xác định định mức bán hàng phù hợp với quy mô thực tế của lực lượng bán hàng

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH NN MTV Xuân Hòa

Ngày tải lên : 17/03/2015, 12:17

... lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng 1.1.3 Tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng là: phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán ... lực lượng bán hàng :Việc lựa chọn mô hình mạng lưới bán hàng phụ thuộc nhiều vào hiểu biết lực lượng bán hàng sản phẩm khách hàng Từ đó, doanh nghiệp xây dựng mô hình mạng lưới bán hàng phù hợp ... lưới bán hàng có yêu cầu khác nhau, cấu nhân lực lực lượng bán hàng Do lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng doanh nghiệp cần vào lực ,trình độ lực lượng bán hàng b)Các yêu cầu lựa chọn mô...

49
750
3

NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA CÔNG TÁC TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP

Ngày tải lên : 04/10/2013, 13:20

... bán hàng Xúc tiên sbán hàng bao gồm nội dung sau: Trng bày hàng hoá nơi bán hàng Chuẩn bị tốt công ngh bán hàng phù hợp với thị hiếu khách hàng Chuẩn bị hàng hoá phù hợp với yêu cầu khách hàng ... tiến bán hàng hoạt động diễn nơi bán hàng nhẵm giúp cho việc bán hàng diễn thuận lợi Xúc tiến bán hàng trình ngời bán hàng tìm hiểu, khám phá, gợi tạo để thu hút đáp ứng nhu cầu khách hàng nơi bán ... nguồn hàng doanh nghiệp 4 Xác định lợng hàng thị trờng cần mua bán: Xác định lợng hàng cần mua kỳ vấn đề quan trọng thờng đợc xác định theo công thức: M = XXK + DCK DĐK Trong đó: M: số lợng hàng...

35
594
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng và các nội dung của công tác tổ chức bán hàng của công ty CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI HALICO tại khu vực miền bắc

Ngày tải lên : 25/03/2015, 23:33

... lưới bán hàng lực lượng bán hàng 1.1.2 Khái niệm tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng chức quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực ... phân định tuyến bán hàng liền với phân định trách nhiệm lực lượng bán hàng 1.1.6 Đại lý bán hàng Đại lý bán hàng : thể nhân hay pháp nhân thực hay nhiều hành vi có liên quan đến hoạt động bán hàng ... mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng: kinh phí bán hàng lớn, phù hợp với doanh nghiệp có cấu tổ chức sản phẩm đa dạng hàng tiêu dùng - Tương ứng với mạng lưới bán hàng theo khách hàng lực...

59
1.6K
9

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của chi nhánh công ty TNHH SX TPCN Bảo Long tại Hà Nội

Ngày tải lên : 24/03/2015, 10:43

... trị hoạt động lực lượng bán hàng - Đánh giá kết điều chỉnh Theo nội dung tổ chức lực lượng bán hàng việc xác định quy mô cấu tổ chức lực lượng bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp ... tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng chức quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... kết hợp với việc xây dựng mạng lưới bán hàng phù hợp với ngân sách chi cho bán hàng công ty cách phù hợp * Nhân sự: Trong việc tổ chức mạng lưới bán hàng cấu trúc mạng lưới bán hàng lực lượng bán...

77
353
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của Tổng công ty May 10 - Công ty Cổ phần tại khu vực Hà Nội

Ngày tải lên : 02/04/2015, 15:16

... bỏn nhng quyn: tc l doanh nghip nhng cho i tỏc quyn c s dng thng hiu ca mỡnh S dng cỏch ny thỡ doanh nghip cn phi cú hp ng quy nh cht ch cỏc iu khon v quyn v ngha v ca hai bờn Theo quy mụ im ... mt mng li bỏn hng nhanh nhy, cú kh nng thay i mau l v quy mụ v phm vi cho phự hp vi s bin ng ca th trng 2.2.4 Căn để tổ chức mạng lới bán hàng - Khỏch hng gi mt v trớ trung tõm lnh vc kinh doanh ... dng chớnh sỏch phõn phi c quyn: thỡ sn phm ca doanh nghip s c phõn phi bi cỏc i lý c quyn ti mt khu vc a lý nht nh Doanh nghip xõy dng cỏc tiờu la chn nh phõn phi c quyn v tin hnh phỏt trin th...

