... - Khái niệm môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngMôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: Cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu ... ĐỒ,HÌNH VẼ tra ng Hình 1.1 :Mô hìnhtổchứcbánhàng theo khu vực địa lý Hình 1.2 :Mô hìnhtổchứcbánhàng theo sản phẩm Hình 1.3 :Mô hìnhtổchứcbánhàng theo khách hàngHình 1.4 :Mô hìnhtổchức ... bánhàng trọng vào xây dựng phát triển mạnglướibánhàng lực lượng bánhàng 1.1.2 Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổ chức...
... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibán theo khách hàngmôhình ... TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGHình 2.1 Môhình quản trị bánhàng doanh nghiệp 2.2.1 Một số cách ... LẺ Hình 2.4 Môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng • Ưu điểm môhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàng: đáp ứng tốt nhu cầu nhóm khách hàng • Nhược điểm môhìnhmạnglướibán hàng...
... bốn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng ... chọn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Cácmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng ... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm: TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG KHÁCH HÀNG...
... chọn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Cácmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng ... mạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchứcbánhàng ... HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGHình 2.1: Môhình quản trị bánhàng doanh nghiệp 2.2.1 Một số cách tiếp cận tổchứcmạng lưới...
... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibán theo khách hàngmôhình ... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm: TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG KHÁCH HÀNG ... mạnglướibánhàng QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGHình 2.1 Môhình quản trị bánhàng doanh...
... mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngMôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: ... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.1.1.1 Cácmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng a/ Mô ... trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng cấu trúc tổchứcmạnglưới bán...
... bốn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng ... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng 1.4.2 .Các môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng 1.4. 3Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng ... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm: Sơ đồ 1.5: Môhình nhân mạnglướibán hàng...
... mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngMôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: ... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.1.1.1 Cácmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng a/ Mô ... trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng cấu trúc tổchứcmạnglưới bán...
... bốn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng ... năm 2010 Tổchứcmạnglướibánhàng gồm nội dung : - Lựa chọn mạnglướibánhàng DNTM Với môhìnhmạnglưới sau : - Môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Môhìnhmạnglướibánhàng theo ... niệm tổchứcmạnglướibánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc doanh nghiệp lựa chọn cho môhìnhtổchứcbánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bán...
... bốn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng ... năm 2010 Tổchứcmạnglướibánhàng gồm nội dung : - Lựa chọn mạnglướibánhàng DNTM Với môhìnhmạnglưới sau : - Môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Môhìnhmạnglướibánhàng theo ... tổchứcmạnglướibánhàng Nhận xét: - Về môhìnhtổchứcmạnglướibán hàng: 50% cho nên thay đổi; 50% cho không cần thay đổi môhìnhmạnglướibánhàng - Về phương hướng tổchứcmạnglưới bán...
... môhìnhtổchứcmạnglướibánhàngmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibán theo khách hàngmôhình ... TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGHình 2.1 Môhình quản trị bánhàng doanh nghiệp 2.2.1 Một số cách ... LẺ Hình 2.4 Môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng • Ưu điểm môhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàng: đáp ứng tốt nhu cầu nhóm khách hàng • Nhược điểm môhìnhmạnglướibán hàng...
... niệm tổchứcbán hàng: Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng ... trò riêng mạnglưới - Khái niệm tổchứcmạnglướibán hàng: Tổchứcmạnglướibánhàng việc xây dựng lựa chọn môhìnhtổchứcbán hàng; tổchức điểm tuyến bánhàng doanh nghiệp cho bánhàng hiệu ... trị bánhàng doanh nghiệp.(5) Tổchứcbánhàng việc tổchứcmạnglưới lực lượng bánhàng doanh nghiệp, bốn chức quản trị bánhàng 1.1.2 - Khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng...
... lực lượng bánhàng 1.1.3 TổchứcbánhàngTổchứcbánhàng là: phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh ... 1.2 Các nội dung chủ yếu công tác tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 1.2.1 Cácmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mạnglướibánhàng ... trạng môhìnhtổchứcmạnglướibán hàngcủa công ty a/ Đặc điểm môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng công ty Hiện công ty Xuân Hòa sử dụng môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglưới bán...
