... không có đủ ngân sách cho việc này.”
Phản hồi
Xé tanràocảnvềgiátrongđàmphán
Giá cả luôn là trở lại khó khăn và phổ biến nhất trong thời buổi nền kinh tế khó
khăn. Hầu hết người ... thắng trong các thương vụ làm ăn.
Colleen Francis đã đưa ra 2 bước quan trọngtrong công thức đối phó với các trở
ngại về giá.
- Giá cả của công ty các ông quá cao.”
- “Tại sao giá mà ... lặng này kết hợp với một câu hỏi lên giọng vào cuối câu
đã giúp tôi chiến thắng trong cuộc đàmphánvềgiá đầu tiên trong sự nghiệp bán
hàng của mình.
Khi 22 tuổi, chập chững bước ra khỏi trường...
... thuật báo giátrongđàmphán thương mại (phần 1)
Theo thông lệ thường, người đứng ra mở cuộc đàmphán sẽ là người đưa ra giá trước.
Nếu giữa chủ đầu tư và đơn vị mời thầu nên báo giá cho chủ ... bên bán sẽ là bên báo giá trước.
Nếu như bạn giành được quyền ra giá trước tiên thì sẽ nắm được thế chủ động, khống chế được
đối tác, từ đó đưa cuộc đàmphán giới hạn trong một khung nhất định, ... khá.
Đương nhiên, bên báo báo giá trước cũng cần có một "độ" nhất định, không thể gọi giá lên trời,
khiến đối tác quay mặt không cần tham giađàm phán. Báo giá trước sẽ có điểm có lợi...
... thời gian đàm phán.
• Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ động trong quá trình đàm
phán.
4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu:
Trongđàm phán, nghệ thuật đàmphán chiếm ... cuộc đàmphán thương mại quốc tế
đều bị cản trở bởi 6 yếu tố chung” vốn được coi là những ràocản đặc thù trong hoạt
động đàmphán thương mại quốc tế. Đó là:
1.1. Khó khăn về môi trường đàmphán
Cản ... yếu:
Trongđàm phán, thì cán bộ đàmphán là quan trọng nhất, quyết định sự thành bại
của toàn quá trình đàm phán. Nếu người cán bộ đàmphán không được trang bị đầy đủ
kiến thức chuyên môn về...
... rất lớn
Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrong kinh doanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những
trường hợp muốn ... khác khi
đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm
đạo đức kinh doanh.
3. Các mục tiêu vềgiá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị
một khoảng lùi để đàm phán.
4. ... know” trongđàm phán.
6. Tránh từ chối thẳng thừng nên tìm một phương phán dung hòa (ví
dụ như nếu giá thế này thì chất lượng sẽ giảm – ngay cả khi đối tác
đã đưa ra trước các tiêu chuẩn về chất...
... QUAN VỀ TBT 3
2.1. Khái niệm về TBT 3
2.2. Phân loại các ràocản kỹ thuật 3
2.3. Hệ thống TBT 3
2.4. Hiệp định về TBT 5
2.5. Các hình thức ràocản 7
2.6. Những ràocản kỹ thuật ở các nước nhập ... CÁC HÌNH THỨC RÀO CẢN
Các ràocản kỹ thuật trong thương mại quốc tế rất đa dạng và được áp dụng rất khác
nhau ở các nước tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể của từng nước. Các ràocản này có thể ... đẩy các mục tiêu của hiệp định chung về hàng rào thuế quan
- Khẳng định vai trò quan trọngtrong các tiêu chuẩn và các hệ thống quốc tế về đánh
giá sự phù hợp trong quá trình nâng cao hiệu quả...