66
505
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng tiêu dùng trên thị trường Hà Nội tại công ty cổ phần đầu tư Hà Thành-NSN

Ngày tải lên : 02/04/2015, 15:16

... mạng lưới bán hàng Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... lệch kết nghiên cứu với lượng khách hàng thực tế mua hàng doanh nghiệp - Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng sản phẩm, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát ... lặp lực lượng bán hàng khu vực - Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng sản phẩm, giảm sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường - Áp dụng: Mô hình phù...

55
490
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của Tổng công ty May 10 tại khu vực Hà Nội

Ngày tải lên : 02/04/2015, 15:19

... thiết, phát huy hiệu sử dụng hợp lý nguồn lực cho phép tổ chức đợc mạng lới bán hàng hợp lý phù hợp với điều kiện doanh nghiệp Căn vào ngành hàng, mặt hàng kinh doanh để tiến hành tổ chức mạng ... hởng đến quy mô khả phát triển mạng lới bán hàng doanh nghiệp Ngoài phải vào điều kiện để doanh nghiệp hoà nhập vào môi trờng kinh doanh, gắn chặt mạng lới bán hàng với thị trờng, khách hàng, số ... thị trờng định cho doanh nghiệp biết nên mở điểm bán hàng đâu, quy mô mở cửa hàng. Các yếu tố thuộc môi trờng bên doanh nghiệp, thuộc pháp luật, văn hoá, xã hội, ảnh hởng đến mạng lới bán hàng tác...

64
972
3

Một số giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng thép xây dựng và công nghiệp của công ty cổ phần Đất mới-New Territory Join Stock Company

Ngày tải lên : 14/04/2015, 09:07

... thu bán hàng hoá cung cấp dịch vụ 01 88,757,824,28 69,037,812,32 48,418,563 68,989,393,76 65,640,908,16 2.Các khoản giảm trừ doanh thu 3.Doanh thu bán hàng CCDV(10=01-02) 02 Giá vốn hàng bán ... doanh nghip - im bỏn nhng quyn: tc l doanh nghip nhng bỏn cho i tỏc quyn c s dng thng hiu ca mỡnh S dng cỏch ny thỡ doanh nghip cn phi cú hp ng quy nh cht ch cỏc iu khon v quyn v ngha v, nu khụng ... nghip ỏp dng chớnh sỏch phõn phi c quyn: thỡ sn phm ca doanh nghip s c phõn phi c quyn ti mt khu vc a lý nht nh Doanh nghip xõy dng cỏc tiờu la chn nh phõn phi c quyn v tin hnh phỏt trin th trng...

46
348
1

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH phát AGRIVINA tại Hà Nội

Ngày tải lên : 05/05/2016, 08:48

... trị lực lượng bán hàng Các hoạt động bán hàng hiểu tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bán hàng từ dự báo bán hàng đến kiểm soát bán hàng Quản trị hoạt động bán hàng nhằm đảm bảo hoạt động xác ... mô hình mạng lưới bán hàng phụ thuộc nhiều vào hiểu biết lực lượng bán hàng sản phẩm khách hàng Từ đó, doanh nghiệp xây dựng mô hình mạng lưới bán hàng phù hợp Một doanh nghiệp có lực lượng bán ... chọn mô hình phù hợp nhằm đảm bảo lực cạnh tranh Khách hàng: Khách hàng định mạng lưới bán hàng phù hợp với doanh nghiệp Thông thường, khách hàng tập trung cho phép tổ chức mạng lưới bán hàng...

