tầm quan trọng của hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Một số vấn đề lý luận cơ bản về quản trị hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại nước ta hiện nay

Ngày tải lên : 05/10/2013, 00:20

... gộp bán hàng - hàng số hàng bán Chi phí quản lý - doanh nghiệp số hàng bán Lợi nhuận chịu ảnh hởng nhiều yếu tố nh doanh thu, khoản giảm trừ, chi phí bán hàng, giá vốn hàng bán, quản lý bán hàng ... giá hàng bán đợc xác định công thức: Lợi nhuận gộp Doanh thu = bán hàng bán hàng Trị giá - hàng bán Lợi nhuận gộp đợc sử dụng để bù đắp chi phí hoạt động hình thành lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh ... cách nh bán buôn, bán lẻ bán xuất * Hình thức bán buôn: - Khái niệm bán buôn: Bán buôn hàng hóa bao gồm tất hoạt động nhằm bán hàng hóa dịch vụ cho ngời mua để bán lại để kinh doanh Bán buôn...

30
1.1K
0

LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Ngày tải lên : 04/10/2013, 05:20

... trí công tác bán hàng Hoạt động bán hàng có vị trí quan trọng doanh nghiệp dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp kinh doanh thơng mại, nói định hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Điều đợc ... bán hàng theo mô hình sau: Doanh nghiệp thương mại( TổLực lợng bán hàng (1) chức đầu nguồn) doanh nghiệp Người tiêu dùng người bán lẻ (2) Lực lợng bán hàng doanh nghiệp (3) Lực lợng bán hàng doanh ... lới bán hàng có vai trò định việc bán hàng Các doanh nghiệp thơng mại kinh doanh nhiều ngành hàng, mặt hàng khác nhau, để bán đợc hàng khách hàng phải biết doanh nghiệp, đợc nhìn thấy hàng hoá doanh...

18
1.3K
1

KHÁI QUÁT NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Ngày tải lên : 20/10/2013, 16:20

... trò hoạt động bán hàng doanh nghiệp thương mại Trong kinh doanh, bán hàng hoạt động quan trọng xã hội doanh nghiệp Bán hàng giúp cho doanh nghiệp thu hồi vốn kinh doanh, thu lợi nhuận mở rộng quy ... nắm bắt tâm lý khách hàng , để bán hàng thuận lợi 1.3 Các tiêu nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng 1.3.1 Các tiêu hoạt động bán hàng Để đánh giá hoạt động bán hàng doanh nghiệp cần dựa vào ... Giá hàng hóa yếu tố quan trọng bán hàng, mà khách hàng quan tâm mua hàng 1.3.3.2 Bộ máy quản trị doanh nghiệp Vai trò máy quản trị doanh nghiệp quan trọng Mọi hoạt động kế hoạch kinh doanh doanh...

22
1.2K
2

lý luận chung về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Ngày tải lên : 23/10/2013, 08:20

... trí công tác bán hàng Hoạt động bán hàng có vị trí quan trọng doanh nghiệp dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp kinh doanh thơng mại, nói định hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Điều đợc ... bán hàng theo mô hình sau: Doanh nghiệp thương mại( TổLực lợng bán hàng (1) chức đầu nguồn) doanh nghiệp Người tiêu dùng người bán lẻ (2) Lực lợng bán hàng doanh nghiệp (3) Lực lợng bán hàng doanh ... lới bán hàng có vai trò định việc bán hàng Các doanh nghiệp thơng mại kinh doanh nhiều ngành hàng, mặt hàng khác nhau, để bán đợc hàng khách hàng phải biết doanh nghiệp, đợc nhìn thấy hàng hoá doanh...

18
767
0

lý luận chung về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Ngày tải lên : 19/02/2014, 12:41

... hành hoạt động bán hàng tỏ rõ lực doanh nghiệp thơng trờng Hoạt động bán hàng đợc thực theo chiến lợc kế hoạch kinh doanh vạch Vì từ kết hoạt động bán hàng phản ánh xác khả kinh doanh doanh nghiệp ... mãn nhu cầu khách hàng cách tốt Tổ chức hoạt động nghiệp vụ bán hàng cửa hàng, quầy hàng Tổ chức hoạt động nghiệp vụ bán hàng trình thực hoạt động mua bán hàng hoá với khách hàng đáp ứng tức thời ... Bán cảng 2 .Bán ga Bán đầu mối ĐB Bán chân công trình Bán kho Bán cửa hàng II Tại Hà Tây Bán cảng 2 .Bán ga Bán đầu mối ĐB Bán chân công trình Bán kho Bán cửa hàng III Tại Hoà Bình Bán cảng 2.Bán...

