BÀI GIẢNG MAKETING

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 2 Môi trường và thông tin maketing

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 2 Môi trường và thông tin maketing
... thoâng tin Tình báo tiếp thị Nghiên cứu tiếp thị Môi trường marketing 18 HỆ THỐNG THÔNG TIN MARKETING • Đánh giá nhu cầu thông tin marketing: - Điều cần định? - Thông tin hỗ trợ định? - Tính ... Nguồn liệu nội bộ: - Các thông tin sẵn có doanh nghiệp; - Các thông tin nội • Tình báo tiếp thị: - Nguồn thông tin cập nhật hàng ngày môi trường tiếp thị bên ngoài; - Các thông tin, kiện cạnh tranh, ... tế, người tiêu dùng, môi trường; * Thông tin đại chúng dư luận MÔI TRƯỜNG VI MÔ • Môi trường marketing nội bộ: * Phụ thuộc vào quan điểm lãnh đạo doanh nghiệp vấn đề marketing; * Sự phối hợp phận...
  • 22
  • 263
  • 0

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 4 Thị trường và cạnh tranh

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 4 Thị trường và cạnh tranh
... 1 THỊ TRƯỜNG VÀ NHU CẦU THỊ TRƯỜNG a Thị trường gì? Thị trường bao gồm tất khách hàng hữu tiềm loại sản phẩm b Nhu cầu thị trường gì? Là tổng giá trị hay khối ... TÍCH CẠNH TRANH Mục tiêu đối thủ cạnh tranh gì? Họ tìm kiếm thị trường? • Mục tiêu lợi nhuận? • Mục tiêu thị phần? • Khẳng định vị trí thương hiệu? • … Hành vi cạnh tranh họ gì? • Cạnh tranh ... 15 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Dẫn đầu thị trường: thường dành cho doanh nghiệp lớn • Có thị phần lớn, có nhiều lợi cạnh tranh; • Tăng tổng nhu cầu thị trường, tăng doanh số; • Bảo vệ thị phần; • Bằng...
  • 19
  • 262
  • 0

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 5 Chiến lược sản phẩm

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 5 Chiến lược sản phẩm
... TRIỂN MẪU SẢN PHẨM TiẾP THỊ THỬ NGHIỆM THƯƠNG MẠI HĨA 19 CÁC CHIẾN LƯỢC THEO VỊNG ĐỜI SẢN PHẨM * Căn vào vòng đời sản phẩm nhằm để xây dựng chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm; * Sản phẩm có đời ... THÀNH CƠNG CỦA SẢN PHẨM MỚI Sản phẩm ưu việt, tạo lợi cạnh tranh cho nó; Thuận lợi kinh tế: Giá trị sản phẩm phù hợp với sức trả khách hàng mục tiêu; Phù hợp với chiến lược chung cơng ty: chiến lược ... Họ sản phẩm mới; * Bổ sung cho họ sản phẩm tại; * Cải tiến sản phẩm tại; * Tái định vị (Repositioning): giới thiệu sản phẩm có cho phân khúc thị trường mới; * Giảm giá: Giới thiệu sản phẩm có cơng...
  • 27
  • 405
  • 0

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 6 Chính sách giá

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 6  Chính sách giá
... tiếp thị: - Lợi nhuận; - Thị phần; - Chất lượng sản phẩm; - Ngăn chặn cạnh tranh, ổn định giá; - Sự phối hợp hài hòa giá hỗn hợp tiếp thị; - Định vị sản phẩm; - Khả thu hồi vốn * Chi phí: - Chi phí ... ĐỊNH GIÁ Mơ hình 3C’s (Costs-Compertitors-customers) GIÁ TỐI THIỂU CHI GIÁ CỦA ĐỐI THỦ SỰ CẢM NHẬN PHÍ CẠNH TRANH CỦA KHÁCH HÀNG Giá sàn GIÁ TỐI ĐA Giá trần • Định giá theo chi phí; • Định giá ... giá theo cảm nhận khách hàng ĐỊNH GIÁ THEO CHI PHÍ  Dựa vào chi phí lợi nhuận kỳ vọng Giá = CP đơn vị/( 1-% LN kỳ vọng /giá)  VD: Định giá sản phẩm A, biết: - Chi phí đơn vị: 40USD/sản phẩm -...
  • 16
  • 217
  • 0

