... đề tài “ Đàmphánlà gì? Thế nào làđàmphán thành công, đàmphán thất bại?” để hiểu rõ hơn những vấn đề về đàm phán. Phần Nội Dung1. Cơ sở lý luận1.1 Khái niệm đàm phán: Đàm phánlà những ... vào đàm phán. 3.1.3. Đối tượng đàmphán với bạn.Biết rõ người sẽ đàmphán với mình là việc làm đầu tiên trước khi bắt đầu công việc. Lao vào đàmphán mà biết rất ít về những người sắp đàmphán ... của chiến lược này là: Help me, please, Làm ơn giúp tôi!1.4 Các phương thức đàmphán kinh doanh1.4.1 Đàmphán qua điện tínHình thức lâu đời là thư tín. Đàmphán qua thư tín là phương thức trao...
... lợi trong cuộc đàmphán trên là nhờ một số lý do sau:- Thứ nhất, tôi đã dự đoán trước rằng sẽ có cuộc đàmphán này. Bởi vì thời gian xảy ra sự việc là vào tháng 1/2008. Đây là tháng mà cả thành ... đàm phán, hoàn thiện kỹ thuật đàmphán hơn.4cho. Đang hối hả, cố gắng đạp lên dốc Trần Phú thì “tuýt”- tiếng còi của chú cảnh sát áo vàng làm tôi giật mình và dừng lại. Tôi sợ nhưng vẫn làm ... túc, đứng đắn chứ không lòe loẹt, diêm dúa.Trên đây là tình huống đàmphán có thật của tôi và những nhận xét, phân tích kết quả cuộc đàmphán mang tính chủ quan của bản thân nên không tránh...
... nhất của đàmphánlàđàmphán cho tương lai trên cơ sở thông tin ngày hôm nay, đòi hỏi người đàmphán phải có khả năng dự báo, dự đoán. Muốn đàmphán thành công, người tham gia đàmphán phải ... chu đáo về các kỹ năng đàmphán chuyên nghiệp dưới đây: Chuẩn bị nội dung đàm phán: nội dung đàmphán phải đơn giản và ngắn gọn trên cơ sở bám sát các mục tiêu đàmphán đã đề ra Tìm hiểu ... phục ở đây không phải là “nói khéo” mà là giúp cho đối tác hiểu được sự thật về lợi ích. Tạo niềm tin Làm chủ cuộc đàm phán: để thành công bạn phải làm chủ cuộc đàm phán ngay từ đầu, từ...
... chính quy về đàmphán bao gồm cả đàmphán song phơng, đàmphán khu vực và đámphán đa phơng (toàn cầu). Những tr-ờng này sẽ là nơi cung cấp các cán bộ, các chuyên gia hàng đầu về đàm phán sẽ giúp ... thời có thể thấy rằng, những cán bộ đi trớc trong lĩnh vực đàmphán có nhiều kinh nghiệm hơn về kỹ thuật đàmphán và nghệ thuật đàmphán nhng lớp cán bộ trẻ kế cận sẽ có nhiều thế mạnh hơn về ... vừa giám sát các quốc gia cha phải là thành viên nhng đang trong tiến trình đàmphán gia nhập. Có thể thấy đây là một chức năng khá nặng nề của WTO.Cuối cùng là sự hợp tác với các thiết chế quốc...
... thống nhất• Đàmphán không phải là sự lựa chọn đơn nhất giữa “hợp tác” hay “xung đột”, mà là sự thống nhất giữa hai mặt mâu thuẫn “hợp tác” và “xung đột”• Đàmphán không phải là thỏa mãn lợi ... người đàmphán quyết định sự thành bại của quá trình đàm phán. Muốn đàmphán tốt cần không ngừng rèn luyện kỹ năng của mỗi người.Để đàm phán, ký kết và tổ chức thực hiện hợp đồng gia công có ... đó, quá trình đàmphán đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động ngoại thương. Có nhiều kiểu đàmphán khác nhau, mỗi kiểu có những ưu, nhược điểm riêng. Kỹ năng của người đàmphán quyết định...
... ỊVăn hóa MỹNg i Anh là “Ng i làm m t cái gì đó vì vi c đó đã có ườ ườ ộ ệng i làm r i” còn ng i M là ng i “Làm m t cái gì đó vì ườ ồ ườ ỹ ườ ộvi c đó ch a có ai làm” (Mark Twain). Ng i ... TR KINH DOANHẾ Ả ỊTính c ng đ ngộ ồCông th c đàmphán theo ki u Nh t B n, đó làđàmphán qua ứ ể ậ ảb n giai đo n: (1) giai đo n mào đ u, làm quen; (2) Giai đo n ố ạ ạ ầ ạvào vi c d a trên ... 2010Slide 1CH NG 7: ĐÀMPHÁN KINH DOANH QU C T ƯƠ Ố ẾGI A CÁC N N VĂN HÓA KHÁC NHAUỮ ỀKhác bi t gi a văn hóa ph ng Đông và ph ng Tâyệ ữ ươ ươ Đàm phán kinh doanh v i Nh tớ ậ Đàm phán kinh doanh...
