công tác xác định quy mô của lực lượng bán hàng tại công ty tnhh tân giếng đáy

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Tân Giếng Đáy

... 2012 19 2.2.1 Công tác xác định quy mô lực lượng bán hàng công ty TNHH Tân Giếng Đáy 21 2.2.2 Công tác xác định định mức lực lượng bán hàng công ty TNHH Tân Giếng Đáy ... ngộ lực lượng bán hàng Tuy nhiên, lại có tới 80% số nhân viên vấn cho quy mô lực lượng bán hàng công ty TNHH Tân Giếng Đáy không phù hợp với quy mô công ty Căn để công ty xác định quy mô lực lượng ... nghiên cứu 1.2.1 Xác định quy mô lực lượng bán hàng 1.2.1.1 Xác định quy mô lực lượng bán hàng Xác định quy mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm),...

50
1,055
15

Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ... phát công tác đào tạo lực lượng bán hàng công ty rượu nước giải khát Anh Đào Nhìn chung công ty Anh Đào thực tốt công tác đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng Qua kết phân tích thấy ưu điểm công tác ... lớn công ty với khách hàng với doanh nghiệp Việc nâng cao doanh thu thị phần gần dựa vào tài trí lực tính chuyên nghiệp lực lượng bán hàng Chính công tác đào tạo lực lượng bán hàng cần thiết công...

39
2,854
24

Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... phục vụ cho việc bán hàng cho công ty Ví dụ năm 2004 quy mô lực lợng bán hàng công ty TNHH TM Việt Phú đợc thể qua số liệu sau: *Tại Hà Nội công ty có 20 nhân viên làm công tác bán hàng 12 nhân viên ... hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hàng công ty (9 nhân viên) nhân viên bán hàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàng công ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bán hàng cửa hàng công ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng...

54
1,313
13

thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... vị lãnh đạo công ty rút kết luận liên quan đến công tổ chức lực lượng bán hàng công ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty, từ xem xét ... 2007 2.2 Tổng quan công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền ... lượng bán hàng việc xác định cấu, số lượng, quy n hạn, trách nhiệm đội ngũ quản lý nhân viên bán hàng doanh nghiệp Đội ngũ nhân viên lực lượng bán hàng công ty đa phần trẻ tuổi, nhiệt huyết công...

15
1,333
7

Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Danh mục: Báo cáo khoa học

... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng ... động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 23 a Công tác ... lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ti thị trường Căn chức phạm vi hoạt động, lực lượng bán hàng chia thành ba loại: lực lượng công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp - Lực lượng...

37
1,449
14

301 nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm hoa linh

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... • Định mức lực lượng bán hàng Hiện việc xác định mức lực lượng bán hàng có thành công định, việc xác định định mức cho nhân viên bán hàng công ty qua doanh thu hàng bán, nhân viên bán hàng công ... loại lực lượng bán hàng yêu cầu khách hàng định, đồng thời bị giới hạn quan tâm khả đáp ứng nhu cầu từ phía công ty 2.4.2 Xác định quy mô lực lượng bán hàng Xác định quy mô lực lượng bán hàng: ... ngộ cho lực lượng bán hàng Bên cạnh công ty xác định qui mô lực lượng bán hàng theo phát triển thị trường( 70%), doanh số bán( 30%) Do mà công ty cần phải xác định qui mô lực lượng bán hàng cho...

56
914
6

340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu cầu công ty thời ... lực lượng bán hàng số phiếu lựa chọ 3.3.1.2 Về xác định quy mô lực lượng bán hàng công ty Bảng 3.3 Đánh giá quy mô lực lượng bán hàng Câu hỏi Theo ông (bà) quy mô lực lượng bán hàng công ty có ... tổ chức lực lượng bán hàng công ty cần quan tâm đến nội dung sau: quy mô lực lượng bán hàng, xác định định mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, ...

57
1,445
8

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... trúc lực lượng bán hàng công ty 24 2.3.1. 2Quy mô đặc điểm lực lượng bán hàng công ty .24 2.3.2 Quy trình tuyển chọn,đào tạo lực lượng bán hàng công ty 25 2.3.2.1Tuyển chọn lực lượng bán ... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lực lượng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lực lượng bán hàng bên - Lực lượng bán hàng bên ngoài: Lực lượng ... công ty .21 2.2.3.2Khách hàng hệ thống kênh phân phối công ty 22 2.3 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty 24 2.3.1 Về công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty...

45
1,355
20

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... hàng 1.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lực lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng công ty, đại lý bán hàng có hợp đồng lực ... lượng bán hàng công ty: 65 2.4.1.2 Cấu trúc lực lượng bán hàng công ty: 66 2.4.1.3 Khu vực bán hàng công ty: 66 2.4.1.4 Xác định quy mô phân bổ lực lượng bán hàng: ... lược bán hàng: 64 2.4 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tạo công ty: 65 2.4.1 Xây dựng cấu trúc lực lượng bán hàng: 65 2.4.1.1 Xác định nhiệm vụ lực lượng bán hàng...

