tăng chỉ tiêu về doanh số bán khối lượng hàng hóa cần tiêu thụ của tất cả các thành viên kênh
Phát triển kênh phân phối máy điều hòa Nhiệt độ của công ty TNHH Thương Mại Thành Hưng trên thị trường Hưng Yên
Ngày tải lên :
21/05/2014, 08:53
... phân chia cho thành viên kênh khác + Các yếu tố định đến cấu trúc kênh Chiều dài kênh: Được xác định cấp độ trung gian có mặt kênh. Khi số cấp độ trung gian kênh tăng lên, kênh xem tăng lên chiều ... rộng kênh: Tùy phạm vi mặt hàng kinh doanh, phương pháp công nghệ kinh doanh dịch vụ mà số lượng trung gian cấp độ kênh khác Các loại trung gian cấp độ kênh: nhà bán buôn, nhà bán lẻ - Các dòng ... chuyển kênh phân phối - Các thành viên kênh phân phối + Người sản xuất + Các trung gian kênh phân phối: gồm trung gian bán buôn trung gian bán lẻ + Người tiêu dùng cuối + Các tổ chức bổ trợ: gồm: Các...
- 87
- 1.4K
- 7
Phân tích hệ thống kênh phân phối của Coca Cola trên thị trường miền Bắc
Ngày tải lên :
27/11/2012, 10:11
... phục tuyến bán hàng bị trừ 30.000 đồng NVBH mặt tuyến bị trừ 50.000 đồng NVBH không cập nhật Route Card báo cáo bán hàng bị trừ 100.000 đồng NVBH sai tuyến, không đảm bảo thời phút cửa hàng bị trừ ... dũng chuyn quyn s hu 18 Ngi tiờu dựng N MễN HC 4.3 Dũng thụng tin Thụng tin c lu chuyn gia cỏc thnh viờn kờnh mt cỏch thụng sut Cụng ty s a thụng tin v chng loi sn phm, trng lng cng nh kớch c, giỏ ... Cỏc doanh nghip ua phỏt trin, cnh tranh cho sn phm ca mỡnh Mi doanh nghip mt sn phm mang tờn gi khỏc nhau, nhng cựng chung nhng c im ca nhng doanh nghip cung ng nc ung cú gas: - a s cỏc doanh...
- 36
- 16.6K
- 139
Mở rộng hệ thống kênh phân phối đối với sản phẩm tiêu chuẩn vàng tại thị trường Tp.Hồ Chí Minh
Ngày tải lên :
08/11/2012, 12:46
... xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng Ba phương thức bán hàng trực tiếp bán hà ng lưu động, bán hàng qua bưu điện bán hàng qua cửa hàng nhà sản xuất 3.2 Kênh cấp: Nhà sản xuất Người bán ... khác Tốc độ tăng dân số tác động đến nội dung chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp làm tăng phân khúc thò trường, tăng quy mô thò trường, tăng số lượng hàng hóa chủng loại hàng hóa Sự thay ... xuất Bán buôn Bán lẻ Tiêu dùng Bán buôn Bán lẻ Tiêu dùng Bán lẻ Tiêu dùng (Sách quản trò kênh phân phối trường đại học BC Marketing) Cạnh tranh yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tất thành viên kênh...
- 84
- 754
- 3
Mở rộng hệ thống kênh phân phối cho dòng điện thoại gigaset simens của công ty TNHH TM – DV phúc cơ
Ngày tải lên :
15/08/2014, 17:22
... động bán dựa trên: + Doanh số bán thành viên kênh so với lượng bán hàng lịch sử + So sánh khối lượng bán thành viên kênh với tổng lượng bán thành viên kênh + Lượng bán thành viên kênh so với tiêu ... phối hàng hoá đến thị trường mục tiêu cho thành viên khác kênh nhà bán buôn, bán lẻ Nhà bán buôn: họ thành viên hệ thống kênh phân phối, họ mua khối lượng lớn từ nhà sản xuất, để bán với khối lượng ... với Các thành viên kênh hoạt động mục tiêu quyền lợi riêng trước mắt Do đó, phối hợp thống thành viên kênh Điều tất yếu dẫn đến xung đột quyền lợi thành viên kênh Các thành viên hệ thống kênh...
