... thường định mức độ "hài lòng khách hàng" , khiến họ tin tưởng trở thành kháchhàng hay bạn hàng "thường xuyên", "trung thành" Nghe để chiếm lĩnh "trái tim tâm trí" kháchhàng Một chân lý khác quản ... lắng nghe kháchhàng Nghe để hiểu kháchhàng muốn gì, kỳ vọng phản ứng sản phẩm cung cách phục vụ nhân viên mình, giúp doanh nghiệp thu ngắn khoảng cách nhu cầu đích thực (của khách hàng) sản ... thường xuyên trực tiếp Một doanh nghiệp dễ dàng chiếm lĩnh "trái tim tâm trí" kháchhàng tiềm trì lòng trung thành kháchhàng có khả phản ứng nhạy bén trước yêu cầu (kể đòi hỏi) tích cực tiếp thu...
... đến KH, khách quen giới thiệäu Kháchhàng trung thành Khách quen KháchhàngKháchhàng tương lai Như vậy, mục tiêu ta phải có nhiều kháchhàng hài lòng, kháchhàng vui sướng * Kháchhàng hài ... hướng gia tăng Vậy làm để giữ khách hàng? Trước hết, ta khảo sát “ Thang bậc kháchhàng Sau trình phát triển kháchhàngKháchhàng tương lai => Kháchhàng = >Khách hàng quen => KH trung thành Có ... có khách hàng, không cógì cả) - Quan niệm khách hàng: + Quy tắc 1: Kháchhàng luôn + Quy tắc 2: Nếu cảm thấy kháchhàng sai, xem lại quy tắc 1; Kháchhàng họ sai theo nghóa thông thường Khách hàng...
... dịch vụ (các mức quyền lợi tối đa hàng ngày hàng năm) hay không? Công ty có bị nhiều kháchhàng khiếu nại không? Chuyện xảy gọi đường dây khiếu nại dành cho kháchhàng công ty? Phải chờ gặp nhân ... biên soạn cẩm nang hướng dẫn kháchhàng Cuốn cẩm nang giúp quý vị hiểu: ✓ chương trình thích hợp với quý vị hoàn cảnh quý vị; Tôi muốn nhấn mạnh tầm quan trọng việc kháchhàng có bảo hiểm sức ... Giúp KháchHàng Mua Bảo Hiểm số 1-800-562-6900 Chúng điều tra miễn phí trường hợp khiếu nại kháchhàng Để giúp giải nhanh thắc mắc khiếu nại quý vị: Trước hết, xin gọi Đường Dây Khẩn Trợ Giúp Khách...
... tới quan hệ với khách hàng, kể khả bán chéo sản phẩm kháchhàng * Những điểm kế hoạch quan hệ với kháchhàng (về sản phẩm, kênh phân phối sách khác có) Trên cở sở thông tin kháchhàng cung cấp, ... lợi ích mối quan hệ với khách hàng, tính toán lợi nhuận BIDV Trên sở số liệu giao dịch kháchhàng kỳ vừa qua cán quan hệ kháchhàng tính toán lợi nhuận BIDV thu kháchhàng sau: Lãi, phí Chi phí ... VỌNG CỦA KHÁCHHÀNG Tập trung phân tích ngắn gọn điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức (Phân tích SWOT) Kháchhàng mặt sau: * Thị trường - Thị phần Kháchhàng - Hình ảnh / Uy tín Kháchhàng - Mức...
... vay ngân hàng □ Chúng ta có tiềm lực lớn khả tìm kiếm kháchhàng từ nhân viên tiếp thị đến cơng trình, kháchhàng từ Website, kháchhàng đến showroom đại lý □ Đối tượng khách hàng: kháchhàng có ... mặt, cách nhìn khác từ phía kháchhàng cơng ty Tạo tin tưởng cho khách hàng, nhanh chóng làm nên thương hiệu cơng ty Lợi ích từ Website cho khách hàng: - - Kháchhàng có nhu cầu vào tìm kiếm ... với u cầu kháchhàng • Đáp ứng nhu cầu ngày cao kháchhàng số lượng, chất lượng, giá thời gian giao hàng • Bảo hành sản phẩm 12 tháng • Cắt giao cửa theo kích thước cụ thể xác kháchhàng Phương...
