đoạn tổ chức và chuẩn bị đàm phán

Bài giảng giao tiếp trong kinh doanh chương 5 đàm phán và hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh

Ngày tải lên : 14/04/2016, 12:09

... ngược lại chuẩn bị không tốt sễ dẫn đến thất bại + Chuẩn bị tốt định 50% thành công đàm phán + Công tác chuẩn bị khó khăn phức tạp nên cần:  Tạo đủ điều kiện thời gian cho công tác chuẩn bị  Làm ... động cần phải chuẩn bị (Theo sơ đồ trên) c Thu thập xử lý tài liệu ban đầu đàm phán + Đây khâu chuẩn bị có ý nghĩa định cho trình đàm phán + Chiếm nhiều thời gian cơng tác chuẩn bị + Các tài liệu ... d Nghiên cứu cấu trúc đàm phán + Cấu trúc tổng hợp công đoạn phân chia tồn q trình đàm phán theo tiêu thức + Có nhiều tiêu chí để cấu trúc Chung dựa vào chất ý nghĩa giai đoạn ta có: Mở đầu Truyền...

18
619
0

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRIUMPH INTERNATIONAL (VIET NAM) LTD TRÊN .DOC

Ngày tải lên : 02/09/2012, 12:20

... Các kênh dài dạng đầy đủ 1.2.2.5 Đánh giá định tổ chức kênh Để định tổ chức kênh phân phối doanh nghiệp phải đánh giá đợc khả thực với mục tiêu tổ chức kênh Do phân phối xem nh hệ thống trao đổi, ... tham dự vào giao dịch thơng mại trực tiếp nhận phần lợi nhuận cho mạo hiểm mà họ chi phí cho hoạt động hữu hiệu chịu lỗ rủi ro đầu t phí hiệu thực chức trung gian Căn vào tính chất tổ chức quyền ... thơng mại Các thành viên kênh thờng đợc đàm phán chức cụ thể mà họ thực Đôi xung đột xảy ra, phá vỡ quan hệ thành viên kênh b Các chức kênh phân phối Chức chung tất kênh phân phối giúp công ty...

115
3.2K
49

Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty Sơn TISON 2011.doc

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:56

... NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH 1.2.1 Khái niệm tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm 1.2.1.1 Khái niệm tổ chức kênh Tổ chức kênh tất hoạt ... TỐN VÀ BÁN HÀNG BỘ PHẬN SƠN NƯỚC KẾ TOÁN & BÁN HÀNG TỔ TỔ CƠ BẢO VẸ KHÍ BT PHỊNG KẾ TỐN CÁC KHO TỔ BỐC XẾP PHÒN G KỸ THUẬT BỘ PHẬN KCS PHÒN G HC – NHÂN SỰ BỘ PHẬN SƠN DẦU TỔ SX TỔ SX TỔ SX TỔ ... BẢN CỦA TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH .9 1.2.1 Khái niệm tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm .9 1.2.1.1 Khái niệm tổ chức kênh...

63
1.3K
16

Tiểu luận Các bước chuẩn bị đàm phán hợp đồng ngoại thương bài mới nhất 2011.doc

Ngày tải lên : 24/09/2012, 17:23

... nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát ... nước ngồi thời gian lại q trình đàm phán 3.2 .Đàm phái viên chưa đáp ứng kỹ đàm phán Một điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam, đàm phán viên chưa trang bị đầy đủ kỹ đàm phán Họ thường thiếu linh hoạt ... trung vào vấn đề đàm phán mà quên phần quan trọng trình đàm phán tạo dựng bầu khơng khí mang tính hợp tác chia sẻ, cảm thông Trong đàm phán với đối tác Việt Nam, đàm phái viên nước chuẩn bị nhiều...

21
3.1K
28

HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TM-DV THIÊN AN LỘC.doc

Ngày tải lên : 25/09/2012, 16:53

... nhằm hướng đến người tiêu dùng cuối Nội dung tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm 1.2 doanh nghiệp 1.2.1 Tổ chức (thiết kế) kênh phân phối Tổ chức hay thiết kế kênh phân phối hoạt động nhằm ... 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 19 2.1.3 Chức nhiệm vụ công ty 20 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh gần công ty 21 2.1.5 Những hội thách thức công ty .24 2.2 Thực trạng tổ chức quản ... thực trạng tổ chức quản lý kênh phân phối công ty 38 2.3.1 Những ưu điểm 38 2.3.2.Những hạn chế 39 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ...

