Đề tài:"Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật ở Chi nhánh công ty vật tư bảo vệ thực vật II (HN)" doc

... doanh nghiệp Chương II: Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Đức-Việt Chương III: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Đức-Việt. ... trường tiêu thụ sản phẩm phù hợp nhất và một cách có lợi nhất. Luận văn Đề Tài: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH sản xuất, ... Tuấn, các cô chú tại công ty cùng với những kiến thức đã được học em quyết định chọn đề tài : “Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH sản xuất, thương mại...

... thực trạng Hoạt động mở rộng thị trờng Của công ty 247 1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 247. 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. Công ty may 247 - BQP ... phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh có ảnh hởng rất lớn tới công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Đặc tính của sản phẩm quyết định phơng thức tiến hành bảo quản, vận chuyển, cách thức Generated ... hoá sản phẩm :tiêu thụ những sản phẩm mới trên thị trờng mới thuộc lĩnh vực, ngành, nghề kinh doanh truyền thống của doanh nghiệp . - Đa dạng hoá kinh doanh: kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm...

... loại sản phẩm: Số lượng sản Số lượng Số lượng sản Số lượng phẩm tồn + sản phẩm - phẩm tồn kho = sản phẩm kho đầu kì SX trong kì cuối kì tiêu thụ 1.3. Các loại hình phân phối tiêu thụ sản ... phối nhằm đảm bảo chuyển giao sản phẩm từ sản xuất sang tiêu thụ và tiêu thụ được sản phẩm. 1.1.2. Vai trò của công tác phân phối tiêu thụ sản phẩm : Phân phối là một bộ phận quan trọng của chi n ... hoạt động tiêu thụ sản phẩm là xem xét , đánh giá sự biến động về khối lượng sản phẩm tiêu thụ ở toànbộ doanh nghiệp và từng loại sản phẩm, đồng thời xem xét mối quan hệ cân đối giữa dự trữ, sản...

... MARKETING CHO HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ MARKETING CHO HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH ... hàng đối với sản phẩm, dịch vụ cũng như hoạt động marketing của công ty. Từ đó đề ra những giải pháp marketing hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm cho công ty trong thời gian tới nhằm đáp ứng ... định về đầu tư hiệu quả. -5- CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ MARKETING CHO HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG...

... giao tiếp, khuyếch trương b- Chi n lược sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm: Trong chi n lược thị trường của một doanh nghiệp, chi n lược sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm là chi n lược cực kỳ quan trọng. ... những công cụ sắc bén để xây dựng chi n lược và thực hiện các mục tiêu đã đề ra nhằm triển khai có hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. c- Hoạch định chương trình tiêu thụ sản phẩm: ... sản phẩm của doanh nghiệp nhiều hơn, làm cho sản phẩm của doanh nghiệp tiêu thụ được nhiều và nhanh hơn.  Tổ chức các hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại các điểm tiêu thụ: Đó là quá trình thực...

... số người tiêu dùng Việt Nam có thu nhập thấp, đồng thời độ cogiãn của cầu khá lớn nên công ty xác định giá bán sản phẩm là công cụ đắc lực thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Khách hàng mục tiêu ... 51.11.1.11.1.21.21.2.11.2.21.2.31.2.41.2.51.31.3.11.3.21.3.31.3.41.3.51.3.61.3.71.41.4.11.4.21.51.5.11.5.21.5.31.5.4Khái niệm chung về tiêu thụ sản phẩm Khái niệm, bản chất của tiêu thụ sản phẩm Vai trò, ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm Nội dung phân tích công tác tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Nghiên ... phân phối Các hoạt động xúc tiến bán Một số chỉ tiêu phân tích, đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm củadoanh nghiệp Sản lượng sản phẩm tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Lợi nhuận Thị...