87
1,488
27

hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... khách hàng tại: Nhóm khách hàng Khách hàng tổ chức Khách hàng tiêu dùng Số lượng khách 350-400 100- 140 2.1.4 Quy mô lực lượng bán hàng: Số lượng nhân viên bán hàng công ty xác định dựa theo quy mô ... hoạt động bán hàng công ty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng công ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lực lượng bán hàng công ty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY PHÓ ... người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán trước hết xây dựng mục tiêu lực lượng bán Sau mục tiêu xác định, việc xác định quy mô, phân bổ lực lượng bán Đó điều khiển, tổ...

56
1,228
18

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty công nghiệp hoá chất đà nẵng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

42
570
0

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... phương pháp xác định quy mơ lực lượng bán hàng cơng ty theo phương pháp phân bổ Theo phương pháp việc xác định quy mơ lực lượng bán hàng tùy theo quy mơ khách hàng tiềm mà cơng ty ước lượng cho ... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng ... mơ, lực lượng bán hàng tối ưu 48 Cơng ty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Việc tăng số lượng lực lượng bán hàng làm tăng doanh số lẫn mức tốn Do vậy, xác đinh quy mơ lực lượng...

57
703
11

một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... phương pháp xác định quy mơ lực lượng bán hàng cơng ty theo phương pháp phân bổ Theo phương pháp việc xác định quy mơ lực lượng bán hàng tùy theo quy mơ khách hàng tiềm mà cơng ty ước lượng cho ... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng ... mơ, lực lượng bán hàng tối ưu 48 Cơng ty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Việc tăng số lượng lực lượng bán hàng làm tăng doanh số lẫn mức tốn Do vậy, xác đinh quy mơ lực lượng...

57
821
7

Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán ... 3.2.2 Xác định quy mô lực lượng bán hàng: - Phương pháp khối lượng công việc: Sau công ty xác định số khách hàng mà muốn liến cận, sử dụng phương pháp khối lượng công việc để xác định quy mô lực lượng ... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quy n lợi công ty mình: bán sản phẩm với...

67
1,673
22

Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... dịch - Xác định quy mô định mức lực lượng bán: • Xác định quy mô lực lượng bán hàng: hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng  ... chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng yên, xem xét thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty từ đưa giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty 1.5 ... chiến thuật bán hàng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty phải thay đổi để chống đỡ kịp thời với phản ứng khách hàng tiềm đặc biệt khách hàng trung thành công ty Lực lượng bán hàng phải...

39
976
6

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO).

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... giá thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO)  Đề xuất giải pháp để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu ... động tác nghiệp lực lượng bán hàng phòng kinh doanh công ty, tiến hành ghi chép, thu thập thông tin tổ chức lực lượng bán hàng - Đối tượng quan sát: Các nhân viên bán hàng công ty - Quy mô điều ... chức lực lượng bán hàng Chương 2:Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ...

8
979
18

Hoàn thiện công tác tổ chức lực luợng bán hàng tại công ty TNHH du lịch và thuơng mại Giang Trung

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... định quy mô lực lượng bán hàng Xác định quy mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán ... TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH DU LỊCH VÀ THƯƠNG MẠI GIANG TRUNG 2.1.1 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng công ty xác định số lượng nhân viên lực lượng ... 3.3.1.2 Xác định định mức bán hàng phù hợp với quy mô thực tế lực lượng bán hàng, có sách hỗ trợ nhân viên việc hoàn thành định mức bán hàng Công ty xác định định mức bán hàng theo khối lượng hàng bán...

41
611
5

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.5.2.1 Xác định quy mô định mức lực lượng bán hàng Xác định quy mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời ... lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.5.2 Phân định nội dung nghiên cứu công tác ... chức lực lượng bán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, phân loại lực lượng bán hàng, tổ chức lực lượng bán hàng - Trình bày đánh giá thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty, qua...

51
909
6

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị Truyền thông MEJ

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... triển công ty Cụ thể công tác sau: 3.3.1 Hoàn thiện công tác xác định quy mô định mức bán hàng 3.3.1.1 Hoàn thiện công tác xác định quy mô lực lượng bán hàng Hiện LLBH công ty mỏng khiến cho nhân ... hay xác định nào? Việc xác đinh có tác dụng hoạt động kết bán hàng công ty? Câu 5: Quy mô lực lượng bán hàng công ty có phù hợp với quy mô thực tế công ty không? Nếu không sao? Câu 6: Việc xác định ... Hoàng Cao Cường làm cho lực lượng bán hàng công ty chuyên môn hóa hơn, tiến trình thực mục tiêu dễ dàng - Độ linh hoạt quy mô lực lượng bán hàng: Quy mô lực lượng bán hàng cố định, phụ thuộc nhiều...

49
847
4

Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... viên bán hàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổ chức lực lượng bán hàng công ty gồm có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong công tác quản ... dụng lực lượng bán hàng trực tiếp hay bán hàng theo hợp đồng Lực lượng bán hàng công ty gồm nhân viên làm việc toàn thời gian bán thời gian cho công ty, hưởng lương hưởng theo quy định Lực lượng ... nỗ lực công tác quản trị nhân nói chung trình quản trị LLBH nói riêng công ty nhằm có đội ngũ nhân viên làm việc hiệu giúp công ty .Quy mô lực lượng bán công ty xác định số lượng nhân viên lực lượng...

66
674
1