đề cương đàm phán kinh doanh
Đề cương môn Giao tiếp và Đám phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:02
... hãy cho biết bối cảnh của đàm phán là gi ?thực hiện nguyên tắc che
giấu bối cảnh of mình tìm hiểu bối cảnh of đối tác ntn ?
Bối cảnh đàm phán :
Bối cảnh of cuộc đàm phán là toàn bộ môi trường ... lời đề nghị
đc đưa ra.rấtnhiều nhà qlý cảm thấy ko thoả mài khi phải trả lời trước khi hon có
đủ thông tin cần thiết.thông thường thì họ đưa ra một đề nghị. Nhà đph sẽ đc gì
nếu đưa ra đề nghị ... quản trị và kinh doanh.
Bằng các hình thức giao tiếp khác nhau như ra lệnh, thuyết phục, tạo dư luận
mà nhà quản trị hướng hoạt động của nhân viên vào thực hiện mục đích chung
của doanh nghiệp....
- 13
- 9.3K
- 48
Tài liệu Để có cuộc đàm phán kinh doanh hoàn hảo! pdf
Ngày tải lên :
23/12/2013, 03:15
... của từng bước đàm phán, làm sao
để đối tác tiến dần đến quyết định mua hàng hoặc dịch vụ của bạn. Ví dụ đối
với dịch vụ tư vấn thì mục tiêu đầu tiên là hẹn được gặp để trình bày đề xuất
thực ... lạnh
lùng và tạo ra mối quan hệ thân thiện dựa trên sự hiểu biết và tin cậy.
6/ Quan sát khi đàm phán:
Bạn cần quan sát kỹ lưỡng và cảm nhận tinh tế những cử chỉ và hành
động của đối tác để ... câu hỏi. Đừng bao giờ hỏi những
câu như: “Anh có phải là người ra quyết định cuối cùng về vấn đề này không?”
Các câu hỏi cần tinh tế và có ý nghĩa. Bạn cần chú ý lắng nghe và ghi chép cẩn
thận...
- 4
- 583
- 0
Các yếu tố tạo nên một cuộc đàm phán kinh doanh hoàn hảo Để có những cơ doc
Ngày tải lên :
08/07/2014, 06:21
... có thể hỗ trợ đắc lực cho sự thành công trong đàm phán với
khách hang của bạn:
1/ Thu thập các thông tin cơ bản về khách hàng:
Trước buổi đàm phán, bạn nên thu thập thông tin cần thiết về ... bước đàm phán, làm sao để
có thể thuyết phục đối tác tiến dần đến quyết định mua hàng hoặc dịch vụ của bạn.
Ví dụ đối với dịch vụ tư vấn thì mục tiêu đầu tiên là hẹn được gặp để trình bày đề ... lạnh lùng và tạo ra mối quan hệ thân thiện
dựa trên sự hiểu biết và tin cậy.
6/ Quan sát khi đàm phán:
Bạn cần quan sát kỹ lưỡng và cảm nhận tinh tế những cử chỉ và hành động
của đối tác để...
- 5
- 603
- 0
Tiềm thức và đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:27
... phán kinh doanh giỏi luôn biết rằng để đạt được kết quả tốt, họ
cần biết những gì có thể đàm phán và những gì không thể đàm phán. Một trong
những kỹ thuật tốt nhất đó là sử dụng lời nói để đề ... năng đàm
phán kinh doanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông
thường để “đọc” được những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía đối phương
.
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàm phán ... nhiều lý do khác nhau, nhưng trong một cuộc đàm phán
kinh doanh, chúng thường cho thấy sự không tin tưởng hay hoài nghi đối với
người nói. Những nhà đàm phán tốt biết rằng sẽ thật vô nghĩa khi...
