đề xuất nâng cao hiệu lực công cụ bán hàng trực tiếp
Hoàn thiện công nghệ Marketing xúc tiến thương mại tại Công ty Sơn Hải Phòng
Ngày tải lên :
14/01/2016, 10:24
... chế kéo Công ty sản xuất giao tiếp động Công ty bán buôn giao tếp động Công ty bán lẻ giao tiếp động Ngời tiêu dùng Cơ chế đẩy Công ty sản xuất giao tiếp động Công ty bán buôn Công ty bán lẻ Ngời ... chào hàng trực tiếp giữ vai trò thứ hai, giai đoạn tin khách chịu ảnh hởng lớn chào bán trực tiếp Theo sát quảng cáo, cuối việc kết thúc bán hàng chức chào bán hàng Rõ ràng chào bán hàng trực tiếp ... hợp tác chơng trình giao tiếp đặc biệt Đối với bán lẻ, bán hàng trực tiếp có ý nghĩa quan trọng để nâng cao hiệu chiêu khách bán hàng BH I - : Tầm quan trọng tơng đối công cụ xúc tiến Thơng mại...
- 85
- 623
- 0
Thực trạng và các giải pháp để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty sơn KOVA
Ngày tải lên :
23/04/2013, 11:38
... , có sơ đồ tổng quát sau : Người sản xuất Người bán lẻ Người bán lẻ Người sản xuất Đại lý Người bán buôn Người bán lẻ Người sản xuất Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng ... cua công tythì nhiều vấn đề chi phí thởi điểm tai công ty tự tìm hiểu lấy Vậy liệu hiệu công tac tự ngiên cứu thị trường công tác tự truyền bá sản phẩm mìhn liệu thời gian tới với nỗ lực công ... trỏ ngại đối vơí thành viên kênh công ty Đó yếu tố công việc tổ chức bán công việc trì mức giá công ty Như nói từ trước công việc tổ chức bán đa nhà quản lý công ty quán triệt từ khâu tuyển...
- 68
- 727
- 2
Tiểu luận:Lựa chọn một sản phẩm của 1 công ty kinh doanh cụ thể? Phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó ppt
Ngày tải lên :
24/03/2014, 22:20
... phối hàng tiêu dùng, kênh phân phối hàng công nghiệp Kênh phân phối hàng tiêu dùng Kênh phân phối hàng công nghiệp Kênh không cấp (còn gọi kênh phân phối trực tiếp) gồm người sản xuất bán hàng trực ... cửa hàng bán lẻ trường học, họ nhập hàng trực tiếp từ nhà phân phối cho khu vực trường học - Điểm bán lẻ: bao gồm cửa hàng bán lẻ, nhà hàng, quán café, quán ăn, tạp hóa Họ nhập hàng trực tiếp ... Nhà phân phối: đặt hàng trực tiếp quản lý mại vụ trực tiếp qua giám đốc bán hàng để nhận hàng Thanh toán qua hình thức chuyển khoản Giao nhận hàng trực tiếp kho nhà phân phối công ty vận chuyển...
- 37
- 2.5K
- 12
Báo cáo: "Lựa chọn sản phẩm của 1 công ty kinh doanh,phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó" pot
Ngày tải lên :
28/07/2014, 05:22
... vào doanh thu toàn công ty, hoạt động nhà bán buôn bán lẻ ngày gia tăng so với thời kỳ trước Kết thúc 2009, tổng doanh thu công ty tăng 29% so với kỳ, vượt 17% so với kế hoạch đề Tổng tài sản cuối ... quy trình tác nghiệp cho nhân viên bán hàng PDA Vinamilk tự cấp quảng cáo trưng bày hàng chương trình đại lý độc quyền, hỗ trợ phương tiện bảo quản sản phẩm điểm bán lẻ: tủ lạnh chuyên dụng cho ... Giới thiệu sản phẩm sữa tươi: Vinamilk công ty lần sản xuất đăng ký Việt Nam tên sản phẩm thương mại Sữa Tươi Tiệt Trùng để phân biệt với nhóm sản phẩm sữa bột, sữa đặc, kem, sữa chua Công ty...