... Vìvậy,đểđẩymạnhhànhđộngbánhàng,xínghiệpcầnlinhhoạttrongviệcsửdụngcácbiệnphápnêutrênchắcchắnsẽmanglạikếtquảtốt.KKKKẾẾẾẾTTTTLULULULUẬẬẬẬNNNNViệcnângcaohiệuquảtrongcôngtáctiêuthụcùngvớiviệcduytrìvàmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩmcủacácdoanhnghiệpcôngnghiệplàvấnđềhếtsứccầnthiết,cấpbách,quyếtđịnhsựsốngcòncủadoanhnghiệptrongcơchếthịtrờng.Trêncơsởtăngcờngcôngtáctiêuthụsảnphẩmsẽtạođiềukiệnthuậnlợichoquátrìnhsảnxuấtkinhdoanhcủadoanhnghiệphoạtđộngđợctrôichảyvàcóhiệuquảhơn.Làmộtdoanhnghiệptnhânmớithànhlậpvàđivàohoạtđộngđợc7nămnay,XínghiệpcơkhíTrúcLâmđãcónhiềucốgắngtrongsảnxuấtkinhdoanhvànhấtlàtrongcôngtáctiêuthụsảnphẩm.Trongđiềukiệnhiệnnay,khimàcạnhtranhthịtrờngngàycàngtrởnêngaygắt,xínghiệplạicàngthấyrõhơntầmquantrọngcủacôngtácnày.Tuynhiêntrongquátrìnhth chi n,ởkhâunàyvẫncònbộclộnhiềuhạnchế.QuanghiêncứuthựctếcôngtáctiêuthụsảnphẩmcủaXínghiệpcơkhíTrúcLâm,trêncơsởcáckiếnthứcđãhọcđợcởtrờng,chuyênđềtốtnghiệpnàyđãđisâuvàophântíchđánhgiátìnhhìnhtiêuthụsảnphẩmcủaxínghiệpvàđãmạnhdạnđaramộtsốphơnghớngbiệnphápnhằmduytrìvàmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩm,mongmuốngópphầnlàmtốthơnnữacôngtácnàyởdoanhnghiệp. Doc ncónhiềuhạnchếnênchuyênđềtốtnghiệpmongnhậnđợcnhiềuýkiếnđónggópcủacácthầycôgiáovàbanlãnhđạoxínghiệpđểđềtàiđợchoànthiệnmộtcáchtốthơn,thựcsựcógiátrịcảvềlýluậnvàthựctiễn.HàNộingày25tháng6năm2002SinhSinhSinhSinhviviviviêêêênnnnththththựựựựccc chi hihihiệệệệnnnnPhPhPhPhạạạạmmmmQuangQuangQuangQuangBBBBììììnhnhnhnhTTTTÀÀÀÀIIIILILILILIỆỆỆỆUUUUTHAMTHAMTHAMTHAMKHKHKHKHẢẢẢẢOOOO4.Cảitiếnkhâubánhàng:255.Cáchoạtđộnghỗtrợbánhàng:25PHẦNII:PHÂNTÍCHTHỰCTRẠNGCÔNGTÁCDUYTRÌVÀMỞRỘNGTHỊTRỜNGTIÊUTHỤSẢNPHẨMỞXÍNGHIỆPCƠKHÍTRÚCLÂM.I.KhI.KhI.KhI.KhááááiiiiququququááááttttchungchungchungchungvvvvềềềềxxxxíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.Quátrìnhhìnhthànhvàpháttriểnxínghiệp:272.ĐặcđiểmvềlaođộngvàtổchứcbộmáyquảnlýcủaXínghiệp…………293.Đặcđiểmvềtìnhhìnhtàichínhcủaxínghiệp:334.Mộtsốkếtquảhoạtđộngsảnxuấtkinhdoanhmàxínghiệpđãđạtđợctrongnhữngnămgầnđây:345.Tínhchấtvànhiệmvụsảnxuấtcủaxínghiệp:356.Đặcđiểmmáymócthiếtbịcủaxínghiệp:367.