... đàmphánTrong trình đàm phán, việc thấu hiểu văn hóa đàmphán đối tác nhân tố then chốt thành công Sau số kinh nghi m lời khuyên đàmphán với đối tác nước đàmphán viên đúc kết Bắt đầu đàmphán ... TRANG: ĐÀMPHÁN THƯƠNG MẠI NHÓM: IV Ảnh hưởng văn hoá hành vi giao dịch, đàmphán kinh doanh Văn hóa ảnh hưởng ảnh lớn tới hành vi, cách ứng xử giao dịch, đàmphán nhà kinh doanh Kết giao dịch, đàm ... phái đoàn đàmphán theo khía cạnh văn hóa Một đàmphán với nhiều nhà đàmphán với kinh nghi m đàmphán quốc tế dày dặn yếu tố nguồn lực người quan trọng định đến thành công đàmphán Những tiêu...
... cỏo khuờch trng th ca doanh nghip Giao dch ti hi ch, trin lóm Giao dch ti s giao dch * Cụng ngh hin i nh hng ti GD - cụng ngh nh hng ti tt c cỏc mt ca i sng xó hi - giao dch cụng ngh cng cú nh ... cỏc giao dch thng mi Nú cho phộp thc hin cỏc giao dch nhanh chúng thi-NEU luụn ng hnh cựng bn ỹ Khi cú h thng vin thụng nú ó m rng i tng v phm vi giao dch m vi phng tin c khụng th thc hin c Trong ... cho ta nhng gi ý gỡ giao tip?Khi giao tip vi ngi nc ngoi thỡ cú nhng khú khn gỡ v bin phỏp khỏc phc? Khi giao tip vi ngi nc ngoi thỡ cú nhng khú khn gỡ v bin phỏp khc phc ã Khi giao tip vi ngi nc...
... điều nói có liên quan đến chủ đề đàmphán Hỏi ý kiến cá nhân tham gia đàmphán vấn đề họ nói Trongtrờng hợp cần thiết nên quy định thời gian cho giao dịch, đàmphán lời phát biểu Chú ý không ... giao dịch, đàmphán Cần đề nghị nhẹ nhàng cho họ bình đẳng với thành viên khác Không cho phép phê phán ngời lãnh đạo có mặt vắng mặt nh cá nhân khác Luôn nhc nh rng ây ta bàn chủ đề đàmphán ... góp, nhận xét họ cho đàmphán Cỏc kiu ngi thng gp P Kiu ngi bỡnh thn, khú lay chuyn Kín đáo, thờng cảm thấy sống thời gian không gian (cô đơn) nh lề đề tài, tình giao dịch, đàmphán cụ thể ng x:...
... chu trình đàmphán a) Đàmphán vòng b) Đàmphán nhiều vòng 5.1.6 Căn vào nội dung giao tiếp kinh doanh a) Đàmphán đầu tư b) Đàmphán thương mại c) Đàmphán cung ứng đầu vào cho sản xuất Giao tiếp ... mại (đàm phán thương mại) Giao tiếp kinh doanh thương mại giao tiếp bên để đàmphán thương lượng, thoả thuận lợi ích bên quan hệ thương mại - Các lễnghi GT, ĐP thương mại: + Chuẩn bị cho đàmphán ... bước vào đàmphán + Khi đàmphán + Ký kết sau buổi đàmphán - Phân loại: - Đứng từ chủ thể kinh doanh: + Giao tiếp kinh doanh với đại lý + Giao tiếp kinh doanh với người môi giới + Giao tiếp...
... CLB) Điềm tĩnh, kín đáo, tôntrọngthứbậcTôntrọng khách hang, thường cho đối tác có lợi Đánh giá cao lễ phép 15 4.4.1 Lễnghigiao tiếp kinh doanh thư tín Tầm quan trọngthư tín Phân loại thư ... láng giềng (rất quan trọng) Thích giao tiếp, gặp gỡ Coi trọng chức vụ, cần giới thiệu đầy đủ Hay dung hình tượng để ám Tính cộng đồng cao Ăn khỏe 14 Tôntrọng công việc Ít tiếp ... biệt tư trình định 4.3.1 Văn hóa giao tiếp người Việt Nam Người Vn thích giao tiếp, coi trọnggiao tiếp Thường rụt rè, môi trường không quen thuộc Coi trọng tình cảm, lấy tình cảm làm chuẩn...