- 20
- 945
- 0
Đè tài báo cáo: “ Phân tích nội dung của kiểm soát kênh phân phối. Trình bày tiêu chuẩn đánh giá các thành viên kênh phân phối của công ty cổ phần sữa Việt Nam ( Vinamilk)” ppsx
Ngày tải lên :
09/08/2014, 05:20
... liệu cụ thể thường cung cấp người bán hàng nhà sản xuất người quản lý hoạt động bán Một cách đơn giản đòi hỏi người bán hàng nhà sản xuất, người quản lý bán theo vùng hay nhân viên quản lý bán ... đánh giá liệu bán theo mức độ sau: (1) Lượng bán hàng thành viên kênh so với lượng bán hàng lịch sử (2) So sánh lượng bán thành viên với tổng lượng bán thành viên kênh (3) Lượng bán cuẩ thành ... lực lượng bán 10 Phạm Thị Anh Lý – ĐHTM – Let’s smile Trong kết bán hàng tổng thể thành viên kênh thể khả bán hàng họ nhiều nhà sản xuất tin rằng cần thiết phải đánh giá khả bán hàng thành...
- 39
- 935
- 1
Thực trạng vận dụng các cơ sở sức mạnh trong hoạt động điều hành kênh phân phối của công ty cổ phần Kinh Đô
Ngày tải lên :
03/02/2015, 18:48
... ty: công ty kinh doanh nhóm sản phẩm bánh kẹo Bánh cookies, bánh cracker, bánh snack, bánh trung thu, bánh mì công nghiệp, kẹo cứng, mềm chocolate, bánh tươi Thành tựu đạt được: + Sản phẩm công ... Kênh tiêu thụ giúp công ty tiết kiệm chi phí trung gian mà giúp công ty có điều kiện để tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Trong kênh công ty nhận phản hồi trực tiếp từ khách hàng Được xây dựng ... dụng hiệu sở sức mạnh hợp pháp Công ty áp đặt số điều kiện yêu cầu đại lý bán hàng cho công ty mặt kinh doanh, khả tài chính, nguồn nhân lực hàng hóa công ty 15 đại lý bày bán chung với hàng...
- 20
- 600
- 1
bài thuyết trình quản trị kênh phân phối mô tả cấu trúc , tổ chức, các thành viên trong một kênh phân phối của công ty avinaa cho sản phẩm rượu vodka
Ngày tải lên :
09/02/2015, 09:21
... thưởng Được hỗ trợ bán hàng: PG, đào tạo… Đại lý bán lẻ • • • • • • Bán hàng cho công ty Tiếp nhận thông tin thị trường Được công ty 10-15% chiết khấu Được đào tạo kĩ bán hàng Hỗ trợ mặt người ... Được đào tạo kỹ bán hàng Được nợ gối đầu 30% hàng tháng Khách sạn nhà hàng • • • • • • Nhà hàng khách sạn Tiêu thụ sản phẩm Nơi bán lẻ sản phẩm Tiếp nhận thông tin phản hồi trực tiếp từ tt Được ... chăm sóc khách hàng Các thành viên tham gia vào việc quản lý kênh phân phối • PG: • Bán hàng quán Bar, nhà hàng, shop, • Do công ty trực tiếp thuê quản lý • Được đào tạo kỹ bán hàng, tư vấn,…...
- 25
- 1.1K
- 0
Thuyết trình môn marketing quốc tế phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối (11cs) và vận dụng quy trình 4 bước để trình bày về việc lựa chọn kênh phân phối của công ty honda
Ngày tải lên :
13/06/2016, 01:19
... Giới thiệu Honda 2008 2005 1998 Liên doanh công ty Honda Morto Nhật Bản ( chiếm 42%), Là thương hiệu số Việt Nam lĩnh vực moto, xe Tại Việt Nam, Honda có nhà máy sản xuất công ty Asian ... tranh) Có nhiều hãng sản xuất xe máy thị trường Yamaha, Suzuki, Honda vẫn giữ được vị trí cao lòng khách hàng, tuân thủ sách cạnh tranh: Head chỉ được bán hàng Honda cung cấp dịch vụ ... hành sản phẩm cho khách hàng Honda tạo hội nâng cao tay nghề của đội ngũ kĩ thuật viên dịch vụ của các HEAD Tiêu chí 11Cs Customer characteristics ( Đặc điểm khách hàng) Đặc điểm người...