... cố gắng trong việc hội nhập quốc tế về tiêu chuẩn - chất lợng và rào
cản kỹ thuật nhng Việt Nam vẫn cần tích cực hơn nữa trong việc đàmphán ký kết các hiệp
định vềràocản kỹ thuật trong thơng ... ta đã phân ra thành các loại ràocản như sau:
1.1 Các loại hình ràocản thương mại
1.1.1 Hai loại hình chính: ràocản thuế quan và ràocản phi thuế quan:
- Ràocản thuế quan (Tariff Barriers): ... nhau
1.2 Một số khái niệm vềràocản kỹ thuật
Có thể hiểu Ràocản kỹ thuật trong thương mại thông qua một số khái niệm như sau:
Trong thương mại quốc tế: các Ràocản kỹ thuật đối với thương...
... phơng và tính theo giá thị trờng. Khi giá thị trờng cao hơn giá hợp đồng,
ngời mua chỉ thanh toán theo giá hợp đồng và đợc hởng phần chệnh lệch. Nếu
giá thị trờng thấp hơn giá hợp đồng , ngời ... ngời mua sẽ tính với ngời bán theo giá thị
trờng, tức là không bị lỗ vốn.
c. Tăng giá và hạ giá.
Trong các hợp đồng mẫu vê ngũ cốc thờng đặt vấn đề tăng giá và hạ giá.
Có những hợp đồng đặt vấn ... việc xác định giá bao bì. nói
chung việc tính giá của bao bì có thể có mấy trờng hợp:
- Giá của bao bì đợc tính vào giá cả của hàng hoá, không tính riêng. Đây là
biện pháp hay dùng. Trong trờng...
... cập trong Công văn trước vềđàmphán liên quan đến nhãn hàng
hóa, VCCI cho rằng hàng rào kỹ thuật là vấn đề có tính hai mặt trong thương mại
quốc tế. Một mặt hàng rào kỹ thuật có thể là ràocản ... kiến của chuyên gia pháp lý VCCI về các Đề xuất liên
quan hàng rào kỹ thuật trong thương mại điện tử - hóa chất – ô tô trong khuôn khổ
đàm phán Doha về các hàng rào phi thuế từ góc độ lợi ích ... Quý Cơ quan về
việc xin ý kiến đối với các đề xuất NTBs về Điện tử - Hóa chất – Ô tô trongđàmphán
NAMA, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam có một số ý kiến như sau:
I. Về quan điểm...
... 3) Nghiên cứu các ràocảntrong thương mại quốc tế và đề xuất
các giải pháp đối với Việt Nam, Nxb
15. Ràocảntrong thương mại quốc tế, ... sống
Kết hợp ràocản kỹ thuật và vấn đề bằng sáng chế
Các nước đang phát triển đẩy mạnh thực hiện TBT
Tăng cường chấp nhận các tiêu chuẩn quốc tế
Ràocản kỹ thuật về an toàn tiêu ... Sổ tay hướng dẫn
về Ràocản xanh” trong WTO, Nxb .
17. Một số điều cần biết khi xuất khẩu...
...
29
Phần 2:
TỔNG QUAN VỀ TBT
2.1. KHÁI NIỆM VỀ TBT
Hàng rào kỹ thuật trong thương mại (Technical Barriers to Trade – TBT) là một loại
hàng rào phi thuế quan, được xem là một trong những nhóm biện ... không phù
hợp với các định chế của Hiệp định TBT.
2.2. PHÂN LOẠI CÁC RÀOCẢN KỸ THUẬT
2.2.1. Ràocản phi thuế quan
Là ràocản không dùng thuế quan mà sử dụng các biện pháp hành chính để phân ... tế.
Mặt khác, yêu cầu về điều kiện vệ sinh và chẩn đoán phòng thí nghiệm cũng nên được
ưu tiên trongđàmphán để tiết kiệm kinh phí, giảm khó khăn về kỹ thuật và tránh rủi ro trong
xuất, nhập khẩu...