... chọn môhìnhmạnglướibánhàng nào? a, Môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý b, Môhìnhmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng c, Môhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàng d, Môhình ... chỉnh môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý thành môhìnhmạnglướibánhàng hỗn hợp Kết hợp môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý với môhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàng ... bánhàng theo khu vực địa lý Hình 1.2 Môhìnhmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàngHình 1.3 Môhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàngHình 1.4 Môhìnhmạnglướibánhàng hỗn hợp Hình...
... SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT HÌNH VẼ TÊN HÌNHHình 1.1: Môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Hình 1.2: Môhìnhmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàngHình 1.3: Môhìnhmạnglướibánhàng ... dụng TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁMĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng D BÁNHÀNG Giámđốcmặthàng A Giámđốcmặthàng B BÁNHÀNG Các iểmvàtuyếnbánhàng Kháchhàng Hình 1.3: Môhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàngMôhìnhtổ ... TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁMĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng D BÁNHÀNG Giámđốcmặthàng C M ĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng A Giámđốcmặthàng B BÁNHÀNG Các iểmvàtuyếnbánhàng Kháchhàng Hình 1.2: Môhìnhmạnglướibán hàng...
... bánhàng theo khu vực địa lý, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng, môhìnhtổchứcmạnglưới theo sản phẩm, môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 1.1.5 Khái niệm mạnglướibán ... bánhàng việc doanh nghiệp lựa chọn cho môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng 1.1.4 Tổchứcmạnglướibán hàng: ... tác tổchứcmạnglướibánhàng công ty cổ phần XNK Tháng Giêng 3.3.1 Đề xuất nhằm hoàn thiện môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng Hoàn thiện môhìnhmạnglướibánhàng Hiện công ty áp dụng mô hình...
... hợp cách thức tổchứcmạnglướibánhàng cho phù hợp hiệu Môhìnhmạnglướibánhàng hỗn hợp gồm: + Môhình kết hợp tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng ... ngành hàng + Môhình kết hợp tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng + Môhình kết hợp tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàngtổchức ... công tác tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 1.2.1 Tổchứcmôhìnhmạnglướibánhàng doanh nghiệp 1.2.1.1 Một số môhìnhmạnglướibánhàng doanh nghiệp Môhìnhmạnglướibánhàng theo...
... bốn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng là: - Môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm - Môhìnhtổchứcmạnglưới theo khách hàng ... nhiều môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng là: - Môhìnhmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Môhìnhmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng - Môhìnhmạnglưới theo khách hàng - Môhìnhmạng ... Cácmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.4.1.1 Một số môhìnhmạnglướibánhàng doanh nghiệp thương mại a Môhìnhmạnglướibán hàng...
... chứcmạnglướibánhàng công ty: Giải pháp 1: Điều chỉnh môhìnhmạnglướibánhàngMôhình kết hợp môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm với môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo ... 1.2.1.1 Cácmôhìnhtổchứcmạnglướibánhàng .7 10 Hình 1.3: Môhìnhtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng 10 Hình 1.4: Môhìnhmạnglướibánhàng hỗn ... 1.1.3 Tổchứcbánhàng Theo Lê Quân Hoàng Văn Hải (2010): Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bán...
... 2.3: Môhìnhmạnglướibánhàng theo khách hàng Môhìnhmạnglướibánhàng hỗn hợp: Mạnglướibánhàng hỗn hợp cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp dạng tổchứcmạnglưới ... dung bản: Tổchứcmạnglướibánhàng phân công, bố trí lực lực lượng bánhàng Trong đó, tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm nội dung môhìnhtổchứcmạnglướibán hàng: Mạnglướibánhàng theo ... triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng Một cách tiếp cận khác: Tổchứcmạnglướibánhàng việc xây dựng lựa chọn môhìnhtổchứcmạnglướibán hàng; tổ chức, lực chọn điểm tuyến bán hàng...