- 21
- 1.3K
- 0
Marketing quốc tế phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối (11cs) và vận dụng quy trình 4 bước để trình bày về việc lựa chọn kênh phân phối của công ty honda
Ngày tải lên :
13/06/2016, 01:40
... 1: HONDA VIỆT NAM Giới thiệu chung Tên công ty: Công ty Honda Việt Nam Sự thành lập: công ty Honda Việt Nam công ty liên doanh công ty Honda Morto Nhật Bản (chiếm 42%), công ty Asian Honda Morto ... phối cho đại lí bán lẻ • Hãng.Và Honda không tốn nhiều chi phí để kiểm soát địa điểm bán hàng Kênh phân phối rộng khắp: Honda tìm nhiều địa điểm bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng dễ dàng ... giống chiến lược mà công ty Honda Việt Nam đề nói Đối với số dòng sản phẩm có nhu cầu sử dụng cao, tình trạng khan hàng xảy ra, nguyên nhân gây nên hệ thống HEAD đưa hàng cửa hàng tư nhân bên để...
- 24
- 774
- 1
Một số đề xuất cho kênh phân phối của công ty bia HN.doc.DOC
Ngày tải lên :
27/08/2012, 15:35
... trừ trung gian bán buôn bán lẻ Bán trực tiếp - Thị trờng công nghiệp: - Phân phối trực tiếp để quản lý trực tiếp lợng bán nhiều cá nhân ảnh hởng đến tốt nhằm tiếp cận thành công thành viên việc ... quát, khả tài công ty lớn, phụ thuộc vào trung gian Để bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng cuối ngời sử dụng công nghiệp, công ty thờng cần lực lợng bán dịch vụ hỗ trợ cửa hàng bán lẻ, kho hàng khả tốt ... phẩm đợc sản xuất theo đặt hàng khách hàng nh máy móc công nghiệp thờng đợc bán trực tiếp Các sản phẩm đợc chế tạo theo khách hàng nh dụng cụ thị trờng công nghiệp đồ dùng thị trờng hàng tiêu dùng...
- 60
- 1.6K
- 21
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ HỆ THỖNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH QUỐC TÊ KHÁNH SINH.doc.DOC
Ngày tải lên :
28/08/2012, 09:13
... trực tiếp với công ty mua trực tiếp từ người bán buôn.Những người bán lẻ có quan hệ trực tiếp với công ty thường mua số lượng Họ thường khu vực Hà Nội số vùng lân cận Đối với người bán lẻ công ... trung gian người bán buôn người bán lẻ Sản phẩm từ công ty bán cho người bán buôn với khối lượng lớn, người bán buôn bán lại sản phẩm cho người bán lẻ nhỏ hơn, người bán lẻ bán sản phẩm cho người ... với người bán lẻ công ty hỗ trợ vận chuyển giao hàng trực tiếp công ty Nếu so với người bán lẻ công ty số lượng người bán lẻ mua trực tiếp người bán buôn nhiều họ nằm rải rác khu vực dân cư Thường...
- 72
- 1.4K
- 8
Xây dựng hệ thống kênh phân phối của công ty sông đà12.doc.DOC
Ngày tải lên :
28/08/2012, 09:14
... ràng Ví dụ nhà sản xuất tạo kênh trực tiếp bán hàng cho khách hàng lớn thông qua lực lợng bán nhng đại lý bán hàng cho khách hàng lớn dẫn đến mâu thuẫn địa bàn, điều kiện bán + Mâu thuẫn chồng ... qua kênh phân phối trực tiếp (kênh1) Kênh phục vụ trực tiếp cho ngời tiêu dùng, họ mua sản phẩm Công ty cửa hàng chi nhánh cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty Kênh trực tiếp cho ngời tiêu dùng ... ty thời gian qua, từ phân tích, tổng hợp, đề xuất số giải pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu hoạt động phân phối Công ty thời gian tới Xuất phát từ vấn đề đề tài gồm chơng: Website: http://www.docs.vn...
- 56
- 1K
- 6
Thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty rượu Hà Nội và một số giải pháp hoàn thiện trong thời gian tới.DOC
Ngày tải lên :
01/09/2012, 11:24
... Cửa hàng bán lẻ độc lập + Doanh nghiệp bán lẻ gồm nhiều cửa hàng + Cửa hàng bán lẻ thuộc tập đoàn, thuộc công ty, hợp tác xã bán lẻ - Theo phương tiện tiếp xúc: + Bán lẻ trực tiếp cửa hàng + Bán ... cho lực lượng bán hàng có nghĩa lực lượng bán hàng việc trả lương nhận khoản tiền thưởng bán số lượng hàng hoá đáp ứng yêu cầu tiêu thụ công ty + Động viên lực lượng bán hàng tổ chức thi bán hàng ... giới thiệu bán sản phẩm gần sở sản xuất đây, nơi khách hàng gặp gỡ mua bán trực tiếp với công ty, tin tưởng vào chất lượng giá Tuy nhiên cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty non dịch vụ bán hàng...
