... tiến việc chuẩn bị ký kết hợp đồng nhập Nhưng để tiến tới ký hợp đồng mua bán với nhau, người nhập thường phải qua trình giao dịch, thương lượng với điều kiện giao dịch, côngviệc hoạt động ngoại ... hai văn kiện ghi lại điều thoả thuận, gửi cho Trong bước giao dịch đàm phán chào hàng đặt hàng hai khâu quan tâm sở để dẫnđến ký kết hợp đồng nhập Việc giao dịch, đàm phán sau có kết dẫnđến ... tính cơ, lý, hoá, công suất, hiệu suất (máy móc), thẩm mỹ để phân biệt hàng hoá với hàng hoá khác Cũng vào mẫu mã hàng hoá tài liệu kỹ thuật, nhãn hiệu hàng hoá hay vào tiêu chuẩn côngnhận tập...
... có điều khoản thường lệ, điều khoản tuỳ nghi điều khoản giải thích Đối tơnựg ký kết hợp dồng kinh tế mua bán hàng hoá bao gồm đơn vị sản xuất kinh doanh, thương nghiệp dịch vụ có nhu cầu mua...
... đợc thỏa thuận cho thuê văn phòng với khách hàng Anh hài lòng thuyết phục đợc đốitác chấp nhận mức giá thuê cao so với khách hàng khác Khách hàng Hùng văn phòng đại diện công ty tài có trụ sở Anh ... từ ngày Để cho đốitác cảm giác họ đạt đợc thỏa thuận tốt Nhấn mạnh u đề xuất bạn, ngời ta cảm thấy dễ chịu nghe u chi phí Khai thác khoảng im lặng Không gây áp lực (điều dẫnđến bế tắc) 37 CHUN ... CHC M PHN KINH DOANH 26 CHUN B M PHN 27 CHUN B M PHN 28 Để thực kế hoạch mở rộng sản xuất, Tuấn chủ sở gia công khí cần mua mảnh đất ngoại ô rộng khoảng 1000m2 Sau thời gian tìm kiếm, Tuấn mua...
... đợc thỏa thuận cho thuê văn phòng với khách hàng Anh hài lòng thuyết phục đợc đốitác chấp nhận mức giá thuê cao so với khách hàng khác Khách hàng Hùng văn phòng đại diện công ty tài có trụ sở Anh ... từ ngày Để cho đốitác cảm giác họ đạt đợc thỏa thuận tốt Nhấn mạnh u đề xuất bạn, ngời ta cảm thấy dễ chịu nghe u chi phí Khai thác khoảng im lặng Không gây áp lực (điều dẫnđến bế tắc) 37 CHUN ... CHC M PHN KINH DOANH 26 CHUN B M PHN 27 CHUN B M PHN 28 Để thực kế hoạch mở rộng sản xuất, Tuấn chủ sở gia công khí cần mua mảnh đất ngoại ô rộng khoảng 1000m2 Sau thời gian tìm kiếm, Tuấn mua...
... Anh có tácđộng nhằm hoàn thiệncôngtác đàm phán Tuy nhiên bên cạnh ưu điểm, côngtác đàm phán nhược điểm phủ nhận mà khắc phục hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu cao Để đạt điều đó, công ty ... sau: - Việc chuẩn bị thông tin tương đối sơ sài, tập trung vào thông tin hàng hóa, tập trung vào thông tin đốitác Với đốitác quen thuộc, công ty đặt nhiều tin tưởng vào đốitác quen thuộc Việc ... XNK Nguyễn Thị loan Nhân viên phòng kinh doanh XNK Trần Văn Tính Nhân viên phòng vật tư Bùi Tuấn Văn Nhân viên phòng vật tư Dương Văn Chiến Nhân viên phòng nhân 10 Lê Thị Thái Nhân viên phòng kế...
... trình làmviệccông ty khác Với đốitác cũ, chương trình đàm phán thường diễn nhanh chóng, để tránh làm thời gian hai bên Nhưng với đốitác mới, công ty chủ động kéo dài chương trình làmviệc ... hoạch cần phân tích khái quát nét thị trường giới, đặc điểm, văn hóa đối tác, doanh nghiệp có liên quan tácđộngđến hoạt động đàm phán, điểm yếu, điểm mạnh, thuận lợi, khó khăn làm sở xác định ... không, công ty nên tỏ thiện chí với đốitácViệc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp giúp công ty thu thập thông tin họ thiết lập mối quan hệ làmăn với họ phù hợp, thiết lập mối quan hệ làmăn với...
... tác 2.1.7 Một số nét văn hóa kinh doanh đốitác Trung Quốc ảnh hưởng đến đàm phán 2.1.7.1 Khái niệm văn hóa Theo định nghĩa văn hóa UNESCO: “Văn hóa tổng thể sốngđộng hoạt động sáng tạo cá nhân ... Quốc công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ Niềm Tin Việt 4.3.1 Một số đề xuất với công ty Trong năm qua hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nói chung hoạt độngxuất nhập nói chung công ... phân tích khaki quát nét thị trường giơi, đặc điểm đối tác, văn hoá Đỗ Thị Lê_ K42E2 15 Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế đối tác, doanh nghiệp có lien quan, có tácđộngđến hoạt động...