... LUẬN VỀRÀOCẢNTRONG THƯƠNG MẠI
QUỐC TẾ 3
1.1. Khái niệm và phân loại các ràocảntrong thương mại quốc tế 3
1.1.1. Khái niệm vềràocảntrong thương mại quốc tế 3
1.1.2. Phân loại ràocảntrong ...
CHƯƠNG 2
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀRÀOCẢN
TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ TẠI VIỆT NAM
2.1. Các ràocảntrong thương mại quốc tế mà Việt Nam đang phải đối phó
Trong bối cảnh mở cửa hội nhập kinh tế ... Cơ sở lý luận vềràocảntrong thương mại quốc tế.
Chương 2: Phân tích thực trạng vềràocảntrong thương mại quốc tế tại Việt Nam
Chương 3: Giải pháp để vượt qua ràocảntrong thương mại quốc...
... vòng đàmphán Urugoay dựa
trên Bộ luật Tiêu chuẩn, thiết lập Hiệp định về Hàng rào kỹ thuật đối với
thương mại trong khuôn khổ vòng đàmphán Urugoay. Hiệp định mới này yêu
cầu loại bỏ các hàng rào ... bỏ những ràocản đang cản trở trực tiếp
đến hoạt động xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ, mở đường cho hoạt động
này phát triển ngày càng mạnh mẽ hơn.
3. Một số giải pháp vượt qua ràocảnvề luật ... các ràocảnvề tiêu chuẩn hàng hoá (do không hiểu biết
pháp luật quốc tế). VCCI khuyến cáo DN cần sớm trang bị kiến thức cơ bản
về kiện chống bán phá giá, thường xuyên nắm bắt thông tin về khả...
... tâm và rơi vào trạng thái
mơ mộng trong khi người gửi vẫn tiếp tục nói. Một trong những lý do nghe
kém là con người có thể suy nghĩ nhanh hơn nhiều so với nói. Trong khi người
ta nghe, họ có ... là đưa ra
một đánh giá tiêu cực đối với hành động hoặc thái độ của người khác.
Đặt tên
Đặt biệt danh cho người khác hoặc hạ thấp họ cũng ngăn cản con
người hiểu thêm về nhau.
Chẩn đoán
Một ... an ninh cá
nhân; Hoặc vì họ đã được đào tạo từ thời thơ ấu cách thể hiện gián tiếp
về nhiều đề tài và cảm xúc.
Một trong những lý do cơ bản gây hiểu lầm chính là việc giải mã hoàn
toàn chỉ...
... ph
ương và tính theo giá thị
trường. Khi giá thị trường cao hơn giá hợp đồng, người mua chỉ thanh toán
theo giá hợp đồng và được hưởng phần chệnh lệch. Nếu giá thị trường thấp
hơn giá hợp đồng , ... mua sẽ tính với người bán theo giá thị trường, tức là
không bị lỗ vốn.
c. Tăng giá và hạ giá.
Trong các hợp đồng mẫu vê ngũ cốc thường đặt vấn đề tăng giá và hạ
giá. Có nh
ững hợp đồng đặt vấn ... hạ hoặc tăng giá .
Một số hợp đồng ngũ cốc quy định rất chi tiết về hạ giá khi tăng mức %
tạp chất. Ví dụ hợp đồng Đức Hà lan về ngũ cốc quy định mức hạ giá đối với
Hợp Dồng Mẫu Trong Buôn Bán...
...
rõ rệt nhất.
Vượt qua những ràocản thường gặp trong
giao tiếp
1. Nghe
Do con người có hai tai nhưng chỉ có một miệng, nghe trở thành kỹ năng
quan trọng nhất trong giao tiếp. Tiếc là có ... điều thứ hai. Trong cuộc sống, chúng ta
luôn có quyền lựa chọn, không có gì là phải làm. Chúng tôi có thể cảm thấy
bắt buộc phải làm điều gì đó vì giá trị của chúng tôi, ý thức về nghĩa vụ hay ... không?”
Phản ảnh cảm xúc
Phản ánh lại cho người nói cảm nhận của người nghe. Đừng đánh giá
thấp cảm xúc trong cuộc hội thoại và tập trung quá mức vào nội dung.
Khuyến khích người nói bộc lộ...