... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô ... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàng ... ta thấy nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, …Công trình...
... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô ... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàng ... ta thấy nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, …Công trình...
... HOẠCH BÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG Hình 2.1: Mô hình quản trị bánhàng doanh nghiệp 2.2.1 Một sốcáchtiếpcậntổchứcmạnglưới ... hình tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cáchtổchứcmạnglướibánhàng ... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô...
... HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG Hình 2.1: Mô hình quản trị bánhàng doanh nghiệp 2.2.1 Một sốcáchtiếpcậntổchứcmạnglưới ... mạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchứcbánhàng ... nhiệm phận đó.2 Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn...
... mạnglướibánhàng QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG Hình 2.1 Mô hình quản trị bánhàng doanh ... hợp cách thức tổchứcmạnglướibán phù hợp có hiệu Dưới ví dụ mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibán ... thống mạnglướibánhàng công tác tổchứcmạnglướibánhàng công ty Em xin đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện tổchứcmạnglướibánhàng công ty sau: 4.3.1 Thay đổi mô hình tổchứcmạnglướibán hàng...
... thành công việc bánhàng giao - Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quan trọng quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng liên quan ... hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglướibán ... bánhàngcách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: Cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng, ...
... QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG ᄉ 1.2 .1Một sốcáchtiếpcậntổchứcmạnglướibánhàng * Theo ... hình tổchứcmạnglướibánhàng 1.4.2.Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng 1.4. 3Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cáchtổchứcmạnglướibánhàng ... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô...
... thành công việc bánhàng giao - Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quan trọng quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng liên quan ... hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglướibán ... bánhàngcách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: Cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng, ...
... TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG Hình 2.1 Mô hình quản trị bánhàng doanh nghiệp 2.2.1 Một sốcách ... doanh số khoản lợi nhuận định Có bốn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạng ... cáchtiếpcậntổchứcmạnglướibánhàng 2.2.1.1 Theo quan điểm James M.Comer Việc tổchứcmạnglướibánhàng việc lựa chọn sơ đồ tổchức cho kênh phân phối Mạnglướibánhàng phải cung cấp cách...
... niệm tổchứcbán hàng: Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng ... trị bánhàng doanh nghiệp.(5) Tổchứcbánhàng việc tổchứcmạnglưới lực lượng bánhàng doanh nghiệp, bốn chức quản trị bánhàng 1.1.2 - Khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibánhàng ... trò riêng mạnglưới - Khái niệm tổchứcmạnglướibán hàng: Tổchứcmạnglướibánhàng việc xây dựng lựa chọn mô hình tổchứcbán hàng; tổchức điểm tuyến bánhàng doanh nghiệp cho bánhàng hiệu...
... hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bánhàng 1.1.3 TổchứcbánhàngTổchứcbánhàng là: phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực ... dung chủ yếu công tác tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 1.2.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mạnglướibánhàng doanh nghiệp bao ... kinh doanh dựa khác biệt mạnglướibánhàng doan nghiệp tổchứcmạnglướibánhàng tương thích Khả tài : Khả tài chi phối tổchứcmạnglướibánhàng Một sốmạnglướibánhàng đòi hỏi đầu tư nhiều...
... động bánhàng 1.1.3 Mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibánhàng a, Mạnglướibánhàng Ở góc độ nghiên cứu có quan niệm mạnglướibánhàng khác Dưới góc độ thương mại: Mạnglướibánhàng ... thống hóa lý luận công tác tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp như: bán hàng, quản trị bán hàng, mạnglướibán hàng, điểm tuyến bán hàng, để lựa chọn mạnglướibánhàng làm sở khoa học cho ... lướibánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc doanh nghiệp lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng 1.1.4...
... dụng TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁMĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng D BÁNHÀNG Giámđốcmặthàng A Giámđốcmặthàng B BÁNHÀNG Cácđiểmvàtuyếnbánhàng Kháchhàng Hình 1.3: Mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng Mô hình tổ ... 1.1.1 Bánhàng quản trị bánhàng 1.1.1.1 BánhàngBánhàng (BH) thuật ngữ sử dụng phổ biến sống ngày Tùy cáchtiếpcận mà người ta có định nghĩa khác BH Sau sốcáchtiếpcận bản: Tiếpcận góc ... Mô hình mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Hình 1.2: Mô hình mạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng Hình 1.3: Mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng Hình 2.1: Cơ cấu tổchức Công...
... chứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bánhàng doanh nghiệp Tổchứcmạnglưới ... bánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng, mô hình tổchứcmạnglưới theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 1.1.5 Khái niệm mạnglướibán ... bánhàng việc doanh nghiệp lựa chọn cho mô hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng 1.1.4 Tổchứcmạnglướibán hàng: ...
... bánhàng tập trung vào giải toán quản trị hoạt động bánhàng quản trị lực lượng bánhàng Tổchứcbán hàng: Tổchứcbánhàngchức quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức ... hợp cách thức tổchứcmạnglướibánhàng cho phù hợp hiệu Mô hình mạnglướibánhàng hỗn hợp gồm: + Mô hình kết hợp tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý mô hình tổchứcmạnglướibánhàng ... ngành hàng + Mô hình kết hợp tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng + Mô hình kết hợp tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàngtổ chức...
... tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... ta thấy nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, …Công trình ... chuyên sâu tổchứcmạnglướibánhàng công ty như: loại hình tổchứcmạnglướibánhàng công ty, công tác tổchức điểm, tuyến bán hàng, ưu, nhược điểm tồn công tác tổchứcmạnglướibánhàng công...
... 1.1.3 Tổchứcbánhàng Theo Lê Quân Hoàng Văn Hải (2010): Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bán ... • Tổng hợp lý thuyết tổchứcmạnglướibánhàng như: khái niệm bán hàng, quản trị bán hàng, tổchứcbán hàng, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng • Phân tích đánh giá thực trạng công tác tổchức ... mạnglướibánhàng bao gồm việc lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng việc lựa chọn điểm tuyến bánhàng Việc tổchứcmạnglướibánhàng phải dựa nguyên tắc chọn lựa cấu tổchứcbán hàng...
... hình mạnglướibánhàng theo khách hàng Mô hình mạnglướibánhàng hỗn hợp: Mạnglướibánhàng hỗn hợp cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp dạng tổchứcmạnglướibánhàng ... triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng Một cáchtiếpcận khác: Tổchứcmạnglướibánhàng việc xây dựng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibán hàng; tổ chức, lực chọn điểm tuyến bánhàng ... dung tổchứcbánhàng bao gồm nội dung bản: Tổchứcmạnglướibánhàng phân công, bố trí lực lực lượng bánhàng Trong đó, tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm nội dung mô hình tổchứcmạnglưới bán...
... 2008,Trang 170) Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1 Lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mạnglướibánhàng doanh nghiệp bao gồm việc lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn điểm bán, ... hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm: TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG KHÁCH HÀNG...