85
995
0

Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Ngày tải lên : 10/04/2014, 17:07

... hợp lý khách hàng đến với đối thủ cạnh tranh 3/4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng doanh nghiệp thương mại Giá sản phẩm doanh nghiệp ảnh hưởng đến khả bán hàng doanh nghiệp Nếu chất ... công hoạt động doanh nghiệp Tiềm lực vô hình Tiềm lực vô hình tạo nên sức mạnh doanh nghiệp hoạt động thương mại thông qua khả “ bán hàng “ gián tiếp doanh nghiệp Sức mạnh thể khả ảnh hưởng tác động ... nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng doanh nghiệp thương mại Cung cầu hàng hoá thị trường Đây yếu tố ảnh hưởng đến giá hàng hoá, cung hàng hoá thị trường tiêu thụ tăng ảnh hưởng tiêu cực ngược...

4
7.8K
88

lý luận chung về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Ngày tải lên : 22/12/2014, 22:43

... hành hoạt động bán hàng tỏ rõ lực doanh nghiệp thơng trờng Hoạt động bán hàng đợc thực theo chiến lợc kế hoạch kinh doanh vạch Vì từ kết hoạt động bán hàng phản ánh xác khả kinh doanh doanh nghiệp ... mãn nhu cầu khách hàng cách tốt Tổ chức hoạt động nghiệp vụ bán hàng cửa hàng, quầy hàng Tổ chức hoạt động nghiệp vụ bán hàng trình thực hoạt động mua bán hàng hoá với khách hàng đáp ứng tức thời ... khách hàng doanh nghiệp thơng mại Trớc tiên doanh nghiệp thơng mại phải xác lập đợc mạng lới bán hàng Mạng lới kinh doanh doanh nghiệp thơngg mại hệ thống sở mua bán, chi nhánh, trung tâm xí nghiệp, ...

73
1.6K
2

hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Ngày tải lên : 02/10/2015, 10:45

... thoả mãn nhu cầu khách hàng cách tốt T chức hoạt động nghip v bán hàng ca hàng, quầy hàng T chức hoạt động nghip v bán hàng trình thực hin hoạt động mua bán hàng hoá với khách hàng hoc đáp ứng tức ... hành hoạt động bán hàng tỏ rõ lực ca doanh nghip thơng trờng Hoạt động bán hàng đc thực hin theo chiến lc kế hoạch kinh doanh vạch Vì từ kết hoạt động bán hàng có th phản ánh xác khả kinh doanh ... bán hàng cá nhân, bán hàng trực tiếp, ngh thuật, chiến thuật bán hàng cá nhân, đàm phán bán hàng mức độ rộng có th hiu bán hàn đc thực hin mt đối mt mà chuỗi hoạt động quan h có th hiu bán hàng...

93
418
0

Cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp

Ngày tải lên : 23/10/2013, 09:20

... tiêu quan trọng mà doanh nghiệp cần phải hớng tới Nội dung hoạt động thơng mại Hoạt động thơng mại bao gồm hai nội dung hoạt động mua hoạt động bán Hai hoạt động có mối quan hệ tơng hỗ lẫn Hoạt động ... giá hiệu hoạt động bán hàng doanh nghiêp Hiệu kinh doanh doanh nghiệp chịu tác động nhiều nhân tố Hoạt động bán hàng nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiêp ... phân tích kết hoạt động mua II Hoạt động bán hàng doanh nghiệp Khái niệm Hoạt động bán: bao gồm hoạt động nhằm chuyển giao sản phẩm hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp tạo đến khách hàng khách thu...