- 103
- 444
- 0
Phân tích hoạt động quản trị hệ thống kênh phân phối của nước khoáng lavie trên thị trường việt nam
Ngày tải lên :
26/02/2016, 10:47
... cửa hàng Hàng tháng giám sát bán hàng nhận tiêu doanh số bán từ giám đốc bán hàng khu vực doanh số trở thành doanh số mua vào nhà phân phối Phó tổng giám đốc bán hàng quản lý giám đốc bán hàng ... doanh số Các nhân viên bán hàng làm việc trực tiếp với cửa hàng đại lý địa bàn giao để hoàn thành doanh số bán Nhiệm vụ lại nhà phân phối vận chuyển hàng hóa theo hóa đơn nhân viên bán hàng giao ... sát bán hàng trực tiếp quản lý, phân bổ tiêu doanh số cho nhân viên bán hàng theo tiêu mua vao nhà phân phối Đồng thời huấn luyện đào tạo họ kiến thức kỹ bán hàng cần thiết để hoàn thành tiêu doanh...
- 19
- 3.1K
- 22
Phân tích hiện tượng xung đột trong hệ thống kênh phân phối của sản phẩm thức ăn chăn nuôi gia súc Cargill, tìm hiểu nguyên nhân và các cách giải quyết xung đột đó
Ngày tải lên :
09/11/2012, 15:00
... phối tương đối hoàn chỉnh bao gồm thành viên thức kênh : Người sản xuất, đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ người tiêu dùng Ngoài kênh phân phối Cargill có số thành viên bổ trợ : Các công ty vận tải, ... đột thành viên hệ thống kênh Sự xung đột thành viên kênh làm giảm khả hoạt động hiệu toàn kênh Vấn đề trở lên nghiêm trọng khó khăn công ty không tìm cách tháo gỡ từ đầu Sự xung đột thành viên kênh ... nhiều thành viên kênh nhận thấy lợi ích bị vi phạm Như đề cập, hệ thống kênh phân phối Cargill bao gồm đủ thành viên kênh thức : Nhà sản xuất, đại lý, người bán buôn, người bán lẻ người tiêu dùng...
- 6
- 2.6K
- 57
Hệ thống Kênh phân phối của VINATEX trên thị trường nội địa
Ngày tải lên :
10/11/2012, 08:52
... lý bán hàng hiệu (triết khấu với đợt hàng sau, tặng sản phẩm dệt may khác,…) 5.2 Khuyến khích thành viên kênh Các Thành viên kênh người bán hàng trực tiếp cho Người tiêu dùng sức bán Thành viên ... hoạt động tiêu thụ sản phẩm có hiệu cao Lựa chọn thành viên kênh Việc lựa chọn thành viên kênh Tổng công ty thực có hiệu thành viên Kênh phân phối VINATEX trực tiếp công ty thành viên số Tổng công ... quan tâm tới doanh số bán hàng thành viên kênh, khả huy động tài Tổng Thành viên, lượng hàng đặt tháng Đại lý qua Tổng công ty xếp loại đánh giá thành viên có biện pháp khen thưởng điều chỉnh thích...
- 43
- 2.2K
- 33
Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty chế biến ván nhân tạo LICOLA giúp tăng khả năng cạnh tranh của Công ty
Ngày tải lên :
17/12/2012, 14:54
... doanh số bán - Kênh cấp bao gồm kênh (2), kênh (4) kênh (1a) Dạng kênh chiếm 47% tổng doanh số bán - Kênh cấp hai kênh (1b) Dạng kênh chiếm 28% tổng doanh số bán 19 - Còn khách hàng công ty nh ... trúc kênh sơ đồ 1a, cấu trúc kênh sơ đồ 1b cho hàng hoá dịch vụ công nghiệp Kênh A kênh trực tiếp (kênh cấp không) kênh B, C, D kênh gián tiếp Khác với kênh hàng hoá dịch vụ tiêu dùng, kênh hàng ... Cửa hàng bán buônbán lẻ Khách hàng tiêu dùng cuối Sơ đồ 3: Sơ đồ khái quát hệ thống kênh phân phối công ty LICOLA Theo sơ đồ trên: - Kênh (3) kênh trực tiếp Dạng kênh chiếm 23% tổng doanh số bán...
- 31
- 553
- 1
Phân tích hiện tượng xung đột trong hệ thống kênh phân phối của sản phẩm thức ăn chăn nuôi gia súc Cargill, tìm hiểu nguyên nhân và các cách giải quyết xung đột đó.
Ngày tải lên :
28/01/2013, 08:48
... phối tương đối hoàn chỉnh bao gồm thành viên thức kênh : Người sản xuất, đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ người tiêu dùng Ngoài kênh phân phối Cargill có số thành viên bổ trợ : Các công ty vận tải, ... đột thành viên hệ thống kênh Sự xung đột thành viên kênh làm giảm khả hoạt động hiệu toàn kênh Vấn đề trở lên nghiêm trọng khó khăn công ty không tìm cách tháo gỡ từ đầu Sự xung đột thành viên kênh ... nhiều thành viên kênh nhận thấy lợi ích bị vi phạm Như đề cập, hệ thống kênh phân phối Cargill bao gồm đủ thành viên kênh thức : Nhà sản xuất, đại lý, người bán buôn, người bán lẻ người tiêu dùng...