- 5
- 1.1K
- 4
Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hóa khác nhau
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... Đông và ph ng Tâyệ ữ ươ ươ
Đàm phán kinh doanh v i Nh tớ ậ
Đàm phán kinh doanh v i Trung Qu cớ ố
Đàm phán kinh doanh v i Mớ ỹ
KHOA KINH T & QU N TR KINH DOANH Ả Ị
Guanxi
John, m ... n đàm ươ Ả ưở ủ ế
phán? Các n n văn hóa có quan đi m th ng thua trong đàm ề ể ắ
phán? S khác bi t v văn hóa gây khó khăn gì đ n quá trình ự ệ ề ế
đàm phán?
Ch ng 3: S khác bi t gi a đàm phán ... 2010
Slide 9
KHOA KINH T & QU N TR KINH DOANH Ả Ị
THANK YOU
July 3, 2010
Slide 27
KHOA KINH T & QU N TR KINH DOANH Ả Ị
ÔN THI
Ch ng 1: các v n đ liên quan đ n đàm phán ơ ấ ề ế
Ch...
- 28
- 2.9K
- 10
Đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:02
... quyết đàm phán thành công
Bất kỳ ai khi đàm phán đều muốn đạt được mục tiêu của mình. Đây là điều tất yếu. Tính tất yếu này do cả
hai bên hi vọng thông qua đàm phán đạt được hiệu quả cả về mặt kinh ... Nếu qua đàm phán
một bên không đạt được mục tiêu tức là đàm phán không mang tính tất yếu.
Do vậy, trước khi đàm phán các bên không những cần phải hiểu rõ tại sao mình lại cần phải đàm phán mà ... đoàn và ban giám đốc đàm phán, hầu như họ luôn đàm các điểm dễ nhất trước, và
dành các vấn đề kinh tế trực tiếp sau cùng. Điều này phục vụ hai mục đích. Thứ nhất, cuộc đàm
phán được đẩy nhanh...
- 69
- 2.3K
- 13
Văn hoá trong đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 11:24
... mọi cuộc đàm phán kinh doanh. Trong khi đó,
với cơ cấu trong đó các doanh nhân Nhà nước nắm bắt vai trò chủ đạo như Bắc Triều Tiên các nhà
đàm phán trong các cuộc đàm phán của các doanh nghiệp ... đàm phán, các nhà kinh doanh cần chú ý bốn bước
công việc sau đây để đạt được thành công trong đàm phán (i) lựa chọn phái đoàn đàm phán; (ii) quản
lý, theo dõi các công tác chuẩn bị cho đàm phán; ... bàn đàm phán;
và (iv) các vấn đề sau khi kết thúc đàm phán. Trong phần này, các bước trên chỉ được đề cập vắn tắt,
gắn với sự khác biệt về văn hóa trong đàm phán.
4.4.1. Lựa chọn phái đoàn đàm...
- 15
- 17.4K
- 122
Nghệ thuật đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 16:29
... lúc sẽ giúp cho nhà đàm
phán đạt được mục tiêu của mình khi thương thuyết với đối tác kinh
doanh.
Dưới đây sẽ là những kinh nghiệm bổ ích của các chuyên gia về đàm phán
kinh
doanh.
Giai đoạn chuẩn ... hiện các đặc điểm đề cập ở trên, một người có thông minh cảm xúc
(EQ) cao:
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Hiểu đối tác, mềm dẻo, tận dụng thời cơ
Có nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng ... dành lợi thế về cho mình
khi
đàm phán trong kinh doanh. Ðó có thể là việc sử dụng củ cà rốt và cây
gậy
một cách khéo léo, diễn lại trò chơi thỏ và rùa Tất cả các kinh
nghiệm
trên nếu được sử...
- 21
- 1.2K
- 1
Bài thảo luận về tiến trình đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
04/12/2012, 11:02
... sau cuộc đàm phán kinh
doanh, nếu như bạn còn tiếp tục kinh doanh với đối tác đó. Kết quả đàm phán
là cả hai bên đều có lợi, là sự trao đổi tự nguyện giữa hai bên. Vì vậy, khi đàm
phán không ... chiến thuật
Địa điểm đàm phán.
Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách
hàng.
Đàm phán ở địa điểm trung ... đây là đôi điều cần biết về đàm phán.
