... năng đàmphán –
3. Kỹ năng đàmphán –
Văn hóa trong đàm
Văn hóa trong đàm
phán
phán
Trong quá trình đàm phán.
Trong quá trình đàm phán.
- Đừng bao giờ bó hẹp nội dung đàmphán vào ...
văn bản ký kết cho nhau, đồng thời bắt tay, chúc
mừng sự thành công của buổi đàm phán.
mừng sự thành công của buổi đàm phán.
ĐỀ TÀI
ĐỀ TÀI
:
:
VĂN HÓAĐÀMPHÁN CỦA MỸ-VẤN ĐỀ
VĂN HÓAĐÀM ... buổi đàmphán
Đại diện đứng ra đàmphán phải có khả năng tổng
Đại diện đứng ra đàmphán phải có khả năng tổng
hợp tốt, trước khi đàmphán nên chuẩn bị tốt phong
hợp tốt, trước khi đàm phán...
... hình văn hóa
Các nhà xã hội học cho rằng trong một nền vănhóa có hai bộ phận hay
hai loại hình văn hóa, đó là vănhóa tinh thần và vănhóa vật chất.
- Vănhóa tinh thần (hay còn gọi là vănhóa ... 0918.775.368
8
phần của nền vănhóa toàn xã hội. Có ý kiến cho rằng vănhóa nhóm dùng để chỉ
nền vănhóa riêng nhỏ hơn tiểu văn hóa.
Đặc biệt chúng ta cần phân biệt vănhóa với văn minh. Vănhóa và văn
minh ... trường vănhóa nào sẽ mang đậm nét
dấu ấn của nền vănhóa đó. Qúa trình xã hội hóa là một khía cạnh của văn hóa.
Ở đây vănhóa có thể được coi như cái khuôn để đúc nên nhân cách con người.
Văn hóa...
... liên quan đ n đàmphán ơ ấ ề ế
Ch ng 2: Vănhóa là gì? nh h ng c a vănhóa đ n đàm ươ Ả ưở ủ ế
phán? Các n n vănhóa có quan đi m th ng thua trong đàm ề ể ắ
phán? S khác bi t v vănhóa gây khó ... 2010
Slide 1
CH NG 7: ĐÀMPHÁN KINH DOANH QU C T ƯƠ Ố Ế
GI A CÁC N N VĂNHÓA KHÁC NHAUỮ Ề
Khác bi t gi a vănhóa ph ng Đông và ph ng Tâyệ ữ ươ ươ
Đàm phán kinh doanh v i Nh tớ ậ
Đàm phán kinh doanh ... trình ự ệ ề ế
đàm phán?
Ch ng 3: S khác bi t gi a đàmphán c đi n và đàmphán ươ ự ệ ữ ổ ể
l i ích? Cho 1 tình hu ng, yêu c u cho bi t ng i ta s d ng ợ ố ầ ế ườ ử ụ
ki u đàmphán nào?ể
Ch...
...
gắn với sự khác biệt về vănhóa trong đàm phán.
4.4.1. Lựa chọn phái đoàn đàmphán theo khía cạnh văn hóa
Một đàmphán với nhiều các nhà đàmphán với kinh nghiệm đàmphán quốc tế dày dặn là yếu ... quan trọng về
con người cho đàm phán.
4.4.3. Phong cách vănhóa trong đàmphán
Cũng giống như đàmphán nói chung, đàmphánvănhóa chéo thường có bốn giai đoạn đàm
phán như sau: (i) Nói chuyện ... tham gia đàm phán. Sự nhạy cảm,
độ lượng về vănhóa sẽ hoạt động như một cái van an toàn trong các cuộc đàm phán. Sự nhạy cảm văn
hóa của các nhà đàmphán sẽ không làm cho không khí đàmphán trở...
... một nền vănhoá riêng mang bản sắc của dân tộc mình. Trên thế giới có
những nền văn hoá, văn minh nổi bật nh là văn minh Trung quốc, văn minh ấn
độ, văn minh Cận đông, văn minh Hy lạp, văn minh ... -
8
phán một cách khoa học, đồng thời qua va chạm thực tiễn cần phải rèn luyện
các kỹ năng đàmphán của mình.
1.2.2.2 Các đặc điểm riêng
Khác với các loại hình đàmphán khác, trong đàmphán ... quan về vănhoá kinh doanh và đàmphán thơng mại
quốc tế
1.1 Lý luận chung về vănhoá kinh doanh
1.1.1 Mối quan hệ giữa vănhoá và kinh doanh
1.1.1.1 Khái niệm " ;văn hoá"
Thuật ngữ Văn...
... Điện tử - Hóa chất – Ô tô trong đàmphán
NAMA, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam có một số ý kiến như sau:
I. Về quan điểm tiếp cận
Như đã đề cập trong Công văn trước về đàmphán liên ... Việt Nam có thể ủng hộ đề xuất này, cũng có thể không ủng hộ (tùy
vào tình hình – đàmphán cả gói hay đàmphán từng đề xuất – và tùy thuộc vào các đề
xuất khác có liên quan).
2
... việc đàmphán theo hướng gia tăng hoặc tạo điều kiện cho việc gia
tăng các tiêu chuẩn mới hoặc nâng mức chuẩn lên sẽ gây tác động bất lợi cho
các doanh nghiệp Việt Nam
(ii) Loại hàng hóa liên...
...
Mỹ Anh …
2.1.1 .Văn hóa dân tộc
2.1.1 .Văn hóa dân tộc
Các khía cạnh văn hóa
Các yếu tố văn hóa
Quản trị đa văn hóa.