59
393
0

hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh yến bình

Ngày tải lên : 07/05/2014, 17:18

... hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Các hoạt động bán hàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bán hàng từ dự báo bán hàng đến kiểm soát trình bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng hiểu ... phí bán hàng lớn có trùng lặp nguồn lực vốn lực lượng bán hàng, kênh khác bán vào khách hàng - Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ, nhân viên bán ... hiểu tập hợp điểm bán hàng phạm vi không gian địa lý định Thông thường, tuyến bán hàng quản lý nhân viên bán hàng Việc phân định tuyến bán hàng liền với phân định trách nhiệm lực lượng bán hàng -...

59
783
9

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH TM thọ thanh

Ngày tải lên : 05/10/2014, 11:52

... phận đó.1 Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... đại lý…) Trình độ lực lượng bán hàng: việc lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng phụ thuộc nhiều vào hiểu biết lực lượng bán hàng sản phẩm khách hàng Ví dụ: lực lượng bán hàng doanh nghiệp ... chức mạng lưới bán phù hợp có hiệu Dưới ví dụ mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng hỗn hợp kết hợp mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khách hàng mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản...

55
775
0

hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh yến bìnhhoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh yến bình

Ngày tải lên : 06/10/2014, 03:00

... hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Các hoạt động bán hàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bán hàng từ dự báo bán hàng đến kiểm soát trình bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng hiểu ... phí bán hàng lớn có trùng lặp nguồn lực vốn lực lượng bán hàng, kênh khác bán vào khách hàng - Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ, nhân viên bán ... hiểu tập hợp điểm bán hàng phạm vi không gian địa lý định Thông thường, tuyến bán hàng quản lý nhân viên bán hàng Việc phân định tuyến bán hàng liền với phân định trách nhiệm lực lượng bán hàng -...

59
483
1

một số giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh hợp thành

Ngày tải lên : 23/10/2014, 21:42

... Đánh giá kết điều chỉnh Theo nội dung tổ chức lực lượng bán hàng việc xác định quy mô cấu tổ chức lực lượng bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại bao gồm : - Tổ chức ... điểm mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng: Kinh phí bán hàng lớn, phù hợp với doanh nghiệp có cấu sản phẩm đa dạng hàng tiêu dùng * Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng, ... hỗ nhau, muốn có mạng lưới bán hàng hiêu lực lượng bán hàng phải phù hợp Đi đôi với việc hoàn thiện mạng lưới bán hàng phải hoàn thiện đội ngũ lực lượng bán hàng Hiện với tổng số 63 nhân viên phân...

64
642
0

một số giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh hợp thành

Ngày tải lên : 23/10/2014, 22:18

... Đánh giá kết điều chỉnh Theo nội dung tổ chức lực lượng bán hàng việc xác định quy mô cấu tổ chức lực lượng bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại bao gồm : - Tổ chức ... điểm mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng: Kinh phí bán hàng lớn, phù hợp với doanh nghiệp có cấu sản phẩm đa dạng hàng tiêu dùng * Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng, ... hỗ nhau, muốn có mạng lưới bán hàng hiêu lực lượng bán hàng phải phù hợp Đi đôi với việc hoàn thiện mạng lưới bán hàng phải hoàn thiện đội ngũ lực lượng bán hàng Hiện với tổng số 63 nhân viên phân...

66
531
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần XNK Tháng Giêng trên địa bàn Hà Nội

Ngày tải lên : 24/03/2015, 07:20

... nhân lực lực lượng bán hàng Do lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng doanh nghiệp cần vào lực trình độ lực lượng bán hàng b Yêu cầu mô hình mạng lưới bán hàng Một mô hình mạng lưới bán hàng ... Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng 1.1.3 Tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao ... lưới bán hàng doanh nghiệp - Tuyến bán hàng: Tuyến bán hàng hiểu tập hợp điểm bán hàng phạm vi không gian địa lý định Thông thường tuyến bán hàng quản lý nhân viên bán hàng Việc phân định tuyến bán...