... diễn biến tâm lý kháchhàng biểu diễn thành nhiều bước (sơ đồ 2.2.) Sơ đồ 2.2: Các bước mua tiêu dùng sản phẩm kháchhàng + Khởi đầu nảy sinh nhu cầu kháchhàng (do thân kháchhàng tạo ra, tác ... (nhưng không làm cho khách nghi ngờ) v.v dễ thu hút khách Để đáp ứng yêu cầu tâm lý nói khách nhằm thu hút khách, giữ khách với mình, thông qua khách cũ mở rộng số khách cửa hàng phải làm tốt việc ... dụng nhân dụng mộc * Tâm lý kháchhàngKháchhàng đối tượng phục vụ, lẽ sống doanh nghiệp, việc nghiên cứu tâm lý kháchhàng điều không ý thỏa đáng, có kháchhàng tồn thành công cạnh tranh thương...
... tâm kháchhàng chi phối người bán thị trường - Có chênh lệch giàu nghèo xã hội - Có khiếm khuyết cần có điều tiết nhà nước (phá hoại môi trường, khủng hoàng thừa, tệ nạn xã hội v.v…) - Có xu hướng ... chế quản lý doanh nghiệp - Tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp xây dựng kết cấu hạ tầng; hướng dẫn kinh doanh; hỗ trợ vốn; hỗ trợ công tác đào tạo, quảng bá sản phẩm; xử lý mối quan hệ...
... bán kháchhàng thân thiết 2.3 Khi bạn xây dựng hệ thống kháchhàng thân thiết bạn lợi ích ? -Làm cho kháchhàng ngày thân thiết -Nắm giá trị của kháchhàng thân thiết -Sự giới thiệu kháchhàng ... tâm bạn kháchhàng thân thiết chưa tốt? 2.2 Đánh giá lợi ích giữ kháchhàng thân thiết : -Khách hàng thân thiết đồng nghĩa với hội bán hàng -Lợi ích thấy rõ dựa số lượng sản phẩm mà kháchhàng thân ... cho kháchhàng -Làm cho họ quay trở lại với tiêu tụ cao lần trước -Hiểu rõ kháchhàng kích thích nhu cầu họ -Kich thích kháchhàng mà không cần giảm giá -Theo dõi đo lường việc mua sắm khách hàng...
... tiêu dùng lúc mua hàng Thường xuyên thăm viếng người tiêu dùng Thường xuyên thị trường, tiếp xúc nhà bán lẻ Nghe chương trình radio nhóm kháchhàng mục tiêu Thường xuyên sử dụng hàng đối thủ cạnh ... cáo Tìm ý tưởng khuyến mãi, kích hoạt Tìm định vị Đối tượng kháchhàng mục tiêu Hình thành nhóm làm việc (tiếp thị, kỹ thuật, bán hàng, tài chính) Bước 2: Khám phá Dùng kinh nghiệm, kiến ... không thích uống Heineken nhạt “Tây quá” -> Sự thật ngầm hiểu: “Uống bia SG không sang quen rồi” Hướng dẫn vấn Làm quen Hãy kể cho gia đình, bạn bè, công việc Bạn làm lúc rảnh? Giải trí? ...
... phối kháchhàng : - Kháchhàng hữu : Là kháchhàng tiêu dùng sản phẩm, hàng hoá doanh nghiệp Đối với kháchhàng doanh nghiệp phải có biện pháp giữ kháchhàng tăng khối lượng mua khách - Kháchhàng ... nhuận) mà kháchhàng mang lại Dựa tiêu chí này, kháchhàng phân chia thành: kháchhàng đặc biệt, kháchhàng lớn, kháchhàng trung bình, kháchhàng nhỏ… Mục đích việc phân nhóm kháchhàng nhằm ... nghiệp * Đẩy mạnh chăm sóc kháchhàng giúp doanh nghiệp trì kháchhàng tạo kháchhàng trung thành Kháchhàng doanh nghiệp chia làm hai loại: kháchhàngkháchhàng tiềm Kháchhàng người sử dụng sản...