2.1.1.2.Các yếu tố văn hoa
2.1.1.2.Các yếu tố văn hoa
ù
ù
(Elements ... yếu tố vănhóa
2.3. Ảnh hưởng của các yếu tố vănhóa
đến đàmphán trong kinh doanh:
đến đàmphán trong kinh doanh:
( Xem chi tiết
trang 57 – 64 )
Chủ nghóa cá nhân/tập thể:
Chủ nghóa cá ... định đối
với một đối tượng.
2.1. Vănhóa dân tộc, vănhóa
2.1. Vănhóa dân tộc, vănhóa
tổ chức và tính cách cá nhân:
tổ chức và tính cách cá nhân:
Vănhoá có ảnh hưởng sâu rộng đến
nhận...
... HƯỞNG CỦA VĂNHÓA ĐẾN ĐPKD
SỰ KHÁC BIỆT GIỮA VĂNHÓA P.ĐÔNG VÀ P.TÂY
SỰ KHÁC BIỆT GIỮA VĂNHÓA P.ĐÔNG VÀ P.TÂY
MỘT VÀI ĐIỀU LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN
MỘT VÀI ĐIỀU LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN
VĂN HÓAĐÀMPHÁN CỦA ... hưởng của vănhóa đến đàmphán KD
Phong cách nhẹ nhàng, lịch sự
Phong cách ra “mệnh lệnh”
3. Sự khác biệt vănhóa Đông- Tây
Cái tôi
VĂN HÓA LÀ GÌ ?
VĂN HÓA LÀ GÌ ?
ẢNH HƯỞNG CỦA VĂNHÓA ĐẾN ĐPKD
ẢNH ...
‘không”để
ngắt lời.
2. Ảnh hưởng của vănhóa đến đàmphán KD
3. Sự khác biệt vănhóa Đông- Tây
Sếp
3. Sự khác biệt vănhóa Đông- Tây
Thời gian
VĂN HÓA TRONG ĐÀMPHÁN KINH
DOANH
...
... thuật
đàmphán của một chủ
thể
đàm phán. Phong cách đàm
phán của một chủ
thể
đàmphán đưệc
thể hiện
thông qua
chiến thuật
và
chiến
lưệc
đàm phán
của chủ thể
đó.
Sở dĩ văn hóa
kinh
... định
phong
cách đàmphán là do văn
hóa
kinh
doanh
ảnh hưởng
lớn
đến chủ
thể
đàm phán. Chủ
thể
đàmphán hay
nhà đàmphán là
người
chủ động
tạo ra
phong
cách đàmphán thông qua
... phong cách
đàm
phán
27
1.3.3.
Văn
hóa
kinh
doanh
ảnh
hưởng toàn bộ quá trình
đàm
phán
28
1.3.3.1. Vănhóa kinh doanh ánh hưởng đến
đàm
phán chính thức
29
1.3.4.
Vãn hóa
kinh
...
... đàmphán khác nhau:
a, Căn cứ vào số lượng các bên tham gia:
- Đàmphán song phương
- Đàmphán đa phương
- Đàmphán theo nhóm đối tác
b, Căn cứ vào thời gian tiến hành đàm phán:
- Đàmphán ... tiến hành đàm phán:
- Đàmphán nhiều lần
- Đàm phánmột lần
c, Căn cứ theo nội dung đàm phán:
- Đàmphán kinh tế
- Đàmphán chính trị
- Đàmphán ngoại giao
- -
40
- Phân tích các yếu tố, ... thương mại quốc tế là một bộ phận thuộc trong đàmphán và
đàm phán thương mại. Vì vậy, nó vừa mang những đặc điểm chung của đàm
phán cũng như đàmphán thương mại, vừa mang những đặc điểm riêng....
... của Hội nghị TƯ 9: “Phát triển vănhóa đồng bộ với phát triển kinh
tế”; có 4 ý lớn gồm:
Vănhóa là một nguồn động lực thúc đẩy sự phát triển kinh tế
Vănhóa và kinh tế kết hợp hài hòa với ... hỏi: Phân tích quan điểm của Hội nghị TƯ 9 (khóa IX, tháng 1-2004): “Phát triển văn
hóa đồng bộ với phát triển kinh tế”. Làm rõ vai trò của vănhóa trong việc tham gia điều tiết
nền kinh tế ... tiêu cực của nền kinh
tế thị trường.
Vănhóa thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và sự phát triển bền vững.
Mục tiêu vănhóa là xây dựng xã hội dân chủ, văn minh và con người phát triển, tiến
bộ.
Cụ...
... xử,
việc lựa
chịn
Ì
CHƯƠNG
ì:
KHÁI QUÁT VÈ VĂN HÓA, ĐÀMPHÁN
VÀ ĐÀMPHÁN THƯƠNG MẠI
QUỐC
TÉ
ì.
Vănhóa
1.
Khái
niệm
vănhóa
Văn hóa
là
một khái
niệm
đã được
xuất
hiện từ ...
/.
Ảnh
hưởng của vănhóa đến
giai
đoạn chuẩn
bị
đàm phán
43
2.
Ảnh
hưởng cùa vănhóa đến
giai
đoạn đàm phán
46
3.
Ảnh
hưởng của vănhóa đến
giai
đoạn sau đàm phán
52
CHƯƠNG ... quá
trình
đàm
phán
22
3.1. Giai
đoạn
chuân bị
đàm
phán
22
3.2. Giai
đoạn
đàm
phán
23
3.3. Giai
đoạn
sau
đàm
phán
24
CHƯƠNG
li:
ẢNH HƯỞNG CỦA VĂNHÓA ĐẾN ĐÀM
PHÁN
GIỮA...