65
1.4K
15

Một số vấn đề tổ chức và quản lý việc tổ chức và quản lý kênh phân phối cúa nhà máy rượu Hà Nội.DOC

Ngày tải lên : 02/10/2012, 15:53

... thừa nguồn lực vào thời điểm trái thời vụ làm cho kênh có xu hớng thu hẹp Mặt khác cần có biện pháp tổ chức kênh phù hợp Sau Tết công ty bắt tay vào sửa chữa thiết bị, bảo dỡng thiết bị bán tiếp ... bớc vào giai đoạn hng thịnh nhng phải cạnh tranh gay gắt với rợu nớc Sùng ngoại bệnh chữa đợc thành phố lớn, xu hớng tiêu dùng rợu ngoại tăng lên Các hãng nớc nhờ vào u điểm có tiềm mạnh tổ chức ... vốn, lao động, tổ chức hỗ trợ nh ngân hàng, công ty tài môi trờng công nghệ tác động đến việc hình thành kênh phân phối đại, kênh marketing truyền thống bị thu hẹp III Thực trạng tổ chức quản lý...

27
1.6K
3

Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty TRIUMPH International (Vietnam) Ltd trên thị trường nội địa

Ngày tải lên : 06/11/2012, 10:36

... tra giai đoạn hay pha quản lý mà thực tất giai đoạn trình Bởi vậy, kiểm tra chức quản lý Tuy nhiên, chức thể khác tuỳ thuộc vào chế kinh tế cấp quản lý, vào loại hình hoạt động cụ thể, vào điều ... toán nội đại V Brink H.Witt : Kiểm toán nội chức thẩm định độc lập thiết lập bên tổ chức để xem xét đánh giá hoạt động tổ chức đó, với tư cách trợ giúp tổ chức Trong doanh nghiệp, phận kiểm toán ... nội thực kiện toàn máy tổ chức, xác định rõ chức năng, nhiệm vụ, trách nhiệm phòng, ban Cơ cấu tổ chức máy Cục Thuế Hà Nội từ thực Luật Thuế GTGT sau: Sơ đồ : CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỤC THUẾ HÀ...

94
867
2

Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty TRIUMPH International (Vietnam) Ltd trên thị trường nội địa

Ngày tải lên : 31/01/2013, 16:45

... HOÀN THIỆN TỔ CHỨC HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 96 3.2.2.1 HOÀN THIỆN QUY TRÌNH TỔ CHỨC KÊNH VÀ ĐỀ XUẤT CẤU TRÚC KÊNH MỚI 96 3.2.2.1.1 HỒN THỊÊN QUY TRÌNH TỔ CHỨC KÊNH ... KINH DOANH .23 1.2.1 KHÁI NIỆM VÀ YÊU CẦU CỦA TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM .23 A KHÁI NIỆM PHÂN PHỐI TRONG MARKETING 23 B YÊU CẦU CỦA TỔ CHỨC QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI ... PHỐI 41 1.2.6 MỘT SỐ KINH NGHIỆM VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI Ở MỘT SỐ NƯỚC TRONG KHU VỰC .44 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG...

9
1.2K
15

tổ chức và quản lý kênh phân phối của nhà máy rượu Hà Nội

Ngày tải lên : 27/03/2013, 10:30

... thừa nguồn lực vào thời điểm trái thời vụ làm cho kênh có xu hớng thu hẹp Mặt khác cần có biện pháp tổ chức kênh phù hợp Sau Tết công ty bắt tay vào sửa chữa thiết bị, bảo dỡng thiết bị bán tiếp ... bớc vào giai đoạn hng thịnh nhng phải cạnh tranh gay gắt với rợu nớc Sùng ngoại bệnh chữa đợc thành phố lớn, xu hớng tiêu dùng rợu ngoại tăng lên Các hãng nớc nhờ vào u điểm có tiềm mạnh tổ chức ... vốn, lao động, tổ chức hỗ trợ nh ngân hàng, công ty tài môi trờng công nghệ tác động đến việc hình thành kênh phân phối đại, kênh marketing truyền thống bị thu hẹp III Thực trạng tổ chức quản lý...

27
471
0

HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TISON

Ngày tải lên : 30/03/2013, 08:49

... NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH 1.2.1 Khái niệm tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm 1.2.1.1 Khái niệm tổ chức kênh Tổ chức kênh tất hoạt ... BẢN CỦA TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH .8 1.2.1 Khái niệm tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm .8 1.2.1.1 Khái niệm tổ chức kênh ... quyền dịch vụ đặc biệt mà bên phải thực Có đàm phán Khơng đàm phán Những người tham gia kênh Thành viên thức kênh Nhà sản xuất Nhà bán buôn Các tổ chức bổ trợ Người tiêu dùng cuối Nhà bán lẻ...

