• khách hàng khó nhớ đến thương hiệu của doanh nghiệp khi có nhu cầu vì hình ảnh của thương hiệu đó chỉ chiếm một phần nhỏ thậm chí là không có trong tâm trí khách hàng
... ch c vào nh ng cam k t c a doanh nghi p v i khách hàng, v i tác Ngày nay, kháchhàng d b t n công d n d p b i m l c mua hàng, mua hàng c u c a doanh nghi kháchhàngcó nh ng thông tin kh ng p ... lên da, hàng D n s c kh e, v b c a khách ng nghiên c u k v s n ph m c m ph m khác cónhu c u chuy u ng th i, kháchhàngcó th b m t nh u m ph chuy u khác C th , kháchhàngcó th b m t ph n doanh ... s th a mãn c a kháchhàng (Cronin Taylor, 1992; Yavas et al, u nhà cung c p d ch v hàng nh ng s n ph m có ch n cho khách ng, th a mãn nhu c u c a h doanh nghi u làm cho kháchhàng hài lòng S...
... Chí Minh ng gi a y u t kh u c a khách hà thành c a kháchhàng theo t thu nh ng th ng khác nhau: gi ng t qu tu ,m c a k t qu này, nhà kinh doanhcó th l a ch n phân khúc kháchhàngchi c bán hàng ... nh n quy ph ng m t th kháchhàng thành hi ng tiêu dùng có tiêu dùng th lòng trung thành th tiêu dùng nh n c nh ng s ph giá tr mà h mong l c c a kháchhàng ch không mà kháchhàng ng m nh c m i y ... n thân s n ph m, tên g i, logo, hình nh m i s th hi n hình nh, d n qua th c t o d ng rõ ràng tâmtríkháchhàng nh m thi t l p m t ch t t ng Theo t ch c s h u trí tu th gi i WIPO_World Itellectual...
... 40% doanhnghiệpkhôngtham gia hình thức khuyến mua theo nhóm lần thứ họ nhận ra, mua hàng theo nhóm không xây dựng trung thành với thươnghiệu Đối với thươnghiệu muốn thu hút số lượng lớn khách ... lượng định Hãy giữ vững chấtl ượng hàng hóa, dịch vụ bạn Kháchhàng quay trở lại bạn không làm họ thất vọng - Thu hút khách hàng: Giữ liên lạc thường xuyên với kháchhàng mục tiêu, thông báo cho họ ... hay không? Chất lượng sản phẩm, dịch vụ có đáp ứng mong đợi họ? Hãy thể cho kháchhàng biết bạn chăm sóc lắn nghe mối quan tâm họ Nếu bạn muốn kháchhàng quay trở lại, đáp ứng nhiều khách hàng...
... gây ảnh hưởng khôngnhỏđến việc kháchhàngcó muốn đến xem hàng mua hàng hay không Nếu cửahàng mà chỗ để xe số khu phố chỗ để xe gây khó khăn cho kháchhàng trở ngại khôngnhỏ làm cho kháchhàng ... người kháchhàng mua hàngcửahàng quốc doanhphầnkhôngnhỏkháchhàng quen cửahàng họ mua hàng thời gian dài Điều có nghĩa cửahàng quốc doanh buôn bán cho kháchhàng cũ việc thu hút kháchhàng ... dân cư đông đúc không Đây bước khởi đầu để kháchhàng tiềm trở thành kháchhàng trung thành cửahàngMột yếu bảng hiệucửahàngcó bắt mắt kháchhàng không, có thu hút ý đếnkháchhàng đủ sức thắng...
... CRM tạo chế để đưa thươnghiệuđến với kháchhàng biết ưa thích thươnghiệuTrong thực tế, tổ chức không xây dựng thươnghiệukhông xác định nhucầu mong muốn kháchhàng vai trò hiệu CRM bị giảm ... tâm lý kháchhàng với đặc trưng hàng hoá, dịch vụ công ty, CRM giải vấn đề liên quan đến việc xây dựng trì mối quan hệ với kháchhàng BM giúp hình hành nên mong muốn, yêu cầu, đề xuất khách hàng, ... kinh doanh nhằm đạt lợi cạnh tranh lâu dài cách mang lại giá trị tối ưu cho khách hàng, từ đem lại giá trị cho doanhnghiệp Cho dù cách định nghĩa Thươnghiệu (hay Quản lý quan hệ khách hàng) ...
... hiểu lý kháchhàngđến với ngân hàng yếu tố ảnh hưởng đến định giao dịch kháchhàng ngân hàng đề sách chăm sóc kháchhàng hợp lý để đáp ứng nhucầukháchhàng Ngân hàngtrì số lượng kháchhàng cũ ... nghị khách hàng, lắng nghe ý kiến đóng góp khách hàng, sở tiến hành phân loại kháchhàng theo tiêu chíkháchhàng bán buôn, kháchhàng bán lẻ (khách hàng tổ chức kháchhàng cá nhân) Trong đó, ... ngân hàng Qua giao tiếp với khách hàng, hìnhảnh nhân viên ngân hàngphảnánhhìnhảnh ngân hàngMộtkhông thỏa mãn kháchhàngảnh hưởng tới uy tín ngân hàng ngược lại hìnhảnh đẹp ngân hàng...
... độc đáo sản phẩm giá hàng hoá cao làm nảy sinh ý muốn mua hàngkháchhàng 2.1.2- Nhucầukháchhàng : - Tính chất chuỗi nhucầu : Nhucầukháchhàngkhôngnhucầu đơn lẻ mà có liên hệ sâu chuỗi ... thị trờngdoanhnghiệp nên sử dụng tiêu thức (khách hàng với nhucầu họ ) cho phép doanhnghiệp thoả mãn tốt ,đầy đủ nhucầukháchhàngnhờcó khả quan tâmđếnnhucầu cụ thể nhóm kháchhàng riêng ... họ cóảnh hởng lớn đến khả bán hàng thu hút kháchhàngdoanhnghiệp 2.3.3- Tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo Hội nghị kháchhàng phải có mặt kháchhàng lớn, bạn hàng, mối hàng quan trọng Doanh...
... kháchhàng biết ưa thích thươnghiệuTrong thực tế, tổ chức không xây dựng thươnghiệukhông xác định nhucầu mong muốn kháchhàng vai trò hiệu CRM bị giảm nhiều Lê Minh Tâm www.vanchung.vn/www.vctel.com ... kinh doanh, công nghệ chuẩn mực BM gắn với nhucầutâm lý kháchhàng với đặc trưng hàng hoá, dịch vụ công ty, CRM giải vấn đề liên quan đến việc xây dựng trì mối quan hệ với kháchhàng BM giúp hình ... Chung Địa chỉ: 157 Đặng Tiến Đông, Đống Đa, Hà Nội Tel: 04 5375995 Fax: 04 5376006 CRM đưa cách tiếp cận để quản lý quan hệ với kháchhàng CRM tạo chế để đưa thươnghiệuđến với kháchhàng biết...
... tạo chế để đưa thươnghiệuđến với kháchhàng biết ưa thích thươnghiệu Trong thực tế, tổ chức không xây dựng thươnghiệukhông xác định nhucầu mong muốn kháchhàng vai trò hiệu CRM bị giảm ... tâm lý kháchhàng với đặc trưng hàng hoá, dịch vụ công ty, CRM giải vấn đề liên quan đến việc xây dựng trì mối quan hệ với kháchhàng BM giúp hình hành nên mong muốn, yêu cầu, đề xuất khách hàng, ... kinh doanh nhằm đạt lợi cạnh tranh lâu dài cách mang lại giá trị tối ưu cho khách hàng, từ đem lại giá trị cho doanhnghiệp Cho dù cách định nghĩa Thươnghiệu (hay Quản lý quan hệ khách hàng) ...
... CRM tạo chế để đưa thươnghiệuđến với kháchhàng biết ưa thích thươnghiệuTrong thực tế, tổ chức không xây dựng thươnghiệukhông xác định nhucầu mong muốn kháchhàng vai trò hiệu CRM bị giảm ... tâm lý kháchhàng với đặc trưng hàng hoá, dịch vụ công ty, CRM giải vấn đề liên quan đến việc xây dựng trì mối quan hệ với kháchhàng BM giúp hình hành nên mong muốn, yêu cầu, đề xuất khách hàng, ... kinh doanh nhằm đạt lợi cạnh tranh lâu dài cách mang lại giá trị tối ưu cho khách hàng, từ đem lại giá trị cho doanhnghiệp Cho dù cách định nghĩa Thươnghiệu (hay Quản lý quan hệ khách hàng) ...
... hành động họ cóảnh hưởng đến trình định mua hàngdoanhnghiệp Hơn nữa, kháchhàng hữu, kháchhàngcó dự định mua hàng mà cókháchhàng tiềm cónhucầu mua hàng tương lai Doanhnghiệp cần nắm ... thấy VNPT thươnghiệukháchhàng nghĩ đến cao nhất, chiếmđến 62% tỷ lệ kháchhàng nghĩ đếnthươnghiệu VNPT thứ hai cao, chiếm 28.7% có 9% kháchhàngkhông nghĩ đến VNPT hỏi thươnghiệu viễn ... biết thươnghiệu chia làm cấp độ khác nhau: •Nhớđến (Top of mind): Đây mức độ nhận biết cao Kháchhàngnhớđếnthươnghiệu định lĩnh vực Trong trường hợp thươnghiệuchiếmvịtrí đặc biệt trí nhớ...
... CRM tạo chế để đưa thươnghiệuđến với kháchhàng biết ưa thích thươnghiệuTrong thực tế, tổ chức không xây dựng thươnghiệukhông xác định nhucầu mong muốn kháchhàng vai trò hiệu CRM bị giảm ... tâm lý kháchhàng với đặc trưng hàng hoá, dịch vụ công ty, CRM giải vấn đề liên quan đến việc xây dựng trì mối quan hệ với kháchhàng BM giúp hình hành nên mong muốn, yêu cầu, đề xuất khách hàng, ... kinh doanh nhằm đạt lợi cạnh tranh lâu dài cách mang lại giá trị tối ưu cho khách hàng, từ đem lại giá trị cho doanhnghiệp Cho dù cách định nghĩa Thươnghiệu (hay Quản lý quan hệ khách hàng) ...
... xử Kháchhàng kiêu kỳ ch ng Hành vi Cách ứng xử MỘT SỐ DẠNG KHÁCHHÀNGKHÓ NG CH NG TÍNH THƯỜNG GẶP NG - Người chưa có ý đònh mua - Hãy xem họ người mua tương lai - Người ngẫu hứng: Dễ bò ảnh ... Người chưa có ý đònh mua HÀNH VICỦA HỌ NH Xem lướt qua mặt hàng ng Ko để ý đến sp/dv Từ chối/đuổi thẳng i/ ng Có cử từ chối (thở dài,…), thờ Ko tiếp Đt, trả ... Nên có dẫn chứng thuyết phục người mua /dùng sp (Nvật tiếng, số lượng bình quân người mua,…) - Nên tăng tần suất bán hàng dày hơn, cung cấp thông tin “mới” hấp dẫn lần - Chú ý đến diễn biến tâm...
... lựa chọn thươnghiệukhách hàng: Đây mô hình trình mua thươnghiệukhách hàng, bắt đầu việc nhận biết nhucầu (Needs recognition): trình mua bắt đầu kháchhàng nhận vấn đề hay nhucầuNhucầu kích ... chọn lựa thươnghiệu bạn họ cónhu cầu? ” Với việc ý đếnhình thành thái độ tác lực–cú Kicks, việc dẫn dắt kháchhàng từ phát nhucầuđến hành vi mua thươnghiệu thực thụ, mô hình góp phần quan trọng ... ý Nên nhớ rằng, xu hướng mua thươnghiệukháchhàng theo mục đích (Goal-oriented), thỏa mãn nhucầu (Satisfy needs) Trong trình tìm kiếm lợi ích thương hiệu, kháchhàng nhìn nhận thươnghiệu tập...
... cho chín người nghe kháchhàng thoả mãn kể cho năm người khác cảm nhận tốt đẹp sản phẩm, dịch vụ doanhnghiệpVì vậy, doanhnghiệpkhông làm thoả mãn kháchhàngdoanhnghiệp đánh kháchhàng mà làm ... rộng rãi nhucầu sử dụng thẻ ATM ngày nhiều Hơn nữa, kháchhàng người định sống doanhnghiệpMột yếu tố giúp doanhnghiệp tồn phát triển thị trường việc thỏa mãn nhucầukháchhàngkháchhàng tin ... đó, hài lòng kháchhàng tạo nên lòng trung thành (nếu kháchhàng hài lòng) phàn nàn (nếu kháchhàngkhông hài lòng) Điều có nghĩa là: thỏa mãn kháchhàng dẫn đến hai thái cực cảm nhận khách hàng...
... gây khó khăn vốn cho doanhnghiệpnhỏ Giả sử dự án doanhnghiệphiệu hạn mức tín dụng NHTM không đủ dĩ nhiên NHTM không muốn chia sẻ kháchhàng cho NHTM khác, dòng vốn khôngđến tay doanhnghiệp ... đối tượng kháchhàng từ doanhnghiệp lớn, doanhnghiệpnhỏ vừa, kháchhàng cá nhân Nhiều chương trình cho vay ưu đãi, tri ân kháchhàng VietinBank dành cho đối tượng kháchhàngdoanh nghiệp, cá ... tăng đến 16% xem cao Nhưng sau đó, lãi suất liên ngân hàng tái hìnhảnh số lạm phát với mức tăng đến 23% Thậmchícó thời điểm đến 30% Một sợi dây thòng lọng khác thắt nút, lần với doanh nghiệp, ...
... tệ nhằm đáp ứng nhucầu thiết yếu kháchhàng đảm bảo hiệu kinh doanhDoanh số mua ngoại tệ VietinBank năm 2011 đạt 5,1 tỷ USD, tăng trưởng 30%, doanh số ngoại tệ bán cho kháchhàng đạt tỷ USD, ... ĐỘNG CỦA CSTT ĐẾN HĐ CỦA NHTM TÁC ĐỘNG CỦA CSTT ĐẾN HĐ CỦA NH VIETINBANK LOGO PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CSTT: LOGO 1.1 Sơ lược Chính sách tiền tệ: Khái niệm Chính sách tiền tệ: Chính sách tiền ... tiền doanhnghiệp vay tiền bị xâm phạm cách rõ rệt Được lợi tình hình ngân hàng chênh lệch hai loại lãi suất giãn mà không theo quy luật cung cầu Tuy nhiên, mức độ quy định gây khó khăn cho NH nhỏ...
... cho chín người nghe kháchhàng thoả mãn kể cho năm người khác cảm nhận tốt đẹp sản phẩm, dịch vụ doanhnghiệpVì vậy, doanhnghiệpkhông làm thoả mãn kháchhàngdoanhnghiệp đánh kháchhàng mà làm ... rộng rãi nhucầu sử dụng thẻ ATM ngày nhiều Hơn nữa, kháchhàng người định sống doanhnghiệpMột yếu tố giúp doanhnghiệp tồn phát triển thị trường việc thỏa mãn nhucầukháchhàngkháchhàng tin ... đó, hài lòng kháchhàng tạo nên lòng trung thành (nếu kháchhàng hài lòng) phàn nàn (nếu kháchhàngkhông hài lòng) Điều có nghĩa là: thỏa mãn kháchhàng dẫn đến hai thái cực cảm nhận khách hàng...
... hợp kháchhàng kỳ cục dẫn đến nhiều phiền phức ảnh hưởng đếnkháchhàng khác Nếu bạn thực cố gắng quản lý hay thay đổi tình trạng mà không được, lúc để bạn không miễn cưỡng Khi từ chối khách hàng, ... vậy, kháchhàngkhó tính kiểu tiếp tục làm việc với bạn sản phẩm hoàn chỉnh cho dù bạn khó chịu Nếu bạn ngủ đêm hay liên tục khó chịu điện thoại, bạn cần nhận bạn đối tác kháchhàng Đây kháchhàng ... tiếp kháchhàng hay trễ hẹn Mặc dù vậy, bạn không nên tốn nhiều thời gian cho hay tin tưởng vào lời hứa khách Nếu gặp trường hợp đó, bạn cần phải thay đổi Hãy tránh xa điểm cần thận trọngkhách Có...