Đang tải... (xem toàn văn)
đây là một bài tiểu luận mình đã thu thập từ nhiều nguồn khác nhau đẻ có thể hoàn thành nó. Mong tất cả các bạn có thể tìm được thông tin mà các bạn cần. Mình mong bộ tài liệu này sẽ giúp ích cho các bạn mộ phần nào đó trong học tập Mình chúc các bạn học thật tốt.
[...]... của Trung Nguyên: vươn ra toàn thế giới và sau đó hàng loạt các quán cà phê nhượng quyềnra đời tại các nước như: Mỹ, Singapore, Trung Quốc, Thái Lan… thị trường chínhcủa Trung Nguyên tại nước ngoài là Mỹ và Nhât Bản II Giới thiệu các kênh phân phối, cách thức phân phối, tổ chức kênh phân phối của doanh nghiệp Trung Nguyên 1 Giới thiệu các kênh phân phối Phân loại kênh phân phối Kênh phân phối được phân. .. có 128 quán cà phê với 34 nhà phân phối • Hà Nội có 90 quán cà phê với 5 nhà phân phối • Miền trung có 136 quán với 25 nhà phân phối • Phía Nam Miền Trung có 115 quán với 8 nhà phân phối • Miền Đông Nam vực sông Mê Công có 221 quán với 22 nhà phân phối • Trên Bộ có 98 quán với 12 nhà phân phối • TP Hồ Chí Minh có 298 quán với 15 nhà phân phối Ngoài ra đến năm 2002 Trung Nguyên đã bắt đầu xây dựng quán... mức độ trung gian, theo sự độc lập hay phụ thuộc giữa các thành viên kênh Phân loại kênh phân phối theo mức độ trung gian Nhà sản xuất (4) (3) Tổng đại lý (2) Người bán buôn (1) Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng Sơ đồ 1: Phân loại kênh phân phối theo mức độ trung gian Số mức độ trung gian trong kênh phân phối tạo nên kênh phân phối có độ dài ngắn khác nhau: * Kênh 1: Đây là loại kênh phân phối trực... phân phối chọn lọc và phân phối duy nhất + Phân phối rộng dãi có ý nghĩa là công ty cố gắng đưa sản phẩm dịch vụ của nó tới càng nhiều người bán lẻ càng tốt Phân phối rộng rãi thường được sử dụng cho các sản phẩm và dịch vụ thông dụng Ví dụ như : bánh kẹo , thuốc lá , các dịch vụ chữa bệnh cũng được phân phối theo cách này + Phân phối duy nhất là phương thức ngược với phân phối rộng rãi bởi vì chỉ... phân phối của công ty và các nhà buôn • Kênh 3 cấp:có 3 cấp trung gian phân phối Thí dụ:Trong ngành nước ngọt, rượu bia có thể có thêm tổng đại lý hay đại ls bán buôn-người bán sỉ và người bán lẻ IV Các phương thức phân phối Để đạt được sự bao phủ thị trường tốt nhất , công ty phải quyết đinh số lượng các trung gian ở mỗi mức độ phân phối Có ba mức độ phân phối đó là : phân phối rộng rãi , phân phối. .. các doanh nghiệp không chỉ xây dựng cho mình một cấu trúc kênh phân phối duy nhất mà phải có mạng lưới kênh phân phối phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp 2 Cách thức phân phối, tổ chức kênh phân phối của Trung Nguyên Trung Nguyên đã phát triển kênh phân phối của mình rộng khắp bằng chuỗi đại lý phân phối , cùng các cửa hàng bán lẻ có mặt trên khắp 64 tỉnh thành... đây đã làm cho thương hiệu Trung nguyên trở nên nổi tiếng, ở đây đó chính là G7 Mô hình này không những áp dụng ở trong nước mà còn ở nước ngoài - Với việc xác định lợi thế cạnh tranh chính là nhờ khâu phân phối , Trung Nguyên đã táo bạo xây dựng hệ thống G7 Mart phân phối toàn bộ các sản phẩm của công ty, đưa sản phẩm cà phê Trung Nguyên đến gần hơn với người tiêu dùng Trung Nguyên đã sử dụng nhiều... nay, tập đoàn Trung Nguyên có khoảng gần 2000 nhân viên làm việc cho công ty cổ phần Trung Nguyên (TP.HCM), công ty cổ phần cà phê Trung Nguyên (BMT), công ty cổ phần TM & DV G7, nhà máy cà phê Trung Nguyên (Buôn Ma Thuột), nhà máy cà phê hòa tan Trung Nguyên (Bình Dương) chi nhánh Trung Nguyên Cần Thơ, Buôn Ma Thuột, Đà Nẵng, Hà Nội, Chi nhánh Trung Nguyên tại Singapore Ngoài ra, Trung Nguyên còn gián... khi mà thương hiệu Trung Nguyên chưa có tiếng nói Còn đối với chính sách định giá - Có ba thị trường lớn mà Trung nguyên hướng đến đó là Mỹ, Singapore, Trung quốc Vì : Đây là ba cửa ngõ của thế giới Có nền kinh tế phát triển và ổn định Sơ đồ: Trung Nguyên Cửa hàng nhượng quyền Người tiêu dùng 3) Cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu trong chiến lược phân phối sản phẩm của Trung Nguyên Đi tiên phong... VI Thiết kế và quản lý kênh Các kênh phân phối cũng được thiết kế theo các đặc điểm khác nhau của sản phẩm và dịch vụ, gồm có kênh phân phối hàng tiêu dùng, kênh phân phối tư liệu sản xuất và kênh phân phối dịch vụ, và được tổ chức thành kênh trực tiếp (người sản xuất bán thẳng cho khách hàng) hay gián tiếp (thông qua các trung gian) Những bộ phận trong kênh phân phối kết nối với nhau bằng các dòng