... doanh) 2.6 Phân tích liệu thực trạng để quản lý chiếnlượcphânphối 2.6.1 Bối cảnh sảnphẩm thị trường Sảnphẩm khí công nghiệp Doanh nghiệp thị trường nhiều sở, Doanh nghiệp, Công ty kinh doanh ... chọn kênh phânphối (Phân phối trực tiếp hay thông qua trung gian) 1.1.2 Kênh phânphối 1.1.2.1 Khái niệm Kênh phânphối tập hợp tổ chức cá nhân làm nhiệm vụ chuyên đưa sảnphẩmtừ nhà sản xuất ... TẬP Đối với Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tiêu thụ sảnphẩm khâu quan trọng, kết hoạt động tiêu thụ sảnphẩmphản ánh xác hiệu sản xuất kinh doanhDoanh nghiệp Việc tiêu thu sảnphẩm lại phụ...
... định chiến lợc phânphối : - Khái niệm : Hoạch địnhchiến lợc phânphối xây dựng kế hoạch phânphốisảnphẩm dịch vụ đồng thời phân bố nguồn lực để thực mục tiêu đề - Vai trò : Hoạch định chiến ... mại kênh phânphối + Chiến lợc phânphối đẩy : Khi sức đẩy ngời cung ứng có ảnh hởng mạnh đến hoạt động phânphối công ty công ty cố gắng đẩy sảnphẩm cửa hàng nhiều tốt +Chiến lợc phânphối kéo ... kênh phânphối không đạt hiệu nhiều dẫn đến thất bại Tuỳ theo mục tiêu tổng quát phân phối, dựa phân tích SWOT công ty lĩnh vực phânphối nh nghiên cứu chiến lợc phânphối mà nhà hoạch định chiến...
... LUẬN VỀ QUẢN LÝ CHIẾNLƯỢCPHÂNPHỐISẢNPHẨM CỦA CÔNG TY I Cơ sở lý luận phânphốisảnphẩm (Place, distribution) Khái niệm - Phânphối tiến trình chuyển đưa sảnphẩmtừ nhà sản xuất đến người ... nhuận, đẩy mạnh phát triển hoạt động kinh doanhdoanh nghiệp IV Chiếnlượcphânphốisảnphẩm xuất Việt Nam sang EU Xây dựng chiếnlượcphânphốisảnphẩm xuất Nhiều nước bên cạnh Thái Lan xuất ... “Quản lý chiếnlượcphânphối rõ rệt, mà chức phòng “Quản lý chiếnlượcphânphối trực thuộc quản lý phòng Kinh doanh tổng hợp Do đó, thời gian tới công ty quản lý chiếnlượcphânphối Quế...
... 3 .Chiến lượcphânphốisảnphẩm giấy thấm dầu thị trường Việt Nam * Các công ty sản xuất sảnphẩm thường thông qua nhà phânphối để phânphốisảnphẩm cho mình, Kimberly Clark chọn nhà phânphối ... thành chiếnlược đẩy kéo.Chúng ta thường khách hàng mua sảnphẩm nên thường biết đến chiếnlược kéo tức lôi kéo khách hàng đến với sảnphẩmchiếnlược đẩy chiếnlược mà nhà sản xuất sử dụng nhà phân ... cách tăng giá sản phẩm. Mức chiết khấu cho nhà phânphối phải tương đối không nhà phânphối không thấy hấp dẫn việc phânphốisảnphẩm mình.mức chiết khấu khác với lượng sảnphẩmphânphối khác *Đối...
... đáng học hỏi ghi nhớ Chiếnlượcphânphốisảnphẩm Trường đại học Ngân Hàng tp.HCM Khoa Quản Trị Kinh Doanh A) I) II) LÝ THUYẾT Khái niệm phânphối loại kênh phânphối 1) Khái niệm phânphối • Phân ... quản lí Chiếnlượcphânphối chọn lọc pepsi lựa chọn trung gian số nơi định để tiêu thụ sảnphẩm mà không Chiếnlượcphânphốisảnphẩm Trường đại học Ngân Hàng tp.HCM Khoa Quản Trị Kinh Doanh ... nói chức phânphối thực thông qua trung gian tiếp thị Việc lựa chọn kênh phânphốichiếnlượcphânphối đắn có ý nghĩa quan trọng hệ thống chiếnlược marketing mix doanh nghiệp: Giá doanh nghiệp...
