... thay đổi giácủasản phẩm; phân khúc người tiêu
dùng nhận biết rất rõ sự thay đổi giásản phẩm. Vậy nếu thị trường mục tiêu của hãng là dạng
khách hàng ít nhận biết về giácủasảnphẩm thì chúng ... động giá
cao nhất, thấp nhất của một loại sảnphẩm nào đó đối với người tiêu dùng là rất quan trọng, làm
căn cứ để nhà sản xuất xác định mức giá bán thích hợp.
Mức giá mong đợi dưới đánh giácủa ... Ở mức giá nào trong bảng giá sau đây thì anh chị cảm thấy sảnphẩm này có giá rẻ (cho xem
bảng giá theo từng mức giá khác nhau)?
Q2: Anh chị vui lòng cho biết ở mức giá nào trong bảng giá sau...
... quen thuộc, phổ biến với người tiêu dùng hơn.
V. Chiến lược sảnphẩm và địnhgiásản phẩm.
1. Sản phẩm
Đặc điểm: là một sảnphẩm đánh mạnh vào tính năng giặt tẩy, có thành phần chất tẩy cao ... thùng
2. Giá và chiến lược định giá.
Giá là thành phần không kém phần quan trọng trong Marketing mix bao gồm giá bán sỉ, giá bán lẻ,
chiết khấu, giảm giá, tín dụng. Giá phải tương xứng với giá trị ... các sảnphẩm thực phẩm, trà và các đồ uống từ trà, các sảnphẩm chăm sóc vệ sinh
răng miệng (trà Lipton nhãn vàng, Lipton Icetea, nước mắm và bột nêm Knorr).
Và Omo là một trong những sản phẩm...
... khác biệt về sản phẩm.
Để định vị sảnphẩm thành công thì công ty phải dành đợc vị thế trên
đoạn thị trờng mục tiêu đó. Tức là sảnphẩmcủa công ty chiếm đợc tâm trí của
27
của sảnphẩm thì chìa ... Đặc tính củasản phẩm.
M: Đặc tính nhu cầu của thị trờng.
(a) Tập trung vào một đoạn của thị trờng.
(b) - Chuyên môn hoá tuyển chọn.
20
Sản phẩm thay thế
(mối đe dọa của các
sản phẩm thay ... vẫn còn thiếu ổn định.
Giai đoạn này có sự chuyển đổi cơ cấu sảnphẩm tỷ trọng sảnphẩm dụng cụ cắt
truyền thống giảm dần trong giá trị tổng sản phẩm, thay vào đó là các sảnphẩm
mới nh thiết...
...
21
Bài tập lớn môn định mức kỹ thuật và địnhgiásảnphẩm trong DNXDGT
2. nh mc.
Định mức dự toán xây dựng công trình phần xây dựng theo văn bản số 1776/BXD-VP ngày 16/8/2007 của Bộ
xây dựng.
3. ...
24
Bài tập lớn môn định mức kỹ thuật và địnhgiásảnphẩm trong DNXDGT
5
Chi phí lập hồ sơ mời thầu,đánh giá hồ sơ dự thu
0.27%*I 11419057.29 1141905.729 12560963.02
6
Chi phí giám sát thi công ... KTXDA K48
19
Bài tập lớn môn định mức kỹ thuật và địnhgiásảnphẩm trong DNXDGT
5. Biện pháp tổ chức thi công :
5.1. Mỏ vật liệu:
-Nhựa đờng loại 152 kg /thùng của Singapo mua tại Hải Phòng...
... còn biến động theo thời gian, theo vòng đời sản phẩm. Một sảnphẩm mới
hiện diện trên thị trường có tính đột phá thường được địnhgiá cao. Bởi lẽ, nhà sản xuất
nhắm vào đối tượng sẵn sàng mở hầu ... phong.
Khi sảnphẩm bước qua giai đoạn bão hòa, giá cả có xu hướng giảm để có thêm khách hàng
và đối đầu với các sảnphẩm thay thế khác. iPhone của Apple cũng áp dụng chiến lược giá
hớt váng ... xoay quanh hai khía cạnh: Giá cả và
giá trị. Giá cả đại diện cho chi phí tạo nên sảnphẩm (góc độ người bán). Giá trị là sự chấp
nhận từ người mua và rất khó đánh giá vì mức độ thỏa mãn tiêu...