... tổ chức dp KN: việc tổ chức đối thoại niều bên nhằm giải vấn đề mà bên quan tâm chưa đạt thống ND: Nhìn chung, côngviệc phải làm tổ chức đàm phán loạt côngviệc có liên quan đếnviệc lập thực ... đốitác hành động theo nhu cầu Nhà dp hành động nhu cầu đốitác & 22 Nhà đp hành động chống lại nhu cầu Nhà dp hành động chống lại nhu cầu đốitác Nhà đp hành động chống lại nhu cẩu đốitác * ... phản công bất ngờ : tỏ đồng tình đốitác có điều bất hợp lý Đếnđốitác kết thúc quay lại phản công bất ngờ - Phương pháp bàng quan: nhằm làm giảm uy tín đốitác Ta tỏ thái độ bàng quan đối tác...
... biết phân tích tình rõ ràng) để không bỏ lỡ thời ĐốI TƯợNG, NộI DUNG VÀ MụC ĐÍCH Đối tượng đàm phán: hoạt động trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ, hoạt động chuyển giao công nghệ, hoạt động đầu ... đích đàm phán Năng lực pháp lý: Là khả nhà đàm phán việc nắm vững luật pháp nước mình, luật pháp nước đốitác luật pháp quốc tế Năng lực mạo hiểm: Là tinh thần dũng cảm, vững vàng, đoán (trên ... có… Mục đích đàm phán: việc ký kết hợp động thành công mà hai bên chấp nhận PHƯƠNG THứC VÀ CÁC KIểU ĐÀM PHÁN: Phương thức đàm phán: Đàm phán qua điện tín Hình thức lâu đời thư tín Đàm phán qua...
... doanh nhân nước I Các côngviệc tổ chức đàm phán Các côngviệc phải làm tổ chức đàm phán: Khâu mở đầu : tổ chức thu thập xử lý thông tin Khâu thứ hai : tổ chức nhân trình đàm phán I Các côngviệc ... kia, người có quyền định Lịch làm việc: Nếu nắm lịch làmviệc bên kia, sử dụng yếu tố thời gian để gây sức ép Xác định nhu cầu, mong muốn đốitác Sơ định dạng đốitác Thông tin đối thủ cạnh tranh ... dụng Phân tích xu hướng chuỗi thời gian Các mô hình hồi quy Cân đối vật tư Các mô hình vào III TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA ĐÀM PHÁN Vai trò tổ chức nhân đoàn đàm phán Nhân đoàn đàm phán Tổ chức nhân đoàn...
... điểm -Giúp đốitác nhanh chóng hiểu mục đích nội dung đàm phán -Lời văn rõ ràng, súc tích, ngắn gọn -Tiết kiệm thời gian -Hoa văn, mĩ miều dễ tạo không khí vui vẻ, thân thiện cho đốitác Nhược điểm ... kiến đối tác, tận dụng triệt để hôi phút cuối Tạo hội ĐP thêm Ngắn gọn,xúc tích, thể điều khoản tinh thần thiện chí với đốitác khác Tạo tiền đề cho hợp tác Nhược Chưa nắm bắt tâm lý điểm đốitác Có ... đốitác C.Hứa hẹn đốitác cho lần đàm phán D.Thể tinh thần hợp tác nhiệt tình lời nói hành động Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàm phán B.Luôn tôn trọng đối tác...
... cãi theo lập trường làm nguy hại đến mối quan hệ tồn bên cản trở khả đàm phán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Tập trung vào lợi ích không tập trung vào lập trường Lợi ich ... lập trường Lợi ich nảy sinh vấn đề muốn giải vấn đề giải lợi ích Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Tách người khỏi đàm phán Hãy cố gắng giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên ... phương Để cho đối phương hành động nhu cầu Hành động nhu cầu Add Your Text here đối phương Hành động chống lại nhu cầu đối phương Hành động chống lại nhu cầu Hành động chống lại nhu cầu đối phương...
... Nội dung Văn hóa đàm phán Pháp Văn hóa đàm phán Đức Văn hóa đàm phán Mỹ Văn hóa đàm phán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tôn giáo ... dọa, cảnh báo Thường xuyên ngắt lời đốitác hay nói “ không” Lưu ý đàm phán Khi tiếp xúc làm ăn, bạn giới thiệu rõ Phải đảm bảo giấc có kế hoạch làmviệc cụ thể Đừng vội nghĩ đàm phán kết ... Company Logo Văn hóa Mỹ đàm phán kinh doanh Phong cách người Mỹ đàm phán : Họ tự tin, đàm phán tỏ thân thiện cởi mở Người Mỹ không e ngại phải làmviệc với người lạ thường họ quan tâm đến thương...
