... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đềĐàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như ...
khác trong lần đàmphán tới?
Phần 3:
VĂN HÓA TRONGĐÀMPHÁN
KINH DOANH QUỐC TẾ
Một trong những lỗi l
ớn nhất trong bất cứ cuộc thảo luận nào của thực tiễn đàm ... tiếp tục đàm
phán thì ta vẫn có cơ hội để đạt được những thỏa thuận có l
ợi hơn.
- Một cách khác là ta cứ bỏ qua đề nghị của họ. Nếu họ vẫn tiếp tục đàmphánthì sự
Đàmphántrongkinh doanh...
... 3: Một số thủ thuật trongđàmphánkinh
doanh bất động sản
Phần 1: Giới thi u chung về đàm
phán kinhdoanh bất động sản
I. Khái niệm về đàm phán
II. Nguyên tắc trongđàm phán
III Đặ điể t đàhákihdhIII. ...
TRONG KINHDOANH
BẤT ĐỘNG SẢN
Thạc sỹ Tô Bình MinhThạc sỹ Tô Bình Minh
2/ 20082/ 2008
Nội dung
Phần 1: Giới thi u chung về đàmphánkinh
doanh bất động sản
Phần 2: Quá trình đàmphánkinhdoanh ... im trongđàmphánkinhdoanh
bất động sản
1. Di chuyển
2. Thời gian
3. Xu hướng giá
4. Thủ tục giấy tờ
5. Phù hợp
6. Trung gian
www.tobinhminh.com
tobinhminh@gmail.com 1
ĐÀM PHÁNTHƯƠNG LƯỢNG...
...
Phần 2:
QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁN
I/ Chuẩn bị đàmphán
Công việc chuẩn bị là một nhân tố cơ bản của đàm phán. Hầu kết những lỗi thông
thường trongđàmphánkinhdoanhphản ánh việc chuẩn ... tiến hành kinhdoanh đều có lợi cho việc
đàm phán của bạn một cách trực tiếp hay gián tiếp.
1.1.2. Đối tượng kinhdoanh
Hàng hóa, dịch vụ hay bất cứ một đối tượng của cuộc đàmphánkinhdoanh ... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đềĐàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như...
... đểđàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện,
gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... đàm phán
- Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàm phán
- Văn hóa trongđàmphánkinhdoanh quốc tế
MỤC LỤC
I. CÁC KHÁI NIỆN CHUNG:…………………………………………….4
1.1 Khái niện đàm ... nào mà mình học được từ cuộc đàmphán này?Mình sẽ làm gì
khác trong lần đàmphán tới?…….
VI. VĂN HÓA TRONGĐÀMPHÁNKINHDOANH QUỐC TẾ:
6.1 Những lưu ý khi đàmphán với một nền văn hóa khác:
-...
... cuộc đàmphántrongkinhdoanh quốc tế
thành công. Các bên càng hiểu và thích ứng với nhau thì bầu không khí đàmphán càng thuận
Tóm lại, là một nhà kinhdoanh khi tiến hành đàmphántrongkinh ...
ĐÀMPHÁNTHƯƠNGLƯỢNG
TRONG KINHDOANH QUỐC TẾ
Trong cuộc sống hàng ngày, mỗi người chúng ta dù muốn hay không cũng vẫn là một nhà
đàm phán. Nhưng để trở thành một người có kỹ năng đàmphán ... thường. Trong điều kiện hội nhập, đ
àm phán là
một vấn đề tất yếu, đàmphán phát triển và trở nên phổ biến hơn, phức tạp hơn. Vậy đàmphán
trong kinhdoanh quốc tế là gì?
Vài nét chung về đàm phán, ...
... Nên đề xuất con số cụ thể khi thương
lượng trongkinhdoanh
Nên đề xuất con số cụ thể khi thươnglượngtrongkinh doanh: Theo các nhà nghiên cứu,
khi người bán đề xuất giá tiền cụ thể, người ... tiếp
1) Lợi ích ĐàmPhánThươngLượng Hiệu Quả TrongKinhDoanh
Cuộc Đời Là Một Chuỗi Thuyết Phục và ĐàmPhán => Thành công phụ thuộc tuyệt đối
vào cách thuyết phục đàm phán- Herb Cohen ... niệm:
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó
phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh
doanh trên thương...