- 32
- 3.6K
- 28
Hoàn thiện kênh phân phối của công ty bia Hà Nội tại thị trường Hà Nội.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:56
... trung gian mi cp ca kờnh A B C D Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Đại Lý Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Người TD Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Nhà Bán Lẻ Người TD Người TD Người TD Hỡnh 1.1: ... ca cụng ngh cũn phn mm ca cụng ngh thỡ cụng ty mi ch mua dng cụng ngh thng mi ngha l bỏn kốm theo thit b, mỏy múc Chớnh iu ny ó gõy nh hng n hot ng sn xut kinh doanh, b hn ch v cụng ngh nờn cụng ... cỏo, tip th cụng ty ớt chỳ trng Nhng cng phi núi rng thc hin c cỏc hot ng ny thỡ ũi hi phi chi vo ú mt phn ngõn sỏch rt ln V cụng tỏc i mi cụng ngh: Cụng ty ó thc hin u t i mi cụng ngh nhng...
- 26
- 1.7K
- 27
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối của công ty cổ phần thép TVP.docx
Ngày tải lên :
25/09/2012, 16:56
... chính: (1) Bán buôn hàng hoá (2) Đại lý, môi giới bán buôn hàng hoá ăn hoa hồng (3) Chi nhánh đại diện bán người sản xuất ∗ Nhà bán lẻ: Họ người thường xuyên tiếp xúc trực tiếp với khách hàng cuối ... thể: - Tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu cho ngân sách, ổn định nâng cao mức sống cho người lao động - Nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng suất lao động, đảm bảo nâng cao hiệu ... cho giám đốc phận khác cần - Tiếp thị, tổ chức chào hàng, bán hàng - Theo dõi đơn hàng để thực giao hàng đơn hàng, thời gian - Theo dõi hàng tồn kho để có kế hoạch bán hàng - Kiểm tra theo dõi giá...
- 37
- 1.4K
- 21
Cơ sở khoa học của việc thiết kế kênh phân phối của Công ty Liên doanh mỹ phẩm LG Vina trên thị trường Việt Nam.docx
Ngày tải lên :
28/09/2012, 08:59
... bán hàng đội, thu thập phản hồi từ thị trường thành viên bán hàng trực tiếp Với 800 nhân viên bán hàng trực tiếp với phương thức bán hàng nhà, qua điện thoại, qua internet Với kênh bán hàng trực ... tượng khách hàng có thu nhập bình dân 18 2.2 Đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp LG Vina có đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp hùng mạnh chia thành 36 đội, đội có đội trưởng nhân viên công ty ... nên sử dụng kênh phân phối trực tiếp Một nguyên nhân làm cho sản phẩm cho tiêu dùng công nghiệp thường bán trực tiếp khách hàng công nghiệp có số lượng ít, quy mô khách hàng lớn tập trung mặt địa...
- 29
- 1.6K
- 13
Thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty rượu Hà Nội và một số giải pháp hoàn thiện trong thời gian tới.DOC
Ngày tải lên :
28/09/2012, 16:51
... cho lực lượng bán hàng có nghĩa lực lượng bán hàng việc trả lương nhận khoản tiền thưởng bán số lượng hàng hoá đáp ứng yêu cầu tiêu thụ công ty + Động viên lực lượng bán hàng tổ chức thi bán hàng ... thiệu bán sản phẩm: Hiện công ty có ba cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm gần sở sản xuất đây, nơi khách hàng gặp gỡ mua bán trực tiếp với công ty, tin tưởng vào chất lượng giá Tuy nhiên cửa hàng ... người bán lẻ, công ty không quy định rõ ràng điều kiện họ (không có ràng buộc công ty người bán lẻ) Khi người muốn trở thành người bán lẻ công ty phải tới công ty mua hàng nhiệm vụ họ bán hàng...
- 36
- 1.2K
- 3