... THIỆU CHUNG VỀ ĐẤT NƯỚC, CON NGƯỜI VÀ VĂN HÓA ẤN ĐỘ PHONG CÁCH ĐÀMPHÁN CỦA NGƯỜI ẤN ĐỘ CHIẾN LƯỢC ĐÀMPHÁN CỦA NGƯỜI ẤN ĐỘ NHỮNG LƯU Ý TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNVỚINGƯỜI ẤN ĐỘ ĐẤT NƯỚC .Tên: ... nước châu Âu Thích nói chuyện phiếm trước đàmphán Rất quan tâm đến chức danh danh thiếp Chuẩn bị kĩ cho buổi đàmphánPHẦN CHIẾN LƯỢC ĐÀMPHÁN CỦA NGƯỜI ẤN ĐỘ CHIẾN LƯỢC Coi trọng mối CHIA ... dài bền có nghĩa họ dễ dàng tiết vững lộ thông tin Tìm kiếm giải pháp đàmphán win-win TỐC ĐỘ ĐÀMPHÁN Các buổi đàmphán thường diễn chậm kéo dài THƯƠNG LƯỢNG • Rất linh hoạt, đặc biệt giá...
... nước, người nét văn hoá đặc trưng người Hàn Quốc Học hỏi phong cách đàmphán chiến lược kinhdoanhngười Hàn Quốc Nội dung Đất nước Hàn Quốc Con người Hàn Quốc Văn hoá Hàn Quốc Phong cách đàmphán ... bạn nghi ngờ • Người HQ coi trọng việc nước Đông Á khác • Chủ đề cần tránh trao đổi vớingười HQ mối quan hệ HQ Nhật Những điều cần lưu ý đàmphánvớingười HQ • Trong đời sống kinh doanh, việc ... tác trở nên gay gắt trình đàmphán Chiến lược đàmphánngười HQ Chia sẻ thông tin Tốc độ đàmphán Thương lượng Đưa định Thỏa thuận ký kết hợp đồng Chia sẻ thông tin • Người HQ giành nhiều thời...
... niệm đàm phán: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh ... ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực ngườiđàmphán •Tổ chức đoàn đàmphán ... niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán...
... trưởng Đàmphán Trong đàmphánvớingười Nga, bạn nên nhân nhượng “có đi, có lại” Bạn lập luận cho nhượng bạn thiện cảm cá nhân với nước Nga người Nga mong muốn xây dựng quan hệ làm ăn lâu dài với ... Xưng hô vớingười Nga tên gọi họ kèm với tên người cha Ví dụ, tên gọi đối tác Sergej, tên gọi người cha Oskar, gọi đối tác Sergej Oskarovitsh Các chức ... nhượng sớm bị coi yếu thế, không nể trọng, chí nhiều bị coi thường Nếu đối tác người Nga không kiềm chế thân đàmphán bạn tỏ tự tin kiên – không để đối tác hiểu hay cảm nhận bạn lên mặt dạy họ...
... niệm đàm phán: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh ... THÚC ĐÀMPHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực ngườiđàmphán •Tổ chức đoàn đàmphán ... niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán...
... Nội dung: Giới thiệu tổng quan NB Quá trình đàmphánvớingười Nhật Lưu ý đàmphánvớingười Nhật Văn hóa giao tiếp đàmphánvớingười Nhật www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com ... www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com IV LƯU Ý KHI ĐÀMPHÁNVỚI NHẬT Trước đàmphán thức Địa điểm đàmphán Cần chuẩn bị lực lượng đàmphán giỏi chuyên môn, ngoại ngữ (có người biết tiếng Nhật tốt), có lĩnh, ... www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com III QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNVỚINGƯỜI NHẬT www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀMPHÁN Bước khởi đầu đàmphán • Xác định đối tượng cách tiếp cận...