B.Nội dung
1. Giai đoạn chuẩn bị
Chuẩn bị là chìa khóa. Các hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh
Chuẩn bị đàm phán kinh doanh là một việc rất khó khăn,...
- 33
- 1.9K
- 14
De-cuong---Dam-phan-Quoc-te-0911
Ngày tải lên :
14/03/2013, 09:05
... quá trình đàm phán nhƣ tâm lý cảm xúc cá nhân, văn hoá,
khung cảnh đàm phán, cấu thành của đoàn đàm phán, yếu tố thông tin, mối quan hệ …
- Ảnh hƣởng của yếu tố văn hóa
Nghệ thuật đàm phán:
- ...
- Chuẩn bị đàm phán (xây dựng đề án đàm phán chi tiết) – Thu thập thông tin, phân tích
các yếu tố liên quan, chuẩn bị phƣơng phán và dự đoán các tình huống, sáng tạo giải pháp
Đàm phán thực ... Thu. Nghệ thuật đàm phán. NXB Giao thông vận tải, 2008
4. Đoàn Thị Hồng Vân. Đàm phán trong Kinh doanh Quốc tế. NXB Lao động – Xã
hội, 2010
5. Trần Đức Minh. Nghệ thuật đàm phán, NXB Dân Trí,...
- 7
- 603
- 0
Đàm phán kinh doanh - Cuộc chạy đua Marathon
Ngày tải lên :
14/03/2013, 16:34
...
Vuihoc24h.vn
Đàm phán kinh doanh- cuộc chạy đua marathon
Một cuộc đàm phán trong kinh doanh cũng
giống như chuyện 2 đứa trẻ tranh nhau que
kem vậy. Nếu không giải quyết sớm, kem sẽ
tan chảy và cả 2 đều ... liên quan trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên,
khi đề cập đến khía cạnh thời gian trong nghệ thuận đàm phán,
vấn đề không chỉ có thế.
Điểm chết
Trong cuốn "Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Kỳ Điều Gì" ... hội trong khoảng
thời gian đó. Những người đi đàm phán đều phải trả một cái giá
khá đắt mới có thể nhận ra được điều này.
Vuihoc24h.vn
Nhà đàm phán không chỉ cần giỏi kỹ năng thuyết phục mà...
- 7
- 781
- 2
Gíao trình giao dịch và đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
05/04/2013, 22:31
... một kế hoạch kinh doanh
TMĐT
Xác định mục tiêu kinh doanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi phí của kinh
doanh TMĐT
Kế hoạch triển khai
www.osbholding.com
Đo lường chi phí kinh doanh TMĐT
... www.osbholding.com
LOGO
Xác định mục tiêu
kinh doanh
Xác định mục tiêu
kinh doanh
www.osbholding.com
LOGO
Đo lường lợi ích và chi
phí kinh doanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi
phí kinh doanh TMĐT
www.osbholding.com
Lên ... HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
Bùi Đức Tuấn
Trưởng phòng Kinh doanh
Công ty Cổ phần Đầu tư và Công nghệ OSB
www.osbholding.com
Đo lường lợi ích kinh...
- 21
- 1.5K
- 6
GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH
Ngày tải lên :
17/04/2013, 17:05
... nhà môi giới 6
2.2 Các qui tắc về đàm phán kinh doanh được thể hiện trong thương vụ7
2.3 Phong cách đàm phán được thể hiện trong thương vụ 7
2.4 Chiến lược đàm phán được áp dụng trong thương vụ ... cho đàm phán và giao dịch bất động sản tại đại học
New York. Ông là tác giả của hai cuốn sách “Trump với chiếc lược bất động
sản” và “Phong cách đàm phán Trump”.
3
II. Tình huống kinh doanh ... những
tình huống đàm phán đặc biệt, cần phải có những chiến thuật, thủ thuật đàm
phán đặc sắc để đạt được thành công.
Hãy tìm hiểu kỹ đối tác và chuẩn bị tốt trước khi đàm phán, nhà môi giới
đã...
- 10
- 1.1K
- 11