62
936
3

Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của CTy TNHH TM- DV Thiên An Lộc

Ngày tải lên : 01/04/2013, 15:30

... nhằm hướng đến người tiêu dùng cuối 1.2 Nội dung tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp 1.2.1 Tổ chức (thiết kế) kênh phân phối Tổ chức hay thiết kế kênh phân phối hoạt động nhằm ... 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 19 2.1.3 Chức nhiệm vụ công ty 20 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh gần công ty 21 2.1.5 Những hội thách thức công ty 24 2.2 Thực trạng tổ chức quản ... thực trạng tổ chức quản lý kênh phân phối công ty 38 2.3.1 Những ưu điểm 38 2.3.2.Những hạn chế 39 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ...

65
721
2

542 Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty TRIUMPH International (Vietnam) Ltd trên thị trường nội địa

Ngày tải lên : 02/04/2013, 14:32

... 1.2.2.5 Đánh giá định tổ chức kênh Để định tổ chức kênh phân phối doanh nghiệp phải đánh giá khả thực với mục tiêu tổ chức kênh Do phân phối xem hệ thống trao đổi, phối hợp nhiều tổ chức phụ thuộc lẫn ... ổn định mục tiêu marketing thực Vì định tổ chức kênh, doanh nghiệp phải xem xét thực mối quan hệ + Về tổ chức: Doanh nghiệp phải thiết lập cấu trúc tổ chức phù hợp để quản trị mối quan hệ kênh, ... thương mại 19 Các thành viên kênh thường đàm phán chức cụ thể mà họ thực Đôi xung đột xảy ra, phá vỡ quan hệ thành viên kênh b Các chức kênh phân phối Chức chung tất kênh phân phối giúp công ty...

131
639
0

Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty Triumph trên thị trường nội địa

Ngày tải lên : 04/04/2013, 14:54

... Đánh giá định tổ chức kênh Để định tổ chức kênh phân phối doanh nghiệp phải đánh giá đợc khả thực với mục tiêu tổ chức kênh Do phân phối xem nh hệ thống trao đổi, phối hợp nhiều tổ chức phụ thuộc ... tham dự vào giao dịch thơng mại trực tiếp nhận phần lợi nhuận cho mạo hiểm mà họ chi phí cho hoạt động hữu hiệu chịu lỗ rủi ro đầu t phí hiệu thực chức trung gian Căn vào tính chất tổ chức quyền ... thơng mại Các thành viên kênh thờng đợc đàm phán chức cụ thể mà họ thực Đôi xung đột xảy ra, phá vỡ quan hệ thành viên kênh b Các chức kênh phân phối Chức chung tất kênh phân phối giúp công ty...

132
501
2

Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty Triumph International Ltd trên thị trường nội địa

Ngày tải lên : 11/04/2013, 20:02

... Các kênh dài dạng đầy đủ 1.2.2.5 Đánh giá định tổ chức kênh Để định tổ chức kênh phân phối doanh nghiệp phải đánh giá đợc khả thực với mục tiêu tổ chức kênh Do phân phối xem nh hệ thống trao đổi, ... trạng tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm Công ty TRIUMPH, phần dới bắt đầu nghiên cứu từ thực trạng thị trờng tổ chức kênh phân phối Công ty TRIUMPH 2.2.1 Thực trạng thị trờng tổ chức kênh ... thơng mại Các thành viên kênh thờng đợc đàm phán chức cụ thể mà họ thực Đôi xung đột xảy ra, phá vỡ quan hệ thành viên kênh b Các chức kênh phân phối Chức chung tất kênh phân phối giúp công ty...

104
657
7

Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty Triumph International Ltd trên thị trường nội địa

Ngày tải lên : 11/04/2013, 20:03

... Đánh giá định tổ chức kênh Để định tổ chức kênh phân phối doanh nghiệp phải đánh giá đợc khả thực với mục tiêu tổ chức kênh Do phân phối xem nh hệ thống trao đổi, phối hợp nhiều tổ chức phụ thuộc ... tham dự vào giao dịch thơng mại trực tiếp nhận phần lợi nhuận cho mạo hiểm mà họ chi phí cho hoạt động hữu hiệu chịu lỗ rủi ro đầu t phí hiệu thực chức trung gian Căn vào tính chất tổ chức quyền ... thơng mại Các thành viên kênh thờng đợc đàm phán chức cụ thể mà họ thực Đôi xung đột xảy ra, phá vỡ quan hệ thành viên kênh b Các chức kênh phân phối Chức chung tất kênh phân phối giúp công ty...

