... cáo: là sự thuyết trình về ý tưởng, hàng hóa hay dịch vụ thông qua các phương tiện truyền thông mà doanh nghiệp phải trả tiền.Các công cụ quảng cáo bao gồm: ấn phẩm quảng cáo và tin truyền thanh; hình ảnh động; tin quảng cáo; tài liệu quảng cáo và giới thiệu; áp phích và tờ rơi; biển quảng cáo; biểu tượng; danh bạ; băng video…3. Lựa chọn kênh phân phối3.1. Phân phối trực tiếp hay qua trung gianNói chung, nếu đối tượng của doanh nghiệp là khách hàng loại lớn, chuyên mua trang thiết bị công nghệ cao, giá bán đơn vị cao và khách hàng mong đợi nhiều ở các dịch vụ lắp đặt, vận hành và bảo trì, lúc đó có thể lựa chọn giải pháp bán hàng trực tiếpVới những sản phẩm đại trà, bán rộng rãi cho nhiều khách hàng với giá thấp thường phải qua các nhà trung gian2.3 ... cáoKhuếch trương, quảng cáo trước hết là một ý định gây ảnh hưởng đến khách hàng có lợi cho doanh nghiệpKhuếch trương, quảng cáo là quá trình doanh nghiệp truyền tải những thông điệp và hình ảnh về sản phẩm tới khách hàng, nó có tác dụng định hướng sự cảm nhận của khách hàng về giá trị của sản phẩm.ở phương diện các nhiệm vụ cụ thể, trước tiên doanh nghiệp phải cung cấp cho khách hàng tiềm năng thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Sau đó, họ phải thông tin cho khách hàng về các đặc tính và các lợi ích của sản phẩm. Nhiệm vụ tiếp theo là thuyết phục khách hàng mua sản phẩm và sau đó là nhắc nhở cho khách hàng biết rằng sản phẩm vẫn và đang cung cấp và có thể tiếp tục đem lại nhiều lợi ích3.2 Kênh phân phối dài hay ngắnSau khi lựa chọn kênh phân phối, cần xem xét đến độ dài kênh phân phối ... trường- Tùy theo loại sản phẩm và thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp lựa chọn công cụ khuếch trương cho phù hợp. + Đối với sản phẩm tiêu dùng, thường đầu tư cho quảng cáo nhiều hơn+ Sản phẩm công nghiệp ngân sách dùng khuếch trương và bán sản phẩm lại dành cho bán hàng trực tiếp3.2 Chiến lược đẩy và chiến lược kéo+ Chiến lược đẩy lấy bán hàng trực tiếp và các hoạt động khuếch trương sản phẩm để thúc đẩy những người bán buôn, nhà phân phối, người bán lẻ chuyển sản phẩm đi.+ Trong chiến lược kéo hướng các hoạt động MKT vào người tiêu dùng cuối cùng sao cho họ có ý muốn mua sản phẩm và họ thúc đẩy nhu cầu mua hàng của người bán lẻ, bán buôn, rồi đến nhà phân phối qua đó kích thích doanh nghiệp bán hàngQuan...