Đặcđiểmcủasảnphẩmvàthịtrờngtiêuthụsảnphẩm:37 II. II. II. II. PhPhPhPhâââânnnnttttííííchchchchththththựựựựcccctrtrtrtrạạạạngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngvvvvààààtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmở ở ởởxxxxíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.Tìnhhìnhth chi nkếhoạchsx:392.Phântíchtìnhhìnhth chi nkếhoạchtiêuthụsảnphẩm:413.Phântíchtìnhhìnhth chi nkếhoạchtiêuthụsảnphẩmtừngmặthàng:424.Phântíchcácmạnglớitiêuthụsảnphẩmcủaxínghiệp:445.Côngtácpháttriểnthịtrờngtiêuthụcủaxínghiệp:466.Côngtácthanhtoántrongtiêuthụsảnphẩm:47III.III.III.III.ĐáĐáĐáĐánhnhnhnhgigigigiááááchungchungchungchungvvvvềềềềththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmccccủủủủaaaaxxxxíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.uđiểm:482.Tồntại:50PHẦNIII:MỘTSỐBIỆNPHÁPCƠBẢNNHẰMDUYTRÌVÀMỞRỘNGTHỊTRỜNGTIÊUTHỤCỦAXÍNGHIỆPCƠKHÍTRÚCLÂM.I.I.I.I.PhPhPhPhơơơơngngngnghhhhớớớớngngngngvvvvààààmmmmụụụụcccctitititiêêêêuuuuchi chi chi chi ếếếnnnnllllợợợợccccccccủủủủaaaaxxxxíííínghinghinghinghiệệệệpppptrongtrongtrongtrongnhnhnhnhữữữữngngngngnnnnăăăămmmmttttớớớới.i.i.i.1 .Chi mlĩnhthịtrờng:512.Đẩymạnhsảnxuất:523.Mụctiêulợinhuận:52 II. II. II. II. NhNhNhNhữữữữngngngngbibibibiệệệệnnnnphphphphááááppppđểđểđểđểduyduyduyduytrtrtrtrììììvvvvààààmmmmở ở ởởrrrrộộộộngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩm.m.m.m.1.Nângcaochấtlợngsảnphẩmvàhạgiáthànhsảnphẩm:532.Th chi nđadạnghoásảnphẩm,kếthợptậptrungnghiêncứuvàsảnxuấtcácmặthàngcôngnghiệpmangtínhkĩthuậtcao:553.Đẩymạnhcôngtácnghiêncứuthịtrờng:554.Đẩymạnhhoạtđộngbánhàngvàtăngcờngxúctiếnbánhàng:56KẾTLUẬN:58Xínghiệpcầnsửdụngcáchìnhthứctiếpxúcnh:tổchứchộinghịkháchhàngthờngxuyênhơnnhằmtraođổithôngtingiữacáckhâuphânphối,bánhàngvàngờitiêudùng.Tiếpthunhữngýkiếncủakháchhàngvềsảnphẩmcủaxínghiệp,vềcáchthứcphânphối,phơngthứcthanhtoán ... Theohớngnàykháiniệmthịtrờngcònđợcmởrộngthêmvềmặtkhônggianđịalý.Thídụnh:Thịtrờngmộtđịaphơng,mộtvùnglãnhthổ,mộtquốcgiahaymộtkhuvựcquốctế.Thịtrờnglàmộtphạmtrùriêngcủasảnxuấthànghoá.Hoạtđộngcơbảncủathịtrờngđợcthểhiệnquabanhântố:Cung-Cầu-Giácả.Quathịtrờngcóthểhiểuđợcmốitơngquangiữacungvàcầutứclàmứcđộthoảmãnnhucầuthịtrờngvềhànghoávàdịchvụ,phạmviquymôcủaviệcth chi ncungcầudớihìnhthứcmuabánhànghoávàdịchvụtrênthịtrờng.Thịtrờnglànơikiểmnghiệmgiátrịcủahànghoá,dịchvụvàngợclạihànghoá,dịchvụphảiđápứngđợcnhucầucủathịtrờng,dođómọiyếutốliênquanđếnsảnxuấtkinhdoanh,dịchvụđềuphảithamgiavàothịtrờng.Cũngcóthểhiểuthịtrờnglàmộtnhómngờitiêudùngđangcónhucầuvàmứcmuachađợcđápứngvàmongđợithoảmãn.Cáchhiểunàythiênvềgócđộcủangờimua,dunglợngthịtrờnglớnhaynhỏlàdongờimuaquyếtđịnh.Còncómộtcáchhiểunữavềthịtrờng,coiđólàkháiniệmđểchỉlĩnhvựcluthônghànghoánóichung ,ở óngờibánvàngờimuagặpnhauđểtraođổi,muabánhànghoá.Theohớngnày,đểnêurõsựvậnđộngcủathịtrờng,cóthểcoithịtrờnglàmộtquátrìnhtrongđóngờimuavàngờibántừngloạihànghoátácđộngqualạilẫnnhauđểxácđịnhgiácảvàsốlợnghànghoácầntraođổi.Nhvậy,trêngócđộtổngquát,thịtrờnglàtổngthểcácđiềukiệnchủquanvàkháchquancóliênquanđếnsảnxuấtvàtiêuthụhànghoá.Quátrìnhsảnxuấtvàtiêuthụhànghoágắnliềnvớinhau,xâmnhậpvàonhau.Việctiêuthụđợctínhtoánngaytừkhibắtđầusảnxuấtnênởđâykhôngtáchrờiđiềukiệnsảnxuấtvàtiêuthụ.2_2_2_2_VaiVaiVaiVaitrtrtrtròòòòvvvvààààchchchchứứứứccccnnnnăăăăngngngngccccủủủủaaaaththththịịịịtrtrtrtrờờờờng:ng:ng:ng:Thịtrờngcóvaitròquantrọngđốivớisảnxuấthànghoá,kinhdoanhvàquảnlýkinhtế.Táisảnxuấthànghoágồmcósảnxuất,phânphối,traođổivàtiêudùng.Thịtrờngnằmtrongkhâuluthông.Nhvậythịtrờnglàmộtkhâut ty ucủasảnxuấthànghoá.Thịtrờngchỉmấtđikhisảnxuấthànghoákhôngcòn.Thịtrờngl chi c“cầunối”củasảnxuấtvàngờitiêudùng.Thịtrờnglàmụctiêucủaquátrìnhsảnxuấthànghoá(hiểutheonghĩarộng).Thịtrờnglàkhâuquantrọngnhấtcủaquátrìnhtáisảnxuấthànghoá.Đ sản XínghiệpCơkhíTrúcLâmlàdoanhnghiệptnhânđợcthànhlậptừtháng5năm1995.Trảiquahơn7nămhoạtđộngtrongcơchếthịtrờng,Xínghiệpđãgặpkhôngítkhókhăn,bỡngỡ,nhấtlàtrongcôngtáctìmkiếmkháchhàngvàtiêuthụsảnphẩm.Đểgópphầnnghiêncứutìmbiệnphápgiảiquyếtvấnđềbứcxúcnày,chuyênđềtôtnghiệpđisâutìmhiểuthựctếcôngtáctiêuthụsảnphẩmcủaXínghiệpthờigianvừaquavàsẽmạnhdạnđaramộtsốbiệnphápnhằmmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩmcủaXínghiệptrongthờigiantới.Vớiđềtài:“MMMMộộộộttttsss số ốốốbibibibiệệệệnnnnphphphphááááppppnhnhnhnhằằằằmmmmmmmmở ở ởởrrrrộộộộngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmở ở ởởXXXXíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââmmmm”,chuyênđềtốtnghiệpđềcậpđếncácnộidungchínhsau:PhPhPhPhầầầầnnnnI:I:I:I:LLLLýýýýlulululuậậậậnnnnvvvvềềềềththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngvvvvààààtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩm.m.m.m.PhPhPhPhầầầầnnnnII: II: II: II: PhPhPhPhâââânnnnttttííííchchchchththththựựựựcccctrtrtrtrạạạạngngngngccccôôôôngngngngttttááááccccduyduyduyduytrtrtrtrììììvvvvààààmmmmở