... đầu để một sảnphẩm bước vào và định hình trên thị trường.
Có nhiều yếu tố chi phối đến địnhgiásản phẩm. Trước hết là giá thành sản
xuất tiếp đó là các yếu tố bên ngoài như sảnphẩmcủa đối ... lược giá tác động trực
tiếp bởi chính sản phẩm. Đó là giá cả của nguyên vật liệu, thù lao lao động,
mức lợi nhuận biên củasản phẩm.
Thông thường, các doanh nghiệp địnhgiá dựa trên sảnphẩm ... phẩm. Nếu địnhgiá quá thấp thì
người tiêu dùng sẽ đánh đồng sảnphẩmcủa doanh nghiệp đó với những sản
phẩm kém chất lượng. Ngược lại, nếu địnhgiásảnphẩm quá cao so với giá
trị sử dụng...
... cơ bản củasản phẩm. Luôn luôn có sự
đầu t cho công tác thiết kế để tạo sự thu hút, sự chú ý của khách hàng nâng cao
đợc chất lợng công dụng củasản phẩm.
- Độ bền và độ tin cậy củasản phẩm: ... giới thiệu về sản phẩm, hay trên mỗi
bao bì củasản phẩm.
b) Xác định các dạng chính của khách hàng mua sảnphẩm công ty.
Qua nghiên cứu lý thuyết và thực tế công ty đà xác định rõ ràng ba ... nớc, Công ty có
nhiệm vụ sản xuất các sảnphẩm phục vụ cho nghành cơ khí, chế tạo máy Vì
thế, sảnphẩmcủa công ty có tính kỹ thuật cao và rất riêng biệt.
- Các sảnphẩmcủa công ty đều đợc tiêu...
... đầu để một sảnphẩm bước vào và định hình trên thị trường.
Có nhiều yếu tố chi phối đến địnhgiásản phẩm. Trước hết là giá thành sản
xuất tiếp đó là các yếu tố bên ngoài như sảnphẩmcủa đối ... phẩm. Nếu địnhgiá quá thấp thì
người tiêu dùng sẽ đánh đồng sảnphẩmcủa doanh nghiệp đó với những sản
phẩm kém chất lượng. Ngược lại, nếu địnhgiásảnphẩm quá cao so với giá
trị sử dụng ... trường hợp, địnhgiá quyết định sự thành bại
một sảnphẩmcủa doanh nghiệp.
Tuy nhiên, giásảnphẩm lại phụ thuộc và chiụ sự tác động của rất
nhiều yếu tố từ nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất,...
... Mục tiêu của chiến lược sảnphẩm bao gồm:
-Đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng
-Tăng số lượng và nâng cao chất lượng sản phẩm
-Đa dạng hóa danh mục sản phẩm
-Nghiên cứu phát triển sảnphẩm mới
-Tạo ... Việt Nam Vinamilk để làm rõ những kết quả mà
chính sách sảnphẩm có thể đem lại cho công ty.
II. CHÍNH SÁCH SẢNPHẨMCỦA VINAMILK
1.Giới thiệu sơ bộ về công ty Vinamilk
Vinamilk là nhà sản xuất ... tín, tăng sức cạnh tranh củasản
phẩm
Tóm lại, 1 chính sách sảnphẩm tốt sẽ đảm bảo nâng cao khả năng bán cho sản phẩm.
Mà với 1 doanh nghiệp làm ăn kinh doanh; bán sản phẩm, dịch vụ ôàicn đường...
... có giá trị trong tâm trí của khách hàng mục tiêu.
Định vị thị trờng cũng có nghĩa là xác định vị trí củasảnphẩm trên thị tr-
ờng so với sảnphẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Vị trí củasản ... sảnphẩm cắt cho ngành công nghiệp
Việt Nam. Sảnphẩmcủa công ty đà có uy tín trên thị trờng về chất lợng, tuổi
thọ đánh bật hẳn sảnphẩm cắt của Ttung Quốc. Nh ng do giá thành sảnphẩm
của ... khác biệt về sản phẩm.
Để định vị sảnphẩm thành công thì công ty phải dành đợc vị thế trên
đoạn thị trờng mục tiêu đó. Tức là sảnphẩmcủa công ty chiếm đợc tâm trí của
27
của sảnphẩm thì chìa...