... cùng có lợi nghĩa là cả hai bên đều cảm thấy thoải mái với kết quả của quá trình đàm phán. Một vài cuốn sách miêu tả rằng giải pháp đôi bên cùng có lợi là không thể trong đàmphán kinh doanh. ... sắm. Đàm phán không phải là một kỹ năng dễ dàng thành thục. Nó đòi hỏi ở bạn nhiều thời gian, công sức và nỗ lực. Nếu bạn muốn cải thiện khả năng đàm phán của mình, bạn cần sẵn sàng làm việc ... cách khách, họ là những người sáng tạo. 5. Sẵn sàng thử nghiệm Đàm phán bán hàng là một quy trình hết sức linh hoạt bởi vì không có hai người nào lại giống nhau cả. Những gì hiệu quả trong...
... đàmphán ơ ấ ề ếCh ng 2: Văn hóa là gì? nh h ng c a văn hóa đ n đàm ươ Ả ưở ủ ế phán? Các n n văn hóa có quan đi m th ng thua trong đàm ề ể ắ phán? S khác bi t v văn hóa gây khó khăn gì đ ... trình ự ệ ề ế đàm phán? Ch ng 3: S khác bi t gi a đàmphán c đi n và đàmphán ươ ự ệ ữ ổ ểl i ích? Cho 1 tình hu ng, yêu c u cho bi t ng i ta s d ng ợ ố ầ ế ườ ử ụki u đàmphán nào?ểCh ... ỊVăn hóa MỹNg i Anh là “Ng i làm m t cái gì đó vì vi c đó đã có ườ ườ ộ ệng i làm r i” còn ng i M là ng i “Làm m t cái gì đó vì ườ ồ ườ ỹ ườ ộvi c đó ch a có ai làm” (Mark Twain). Ng i...
... có khả năng làm việc đó tốt hơn. Tám bí quyết giúp bạn đàm phán thành công Đàm phánlà một phần của cuộc sống và tất cả chúng ta đều phải đối mặt với nó. Khi chúng ta có thể đàmphán thành ... Một cách rất tốt để làm việc đó là hãy để phía đối tác tin rằng người mà họ đang đàmphán hoàn toàn không phải là bạn, mà là nhân vật nào đó có quyền lực. Một nhà đàmphán khéo léo sẽ luôn ... hãy để phía đối tác tin rằng người mà họ đang đàmphán với hoàn toàn không phải là bạn, mà là nhân vật nào đó có quyền lực. 6. Hãy nói điều gì đó như kiểu: “ Chà. Tôi sẽ phải nói việc này...
... cho biết bối cảnh của đàmphánlàgi ?thực hiện nguyên tắc che giấu bối cảnh of mình tìm hiểu bối cảnh of đối tác ntn ? Bối cảnh đàmphán :Bối cảnh of cuộc đàmphánlà toàn bộ môi trường ... phương tiện là lời nói, người nói cần chú ý: - Cái gì, tức là nói cái gì, nói vấn đề gì? (nhiều khi chúng ta lỡ lời, nói ra điều không nên nói, trước khi nói phải cân nhắc điều gì nên nói và ... chính xác, người nhận phải chú ý:- Cái gì, tức là người nói đang nói cái gì, vấn đề gì? - Tại sao, tại sao người nói đề cập đến vấn đề đó?- Ai, người nói là ai? (tuổi, giới tính, địa vị xã hội,...
... D. Cole là một chuyên gia đàmphán có tiếng của công ty ITT - Mỹ, ông đã từng đưa ra một ví dụ rất cụ thể rằng: trong một lần tham gia đàmphán với công ty S nọ, khi cuộc đàmphán giữa bên ... quý ngài, cuộc đàmphán của chúng ta sẽ dừng ở đây!". Từ khi bắt đầu đàm phán cho đến thời điểm đó, cuộc đàmphán chỉ mới diễn ra đúng ba phút đồng hồ. Việc ngoài dự định là ngay buổi chiều ... hồ đàmphán ngắn ngủi đó mà bay trở về nước. Việc kéo dài buổi đàmphán chỉ trong ba phút đồng hồ giống như một việc phá bỏ thông lệ đàmphán bình thường, đúng nơi và đúng thời điểm, sẽ là...