55
795
9

Một số vấn đề tổ chức và quản lý việc tổ chức và quản lý kênh phân phối cúa nhà máy rượu Hà Nội

Ngày tải lên : 29/04/2013, 16:19

... nguồn lực vào thời điểm trái thời vụ làm cho kênh có xu hướng thu hẹp Mặt khác cần có biện pháp tổ chức kênh phù hợp Sau Tết công ty bắt tay vào sửa chữa thiết bị, bảo dưỡng thiết bị bán tiếp ... bước vào giai đoạn hưng thịnh phải cạnh tranh gay gắt với rượu nước Sùng ngoại bệnh chữa thành phố lớn, xu hướng tiêu dùng rượu ngoại tăng lên Các hãng nước ngồi nhờ vào ưu điểm có tiềm mạnh tổ chức ... hình thành kênh phân phối đại, kênh marketing truyền thống bị thu hẹp III Thực trạng tổ chức quản lý kênh phân phối công ty Thực trạng tổ chức kênh phân phối công ty Quyết định kênh marketing phận...

27
517
0

MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH

Ngày tải lên : 19/10/2013, 21:20

... NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH 1.2.1 Khái niệm tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm 1.2.1.1 Khái niệm tổ chức kênh Tổ chức kênh tất hoạt ... chuyển giao quyền dịch vụ đặc biệt mà bên phải thực Có đàm phán Khơng đàm phán Những người tham gia kênh Thành viên thức kênh Nhàsản xuất Các tổ chứcbổ trợ Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng ... chưa tồn để cải tiến kênh Tổ chức kênh tập hợp định nhằm xác định cấu trúc phận cấu thành hệ thống kênh bao gồm thành viên, tổ chức bổ trợ quan hệ làm việc phận hệ thống Tổ chức kênh định có tính...

10
573
4

MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TISON

Ngày tải lên : 19/10/2013, 21:20

... nhu cầu khách hàng 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY TNHH SƠN TISON 3.2.1 Hồn thiện tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm • Đề xuất hệ ... trường Cơng ty có mở rộng không? Trong giai đoạn khác nhau, cấu trúc kênh khác tổ chức kênh cũ không đáp ứng nhu cầu ngày thay đổi thị trường Vì tổ chức kênh cần phải thay đổi với chiến lược kênh ... công ty phải củng cố phát triển vị để bước phát triển thị trường Với mong muốn góp phần vào việc hoàn thiện tổ chức quản lý hệ thống kênh phân phối công ty thị trường Việt Nam em thực báo cáo với...

11
571
0

Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH international (vietnam) ltd trên thị trường nội địa” làm đề tài luận văn thạc sĩ kinh tế

Ngày tải lên : 21/12/2013, 17:32

... Các kênh dài dạng đầy đủ 1.2.2.5 Đánh giá định tổ chức kênh Để định tổ chức kênh phân phối doanh nghiệp phải đánh giá đợc khả thực với mục tiêu tổ chức kênh Do phân phối xem nh hệ thống trao đổi, ... trạng tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm Công ty TRIUMPH, phần dới bắt đầu nghiên cứu từ thực trạng thị trờng tổ chức kênh phân phối Công ty TRIUMPH 2.2.1 Thực trạng thị trờng tổ chức kênh ... thơng mại Các thành viên kênh thờng đợc đàm phán chức cụ thể mà họ thực Đôi xung đột xảy ra, phá vỡ quan hệ thành viên kênh b Các chức kênh phân phối Chức chung tất kênh phân phối giúp công ty...

90
1.8K
8

một số giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH international (vietnam) ltd trên thị trường nội địa

Ngày tải lên : 21/12/2013, 17:40

... Đánh giá định tổ chức kênh Để định tổ chức kênh phân phối doanh nghiệp phải đánh giá đợc khả thực với mục tiêu tổ chức kênh Do phân phối xem nh hệ thống trao đổi, phối hợp nhiều tổ chức phụ thuộc ... tham dự vào giao dịch thơng mại trực tiếp nhận phần lợi nhuận cho mạo hiểm mà họ chi phí cho hoạt động hữu hiệu chịu lỗ rủi ro đầu t phí hiệu thực chức trung gian Căn vào tính chất tổ chức quyền ... thơng mại Các thành viên kênh thờng đợc đàm phán chức cụ thể mà họ thực Đôi xung đột xảy ra, phá vỡ quan hệ thành viên kênh b Các chức kênh phân phối Chức chung tất kênh phân phối giúp công ty...

132
461
0