... nữa.
1) Lợi ích ĐàmPhánThươngLượng Hiệu Quả TrongKinhDoanh
Cuộc Đời Là Một Chuỗi Thuyết Phục và ĐàmPhán => Thành công phụ thuộc
tuyệt đối vào cách thuyết phục đàm phán- Herb Cohen ... niệm:
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất.
Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của
nhà kinhdoanh trên thương ... Nên đề xuất con số cụ thể khi thươnglượngtrongkinh doanh: Theo các nhà
nghiên cứu, khi người bán đề xuất giá tiền cụ thể, người mua sẽ có ảo tưởng...
... kế hoạch thương lượng.
Khi xác định mục tiêu thươnglượng cần xét xem bạn có hợp tác với đối
phương về sau nữa không, phụ thuộc tính quan trọng của cuộc đàm phán,
thời gian thương lượng, …
Mục ... tiêu ấy.
5. Thươnglượng thử.
Mặc dù bạn có chuẩn bị tốt tới đâu thì việc sai sót là điều không tránh khỏi.
Vì vậy để chủ động hơn trongđàm phán, bạn nên tổ chức một cuộc
thương lượng thử và ... quan trọng của cuộc đàm phán,
thời gian thương lượng, …
Mục tiêu thươnglượng không phải càng cụ thể là càng tốt, nếu chưa có
kinh nghiệm thì nên đặt mục tiêu lỏng hơn một chút. Chia mục tiêu...
... Phong cách trongđàm
phán thươnglượng của
người Trung Quốc
Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trongthương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử. ... bị tư thế để được giới thi u đi gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm
viếng thươnglượng làm ăn tại đây.
- Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trongthương thuyết (có lẽ tiếp ... tiếp
thu từ các thuyết khách trong lịch sử) cho nên họ thường kéo dài các cuộc
thương lượngđể đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái
thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn...
... làm trong 1/5 thời gian đàm
phán - thươnglượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàmphán -
thương lượng kia.
Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trongđàmphán -
thương lượng ... năng lực trongđàm
phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội.
4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế
Khi đàmphán - thương lượng, người đàmphán - thươnglượng phải ... liệu đã có
* Những vấn đề cần phải đàmphán - thươnglượng
* Người đàmphán cần chuẩn bị những gì
* Ưu thế của đối tác về những vấn đề
cần đàmphán - thươnglượng
* Chiến lược và...
... của người đàmphán thông minh và
khôn khéo.
a. Đưa ra vấn đềđàmphán - thươnglượng và giải quyết vấn đề
rộng rãi và phóng khoáng hơn, không bó hẹp hoặc cách ly tuyệt đối
vấn đềtrong "bình ... Họ muốn đưa đàmphán - thươnglượng đến kết cục ai cũng có
phần thắng chứ không phải chỉ có bên được và bên mất.
8.5. Các nguyên tắc đàmphán - thương lượng.
1. Trước mọi vấn đề, bạn phải ... nhà nước. Trong một cơ chế như thế,
các cá thể, tập thể cần một lưu lượng giao tiếp rất lớn hàng ngày. Một
trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàmphán và thương
lượng. Có...
... trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan trọng của một cuộc
đàm phánthươnglượngđể có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không
phải đối tác ... bối rối.
- Chớp mắt.
- Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm.
Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàmphán - thươnglượng cuối cùng,
, tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn
thẳng ... thì bạn sẽ mất rất nhiều, nếu không
nói là sụp đổ sự nghiệp trong tương lai. Chúng ta gọi cách làm như vậy
là "chụp giựt". Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc
cạnh...
...
9.10. Chiến thuật không đàmphán không thương lượng.
Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường
đưa ra câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng& quot;.
Lý do ... bị
yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàmphán -
thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại
mới quay lại đàmphán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông ... giá
và không có thươnglượng trả tới trả lui đâu. Ông bà có mua thì
mua, không mua thì thôi".
Đối lại chiến thuật "không đàmphán - không thương lượng& quot;.
Trong trường hợp...