ở ởởrrrrộộộộngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụ ở ở ở ởXXXXíííínghinghinghinghiệệệệppppCCCCơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.PhPhPhPhầầầầnnnnIII:III:III:III:MMMMộộộộttttsss số ốốốbibibibiệệệệnnnnphphphphááááppppnhnhnhnhằằằằmmmmmmmmở ở ởởrrrrộộộộngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmccccủủủủaaaaXXXXíííínghinghinghinghiệệệệppppCCCCơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.Vìđiềukiệnthờigianvàtrìnhđộnghiêncứucònhạnchếnênbảnchuyênđềkhôngtránhkhỏisaisót,kínhmongcácthầycôgiáogiúpđỡđónggópýkiếnđểchuyênđềcủaemđợchoànthiện.Emxinchânthànhcámơncácthầycôgiáo.PHPHPHPHẦẦẦẦNNNNIIIILLLLÝÝÝÝLULULULUẬẬẬẬNNNNVVVVỀỀỀỀTHTHTHTHỊỊỊỊTRTRTRTRỜỜỜỜNGNGNGNGVVVVÀÀÀÀTITITITIÊÊÊÊUUUUTHTHTHTHỤỤỤỤSSSSẢẢẢẢNNNNPHPHPHPHẨẨẨẨMMMMI_CI_CI_CI_CÁÁÁÁCCCCQUANQUANQUANQUANĐĐĐĐIIIIỂỂỂỂMMMMCCCCƠƠƠƠBBBBẢẢẢẢNNNNVVVVỀỀỀỀTHTHTHTHỊỊỊỊTRTRTRTRỜỜỜỜNGNGNGNG1_1_1_1_KhKhKhKhááááiiiininininiệệệệmmmmvvvvềềềềththththịịịịtrtrtrtrờờờờng:ng:ng:ng:Kinhtếhànghoálàmộthìnhtháitổchứckinhtế,trongđódiễnraquátrìnhsảnxuấtvàtraođổihànghoá.Môitrờnghoạtđộng,pháttriểnvàtraođổihànghoálàthịtrờng,đâylànơidiễnrasựtácđộnglẫnnhaugiữangờitiêudùngvàngờisảnxuất,mỗibêntheođuổinhữngmụcđíchriêngcủamình.Thịtrờnggiốngnhngờimôigiớiđóngvaitròtrunggian,thuxếp,điềuhoàsởthíchngờitiêudùngvànhữnghạnchếvềkỹthuậtcótrongtayngờisảnxuất.Thịtrờnglàtrungtâm,lànơiliênhệ,tiếpxúc,sosánhgiữangờibánvớingờimua,giữanhữngngờisảnxuất(ngờibán)vớinhau,giữanhữngngờitiêudùngvớinhau.Vềmặtlýluậncũngnhthựctiễn,kháiniệmthịtrờngđ chi uvớinhữngnộidungvàphạmvikhácnhau.Theocáchhiểuthôngthờng,thịtrờnglàmộtđịađiểmcụthểdiễnNhvậy,sau4nămhoạtđộng,giátrịtổngsảnlợngsảnxuấtcủaxínghiệpth chi nnăm2001đãtăng2,59lầnsovớinăm1998.Nhữngnămđầumớithànhlập1995-1997,xínghiệptậptrungđivàoổnđịnhtổchức,thâmnhập,tìmkiếmthịtrờngnêncôngtácsảnxuấtchađợcđẩymạnh,giátrịtổngsảnlợngsảnxuấttoànxínghiệpnăm1998chỉđạtđợcchađầy1tỷđồng.Sangnăm1999,khiđãcóđợcmộtthịphầnđángkể,xínghiệptăngcờngtriểnkhaisảnxuấtnhiềumặthàng,đồngthờicũngcầnđầutthêmthiếtbị,cảitiếncôngnghệđểđápứngnhucầucủathịtrờngnh:muathêmmáymócthiếtbịgiacôngáplực,muavàlắpdâychuyềnsơntĩnhđiệncủaPháp.Dovừaphảisảnxuất,vừaphảinghiêncứuđầutnêngiátrịtổngsảnlợngsảnxuấtcủaxínghiệpsovớinăm1998đãtăngđángkểnhngchacaolắm,chỉđạt133%.Khithịtrờngđãphầnnàochấpnhậnsốsảnphẩmvớichấtlợngmớicủaxínghiệpthìnhịpđộsảnxuấtđãđợctăngcờngthêmvàonăm2000.Cácthiếtbịmớivàdâychuyềnsơntĩnhđiệncũngpháthuyhếtcôngsuấtvàhiệuquảcaocủanó.Kếtquảsảnxuấtchothấy,giátrịtổngsảnlợngnăm2000sovớinăm1999đãtăngthêm156%nữa.Giátrị sản xuấtth chi ncủaxínghiệplúcnàyđạtgần2tỷđồng/năm.