... 8 sai lầm khi đàmphántănglương
Đàm phán yêu cầu tănglương với sếp không hề dễ dàng và đơn giản
chút nào. Nếu không cẩn thận, ... đòi sếp tănglương là khó khăn bởi vì rất ít nhân viên thành
công trong việc đàmphántăng mức lương cố định. Do vậy, hãy nghĩ ra
một khoản thưởng tương đương với mức bạn mong muốn được tăng khi ... lầm: Bạn sợ rằng mình sẽ đàmphán thất bại.
Thực tế: Bạn thực sự hoàn toàn có thể thành công trong cuộc đàmphán
2. Rụt rè, không dámđàmphán
Sai lầm: Bạn cho rằng mức lương tối đa do bộ phận...
... đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu
đàm phán:
• Đàmphán kiểumềm
• Đàmphán kiểucứng
• Đàmphán kiểunguyêntắc
13
4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
16
•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... thân thiện.
•Kiểu đàmphán này thường đượcs
ử dụng trong gia đình, bạnbè….
3.1. ĐÀMPHÁN KIỂU MỀM
8
3. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN
Dựa vào thái độ, phương pháp và mục đích
củangười đàm phán, có thể chia ... đốitácnhưđịch
thủ
Coi đố
itácnhư bạnbèĐốitác
Đàm phán kiểu
nguyên tắc
Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm
9
•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàmphán hếtsứctránhxung
đột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ...
... làm trong 1/5 thời gian đàm
phán - thương lượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàmphán -
thương lượng kia.
Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàmphán -
thương lượng ... có năng lực trong đàm
phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội.
4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế
Khi đàmphán - thương lượng, người đàmphán - thương lượng ... liệu đã có
* Những vấn đề cần phải đàmphán - thương lượng
* Người đàmphán cần chuẩn bị những gì
* Ưu thế của đối tác về những vấn đề
cần đàmphán - thương lượng
* Chiến lược và...
... trạng thái bình thường.
8.4. Các đặc tính quan trọng của người đàmphán thông minh và
khôn khéo.
a. Đưa ra vấn đề đàmphán - thương lượng và giải quyết vấn đề
rộng rãi và phóng khoáng ... làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan trọng của một cuộc
đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không
phải đối ...
con người công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn
mà tiếp tục đàm phán.
Trong đàmphán - thương lượng chúng ta thường gặp ba dạng đối
tác chính. Mỗi dạng có một kiểu...
... làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan trọng của một cuộc
đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không
phải đối ... Nhìn bối rối.
- Chớp mắt.
- Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm.
Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàmphán - thương lượng cuối cùng,
, tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn ... của một
con người công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn
mà tiếp tục đàm phán.
Các nhà nghiên cứu ngôn ngữ và xã hội học cho biết rằng: ở các
nước phương Tây phần lớn...
... bạn và sử dụng nó như
một công cụ để đàmphán về lương
9. Biết mức lương tối thiểu theo dự kiến của bạn
Nhà tuyển dụng luôn thích được đàmphán về lương với nhân viên mới
và bao giờ họ ... hoặc đã điều tra về lí lịch của bạn trước đây rồi.
3. Đừng hỏi về lương
Một trong những điều cơ bản nhất khi đàmphán về lương, đó là hãy để
nhà tuyển dụng hỏi bạn trước tiên. Khi đã có được ... có việc làm
19 mẹo đàmphán về lương
Điều gì bạn nghĩ trước tiên khi bắt đầu một công việc mới? Những đồng
nghiệp? Hay ông chủ? Có lẽ là không. Khi đi làm, yếu tố tiền lương vẫn
đóng vai...
...
Sai lầm thường gặp khi đàmphán mức lương
Không ít ứng viên gặp rắc rối vì vấn đề lương lậu. Có người hấp
tấp thể hiện sự vui mừng khi thấy người phỏng vấn đưa ra mức
lương cao hơn họ nghĩ. ... rằng, các ứng viên
thường mắc nhất khi đàmphánlương trong buổi phỏng vấn:
- Đưa ngay con số cụ thể
Một số ứng viên thường bị nhầm bởi câu hỏi về mức lương tối
thiểu mà nhà tuyển dụng yêu ... mức lương xứng đáng.