... gồm có nhóm: - Kháchhàng tiềm - Kháchhàng - Kháchhàng đặc biệt - Kháchhàng doanh nghiệp đặc biệt - Kháchhàng nhà khai thác - Kháchhàng lớn - Kháchhàng vừa nhỏ - Kháchhàng cá nhân hộ gia ... chăm sóc kháchhàng doanh nghiệp 1.2.3.1 CSKH giúp doanh nghiệp giữ kháchhàng tạo kháchhàng trung thành Kháchhàng doanh nghiệp chia làm hai loại: Kháchhàngkháchhàng tiềm Kháchhàng người ... địa khách hàng: - Đặc điểm: Tại địa điểm kháchhàng Hình thức áp dụng với nhóm kháchhàng lớn, kháchhàng đặc biệt - Nhân lực: Doanh nghiệp cử riêng chuyên viên chăm sóc kháchhàng đến tận địa khách...
... nhu cầu kháchhàng Giả sử có kháchhàng vốn tưa thích nhãn hàng bổn hãng nhãn hàng A Ta gọi vị kháchhàng Ann Khi công ty muốn Ann tăng giá trị mua hàng Ann nhãn hàng A, đồng thời mở rộng giá ... với kháchhàng Quan điểm là: Nhãn hàng đến đi, kháchhàng giống Ann phải giữ lại Giá trị thương hiệu phải phụ thuộc vào kháchhàng Một điều quan trọng mà làm kinh doanh hiểu: Giá trị nhãn hàng ... biết kháchhàng cần Nhu cầu kháchhàng đáng Xem xét trường hợp George Clinton, Honda thương hiệu WiLL, ta thấy rằng, hầu hết công ty ngày hướng tới mở rộng thương hiệu, hy vọng nhờ doanh số bán hàng...
... tin kháchhàng phong phú mà doanh nghiệp xác định phân khúc thị trường dễ Và coi kháchhàng trung tâm, mục đích quản trị thương hiệu bảo đảm phục vụ tốt tới Nhóm khách hàng, dù Nhóm kháchhàng ... âm nhạc chúng có chung đối tượng kháchhàng Từ giá trị thương hiệu Yamaha đàn pian, kháchhàng dễ dàng chấp nhận sản phẩm guitar Tăng cường khả hướngkháchhàng đến nhãn hiệu khác doanh nghiệp ... vọng nhằm níu giữ mối quan hệ kháchhàng với thựơng hiệu, vị khách có xu hướng tự nhiên phù hợp với thương hiệu khác công ty Nhà quản lý nhãn hàng cần phải hiểu kháchhàng đủ để biết cần “ can thiệp”...
... khách hàng, việc xây dựng văn hoá định hướng vào kháchhàng công việc thực khó khăn Tuy nhiên, thay đổi văn hoá tổ chức lại yêu cầu thiếu tổ chức muốn áp dụng hệ thống quản lý quan hệ kháchhàng ... kiện tiền đề dịch vụ kháchhàng hoàn hảo Tóm lại, người yếu tố mang tính chất định việc xây dựng hệ thống quản lý quan hệ kháchhàng Để doanh nghiệp thực định hướng vào khách hàng, toàn nhân viên ... chức trước nghĩ đến việc thoả mãn kháchhàng bên Việc phát triển trì văn hoá tập trung vào mục tiêu CRM đòi hỏi người phải có ý thức thái độ định hướng vào kháchhàng Hay nói cách khác, cần đưa...
... ảnh vốn mệt mỏi? Tại thiết phải bắt kháchhàng trẻ tuổi sử dụng nhãn hàng họ vốn chán ghét, mà không đưa nhãn hàng phục vụ sở thích tiêu dùng họ? Đánh giá khác hàng, thay chí đánh giá chi phí đầu ... hơn: Đáp ứng hợp lý nhu cầu kháchhàng Tất nhiên, điều nghĩa thương hiệu không quan trọng Phát triển thương hiệu cần thiết, đặt biệt giúp ta thu hút lưu giữ kháchhàng Mỗi thương hiệu gắn với ... funk, vào năm 70, nhạc ông đáp ứng phân khúc thị trường khác nhau: Một loại kháchhàng thích nhạc soul, loại kháchhàng thích funk nặng Clinton biết rõ ban nhạc hoàn toàn chơi kiểu nhạc này,...