... bằng cách nhấn mạnh lợi thế sản
phẩmcủa công ty so với sảnphẩmcủa đối thủ cạnh tranh. Việc định vị bằng
cách đưa ra sự so sánh sảnphẩmcủa công ty với sảnphẩmcủa các đối thủ
cạnh tranh.
Ví ... lý luận về định vị sảnphẩmcủa công ty trên thị trường
mục tiêu.
Chương 2: Hiện trạng định vị sảnphẩmcủa công ty trên thị trường mục
tiêu.
Chương 3: Hoàn thiện định vị sảnphẩmcủa công ty ... sau:
- Định vị của thuộc tính.
- Định vị ích lợi.
- Định vị công dụng, ứng dụng.
- Định vị người sử dụng.
- Định vị đối thủ cạnh tranh.
- Định vị loại sản phẩm.
- Định vị chất lượng – giá cả.
34
CH...
... giới thiệu về sản phẩm, hay trên mỗi
bao bì củasản phẩm.
b) Xác định các dạng chính của khách hàng mua sảnphẩm công ty.
Qua nghiên cứu lý thuyết và thực tế công ty đà xác định rõ ràng ba ... cơ bản củasản phẩm. Luôn luôn có sự
đầu t cho công tác thiết kế để tạo sự thu hút, sự chú ý của khách hàng nâng cao
đợc chất lợng công dụng củasản phẩm.
- Độ bền và độ tin cậy củasản phẩm: ... Đặc tính củasản phẩm.
M: Đặc tính nhu cầu của thị trờng.
(a) Tập trung vào một đoạn của thị trờng.
(b) - Chuyên môn hoá tuyển chọn.
20
Sản phẩm thay thế
(mối đe dọa của các
sản phẩm thay...
... bằng cách nhấn mạnh lợi thế sảnphẩmcủa
công ty so với sảnphẩmcủa đối thủ cạnh tranh. Việc định vị bằng cách đa ra sự
so sánh sảnphẩmcủa công ty với sảnphẩmcủa các đối thủ cạnh tranh.
Ví ... cảm nhận và đánh
giá cao của họ về hàng hoá. Có 2 loại định vị để công ty có thể lựa chọn cho
sản phẩmcủa công ty:
- Xác định và lựa chọn hình ảnh dựa trên thuộc tính củasản phẩm. Trong
trờng ... cơ bản củasản phẩm. Luôn luôn có sự
đầu t cho công tác thiết kế để tạo sự thu hút, sự chú ý của khách hàng nâng cao
đợc chất lợng công dụng củasản phẩm.
- Độ bền và độ tin cậy củasản phẩm: ...
... cấp sảnphẩm cắt cho ngành công nghiệp
Việt Nam. Sảnphẩmcủa công ty đà có uy tín trên thị trờng về chất lợng, tuổi thọ
đánh bật hẳn sảnphẩm cắt của Ttung Quốc. Nhng do giá thành sảnphẩm của
công ... về sảnphẩm chủ yếu là tính đồng bộ củasản phẩm
phải đồng đều (vì sảnphẩm đà mang tính tiêu chuẩn).
Mặt hàng chủ yếu thuộc nhóm này là làm theo đơn đặt hàng của khách. Có
thể gom những sảnphẩm ... những sảnphẩm đạt tiêu chuẩn ngành nên tiêu chuẩn quốc tế ISO. Đáp
ứng đầy đủ các sảnphẩm thay thế. Ngoài ra còn nhận sản xuất những sản phẩm
theo đơn đặt hàng của khách hàng. Tất cả các sản phẩm...
... Marketing hỗn hợp bổ trợ cho việc định vị
sản phẩmcủa công ty trên thị tr ờng mục tiêu.
4.1. Những đề xuất về sảnphẩmsản xuất của công ty.
Mỗi sảnphẩmsản xuất ra tại công ty đều nhằm ... Trung Quốc và Thụy Sỹ. Nhng giá hiện nay của công ty rẻ hơn so với giá
sản phẩm nhập ngoại (chỉ =74% giásảnphẩm ngoại). Công ty có thể nâng cao
đợc chất lợng sảnphẩm ngang hàng với các nớc ... sau:
- Sử dụng biến nghành tiêu dùng sản phẩm.
- Biến số thể hiện tần suất mua hàng của khách:
+ Sảnphẩm mua thờng xuyên.
+ Sảnphẩm mua một lần.
+ Sảnphẩm mua không thờng xuyên.
- Biến...