- 6
- 1.5K
- 14
Thực trạng công tác tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Châu trên thị trường trong nước
Ngày tải lên :
01/04/2013, 11:01
... trường: Số lượng khách hàng xác định quy mơ thị trường Thị trường có số lượng khách hàng lớn việc sử dụng trung gian lại cần thiết Ngược lại, thị trường có số lượng khách hàng nhỏ quy mơ khách hàng ... Huyền có khách hàng bn bán nhỏ khu vực gần cơng ty xung quanh địa bàn Hà Nội đến lấy hàng Kênh 3: Đây kênh có chiều dài hệ thống kênh phân phối cơng ty Đây kênh tiêu thụ cơng ty Khối lượng sản phNm ... qua kênh chiếm khoảng 70% - 75% tổng khối lượng sản phNm tiêu thụ cơng ty Các ĐL phân bố rộng rãi khắp tỉnh thành nước, đặc biệt khu vực miền Bắc Với số lượng 93 ĐL bán bn cấp I 36 tỉnh thành...
- 61
- 985
- 0
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY T &T 13
Ngày tải lên :
04/04/2013, 12:20
... kinh doanh quan trọng việc đánh giá nỗ lực thành viên kênh việc bán sản phẩm Để biết tình hình kinh doanh sản phẩm cần vào : Lượng bán so với lượng bán trước thành viên Lượng bán thành viên so ... thành viên so với lượng bán thành viền khác kênh Mức độ doanh thu so với tiêu định Chi phí bỏ thành viên để đạt kết kinh doanh Sự phối hợp thành viên kênh: xem xét thông qua đơn đặt hàng đại lý cấp ... người tiêu dùng Trong loại kênh hàng hoá doanh nghiệp tiêu thụ với tốc độ nhanh hơn, khối lượng lớn hơn, sản phẩm tiêu thụ địa bàn rộng lớn Trong kênh gián tiếp người ta chia làm loại kênh có...
- 60
- 1.1K
- 7
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY T T
Ngày tải lên :
23/10/2013, 05:20
... kinh doanh quan trọng việc đánh giá nỗ lực thành viên kênh việc bán sản phẩm Để biết tình hình kinh doanh sản phẩm cần vào : Lượng bán so với lượng bán trước thành viên Lượng bán thành viên so ... thành viên so với lượng bán thành viền khác kênh Mức độ doanh thu so với tiêu định Chi phí bỏ thành viên để đạt kết kinh doanh Sự phối hợp thành viên kênh: xem xét thông qua đơn đặt hàng đại lý cấp ... ngày kể từ ngày nhận hàng Nếu thời hạn mà đại lý chưa tiêu thụ hàng công ty tạm ngừng việc cấp hàng để đại lý tập trung tiêu thụ Mối quan hệ thành viên kênh Mối quan hệ chủ yếu kênh mối quan hệ...
- 34
- 637
- 0
giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty giấy bãi bằng
Ngày tải lên :
19/09/2014, 09:19
... trung gian Ngời tiêu dùng Sự khác kênh tiêu thụ hàng công nghiệp kênh tiêu thụ hàng hoá tiêu dùng cá nhân Trong vấn đề tổ chức kênh phân phối vào sản phẩm đối tợng tiêu dùng phân thành kênh phân phối ... thức bán hàng, điều kiện mua bán Nguyên nhân gây xung đột khác mục tiêu theo đuổi thành viên tham gia vào kênh, không thích hợp vai trò quyền hạn thành viên kênh, khác biệt nhận thức thành viên kênh ... kênh phân phối Các dòng chảy kênh Các loại kênh phân phối 4.1 Kênh trực tiếp 4.2 Kênh gián tiếp 4.3 Kênh hỗn hợp Các thành viên kênh 5.1 Ngời sản xuất 5.2 Ngời bán buôn 5.3 Ngời bán lẻ 5.4 Ngời...
- 50
- 511
- 2
hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty tnhh việt thành tại thị trường miền bắc
Ngày tải lên :
22/09/2014, 15:18
... thiết kế kênh - Khả lực lượng bán: kết bán hàng tổng thể thành viên kênh đưa ý tưởng chung khả bán hàng họ, Công ty cho cần thiết phải đánh giá khả bán hàng thành viên kênh cách trực tiếp cách đánh ... độ thành viên kênh - Hoạt động bán: tiêu chuẩn quan trọng hay sử dụng để đánh giá thực thành viên kênh Thông thường nhà sản xuất so sánh doanh số bán thành viên kênh Nếu Công ty đặt tiêu bán ... kờnh Cỏc thành viên kênh ảnh hưởng trực tiếp tới lượng hàng hoá tiêu thụ Công ty, việc lựa chọn thành viên tham gia kênh phân phối định khó khăn người quản lý kênh - Tỡm kiếm thành viên kênh có...
