... Kênh phân phối351.3. Tổ chức đội ngũ đàm phán Thông thường tổ đàm phán được tổ chức theo 3 chức năng : chức năng đàm phán, chức năng phân tích và chức năng quan sát.-Người trưởng đoàn (lập ... vụ, kinh nghiệm, kỹ năng sách lược, tư duy nhạy bén, giỏi tùy cơ ứng biến, tập hợp sức mạnh tập thể…)-Chuyên viên đàm phán. -Quan sát viên 182. Đặc điểm của đàm phán trong kinh doanh ... chế, mà là có giới hạn lợi ích nhất định6I. Khái niệm và đặc điểm của đàm phán 1. Khái niệm về đàm phán Đàm phán là hành vi và quá trình mà người ta muốn điều hòa mối quan hệ giữa hai bên...