44
611
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty Cổ phần Phương Hải Long đối với mặt hàng dầu nhớt Halotec.DOC

Ngày tải lên : 24/03/2015, 11:09

... nhiều vào trình độ lực lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng công ty gồm có lực lượng bán hàng thuộc biên chế công ty lực lượng bán hàng cộng tác viên, đại lý Lực lượng bán hàng thuộc biên chế ... Tuyến bán hàng: Tuyến bán hàng tập hợp điểm bán hàng phạm vi không gian địa lý định Thông thường tuyến bán hàng quản lý cá nhân Việc phân định tuyến bán hàng liền với tránh nhiệm lực lượng bán hàng ... đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng việc sử dụng lực lượng bán hàng sử dụng kênh phân phối Lực lượng bán hàng doanh nghiệp chia làm loại: lực lượng bán hàng công ty, đại lý bán hàng sở hợp đồng...

53
462
6

kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty Cổ phần Vital trong thời gian tới

Ngày tải lên : 03/04/2015, 10:10

... Tuyến bán hàng doanh nghiệp Tuyến bán hàng doanh nghiệp tập hợp điểm bán hàng phạm vi không gian địa lý định Thông thường tuyến bán hàng quản lý nhân viên bán hàng, việc phân chia tuyến bán hàng ... phí cho nhận viên bán hàng điểm bán 1.2.1.4 Mạng lưới bán hàng hỗn hợp Mô hình mạng lưới bán hàng cách thức tổ chức mạng lưới bán hàng thông qua việc kết hợp mạng lưới bán hàng đơn lẻ dựa vào ... khách hàng cho doanh nghiệp không cóa khách hàng doanh nghiệp tồn phát triển Mặt khác không tổ chức tốt quản trị bán hàng nỗ lực khâu khác trở nên vô nghĩa • Lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng...

49
401
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng của công ty cổ phần Đất mới-New Territory Join Stock Company

Ngày tải lên : 14/04/2015, 09:05

... doanh nghip - im bỏn nhng quyn: tc l doanh nghip nhng bỏn cho i tỏc quyn c s dng thng hiu ca mỡnh S dng cỏch ny thỡ doanh nghip cn phi cú hp ng quy nh cht ch cỏc iu khon v quyn v ngha v, nu khụng ... bỏn hng l vic a cỏc quyt nh liờn quan ti vic phỏt trin mng li bỏn hng ca doanh nghip Nú cú th ch l nhng quyt nh ci tin mng li sn cú ca doanh nghip nhng cng cú th l nhng quyt nh nhm phỏt trin ... quyn: thỡ sn phm ca doanh nghip s c phõn phi c quyn ti mt khu vc a lý nht nh Doanh nghip xõy 12 SV: Trn Vit Linh Khoa Qun Tr Doanh Nghip Trng i Hc Thng Mi dng cỏc tiờu la chn nh phõn phi c quyn...

34
303
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần phát triển sản phẩm Việt

Ngày tải lên : 13/05/2015, 08:23

... mạng lưới bán hàng Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... lệch kết nghiên cứu với lượng khách hàng thực tế mua hàng doanh nghiệp - Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: Giám đốc bán hàng sản phẩm, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát ... lưới bán hàng Mục tiêu kinh doanh thường cụ thể hoá số doanh số bán hàng, lợi nhuận bán hàng, khối lượng hàng bán, từ doanh nghiệp tổ chức mạng lưới bán hàng, phân công lực lượng bán, xác định...

51
664
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của Công ty cổ phần XNK nông lâm sản chế biến.

Ngày tải lên : 13/05/2015, 08:25

... lý định Thông thường tuyến bán hàng quản lý nhân viên bán hàng Việc phân định tuyến bán hàng liền với phân định trách nhiệm phận lực lượng bán hàng 1.1.4 Khái niệm đại lý bán hàng Đại lý bán hàng ... chứng xem kế hoạch bán hàng đề có thực phù hợp không sở cho công tác kiểm soát bán hàng doanh nghiệp Tổ chức bán hàng bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng SVTH: Đỗ Thị ... mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng đối thủ cạnh tranh nhằm lựa chọn mô hình phù hợp đảm bảo lực cạnh tranh - Khách hàng: định mạng lưới bán hàng phù hợp với doanh nghiệp Thông thường, khách hàng...

57
461
4