24
778
4

Những nhân tố ảnh hưởng và chỉ tiêu đánh giá hiệu lực quản trị bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Ngày tải lên : 30/12/2015, 07:28

... bán hàng doanh nghiệp thương mại Một số tiêu đánh giá hiệu lực quản trị bán hàng DNTM: Hoạt động bán hàng phận toàn hệ thống hoạt động kinh doanh DN Vì vậy, phải đánh giá đóng góp hoạt động bán ... hưởng tiêu đánh giá hiệu lực quản trị bán hàng doanh nghiệp thương mại + Lợi nhuận gộp bán hàng khoản chênh lệch doanh thu với trị giá hàng bán xác định công thức: Lợi nhuận gộpvề bán hàng = Doanh ... nhuận gộp bán hàng với chi phí bán hàng chi phí quản lý DN số hàng bán Nó xác định công thức: Lợi nhuận từ kết hoạt động kinh doanh Lợi nhuận = gộp v bán hàng Chi phí bán - hàng số hàng ã bán Chi...

8
363
3

Phương hướng hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng ở doanh nghiệp thương mại.DOC

Ngày tải lên : 13/09/2012, 14:44

... toán bán hàng doanh nghiệp thơng mại Sự cần thiết hoàn thiện kế toán bán hàng doanh nghiệp thơng mại Thực trạng kế toán bán hàng doanh nghiệp thơng mại 2.1 u điểm kế toán bán hàng doanh nghiệp ... gọi hàng đối l, hàng chiều, hàng đổi hàng) : Theo hình thức này, doanh nghiệp thơng mại xuất hàng hoá thuộc diện kinh doanh doanh nghiệp để đổi lấy hàng hoá khác đa vào phục vụ hoạt động kinh doanh, ... đó, nghiệp vụ bán hàng khâu quan trọng Nhờ có khâu bán hàng, doanh nghiệp tiêu thụ đợc sản phẩm sản xuất ra, đem lại doanh thu lợi 13 nhuận cho doanh nghiệp Chất lợng công tác bán hàng ảnh hởng...

16
451
0

Lý luận chung về kế hoạch bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Ngày tải lên : 04/10/2013, 22:20

... chuyển hàng hoá kế hoạch bán hàng quan trọng bán hàng nhiệm vụ trung tâm, quan trọng doanh nghiệp thơng mại, mục tiêu hoạt động kinh doanh Vì hoạt động doanh nghiệp thơng mại phải phục vụ cho bán hàng ... phận bán hàng doanh nghiệp Nhng dù tình hệ thống kỹ thuật yểm trợ bán hàng nội dung quan trọng hoạt động bán hàng quản trị bán hàng doanh nghiệp Hệ thống kỹ thuật yểm trợ bán hàng doanh nghiệp ... hoá doanh nghiệp thơng mại bao gồm ba phận chủ yếu sau: + Kế hoạch bán hàng: Bán hàng nhiệm vụ trung tâm, quan trọng doanh nghiệp thơng mại; mục tiêu hoạt động kinh doanh Vì hoạt động doanh nghiệp...

35
538
2

MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Ngày tải lên : 22/10/2013, 09:20

... qu kinh doanh Ti khon 632 khụng cú s d cui k b Ti khon 511: Doanh thu bỏn hng - Cụng dng: TK 511 dựng phn ỏnh doanh thu bỏn hng thc t ca doanh nghip c thc hin mt k sn xut kinh doanh + Doanh thu ... loi cỏc khon lm gim doanh thu + Doanh thu thun l ch tiờu kinh t dựng xỏc nh kt qu cui cựng ca hot ng sn xut kinh doanh Doanh thu thun = Doanh thu (Cú 511) x Cỏc khon gim doanh thu (N 511) - ... lch gia doanh thu thun vi giỏ hng bỏn - Kt qu bỏn hng: l s chờnh lch gia doanh thu thun vi giỏ hng bỏn, chi phớ bỏn hng v chi phớ qun lý doanh nghip Cú th khỏi quỏt mi quan h cht ch gia doanh thu...

40
446
0

Những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở doanh nghiệp thương mại.