Điềuđóđánhgiásựpháttriểnđángmừngcủaxínghiệpvàtừngbớckhẳngdịnhhớngđiđúngcủaxínghiệp.Bớcvàonăm2001,vấnđềcạnhtranhthịtrờngđốivớinhữngsảnphẩmtiêudùngtruyềnthốngcủaxínghiệptrởnêngaygắt.NhiềudoanhnghiệpliêndoanhvàdoanhnghiệpNhànớccũngđổxôvàothịtrờngnàynhCôngtyHòaPhát,CôngtyXuânHòa,Côngtydụngcụytếxuấtkhẩu ... Vìvậy,đểđẩymạnhhànhđộngbánhàng,xínghiệpcầnlinhhoạttrongviệcsửdụngcácbiệnphápnêutrênchắcchắnsẽmanglạikếtquảtốt.KKKKẾẾẾẾTTTTLULULULUẬẬẬẬNNNNViệcnângcaohiệuquảtrongcôngtáctiêuthụcùngvớiviệcduytrìvàmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩmcủacácdoanhnghiệpcôngnghiệplàvấnđềhếtsứccầnthiết,cấpbách,quyếtđịnhsựsốngcòncủadoanhnghiệptrongcơchếthịtrờng.Trêncơsởtăngcờngcôngtáctiêuthụsảnphẩmsẽtạođiềukiệnthuậnlợichoquátrìnhsảnxuấtkinhdoanhcủadoanhnghiệphoạtđộngđợctrôichảyvàcóhiệuquảhơn.Làmộtdoanhnghiệptnhânmớithànhlậpvàđivàohoạtđộngđợc7nămnay,XínghiệpcơkhíTrúcLâmđãcónhiềucốgắngtrongsảnxuấtkinhdoanhvànhấtlàtrongcôngtáctiêuthụsảnphẩm.Trongđiềukiệnhiệnnay,khimàcạnhtranhthịtrờngngàycàngtrởnêngaygắt,xínghiệplạicàngthấyrõhơntầmquantrọngcủacôngtácnày.Tuynhiêntrongquátrìnhth chi n,ởkhâunàyvẫncònbộclộnhiềuhạnchế.QuanghiêncứuthựctếcôngtáctiêuthụsảnphẩmcủaXínghiệpcơkhíTrúcLâm,trêncơsởcáckiếnthứcđãhọcđợcởtrờng,chuyênđềtốtnghiệpnàyđãđisâuvàophântíchđánhgiátìnhhìnhtiêuthụsảnphẩmcủaxínghiệpvàđãmạnhdạnđaramộtsốphơnghớngbiệnphápnhằmduytrìvàmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩm,mongmuốngópphầnlàmtốthơnnữacôngtácnàyởdoanhnghiệp. Doc ncónhiềuhạnchếnênchuyênđềtốtnghiệpmongnhậnđợcnhiềuýkiếnđónggópcủacácthầycôgiáovàbanlãnhđạoxínghiệpđểđềtàiđợchoànthiệnmộtcáchtốthơn,thựcsựcógiátrịcảvềlýluậnvàthựctiễn.HàNộingày25tháng6năm2002SinhSinhSinhSinhviviviviêêêênnnnththththựựựựccc chi hihihiệệệệnnnnPhPhPhPhạạạạmmmmQuangQuangQuangQuangBBBBììììnhnhnhnhTTTTÀÀÀÀIIIILILILILIỆỆỆỆUUUUTHAMTHAMTHAMTHAMKHKHKHKHẢẢẢẢOOOO4.Cảitiếnkhâubánhàng:255.Cáchoạtđộnghỗtrợbánhàng:25PHẦNII:PHÂNTÍCHTHỰCTRẠNGCÔNGTÁCDUYTRÌVÀMỞRỘNGTHỊTRỜNGTIÊUTHỤSẢNPHẨMỞXÍNGHIỆPCƠKHÍTRÚCLÂM.I.KhI.KhI.KhI.KhááááiiiiququququááááttttchungchungchungchungvvvvềềềềxxxxíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.Quátrìnhhìnhthànhvàpháttriểnxínghiệp:272.