... định chiến lợc phânphối : - Khái niệm : Hoạch địnhchiến lợc phânphối xây dựng kế hoạch phânphốisảnphẩm dịch vụ đồng thời phân bố nguồn lực để thực mục tiêu đề - Vai trò : Hoạch định chiến ... mại kênh phânphối + Chiến lợc phânphối đẩy : Khi sức đẩy ngời cung ứng có ảnh hởng mạnh đến hoạt động phânphối công ty công ty cố gắng đẩy sảnphẩm cửa hàng nhiều tốt +Chiến lợc phânphối kéo ... kênh phânphối không đạt hiệu nhiều dẫn đến thất bại Tuỳ theo mục tiêu tổng quát phân phối, dựa phân tích SWOT công ty lĩnh vực phânphối nh nghiên cứu chiến lợc phânphối mà nhà hoạch định chiến...
... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênh phânphối Trước đây, kênh phânphối tập hợp ngẫu nhiên, thành ... Electric vừa phânphốisảnphẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phânphối cho nhà buôn độc lập, vừa phânphối cho điểm ... hoạch định chiếnlược tạo thuận lợi cho trao đổi Cổ động: Triển khai phổ biến thông tin có sức thuyết phục cao hàng kinh doanhsảnphẩm Tiếp xúc: Tìm thông tin với khách hàng tương lai Phân chia,...
... điểm, kênh luồng hàng cung ứng - Tập trung sản phẩm, điều hòa phânphốisảnphẩm - Gián tiếp làm tăng giá trị sản phẩm: thời gian, không gian hình thể sảnphẩm - Tổ chức điều hành vận chuyển hàng ... phí, hạn chế rủi ro - KÊNH PHÂNPHỐI LÀ GÌ? Hệ thống kênh phânphối Kênh phân phối lúa gạo tinh Trà Vinh ̉ CHỨC NĂNG CỦA QUÁ TRÌNH PHÂNPHỐI NHÀ BUÔN SỈ Cung cấp sảnphẩm cho khách hàng để khách ... ĐẠI LÝ CHO NHÀ SẢN XUẤT Nhận bán hàng cho nhà sản xuất để hưởng hoa hồng Kinh doanh độc lập phận nhà sản xuất Có quyền kiểm soát giá Giúp nhà sản xuất tiêu thụ sảnphẩm nhà sản xuất: không...
... nhuận, đẩy mạnh phát triển hoạt động kinh doanhdoanh nghiệp IV Chiếnlượcphânphốisảnphẩm xuất Việt Nam sang EU Xây dựng chiếnlượcphânphốisảnphẩm xuất Nhiều nước bên cạnh Thái Lan xuất ... độ phânphối Có phương thức phânphối là: - Phânphối rộng rãi: có nghĩa doanh nghiệp bán sảnphẩm qua vô số trung gian thương mại cấp độ phânphối Trong trường hợp doanh nghiệp cố gắng đưa sản ... Phânphối chọn lọc nằm phânphối rộng rãi phânphối độc quyền, nghĩa doạnh nghiệp bán sảnphẩm qua số trung gian thương mại chọn lọc theo tiêu chuẩn định cấp độ phânphối Đây hình thức phân phối...
... nhà sản xuất đến đại lý công ty 12%, từ nhà đại lý công ty đến nhà sử dụng 15% Các mô hình phânphối công ty HSCP Bộ sảnphẩm Nhà phânphối công nghiệp nhập hàng từ nhà sản xuất bán sảnphẩm ... tiếp từ đại lý công ty đến nhà phânphối công nghiệp Mô hình giám tiếp từ nhà sản xuất đến nhà phânphối công nghiệp Các mô hình phânphối công ty HSCP Cấu trúc nhân Giám đốc khu vực cho miền ... Cạnh tranh từsảnphẩm nước Thách thức Thị trường phânphối rộng Nhu cầu sử dụng khách hàng lớn đa dạng Cơ hội Công ty HSCP Nhà đại lý Nhà phânphối công nghiệp Nhà phânphối công nghiệp...