Ngày tải lên : 23/10/2013, 08:20

... tốt nghiệp Kết hoạt Doanh thu động bán = bán hàng hàng Kết hoạt động tài Kết nghiệp vụ bất thờng - Trị giá vốn thực tế hàng + bán Chi phí bán + hàng = Thu nhập hoạt động tài - Chi phí hoạt động ... toán bán hàng theo hàng theo phơng thức gửi hàng bán Bán hàng theo phơng thức gửi hàng bán phơng thức mà bên bán gửi hàng cho khách hàng theo điều kiện ghi hợp đồng Số hàng chuyển thuộc quyền sở ... hàng gỉ bán bị trả lại (5) Các nghiệp vụ kinh tế lại nh : + Hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán, chiết khấu bán hàng + Kết chuyển trị giá vốn thực tế hàng bán + Kết chuyển doanh thu hoạt động...

26
229
0

lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Ngày tải lên : 30/10/2013, 19:20

... việc bán hàng kỳ định doanh nghiệp có lãi, ngợc lại doanh thu nhỏ khoản chi phí bỏ doanh nghiệp bị thua lỗ Kết bán hàng tiêu quan trọng, phần quan trọng tổng lợi nhuận Doanh nghiệp Nó phản ánh hoạt ... Trong doanh nghiệp thơng mại lu chuyển hàng hoá hoạt động kinh doanh chi phối tất tiêu kinh tế, tài khác doanh nghiệp Tổ chức tốt công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng biện pháp quan trọng ... bên khách hàng uỷ quyền cho cán nghiệp vụ đến nhận hàng kho doanh nghiệp bán, giao nhận hàng tay ba Ngời nhận hàng sau ký vào chứng từ bán hàng doanh nghiệp hàng hoá đợc xác định bán (hàng chuyển...

35
233
0

Một số vấn đề lý luận chung về kế toán bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Ngày tải lên : 01/11/2013, 20:20

... lệch doanh thu với giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Có thể khái quát mối quan hệ chặt chẽ doanh thu , chi phí kết bán hàng sơ đồ sau: Kết Chi phí bán hàng bán hàng ... kết kinh doanh - Công dụng: Tài khoản dùng để xác định kết hoạt động sản xuất, kinh doanh hoạt động khác doanh nghiệp kỳ hạch toán Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bao gồm kết hoạt động sản ... bán hàng 4.1 Đặc điểm - Hàng hoá đợc coi hàng bán có đủ ba điều kiện sau:_ + Thông qua mua bán toán tiền hàng + Doanh nghiệp thơng mại quyền sở hữu hàng hóa nhng đợc quyền sở hữu tiền tệ + Hàng...

36
288
0

NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Ngày tải lên : 05/11/2013, 21:20

... mua bán, trao đổi dự trữ hàng hoá Bán hàng trở thành nghiệp vụ quan trọng trình lưu chuyển hàng hoá doanh nghiệp thương mại Quá trình bán hàng coi hoàn thành hội tụ hai điều kiện: + Đơn vị bán hàng ... toán như: Bán hàng thu tiền Bán hàng toán chậm Bán hàng đổi hàng Bán hàng trả góp + Bán hàng theo phương thức gửi hàng: Theo phương thức này, đầu kỳ doanh nghiệp gửi hàng cho khách hàng sở thoả ... doanh thu bán hàng với giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Trong đó: Doanh thu bán hàng =doanh thu bán hàng - khoản giảm trừ doanh thu Cuối thương vụ kinh doanh cuối...

34
319
0

NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Ngày tải lên : 06/11/2013, 09:20

... tốt nghiệp Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu bán hàng, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng 2.1 Khái niệm doanh thu bán hàng Là tổng giá trị thực việc bán hàng ... định kết kinh doanh : Kết kinh doanh = thu nhập - chi phí Kết hoạt động doanh nghiệp xác định theo công thức sau : Kết hoạt động bán hàng Doanh thu = bán hàng Kết hoạt động tài Kết nghiệp vụ bất ... giá hàng bán vào bên nợ Tk51 1Doanh thu bán hàng - Tk512 -Doanh thu bán hàng nội Lớp A24 - K35 Báo cáo tốt nghiệp 5.2 Kế toán phương thức bán hàng chủ yếu 5.2.1 Kế toán bán hàng theo phương thức bán...

31
166
0