... nhiệm bảo vệ khách hàng của ngân hàng giống như gìn giữ tài sản của ngân hàng. - Kháchhàng là Tài sản của chúng tôi => Là 1 CV QHKH tôi sẽ luôn trân trọng & giữ gìn mối quanhệ với KH. ... 30 30 60LÃI- Kháchhàng là Tài sản của chúng tôi. Do đó nếu để mất kháchhàng cũng đồng nghĩa những CV QHKH đã làm mất mát 1 lượng tài sản của ngân hàng - Kháchhàng là Tài sản của chúng tôi. ... nếu CV QHKG đưa kháchhàngcủa ngân hàng cho đối thủ cạnh tranh để hưởng các ưu đãi đặc biệt cũng đồng nghĩa đã đánh cắp tài sản của chính ngân hàng - Kháchhàng là Tài sản của chúng tôi. Nên...
... BÁN HÀNG (4) HIỂU RÕ KHÁCH HÀNG Phân loại đúng đối tượng khách hàng: kháchhàng tiềm năng, kháchhàng có thu nhập cao, kháchhàng lớn tuổi … Hiểu rõ nhu cầucủa từng đối tượng khách hàng: ... tượng khách hàng Ăn mặc cẩu thảChậm chạp, gây mất thời gian củakhách hàng Phân biệt đối xử với khách hàng KỸ NĂNG BÁN HÀNG (3)PHÂN LOẠI KHÁCH HÀNG Kháchhàng nội bộ Kháchhàng ... quản lý các mối quanhệ với các kháchhàng cá nhân, đồng thời đem lại tiện ích tối đa cho khách hàng trên cơ sở hiệu quả của ngân hàng. Hỗ trợ Chuyênviên quan hệkháchhàng sau khi đã...
... đúng đắn và đầy đủ của dữ liệu, thông tin và các loại giấy tờ củakhách hàng. THẨM ĐỊNH KHÁCHHÀNG (1)VÌ SAO PHẢI THẨM ĐỊNH ?1CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO CHUYÊN VIÊNQUANHỆKHÁCHHÀNG CÁ NHÂNKỸ ... đến khách hàng (thông tin khách hàng, mục đích sử dụng vốn vay, tình hình tài chính của KH, tài sản bảo đảm, rủi ro liên quan) Đề xuất củachuyênviên QHKHCNNhận xét và đề xuất của cán bộ ... chính của mìnhTHẨM ĐỊNH KHÁCHHÀNG (4)PHÂN TÍCH ĐẶC ĐIỂM CÁ NHÂN15LẬP TỜ TRÌNH THẨM ĐỊNH KHOẢN VAY (3)KẾT CẤU TỜ TRÌNHĐề xuất củakhách hàng Phân tích các thông tin liên quan đến khách...
... Giới thiệu phòng Quanhệkháchhàng cá nhân Phòng Quanhệkháchhàng (QHKH) cá nhân trực thuộc khối quanhệkháchhàng với chức năng cơ bản là đầu mối thiết lập quanhệ với kháchhàng cá nhân, ... các ngân hàng TMCP khác. - Khảo sát 10 nhân viên tại phòng Quanhệkháchhàng cá nhân (bảng khảo sát nhân viên) . - Khảo sát 50 kháchhàng đang sử dụng dịch vụ tại phòng Quanhệkháchhàng cá ... Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Bình Dương, trọng tâm là Phòng Quanhệkháchhàng cá nhân. 1.5. Đối tƣợng nghiên cứu Cơ cấu tổ chức của Phòng Quanhệkháchhàng tại Ngân hàng...
... Giới thiệu phòng Quanhệkháchhàng cá nhân Phòng Quanhệkháchhàng (QHKH) cá nhân trực thuộc khối quanhệkháchhàng với chức năng cơ bản là đầu mối thiết lập quanhệ với kháchhàng cá nhân, ... 1.2.4 .Chuyên môn hóa các bộ phận theo kháchhàng Chuyên môn hóa theo kháchhàng liên quan đến việc nhóm gộp các bộ phận theo loại kháchhàng được phục vụ. Những thuận lợi và khó khăn của loại chuyên ... nhân viên phòng quanhệkháchhàng ngày càng giảm, số lượng nhân viên ngày càng giảm. Để giải quyết tình hình trên thì Ban giám đốc đã yêucầu Trưởng phòng quanhệ khách hàng thực hiện dự án...