... ngồi III- Đàmphánkinhdoanhvới Nga: Chuẩn bị đàmphán a Chuẩn bị tài liệu, thông tin đối tác Trong tất đàmphán đòi hỏi nhà đàmphán phải tiềm hiểu đối tác, ông bà ta có câu “ biết người biết ... thành viên Người Nga coi trọng ngang vị trí kinhdoanh nên đội ngũ tham gia gia đàmphán phải ngang với đội ngũ tham gia gia đàmphán bên Nga độ tuổi chức vụ số lượng.Bên tham gia đàmphánvới Nga ... tình hình trị kinh tế, nhà đàmphán tập trung chủ yếu vào lợi ích ngắn hạn hợp đồng kinhdoanh Phong cách đàmphán Nga cạnh tranh người trở thành đối thủ Hầu hết người Nga xem đàmphán trò chơi...
... dấu hiệu đàmphánkinh doanh, xác định mức độ kháng cự cao hay thấp khả nhượng đối phương Dấu hiệu hoài nghi Một kỹ giá trị cho nhà đàmphánkinhdoanh thấy phía đối phương hoài nghi với đề xuất ... chóng cải thiện khả đàmphánkinhdoanh Chúng giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông thường để “đọc” suy nghĩ, tình cảm bên phía đối phương Dấu hiệu kháng cự Những nhà đàmphánkinhdoanh giỏi biết ... xuất hay với Điều lộ ánh mắt hay hành động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàmphánkinh doanh, chúng thường cho thấy không tin tưởng hay hoài nghi người nói Những nhà đàmphán tốt...
... 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANHĐàmphánvới Trung Quốc Guanxi Giữ thể diện Sự kính trọng người lớn tuổi Một số lưu ý khác July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH Guanxi ... nghĩ người khác già điều “quá phạm thượng”, phụ nữ July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH Một số lưu ý giao tiếp July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH Phong cách đàmphánngười ... đến thành công Những lợi ích cá nhân có ảnh hưởng đến kết đàmphán July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANHĐàmphánkinhdoanhvới Nhật Xã hội tầng bậc Tính cộng đồng Giữ...
... việc bên cần có người tham gia đàmphán phòng thời điểm, người uỷ nhiệm nói thay mặt cho bên Ứng phó Hãy nhớ quy ước cho đàmphánđàmphán Trong đàm phán, hai bên phải tham gia với mong muốn thành ... Những ngườiđàmphán thiếu kinh nghiệm thường từ bỏ q sớm điểm 14 Thủ thuật ” Cấp định “ Thủ thuật cấp định giúp ích cho bên bán bên mua đàmphán Đơi bạn khơng thể giải tình vớingườiđàmphán ... hiệu đàmphánkinh doanh, xác định mức độ kháng cự cao hay thấp khả nhượng đối phương Dấu hiệu hồi nghi Một kỹ giá trị cho nhà đàmphánkinhdoanh thấy phía đối phương hồi nghi với đề xuất hay với...
... lao đời sống người Nhu cầu liên quan tới số lượng lớn nhu cầu người giao tiếp điều kiện cần thiết cho phát triển bình thường ngườivới tư cách thành viên xã hội Được giao tiếp vớingười khác nhu ... vào vị trí người nhận để hiểu người nhận từ định hướng, điều chỉnh trình truyền tin Người nhận phải biết đặt vào vị trí người gửi để hiểu tâm tư, tình cảm, nguyện vọng người gửi, người gửi lại ... đơn, cô lập người xung quanh trạng thái đáng sợ Giao tiếp giúp người tạo mối quan hệ vớingười Chấp nhận chia xẻ thông tin vớingười xung quanh, xích lại gần Tạo lập mối quan hệ để phối hợp hành...