ĐặcđiểmvềlaođộngvàtổchứcbộmáyquảnlýcủaXínghiệp…………293.Đặcđiểmvềtìnhhìnhtàichínhcủaxínghiệp:334.Mộtsốkếtquảhoạtđộngsảnxuấtkinhdoanhmàxínghiệpđãđạtđợctrongnhữngnămgầnđây:345.Tínhchấtvànhiệmvụsảnxuấtcủaxínghiệp:356.Đặcđiểmmáymócthiếtbịcủaxínghiệp:367.Đặcđiểmcủasảnphẩmvàthịtrờngtiêuthụsảnphẩm:37 II. II. II. II. PhPhPhPhâââânnnnttttííííchchchchththththựựựựcccctrtrtrtrạạạạngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngvvvvààààtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmở ở ởởxxxxíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.Tìnhhìnhth chi nkếhoạchsx:392.Phântíchtìnhhìnhth chi nkếhoạchtiêuthụsảnphẩm:413.Phântíchtìnhhìnhth chi nkếhoạchtiêuthụsảnphẩmtừngmặthàng:424.Phântíchcácmạnglớitiêuthụsảnphẩmcủaxínghiệp:445.Côngtácpháttriểnthịtrờngtiêuthụcủaxínghiệp:466.Côngtácthanhtoántrongtiêuthụsảnphẩm:47III.III.III.III.ĐáĐáĐáĐánhnhnhnhgigigigiááááchungchungchungchungvvvvềềềềththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmccccủủủủaaaaxxxxíííínghinghinghinghiệệệệppppccccơơơơkhkhkhkhííííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.uđiểm:482.Tồntại:50PHẦNIII:MỘTSỐBIỆNPHÁPCƠBẢNNHẰMDUYTRÌVÀMỞRỘNGTHỊTRỜNGTIÊUTHỤCỦAXÍNGHIỆPCƠKHÍTRÚCLÂM.I.I.I.I.PhPhPhPhơơơơngngngnghhhhớớớớngngngngvvvvààààmmmmụụụụcccctitititiêêêêuuuuchi chi chi chi ếếếnnnnllllợợợợccccccccủủủủaaaaxxxxíííínghinghinghinghiệệệệpppptrongtrongtrongtrongnhnhnhnhữữữữngngngngnnnnăăăămmmmttttớớớới.i.i.i.1 .Chi mlĩnhthịtrờng:512.Đẩymạnhsảnxuất:523.Mụctiêulợinhuận:52 II. II. II. II. NhNhNhNhữữữữngngngngbibibibiệệệệnnnnphphphphááááppppđểđểđểđểduyduyduyduytrtrtrtrììììvvvvààààmmmmở ở ởởrrrrộộộộngngngngththththịịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩm.m.m.m.1.Nângcaochấtlợngsảnphẩmvàhạgiáthànhsảnphẩm:532.Th chi nđadạnghoásảnphẩm,kếthợptậptrungnghiêncứuvàsảnxuấtcácmặthàngcôngnghiệpmangtínhkĩthuậtcao:553.Đẩymạnhcôngtácnghiêncứuthịtrờng:554.Đẩymạnhhoạtđộngbánhàngvàtăngcờngxúctiếnbánhàng:56KẾTLUẬN:58Xínghiệpcầnsửdụngcáchìnhthứctiếpxúcnh:tổchứchộinghịkháchhàngthờngxuyênhơnnhằmtraođổithôngtingiữacáckhâuphânphối,bánhàngvàngờitiêudùng.Tiếpthunhữngýkiếncủakháchhàngvềsảnphẩmcủaxínghiệp,vềcáchthứcphânphối,phơngthứcthanhtoán...