- Thể hiện cảm xúc
Nếu bạn vẫn còn lăn tăn về vấn đề tiền lương, Kaufman khuyên
bạn nên xác định mức lương tối thiểu của mình trong mỗi năm,
Đừng sợ thương lượng mức lương...
...
yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàmphán -
thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại
mới quay lại đàmphán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông không ... cây.
9.10. Chiến thuật không đàmphán không thương lượng.
Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường
đưa ra câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng". ... nhật phải làm bù nhé.
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm
phán - thương lượng
9.1. Chiến thuật chê bai.
Người đàmphán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu
khi nghe phía...
... về đàmphán thương lượng
Khái niệm chung về đàmphán
KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàmphán
- Mở đầu đàmphán
- Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàmphán ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể
chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn
bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm ... đàmphán của các
bên.
3 - Các phương pháp đàmphán
Đàm phán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
4 - Các hình thức đàm phán:
Do đàmphán là quá trình có tính mục đích nên trong...
... như khung chung của một cuộc đàm phán.
Ba bước ngoặt trong đàmphán bao gồm:
1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàmphán sẽ trao đổi với nhau một ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphán thương mại. Trong các cuộc
đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được
những phương ... ngoặt trong đàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphán thương mại nào. Chỉ cần cả hai
bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàmphán thương...
... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như ...
cần thiết cho cuộc đàmphán trước
khi tiến hành.
- Người đàmphán phải nắm
vữ
ng ngôn ngữ đàm phán.
- Sau khi đàmphán phải xác
nhận lại ngay bằng văn bản.
Đàm
phán
bằng gặp
mặt
... sân khách.
- Người đàmphán nên nắm
được ngôn ngữ đàm phán.
- Nên có biên bản đàmphán cho
từng lần đ
àm phán và có chữ ký
của các bên.
2. Các bước bước tiến hành đàmphán
2.1. Hỏi giá...
... về đàmphán kinh
doanh bất động sản
Phần 2: Quá trình đàmphán kinh doanh bất động
sảnsản
Phần 3: Một số thủ thuật trong đàmphán kinh
doanh bất động sản
Phần 1: Giới thiệu chung về đàm
phán ... niệm về đàm phán
II. Nguyên tắc trong đàm phán
III Đặ điể t đàhákihdhIII. Đặc điểm trong đàmphán kinh doanh
bất động sản
www.tobinhminh.com
tobinhminh@gmail.com 2
Khái niệm về đàmphán
• ... một điểm không quan trọng
Tìm phương án khác
Ngưng đàm phán
Đàmphán đaphương
Sử dụng ngườithứ ba
Bỏ bàn đàmphán
Kết thúc đàm phán
••Dấu hiệu kết thúcDấu hiệu kết thúc
••Kỹ thuật kết...
... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như ...
cần thiết cho cuộc đàmphán trước
khi tiến hành.
- Người đàmphán phải nắm
vữ
ng ngôn ngữ đàm phán.
- Sau khi đàmphán phải xác
nhận lại ngay bằng văn bản.
Đàm
phán
bằng gặp
mặt
... sân khách.
- Người đàmphán nên nắm
được ngôn ngữ đàm phán.
- Nên có biên bản đàmphán cho
từng lần đ
àm phán và có chữ ký
của các bên.
2. Các bước bước tiến hành đàmphán
2.1. Hỏi giá...
... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện,
gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... Kỹ Năng ĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng
1.3 Các phương pháp đàm phán
Đàmphán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
1.4 Các hình thức đàm phán:
Do đàmphán là quá trình có tính ...
Kỹ Năng ĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng
TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàm phán
- Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàm phán
- Văn...