... thuận ngôn ngữ sử dụng việc soạn thảo hợp đồng Số hợp đồng: Được soạn thảo bên liên quan lưu giữ Tính thống xác bên cần trọng để tránh tình trạng hiểu sai nội dung côngviệc 3 Đối tượng hợp đồng ... bán hợp đồng, có tác dụng hướng dẫn bên dựa vào xác định mặt hàng cần mua bán- trao đổiĐối tượng hợp đồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợp đồng - Đối với hợp đồngxuất nhập - Đối với ... trọng tài Nếu giải tranh chấp bên thương lượng, khiếu nại không thành, đưa vụ việc Trọng tài để phân xử Phán xét trọng tài định cuối mà bên phải chấp hành Vì điều khoản trọng tài nên đưa vào hợp đồng...
... đàm phán) tácđộngđến đàm phán : a/ Nhóm thông tin đốitác -Tìm hiểu tiểu sử đốitác +Những thương lượng đốitác không thành công : khai thác qua hồ sơ tranh tụng khứ tìm hiểu nguyên nhân thát ... họ công Chúng ta nên tìm kiếm thông tin đốitác như: - Mục tiêu, lĩnh vực hoạt động khả 41 - Tổ chức nhân sự: Tìm hiểu quyền hạn bên kia, người có quyền định - Lịch làm việc: Nếu nắm lịch làmviệc ... trình tự công việc, thao tác, chi phí, thời hạn khả thực mục tiêu 10.1.1.2 Mục tiêu việc lập kế hoạch đàm phán - Cho phép nhiệm vụ cụ thể, số lượng, chất lượng công việc, thao tác phải làm chưa...
... thức hợp đồng - Hợp đồng văn - Hợp đồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợp đồngxuất - Hợp đồng nhập - Hợp đồng tái nhập - Hợp đồng tái xuất - Hợp đòng gia công hàng xuất QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ... ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI MỸ Tốc độ làmviệc nhanh thẳng vào vấn đề Coi trọng Thường mời luật sư tham gia vào vòng đàm phán Thẳng thắn, nói lớn thích nhìn thẳng vào người đối diện Không thích ... việc nhỏ nhặt Đàm phán lâu kỹ, Coi trọng chuyện gặp mặt trước đàm phán Thích đốitác sử dụng Tiếng Nhật Coi trọng hẹn Sau đàm phán, phải làm tóm tắt nội dung thống gửi lại cho đối tác...
... trách nhiệm của các bên tham gia, điều kiện khiếu nại vàgiảiquyết tranh chấp nếu có… Mục đích cuộc đàm phán: là việc ký kết hợp động thành công mà hai bên có thể chấp nhận được. PHƯƠNG THứC VÀ CÁC KIểU ĐÀM PHÁN: ... việc nắm vững luật pháp nước mình, luật pháp nước đốitác cũng như luật pháp quốc tế Năng lực mạo hiểm: Là tinh thần dũng cảm, vững vàng, quyết đoán (trên cơ sở hiểu biết và ... nào đó, song tổng thể các điểm đạt được là công bằng, hợp lý, khách quan. Mục tiêu: Kiểu đàm phán này lấy sự hợp tác lâu dài làm mục tiêu chính và sẽ tiếp tục được phát triển. Với kiểu đàm phán này, việc ký kết và thực hiện hợp đồng ...
... kiến đốitác bình tĩnh phân tích ý kiến Đồng ý phần hay tất ý kiến đốitác Cần có cách lập luận để phản biện cách hiệu ý kiến đốitác Không vội vàng bác bỏ, phủ nhận ý kiến đốitác Tìm ý ... hoá ý kiến đốitác - Không để lại tâm lý căng thẳng mâu thuẫn lòng đ ối tác Các trường hợp cần sử dụng kỹ thuật vô hiệu hoá ý kiến đối tác: - Những luận cứ, số liệu, sở mà đốitác đưa không ... phán không thành công • Các bên đốitác chưa có chuẩn bị chu đáo, kỹ lưỡng cho đàm phán • Một bên đàm phán thiếu thiện chí, có thủ đoạn làm m ất m ặt bên đ ối táclàm cho đàm phán kết thúc đ ột ng...
... tổ chức dp KN: việc tổ chức đối thoại niều bên nhằm giải vấn đề mà bên quan tâm chưa đạt thống ND: Nhìn chung, côngviệc phải làm tổ chức đàm phán loạt côngviệc có liên quan đếnviệc lập thực ... dp đốitác hành động theo nhu cầu Nhà dp hành động nhu cầu đốitác & Nhà đp hành động chống lại nhu cầu Nhà dp hành động chống lại nhu cầu đốitác Nhà đp hành động chống lại nhu cẩu đốitác 20 ... phản công bất ngờ : tỏ đồng tình đốitác có điều bất hợp lý Đếnđốitác kết thúc quay lại phản công bất ngờ - Phương pháp bàng quan: nhằm làm giảm uy tín đốitác Ta tỏ thái độ bàng quan đối tác...