộng Ngược lại hệthốngkênh phủ thông qua Nhìn chung đặc điểm thị trường có ảnh hưởng đến quy mô cấu hệthốngkênh Thị...
... hết ưu điểm, mạnh hệthốngkênh phân phối công ty Các vấn đề tồn đọng hệthống phân phối mâu thuẫn kênh, nội kênh trình phân phối Sản phẩm thị trường, việc phản ứng chậm hệthống trước đối thủ ... thiết lập hệthống phân phối sản phẩm đa dạng 38 Nhìn chung hệthống phân phối hợp lý, phù hợp với quy mô thị trường khả công ty, hệthống phân phối công ty gồm kênh khác nhau, với kênh có vai ... lớn, hệthống phân phối doanh nghiệp phải linh hoạt linh hoạt phải đồng 21 toàn hệthống để đảm bảo ổn định tính bền vững kênh phân phối CHƯƠNG II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG HỆTHỐNG KÊNH...
... hết u điểm, mạnh hệthốngkênh phân phối công ty Các vấn đề tồn đọng hệthống phân phối nh mâu thuẫn kênh, nội kênh trình phân phối Sản phẩm thị trờng, việc phản ứng chậm hệthống trớc đối thủ ... kênh phân phối Xây dựng hệthốngkênhthông tin thông suốt hệthốngkênh phân phối để thu thập thông tin từ trị trờng, cách thức tổ chức kênh phân phối sách đối thủ cạnh tranh Đánh giá hiệu kênh ... ty thiết lập hệthống phân phối sản phẩm đa dạng Nhìn chung hệthống phân phối hợp lý, phù hợp với quy mô thị trờng khả công ty, hệthống phân phối công ty gồm kênh khác nhau, với kênh có vai...
... đợc chia làm hai loại kênh trực tiếp kênh gián tiếp Hệthống đợc chia làm bốn kênh gọi kênh A ; kênh B ; kênh C kênh D kênh A kênh phân phối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênh phân phối gián ... Hệthốngkênh phân phối doanh nghiệp rộng rãi gây nhiều khó khăn cho nhà máy việc xây dựng hệthốngkênh phân phối , kênh mà nhà máy sử dụng hầu hết kênh cấp kênh trực tiếp , kênh cấp thờngkênh ... tính tới tổng chi phí phân phối hệthốngkênh , hệthống tổng thể hợp thành hệthống 18 phụ thuộc vào , mục tiêu doanh nghiệp phải tối u hoá hoạt động hệthống Một kênh phân phối có tổng chi phí...
... hết u điểm, mạnh hệthốngkênh phân phối công ty Các vấn đề tồn đọng hệthống phân phối nh mâu thuẫn kênh, nội kênh trình phân phối Sản phẩm thị trờng, việc phản ứng chậm hệthống trớc đối thủ ... kênh phân phối Xây dựng hệthốngkênhthông tin thông suốt hệthốngkênh phân phối để thu thập thông tin từ trị trờng, cách thức tổ chức kênh phân phối sách đối thủ cạnh tranh Đánh giá hiệu kênh ... ty thiết lập hệthống phân phối sản phẩm đa dạng Nhìn chung hệthống phân phối hợp lý, phù hợp với quy mô thị trờng khả công ty, hệthống phân phối công ty gồm kênh khác nhau, với kênh có vai...
... tiếp kênh gián tiếp Hệthống chia làm bốn kênh gọi kênh A ; kênh B ; kênh C kênh D kênh A kênh phân phối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênh phân phối gián tiếp Sơ đồ sau biểu diễn bốn kênh ... tính tới tổng chi phí phân phối hệthốngkênh , hệthống tổng thể hợp thành hệthống phụ thuộc vào , mục tiêu doanh nghiệp phải tối ưu hoá hoạt động hệthống Một kênh phân phối có tổng chi phí ... đối lớn Hệthốngkênh phân phối doanh nghiệp rộng rãi gây nhiều khó khăn cho nhà máy việc xây dựng hệthốngkênh phân phối , kênh mà nhà máy sử dụng hầu hết kênh cấp kênh trực tiếp , kênh cấp...