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 7 Chiến lược phân phối

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 7 Chiến lược phân phối
... có yếu tố: - Cơng ty; - Chi phí; - Sản phẩm; - Nhà phân phối; - Đối thủ cạnh tranh; - Tác động mơi trường THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Xây dựng phương án phân phối: * Loại hình kênh chọn: - Marketing ... Marketing trực tiếp; - Dùng nhà phân phối trung gian: Sỉ, lẻ, mơi giới, cửa hàng, siêu thị,… * Số lượng, mật độ phân phối: - Phân phối đại trà; - Phân phối chọn lọc; - Phân phối độc quyền * Trách ... 2.VAI TRỊ CỦA NHÀ PHÂN PHỐI TRUNG GIAN • Tại cần nhà phân phối trung gian? * Nhà sản xuất khơng đủ khả tài để tổ chức phân phối trực tiếp đến khách hàng cuối cùng; * Các nhà phân phối chun nghiệp...
  • 19
  • 459
  • 1

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 8 Chiến lược truyền thông

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 8 Chiến lược truyền thông
... động truyền thơng: Quảng cáo; Khuyến mãi; Giao tiếp bán hàng; Quan hệ cơng chúng HỆ THỐNG TRUYỀN THƠNG MARKETING DOANH NGHIỆP Các hoạt động truyền thông Trung gian phân phối Các hoạt động truyền ... phân phối Các hoạt động truyền thông Khách hàng Truyền miệng Xã hội, dân chúng CHIẾN LƯỢC ĐẨY Kích tác marketing Sản xuất Nhu cầu Phân phối Nhu cầu Tiêu dùng CHIẾN LƯỢC KÉO Sản xuất Kích tác marketing ... * Ưu điểm: - Tính đại chúng; - Có thể linh động chọn nhiều phương tiện thơng tin khác nhau; - Có thể lặp lại nhiều lần; - Có thể tận dụng nhiều giác quan khác giao tiếp thơng tin; - Tương đối...
  • 24
  • 268
  • 0

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 3 Hành vi mua

Bài giảng Maketing cơ bản - Chương 3 Hành vi mua
... LOẠI HÀNH VI MUA HÀNG Loại hành vi Đặc điểm Ví dụ Ý nghĩa marketing Hành vi đáp ứng thơng thường - Hàng giá trị thấp; - Mua thường xun; - Ít cân nhắc mua; - Biết rõ sản phẩm; - Thường trung thành ... cứu hành vi mua để làm sở cho doanh nghiệp định tiếp thị MƠ HÌNH HÀNH VI MUA * Nhà tiếp thị cần phải hiểu: - Ai cấu thành thị trường? - Thị trường cần gì? - mua? - Ai tham gia vào q trình mua? ... mua? - Thị trường mua nào? - Khi mua? - Mua đâu? MƠ HÌNH HÀNH VI MUA Các tác động marketing: Sản phẩm, giá, phân phối, chiêu thị Q trình định mua Các tác động mơi trường marketing NGƯỜI MUA Đặc...
  • 26
  • 195
  • 0

Tài liệu bài giảng Maketing

Tài liệu bài giảng Maketing
... Polyurethane Polyurethane sản phẩm Bayer Material Science – Đây nhà sản xuất nguyên liệu thô hệ thống nguyên liệu polyurethane lớn giới Giới thiệu sơ Polyurethane: Sản phẩm Polyurethane có dạng ... Bayer mua lại nhánh kinh doanh polyols Công ty hóa chất Lyondell trở thành nhà sản xuất nguyên liệu thô polyurethanes lớn giới Năm 2001 Bayer mua lại Aventis CropScience trở thành Công ty hàng ... Bayer MaterialScience giới thiệu với thị trường thành tựu tiên tiến lĩnh vực sơn phủ, keo dán vật liệu cách nhiệt chất phủ bề mặt Khách hàng chủ yếu công ty hoạt động ngành công nghiệp ô tô, xây...
  • 18
  • 453
  • 6

Bài giảng maketing Hành vi khách hàng

Bài giảng maketing Hành vi khách hàng
... gồm khách hàng tiêu dùng khác tuổi tác, giới tính, thu nhập… Tạo nên phong phú đa dạng nhu cầu  Nhu cầu mong muốn khách hàng cá nhân luôn thay đổi  Hành vi mua người tiêu dùng Khái niêm hành vi ... mua người tiêu dùng  Mô hình hành vi mua người tiêu dùng  Các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua người tiêu dùng  Khái niệm hành vi mua người tiêu dùng  Hành vi người tiêu dùng cách thức mà ... niên: Hành vi mua hàng hình thành, muốn thoát khỏi giàng buộc bố mẹ, mua hàng mà thích, tuổi có đan xen độc lập phụ thuộc, tự giác bị động ◦ Thanh niên: Hành vi có tính độc lập, có ảnh hưởng đến hành...
  • 46
  • 188
  • 0