- 102
- 713
- 0
phân tích hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần dược phẩm duy tân tại tp. hồ chí minh
Ngày tải lên :
15/10/2014, 22:42
... trạng số mặt hàng lên giá Làm ảnh hưởng đến lượng khách Công ty, làm giảm sút doanh số, lượng hàng hóa tiêu thụ bị chậm lại, 19 − Nhà cung cấp: Các nhà cung ứng cung cấp yếu tố đầu vào cho doanh ... quy trình bán hàng phục vụ khách hàng cách đắn • Phải có cách thức ứng xử trước người, trước khách hàng quan hệ giao tiếp Theo tiêu chuẩn số quy định bán hàng có ghi rằng: "Người bán hàng phải ... đưa hàng hóa công ty tới tận tay người tiêu dùng Các quan hệ thể chức đàm phán thành viên kênh 2.1.2 Chức kênh phân phối Đối với nhà sản xuất, kênh phân phối thực công việc luân chuyển hàng hóa...
- 42
- 2.4K
- 7
phân tích và đánh giá thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty tnhh nhôm thành long
Ngày tải lên :
15/11/2014, 09:51
... Lợng hàng Xuất 12 tháng năm 2009 STT Tháng 01 Sản lợng Doanh Thu Sản lợng Doanh thu Tháng 02 Sản lợng Doanh thu Tháng 03 Sản lợng Doanh thu Tháng 04 Sản lợng Doanh thu Tháng 05 Sản lợng Doanh ... Đơn đặt hàng - Khách hàng đa yêu cầu đặt hàng P.SXKD P.SXKD P KTCN Nhôm P.TCKT Tiếp nhận đơn đặt hàng, yêu cầu P.SXKD Xem xét yêu cầu GIám đốc Xác nhận đơn hàng - Sổ tiếp nhận đơn đặt hàng - Bộ ... Phòng Sản xuất kinh doanhXuất nhập công ty Thành Long nhiệt tình giúp đỡ cung cấp số liệu cho viết Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên :Hong Quang Khỏnh Sinh viên: Hoàng Quang Khánh 37 Trng i Hc Hi...
- 41
- 418
- 1
Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty cổ phần thủy sản 584 Nha Trang tại thị trường Miền Trung
Ngày tải lên :
20/03/2015, 09:18
... nhân viên bán hàng đại lý hưởng hoa hồng nhiều nhân viên bán hàng công ty Có mức tiêu thụ (Sb) mà chi phí bán hàng hai kênh Đại lý tiêu thụ kênh ưu tiên khối lượng tiêu thụ mức Sb, chi nhánh tiêu ... trường mục tiêu cho thành viên khác kênh nhà bán buôn, bán lẻ Nhà bán buôn: Họ thành viên hệ thống kênh phân phối, họ mua khối lượng lớn từ nhà sản xuất để bán với khối lượng nhỏ cho người bán lẻ ... theo công ty cần ước tính chi phí cho khối lượng tiêu thụ khác thông qua kênh Ta có đồ thị chi phí: Kênh sử dụng đại lý Chi phí bán hàng Kênh sử dụng lực lượng bán hàng Công ty Sb Doanh số Sơ đồ...
- 113
- 1K
- 5
Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty Foodcosa tại thị trường Thành phố Hồ Chí Minh
Ngày tải lên :
13/05/2015, 18:19
... Công ty v nt i i i i bán buôn bán buôn bán l bán l i tiêu dùng bán buôn i bán buôn i bán l i tiêudùng qu ng cáo i i i i lý i bán buôn i i bán l i tiêu dùng bán l i tiêu dùng i tiêu dùng N i dung ... ph i Không m t thành viên kênh có s c m nh ki viên l i Trong kênh s th ng nh t d i v i thành n có s c nh tranh v giá c gi a thành viên kênh Các thành viên tham gia vào h th ng kênh r gi n b m ... Song An 17 1.5: Các thành viên kênh phân ph i tham gia kênh Thành viên Nhà Nhà Nhà bán buôn Các thành viên c a kênh phân ph i: Nhà s n xu t: h r t nhi u nh ng công ty s n xu t hàng hoá d ch v...
- 98
- 412
- 0