... chức kênh 2.2.1 Sự phát triển hệthống tiếp thị dọc Một bớc tiến có ý nghĩa thời gian gần xuất hệthống tiếp thị dọc đối chọi với kênh tiếp thị truyền thống Dới ta đối chiếu hai kiểu tổ chức kênh ... độ sản xuất - Hệthống phân phối cấu cứng, phải nhiều thời gian xây dựng đợc khó thay đổi - Các nhà sản xuất khó kiểm soát đợc hoạt động hệthống phân phối Do việc phải xây dựng hệthống phân phối ... tiến ý nghĩa kinh tế Các VMS hợp đồng có kiểu: Sơ đồ 2: Kênh tiếp thị thôngthờnghệthống tiếp thị dọc Kênh tiếp thị thông thường Hệthống tiếp thị dọc VMS Hợp VMS có hợp đồng Chuỗi tự nguyện...
... trực tuyến miễn phí Hệthốngkênh phân phối bất biến Các doanh nghiệp thường sử dụng hệthốngkênh phân phối với thành viên kênh truyền thống quan tâm đến khả điều chỉnh kênh để đạt đến hiệu ... ty thiết lập hệthống phân phối sản phẩm đa dạng Nhìn chung hệthống phân phối hợp lý, phù hợp với quy mô thị trường khả công ty, hệthống phân phối công ty gồm kênh khác nhau, với kênh có vai ... Khối lượng: số lượng dự trữ xác định cho hệthống điểm chủ chốt hệthống phân phối theo loại sản phẩm cụ thể Tuỳ theo điều kiện cụ thể sản phẩm hệthốngkênh phân phối phương tiện vận chuyển… Có...
... tiếp kênh gián tiếp Hệthống chia làm bốn kênh gọi kênh A ; kênh B ; kênh C kênh D kênh A kênh phân phối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênh phân phối gián tiếp Sơ đồ sau biểu diễn bốn kênh ... lựa chọn kênh phải tính tới tổng chi phí phân phối hệthốngkênh , hệthống tổng thể hợp thành hệthống phụ thuộc vào , mục tiêu doanh nghiệp phải tối ưu hoá hoạt động hệthống Một kênh phân ... việc xây dựng quản trị hệthốngkênh phân phối nhà máy chẳng hạn tình hình tiêu thụ hệthốngkênh nhà máy khu vực thị trường khác , sách tình hình phát triển hệthốngkênh phân phối đối thủ ...
... chức kênh 2.2.1 Sự phát triển hệthống tiếp thị dọc Một bớc tiến có ý nghĩa thời gian gần xuất hệthống tiếp thị dọc đối chọi với kênh tiếp thị truyền thống Dới ta đối chiếu hai kiểu tổ chức kênh ... độ sản xuất - Hệthống phân phối cấu cứng, phải nhiều thời gian xây dựng đợc khó thay đổi - Các nhà sản xuất khó kiểm soát đợc hoạt động hệthống phân phối Do việc phải xây dựng hệthống phân phối ... tiến ý nghĩa kinh tế Các VMS hợp đồng có kiểu: Sơ đồ 2: Kênh tiếp thị thôngthờnghệthống tiếp thị dọc Kênh tiếp thị thông thường Hệthống tiếp thị dọc VMS Hợp VMS có hợp đồng Chuỗi tự nguyện...
... trị hệthốngkênh tiêu thụ Công tác kiểm tra, giám sát hoạt động hệthốngkênh tiêu thụ Hoạt động hệthốngkênh tiêu thụ mang tính chất tự xây dựng thực Doanh số bán để đánh giá hệthốngkênh ... sóc khách hàng tốt, kênh rộng Ngợc lại hệthốngkênh phủ thông qua Nhìn chung đặc điểm thị trờng có ảnh hởng đến quy mô cấu hệthốngkênh Thị trờng mở rộng kênh dài, quản trị kênh phứctạp đòi hỏi ... hởng lớn đến hệthốngkênh phân phối Công ty, định đến cấu tổ chức hoạt động hệthốngkênh phân phối 20 Đặc điểm sản phẩm - Số lợng: Số lợng sản phẩm có tác động đến quy mô hệthốngkênh phân phối...
... đợc chia làm hai loại kênh trực tiếp kênh gián tiếp Hệthống đợc chia làm bốn kênh gọi kênh A ; kênh B ; kênh C kênh D kênh A kênh phân phối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênh phân phối gián ... Hệthốngkênh phân phối doanh nghiệp rộng rãi gây nhiều khó khăn cho nhà máy việc xây dựng hệthốngkênh phân phối , kênh mà nhà máy sử dụng hầu hết kênh cấp kênh trực tiếp , kênh cấp thờngkênh ... tính tới tổng chi phí phân phối hệthốngkênh , hệthống tổng thể hợp thành hệthống phụ thuộc vào , mục tiêu doanh nghiệp phải tối u hoá hoạt động hệthống Một kênh phân phối có tổng chi phí...
... đợc chia làm hai loại kênh trực tiếp kênh gián tiếp Hệthống đợc chia làm bốn kênh gọi kênh A ; kênh B ; kênh C kênh D kênh A kênh phân phối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênh phân phối gián ... Hệthốngkênh phân phối doanh nghiệp rộng rãi gây nhiều khó khăn cho nhà máy việc xây dựng hệthốngkênh phân phối , kênh mà nhà máy sử dụng hầu hết kênh cấp kênh trực tiếp , kênh cấp thờngkênh ... tính tới tổng chi phí phân phối hệthốngkênh , hệthống tổng thể hợp thành hệthống phụ thuộc vào , mục tiêu doanh nghiệp phải tối u hoá hoạt động hệthống Một kênh phân phối có tổng chi phí...
... chức kênh 2.2.1 Sự phát triển hệthống tiếp thị dọc Một bớc tiến có ý nghĩa thời gian gần xuất hệthống tiếp thị dọc đối chọi với kênh tiếp thị truyền thống Dới ta đối chiếu hai kiểu tổ chức kênh ... sản xuất - Hệthống phân phối cấu cứng, phải nhiều thời gian xây dựng đợc khó thay đổi - Các nhà sản xuất khó kiểm soát đ ợc hoạt động hệthống phân phối Do việc phải xây dựng hệthống phân phối ... tiến ý nghĩa kinh tế Các VMS hợp đồng có kiểu: Sơ đồ 2: Kênh tiếp thị thôngthờnghệthống tiếp thị dọc Kênh tiếp thị thông thường Hệthống tiếp thị dọc VMS Hợp VMS có hợp đồng Chuỗi tự nguyện...
... qua hệthống kênh: kênh trực tiếp kênh truyền thống Đối với kênh truyền thống công ty Hoàng An có quan hệ đại lý bán buôn thị trường trung tâm nhiên mối quan hệ dừng lại mức độ mối quan hệ làm ... Mục tiêu hệthốngkênh Mục tiêu, nhiệm vụ mà công ty Hoàng An đặt cho hệthốngkênh phân phối xây dựng sở mục tiêu chiến lược phát triển dài hạn công ty Theo mục tiêu nhiệm vụ hệthốngkênh công ... làm giảm sức cạnh tranh hệthốngkênh công ty Hoàng An so với hệthốngkênh đối thủ cạnh tranh 2.5.3 Mối quan hệ theo chiều dọc Một điểm nhận thấy rõ mối quan hệ thành viên kênh công ty Hoàng An...