... cần điều bạn? Bạn nên làm gì? Khi đưa yêu cầu, bạn nên nhớ đàmphánvới “cá nhân sếp” với “công ty” Và cá nhân đó, đàmphánvới bạn không thành công, có nhiều thứ để mất, bao gồm khoản tiền thưởng ... cần bạn, khoản tiền tăng nhỏ bé so với chi phí họ phải bỏ để tìm người thay bạn Bạn nên làm gì? Ngày xem xét định mức tăng lương không nên thời điểm để đàmphán mức cao nhà quản lý phê chuẩn ... phải người công ty nắm chi tiết quan trọng dự án người biết rõ làm để vận hành chức quan trọng hay không? Nói cách khác, liệu họ cần điều bạn? Bạn nên làm gì? Khi đưa yêu cầu, bạn nên nhớ đàm phán...
... Kinhdoanhkinh doanh, Kinh tế hiệu định người câu nói cửa miệng nhà đàmphán Mỹ Đánh giá cao yếu tố khách quan đàm phán, người Mỹ thường tìm cách tách riêng yếu tố người khỏi nội dung đàmphán ... Trong đàmphánkinhdoanhdoanh nghiệp có chung quốc tịch vấn đề ngôn ngữ khó khăn đáng kể Nhưng đàmphán quốc tế, ngôn ngữ thực trở thành vũ khí hay khó khăn đoàn đàmphánNgười Mỹ sai lầm đàmphán ... cho doanh nhân phong cách đàmphán độc lập đàmphánkinhdoanh Trong đó, với cấu doanh nhân Nhà nước nắm bắt vai trò chủ đạo Bắc Triều Tiên nhà đàmphánđàmphándoanh nghiệp phải cân nhắc đến...
... số an toàn thực hợp đồng Sau đàm phán, lại đàmphán phẩm chất ngườiđàmphánkinhdoanh Tỉnh táo sáng suốt: điều để biết tâm lý người đối thoại, đối tác đàmphánvới Có khả tạo niềm tin: hay ... Danone: Hãy làm cho người ta cười dù người ta cảm giác tin cậy hay ngược lại làm cho người ta bối rối Một kinh nghiệm đàmphán quan trọng phải có có lại Cần phải hiểu đàmphán khó khăn chạy vượt ... dàng quan tâm thực tới người đối thoại Ai người đưa giá đầu tiên, người bán hay người mua? Người bán đề cập đến vấn đề giá thuận lợi Người bán kiểm soát việc bán hàng, người bán ô tô khẳng định...
... triển kinh tế Việt Nam giai đoạn Bên cạnh đó, hiểu rõ cách giao tiếp kinhdoanhngười Nhật giúp cho dễ dàng nắm bắt tiếp cận vớikinh tế Nhật Bản -3- Nhật Bản_ Giao tiếp _ Kinhdoanhvớingười ... Kinhdoanhvớingười Nhật 1947 xuống 1,5 vào năm 1991 việc làm nơi thành phố sống nhà chung cư thích hợp với loại gia đình trung bình 2,9 người Cùng với thay đổi số người gia đình, nếp sống người ... 12 B VĂN HÓA GIAO TIẾP TRONG KINHDOANH .78 Những nét đặc thù văn hóa doanh nhân Nhật Bản 78 Giao tiếp đàmphán .84 Phong cách đàmphánngười Nhật 86 Tặng quà ...
... cảm giác lộ liễu có người thắng người thua sau đàmphánkinh doanh, bạn tiếp tục kinhdoanhvới đối tác Kết đàmphán hai bên có lợi, trao đổi tự nguyện hai bên Vì vậy, đàmphán không ý cứng nhắc ... Tự đánh giá để biết tính cách cá nhân người có lợi bất lợi cho đàmphán Thế ngườiđàmphán giỏi ? Những ngườiđàmphán trung bình nghĩ đến tại, ngườiđàmphán giỏi cân nhắc đến mục đích lâu dài ... đàmphán thỏa thuận lịch đàmphánvới đối tác Điều làm cho buổi đàmphán thương thuyết thất bại nhiều thất bại với lý đáng buồn nhầm nội dung đàmphán hay phía công ty đối tác cử nhầm người đàm...