bài giảng maketing Quyết định giá

bài giảng maketing Quyết định giá
... ĐỊNH MỨC GIÁ BAN ĐẦU Xác định mục tiêu lập giá  Xác định tổng cầu  Xác định chi phí đơn vị  Phân tích giá hàng hóa cạnh tranh  Lựa chọn phương pháp hình thành giá Quyết định giá  XÁC ĐỊNH ... TRÊN GIÁ CẠNH TRANH- ĐỊNH GIÁ THEO THỜI GIÁ ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN GIÁ CẠNH TRANH- ĐỊNH GIÁ THEO THỜI GIÁ  Ưu:   Đơn giản, tiết liệm chi phí đo lường cầu Giá đảm bảo hòa hợp ổn định ngành  Nhược ... Khách hàng cho giá nằm giới hạn định: Giới hạn cao giới hạn thấp  Khi định giá điều chỉnh giá nên xem xét khoảng giá tâm lý tối ưu  Nhận định người tiêu dùng giá qua kênh khác Giá < giá trị cảm...
  • 36
  • 53
  • 0

Bài giảng Quản trị maketing: Chương 1 - Nhập môn marketing

Bài giảng Quản trị maketing: Chương 1 - Nhập môn marketing
... Communication T ng h p b i Nguy n Kim Nam 18 1. 5 PHÂN LOẠI MARKETING 1. 5 PHÂN LOẠI MARKETING ª Căn vào lónh vực hoạt động: Có: (1) Marketing Marketing kinh doanh (Business Marketing) ngành thương mại, công ... Phối hợp marketing Lợi nhuận thông qua thoả mãn nhu cầu khách hàng (b) Quan điểm marketing Source: Marketing management - An Asian Perspective - p 21 T ng h p b i Nguy n Kim Nam 12 Vai trò marketing ... quâ 19 1. 5 PHÂN LOẠI MARKETING (tt) ª Căn vào qui mô, tầm vóc hoạt động: Marketing vi mô Marketing vó mô ª Căn vào phạm vi hoạt động: Marketing nước Marketing quốc tế ª Căn vào khách hàng: Marketing...
  • 21
  • 220
  • 0

Bài giảng môn học Maketing cơ bản - Chương 1 Đại cương về maketing

Bài giảng môn học Maketing cơ bản -  Chương 1 Đại cương về maketing
... DUNG MÔN HỌC CHƯƠNG 1: ĐẠI CƯƠNG VỀ MARKETING CHƯƠNG 2: HÀNH VI MUA CHƯƠNG 3: MÔI TRƯỜNG VÀ THÔNG TIN MARKETING CHƯƠNG 4: THỊ TRƯỜNG VÀ NGHIÊN CỨU MARKETING CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHƯƠNG ... CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHƯƠNG 7: CHÍNH LƯỢC GIÁ CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHƯƠNG 9: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG Chöông ĐẠI CƯƠNG VỀ MARKETING NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG MỘT SỐ KHÁI NiỆM CƠ BẢN VẤN ĐỀ CỐT LÕI ... MARKETING MỘT SỐ KHÁI NiỆM CƠ BẢN • Nhu cầu (Need): Là trạng thái mà người có cảm giác thiếu hụt thỏa mãn Nhu cầu xuất nào? Đói ! Sao chưa tới ăn nữa!? MỘT SỐ KHÁI NiỆM CƠ BẢN • Mong muốn (Want):...
  • 20
  • 301
  • 0

Bài giảng quản trị maketing chương 3 hành vi khách hàng

Bài giảng quản trị maketing chương 3   hành vi khách hàng
... 16 3. 1 .3 Các dạng hành vi mua hàng người tiêu dùng Nhiều cân nhắc Các nhãn hiệu có nhiều khác biệt Các nhãn hiệu có khác biệt Ít cân nhắc Hành vi mua phức tạp Hành vi mua nhiều lựa chọn Hành vi ... hiểm Máy sấy tóc Tivi Đi nghỉ mát Máy chụp ảnh Bếp gaz Thảm trải sàn THU THẬP THÔNG TIN C V C V 88 12 87 13 75 25 73 27 67 33 45 55 62 38 59 41 56 44 53 47 46 54 53 47 27 73 36 64 T ng h p b i ... Tại hành vi khách hàng hai thò trường - thò trường người tiêu dùng thò trường tổ chức - có khác biệt? Có dạng hành vi người tiêu dùng? Tại có khác biệt đó? Cho thí dụ hành vi mua phức tạp hành vi...
  • 33
  • 159
  • 2

Xem thêm

Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập