... H1: giátrị xã hội có ảnh hưởng đến giátrịcảmnhậnkháchhàng sản phẩm H2: giátrịcảmcảm xúc có ảnh hưởng đến giátrịcảmnhậnkháchhàng sản phẩm H3: giátrị chất lượng có ảnh hưởng đến giá ... H1: giátrị xã hội có ảnh hưởng đến giátrịcảmnhậnkháchhàng sản phẩm H2: giátrịcảmcảm xúc có ảnh hưởng đến giátrịcảmnhậnkháchhàng sản phẩm H3: giátrị chất lượng có ảnh hưởng đến giá ... 2.2 GIÁTRỊCẢMNHẬNCỦAKHÁCHHÀNG 2.2.1 Kháchhàng 2.2.1.1 Khái niệm hài lòng kháchhàng Có nhiều quanđiểm đánh giá khác hài lòng kháchhàng Sự hài lòng kháchhàng phản ứng họ khác biệt cảm nhận...
... dịch vụ bao gồm hàng hóa dịch vụ 2.3 Sự thỏa mãn: Phương châm hoạt động công ty kinh doanh phải thỏa mãn nhu cầu kháchhàngkháchhàng nguồn doanh thu lợi nhuận công ty Khi kháchhàng thỏa mãn ... liên quan đến việc cung cấp dịch vụ, thỏa mãn đánh giá sau sử dụng dịch vụ Nếu chất lượng cải thiện không dựa nhu cầu kháchhàng không kháchhàng thỏa mãn với dịch vụ Do đó, sử dụng dịch vụ, khách ... thỏa mãn với dịch vụ Do đó, sử dụng dịch vụ, kháchhàngcảmnhận dịch vụ có chất lượng cao, họ thỏa mãn với dịch vụ Ngược lại, kháchhàngcảmnhận dịch vụ có chất lượng thấp, việc không hài lòng...
... để định nghĩa giátrịcảmnhậnkháchhàng nhƣ: giátrịcảmnhận (perceived value), giátrịkháchhàng (customer value), giátrị cho kháchhàng (value for the customer), giátrịcảmnhậnkhách ... đến giátrịcảmnhậnkháchhàng cá nhân H4: Giátrị tính theo giá có tác động chiều đến giátrịcảmnhậnkháchhàng cá nhân H5: Giátrịcảm xúc có tác động chiều đến giátrịcảmnhậnkháchhàng ... đến giátrịcảmnhậngiátrịcảm xúc xã hội”, giátrịgiá cả”, giátrị chất lƣợng”, giátrịnhân sự”, giátrị lắp đặt” Trong đó, nhân tố giátrịcảm xúc xã hội” tác động mạnh đến giátrị cảm...
... ph n b o m t giá tr c m nh n c a kháchhàng có quan h chi u H2: Thành ph ng giá tr c m nh n c a kháchhàng có quan h chi u H3: Thành ph n d s d ng giá tr c m nh n c a kháchhàng có quan h chi u ... tin c y giá tr c m nh n c a kháchhàng có quan h chi u H5: Thành ph n thi t k trang web giá tr c m nh n c a kháchhàng có quan h chi u H6: Thành ph n t giá tr c m nh n c a kháchhàng có quan h ... ngân hàng tr c n 11 1.3 Giá tr c m nh n c a kháchhàng 12 1.3.1 Kháchhàng 12 1.3.2 Giá tr c m nh n c a kháchhàng 13 1.3.3 Các nghiên c u v giá tr c m nh n c a khách...
... m kháchhàng nên h m c kháchhàng vào có khách u cho r ng, h r ng xuyên ph kháchhàng m pl ADSL, ph gi t khuy n h p d ng kháchhàng r i m ng n nhà thuê bao vi c lôi kéo i v i d ch v kháchhàng ... m nh n: c n phân bi t giá c kháchquan c a s n ph m giá c c m nh n c a s n ph ng, m t giá c khách quan, có nh ng kháchhàng c m nh n r - Giá c phi ti n t i có m t s kháchhàng c m nh t c c m nh ... c a kháchhàng a Mô hình giá tr c m nh n c a kháchhàng c a Zeithaml (1988) u v m i quan h gi a giá tr c m nh n c a kháchhàng ch ng s n ph i v i s n ph giá tr c m nh n c a kháchhàng c c trái...
... nói v giá tr c m nh n c a kháchhàng s so sánh gi a nh ng kháchhàng nh (l i ích) nh ng h b (s có c 1.1: / kháchhàngGiá mua kháchhàng 1.1.1.2 Cách th - - ng giá tr c m nh n c a kháchhàng Ngành ... lên giá tr c m nh n c a kháchhàngGiá tr ch p xúc kháchhàngGiá tr ch kháchhàng v a c/s chuyên nghi p nhân viên s h u ích mà h mang l i cho kháchhàng trình s d ng s n ph m Giá tr cao giá ... m quan tr ng giá tr c m nh n c a kháchhàng - Th nh t, giá tr c m nh n g n li n v i vi c s d ng s n ph m khác i v i kháchhàng khác - Th hai, giá tr c m nh nh kháchquan b c nh n th c b i khách...
... NIỆM VỀGIÁTRỊCẢMNHẬNKHÁCHHÀNG 12 2.1.1 Giá tr , giá tr kháchhànggiá tr cảmnhận 12 2.1.2 Giá tr cảmnhậnkháchhàng 13 2.1.3 Các yếu t t o giá tr cảmnhậnkháchhàng ... niệm giátrịcảmnhậnkháchhàng 2.1.1 Giá trị, giátrị hách hànggiátrịcảmnhận Có nhiều khái niệm liên quan đến vấn đề nghiên cứu: giátrịkháchhàng (customer value), giátrị (value), giátrị ... khách hàng, giátrịcảmnhậngiátrịcảmnhậnkháchhàng khái niệm có ý nghĩa tƣơng tự hoán đổi cho Tóm lại, dù tên gọi khác nhƣng khái niệm giátrịkhách hàng, giátrịcảmnhận hay giátrịcảm nhận...
... 59 B B n giá tr c m nh n a kháchhàng v ch ng d ch v n ng c m xúc c a kháchhàng 60 61 B a kháchhàng v giá c c m nh n 62 B a kháchhàng v Danh ti ng nhà cung c p 62 B a kháchhàng v giá c hành ... n cho kháchhàng nh ng giá tr ý mu n c a kháchhàng dành cho kháchhàng Thêm n a, nh ng giá tr i có nh ng tính ch t, n i ng giá tr th c nb y, giá tr mà doanh nghi p mu n cho kháchhàng không ph ... i dành cho kháchhàng nh ng i th cho vi c sáng t o giá tr dành cho kháchhàng ph i xu t phát t kháchhàng Công ty ph i th u hi hàng khái ni m giá tr c nhu n chi n th nào, t xây d c khách c nh...
... THUY T VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN C U .16 2.1 Khách hàng, giá tr cho kháchhàng .16 2.1.1 Kháchhàng 16 2.1.2 Giá tr cho kháchhàng 16 2.2 Giá tr c m nh n c a kháchhàng ... m t giá tr Giá tr kháchhàng nh ng kháchhàng nh c t giá tr giá tr s d ng c a s n ph m, nh ng thu c tính c a s n ph Giá tr kháchhàng có th c xem xét c nguy n v ng c a nhi u m th p, giá tr khách ... ng giá tr Giá tr d ch v kháchhàngGiá tr dành Giá tr s n ph m cho khách Chi phí b ng ti n hàng Chi phí th i gian T ng chi phí kháchhàng ng Chi phí tinh th n Hình 2.1 Mô hình giá tr dành cho khách...
... t xây dng nên giá tr c m nh n c a kháchhàng cho ph n trang im? Trong yu t t o nên giá tr c m nh n c a khách hàng, yu t quan tr(ng nh t tác ng n giá tr c m nh n c a kháchhàng i vi ph ... tng yu t n giá tr c m nh n c a kháchhàng i vi ph n trang im Mc tác ng giá tr c m nh n c a kháchhàng s tha mãn c a kháchhàng n ý nh hành vi c a kháchhàng i vi ph n trang im 1.3 ... l i giá tr c m nh n cho kháchhàng c a nhi u hn n
a 2 Nu xác nh c yu t tr(ng yu t o nên giá tr c m nh n c a kháchhàng mc nh h ∀ng c a tng yu t i vi giá tr c m nh n c a khách hàng...
... 26 - khách hàng: - v hàng, h kháchhàng - : kháchhàng , - - Danh M tín Khi kháchhàng a dõi mua hàng mà thông - 27 - (La Vinh Q hàngkháchhàng mãn kháchhàngkháchhàng Hình 2.4 Mô hàng (La ... (1998) giá t kháchhàng có hay n kháchhàng Hay nói cách khác t sau: => 4: K - 32 - H1a H1b hàng H1c H2 kháchhàng H1d H1e H3 H4 kháchhàng - 33 - : c , (3) , (4) g - - - 34 - Quá trình kháchhàng ... 17 - GiáGiá dành cho kháchhàng Hình 2.1: Gi , (Kotler,1967) hay d vi: Sharma & - 18 - hàng) khác có liên quan mái (comfort), Hubei, Herrmann & Morgan( 200 2.1.2.2 kháchhànghàngkhách hàng...
... t ho c sai giao hàng, ti t ki m th i gian công s c cho kháchhàng u t quan tr ng n giá tr c m nh n c a kháchhàng (3) Giá c hàng hóa: giá c ph i ch ng, h u h t kháchhàng i giáhàng hóa ph i h ... tr giá c mà tác gi ch : giá tr ch ng minh r ng giá tr c m nh n c a kháchhàng xu t hi n có s cân b ng gi a giá c ch ng Hai nhân t có m n giá tr c m nh n c a kháchhàng khác nh n c a kháchhàng ... tình nhân ho i 9 Giá tr ch c Giá tr xã h i Giá tr c m xúc Giá tr c m nh n c a kháchhàngGiá tr ki n Giá tr tri th c u Hình 1.1: Mô hình nghiên c u giá tr c m nh n c a kháchhàng c a Sheth, Newman...
... ng giá tr kháchhàngGiá tr c m nh n Giá tr dành cho kháchhàng c a kháchhàng Chi phí kháchhàng c m nh n T ng chi phí kháchhàng (Ngu n: tác gi ) Hình 1.1: Giá tr dành cho kháchhànggiá tr c ... ch quan c a doanh nghi p v nh ng giá tr mà mu n dành cho kháchhàng Còn giá tr c m nh n c a kháchhàng a kháchhàng v nh ng giá tr mà doanh nghi p dành cho h Giá tr kháchhàng c m nh n T ng giá ... c a kháchhàng v giá tr s n ph c m nh n c a kháchhàng m theo H2: N u c m nh n c a kháchhàng v giá tr d ch v nh n c a kháchhàng m giá tr m theo m giá tr c m 37 H3: N u c m nh n c a khách hàng...
... giá tr kháchhànggiá tr c m nh n c a kháchhàng 2.1.1 Khái ni m giá tr , giá tr kháchhànggiá tr c m nh n c a kháchhàng u nh ng nghiên c t b c v giá tr m c hình a Theo Zeithaml (1988), giá tr ... thu c cung ng giá tr cho kháchhàng m c tiêu Doanh nghi p cung c p giá tr kháchhàng nhi u nh t s chi n th ng trình c nh tr nh V y giá tr kháchhàng gì? Y u t t o giá tr khách hàng? Và c th c vi ... t c a khái ni m giá tr , giá tr kháchhànggiá tr c m nh n c a kháchhàng 2.1.2 Giá tr c m nh n c a kháchhàng 2.1.3 Các y u t c a giá tr c m nh n c a kháchhàng 2.2 D ch...
... mà kháchhàng nhìn nhậngiátrị 2.1.3.2 Giátrịcảmnhậnkháchhàng Theo kết thảo luận nhóm nghiên cứu Zeithaml thực vào năm 1988 có bốn định nghĩa giátrịcảmnhậnkhách hàng: giátrịgiá ... Giátrị Do not copy Do not copy -11- dành cho kháchhàngnhậnđịnh chủ quan doanh nghiệp giátrị mà muốn dành cho kháchhàng Còn giátrị dành cho kháchhàngcảmnhận đánh giákháchhànggiátrị ... nghiệp dành cho họ Hình 1.1: Giátrị dành cho kháchhànggiátrịcảmnhậnkháchhàng 2.1.4 Vai trò giátrịcảmnhậnkháchhàng 2.1.4.1 Giátrịcảmnhận lựa chọn kháchhàng Xét chất, hoạt động kinh...
... để định nghĩa giátrịcảmnhậnkháchhàng như: giátrịcảmnhận (perceived value), giátrịkháchhàng (customer value), giátrị cho kháchhàng (value for the customer), giátrịcảmnhậnkhách ... đặt nhà cung cấp GiátrịnhânGiátrị tính theo giáGiátrịcảmnhậnkháchhàngGiátrị chất lượng Giátrị xã hội Giátrịcảm xúc Hình 2.3 Mô hình đo lường giátrịcảmnhậnkháchhàng Sanchez cộng ... giátrịcảmnhậnkháchhàngđịnh lựa chọn Giả thuyết đặt : H2: Giátrị tính theo giá có mối tương quan dương với giátrịcảmnhận Giátrịcảm xúc Giátrịcảm xúc trạng thái tình cảmcảm xúc khách...
... luận giátrịcảmnhậnkháchhàng sở xác định yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến giátrịcảmnhậnkhách hàng; tác động giátrịcảmnhận việc định lợi cạnh tranh doanh nghiệp + Khám phá giátrịkháchhàng ... sinh cảmnhận (không mang tính chất tiền tệ), thuộc tính bên bên Kết rút bốn định nghĩa giátrịcảmnhậnkhách hàng: giátrịcảmnhậngiá thấp”; giátrịcảmnhận muốn từ sản phẩm”; giátrịcảm ... CỦAKHÁCHHÀNGVÀ VIỆC NÂNG CAO LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP Các khái niệm Giátrị dành cho kháchhànggiátrịcảmnhậnkháchhàng Khái niệm giátrị dành cho kháchhàng Theo P Kotler khách...
... Tổng giátrịkháchhàngGiátrị dành cho kháchhàngGiátrịcảmnhậnkháchhàng Tổng chi phí kháchhàngGiátrịkháchhàngcảmnhận Chi phí kháchhàngcảmnhận Hình 1.2 Giátrị dành cho kháchhàng ... trở lại mua hàng khó xảy Giátrịcảmnhậnkháchhàng động lực cho định đánh đổi kháchhàngGiátrịcảmnhậnkháchhàng thước đo có tính nhận thức: giátrịcảmnhậnkháchhàng phản ứng nhận thức, ... VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU 1.1 Giátrị dành cho kháchhànggiátrịcảmnhậnkháchhàng 1.1.1 Giátrị dành cho kháchhàng .6 1.1.2 Giátrịcảmnhậnkháchhàng 1.2 Thành phần giá...