... công ty sẽ tổ chức việc quản trị quanhệkháchhàng như thế nào? Bộ phận quanhệkháchhàng là bộ phận quan trọng để tạo nên sự thành công của ikea vì chiến lược của công ty là cá biệt cả bốn ... và kháchhàng cá nhân. Dự đoán nhu cầukhách hàng Nhóm 7 Trang 15Quản trị quanhệkháchhàng GVHD:Trương Thị Vân AnhÔng Ingvar Kamprad, người sáng lập ra hãng cũng như các nhà lãnh đạo của ... nguyện vọng củakháchhàng để có được lời khuyên, lí lẽ xác đáng, có tính thuyết phục cao.Đặc biệt, nhân viên bán hàngcủa IKEA luôn phải tìm hiểu kỹ các nhu cầucủa từng khách hàng, phải kiên...
... niệm và vai trò củaquản trị quanhệkháchhàng (CRM):1.1. Khái niệm quản trị quanhệkháchhàng (CRM):- “CRM là khả năng tạo dựng mối quanhệ sinh lợi trong dài hạn với các khách hàng tốt nhất ... kháchhàng và nhận phản hồi từ khách hàng. Việc thứ nhất là ứng dụng công cụ mobile để tìm kiếm thông tin từ khách hàng. Khi doanh nghiệp cung cấp một lợi ích gì đó cho khách hàng, đổi lại khách ... cần định hướng theo khách hàng. 8Mobile CRM gồm:- Thứ nhất, quản trị quanhệkháchhàng bao gồm các giải pháp để nhận hoặc download thông tin từ điện thoại di động củakhách hàng. Ví dụ như thông...
... c. Người đứng đầu của đơn vị phụ trách khách hàng d. Chính phủ114. Điều nào sau đây là mối quan tâm nhất củakhách hàng? a. Khiếm khuyết của sản phẩmb. Không đảm bảo việc bảo ... thứ mà quan điểm của nó rõ ràng là không đúngd. Phục vụ cho những quan tâm của công chúng7. Một trong những ảnh hưởng quan trọng lên các mục tiêu và chiến lược của chương trình quanhệ cộng ... lọai người trên84.Mối quanhệ giũa các nhà báo và các chuyênviên PR được miêu tả là:a. Phụ thuộc lẫn nhaub. Nhà báo phải phụ thuộc vào các chuyênviên PRc. Các chuyênviên PR phải phụ thuộc...
... nhận thức của ban lãnh đạo và CBCNV trong công ty về việc lấy kháchhàng làm trung tâm, cố gắng đáp ứng đầy đủ nhu cầu của kháchhàng và tạo dựng mối quanhệ lâu dài với các kháchhàng đó. Đôi ... .…Các dịch vụ chăm sóc kháchhàng đóng vai trò quan trọng trong việc gìn giữ và phát triển các mối quanhệ với khách hàng. Xây dựng một mối quanhệ bền vững với kháchhàng đòi hỏi bất cứ doanh ... được giới chuyên môn khá quan tâm với nhiều ý kiến khác nhau, tác giả mong muốn qua chuyên đề tài này, đưa ra quan điểm của mình về quản trị quanhệkhách hàng, đặc biệt đối với kháchhàng tổ...
... quản trị quanhệkháchhàng tổ chức 92.1. Quan niệm về kháchhàng 92.2. Quan niệm về kháchhàng tổ chức 102.3. Sự khác nhau giữa kháchhàng tiêu dùng và kháchhàng tổ chức 103. Đặc điểm củaquản ... thành củakháchhàng .2“CRM là viết tắt của customer relationship managemet - quản trị quanhệkhách hàng. Đó là chiến lược của các công ty trong việc phát triển quanhệ gắn bó với khách hàng ... Marketing và bán hàng: Do kháchhàngcủa công ty là những kháchhàng đã có quanhệ lâu năm, thường xuyên và có nhu cầu khá ổn định nên hoạt động quảng bá ít được quan tâm đầu tư. Các khách hàng này...