... dụng linh hoạt ba hình thức đàmphán để công tác giaodịchđàmphán hiệu 2.2 Tình hình hoạt động giaodịch – đàmphán công ty Để biết nắm rõ công tác tổ chức giaodịch – đàmphán hợp đồng nhập máy ... lựa chọn hình thức để đàmphánTrong hình thức đàmphán công ty thường sử dụng hình thức đàmphán văn Ưu điểm hình thức tốn việc lại, giữ bí mật, đem bàn bạc tập thể, lúc giaodịch với nhiều ... nhiều hình thức khác Trong hình thức công ty sử dụng đàmphán trực tiếp, qua văn bản, điện thoại Mỗi hình thức có ưu điểm khiếm khuyết riêng, tuỳ vào tình hình cụ thể mục tiêu giaodịchđàmphán mà...
... 37 Tôntrọnglễ nghi, thứbậcgiao dịch, đàmphán 38 Trọng thái độ thiện ý giaodịch 39 Chú trọng lịch sự, ôn hoa lời nói, giao tiếp đàmphán 40 Lịch thiệp - đặc tính tiêu biểu văn hoa giao dịch, ... vậy, giao tiếp với người Nhật coi nghệ thuật Phải hiểu họ, đất nước họ m i đảm bảo thành công cho đàmphánTôntrọng ìễ nghi, thứbậcgiao dịch, đàmphán N h nói trên, xã hội Nhật Bản có ý thức ... CHUẨN Bị GIAO DỊCH, ĐÀMPHÁN CỦA T H Ư Ơ N G N H Â N NHẬT B Ả N Đối với doanh nghi p Nhạt Bản, giai đoạn chuẩn bị đàmphán cần thiết đóng vai trò quan trọng kết việc giao dịch, đàmphánTrong giai...
... dung đàmphán thoả thuận Created by Ngyen Xuan Dao 2.1.3 Giao dòch đàmphán trực tiếp 2.1.3 Giao dòch đàmphán trực tiếp Ưu điểm 61 Nhược điểm Đàmphán trực tiếp giúp đẩy nhanh tốc độ đàmphán ... Nghi n cứu văn hoá đàmphán 41 1.1.4 Nghi n cứu văn hoá đàmphán Cơ chế tầng bậc a.Những khác biệt văn hoá Đông Tây Phương Đông : tôntrọng tuổi tác, thâm niên, đòa vò quyền lực Cơ chế tầng bậc ... cầnbyxảy Xuan đàmphán Dao Created Ngyen 10 Thời gian yếu tố đònh đàmphán Thời gian có ảnh hưởng to lớn đếntình hình đàmphán ảnh hưởng trực tiếp đến kết cuối đàmphán Một đàmphán thành công...
... 1.1 Hoạt động giaodịchđàm phán, ký kết 1.1.1 Khái niệm hoạt động giaodịchđàm phán, ký kết 1.1.2 Phương thức giaodịchđàmphán 1.1.3 Quá trình đàmphán hợp đồng xuất ... Phương thức giaodịchđàmphán - Giao dịch, đàmphán qua thư tín: Là phương thức sử dụng phổ biến kinh doanh Phương thức thường khởi đầu giúp cho việc trì giaodịch lâu dài So với phương thức gặp ... VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 1.1 Hoạt động giaodịchđàm phán, ký kết 1.1.1 Khái niệm hoạt động giaodịchđàm phán, ký kết Khái niệm Tronggiaodịch ngoại thương, chủ thể thường có khác biệt...
... tẩy 15 Các thuật giao dịch Thuật “Chiều theo sở thích” • Sở thích “gót chân Achilles” giao tiếp • Tronggiao dịch, cần hướng dẫn, kích thích tình cảm tích cực đối tác giaodịch cần chiều theo ... Chú ý đến sở thích vật chất đối tác giaodịch Cần tôntrọng tính chân thành 16 Các yếu tố của lực giao dịch Khả diễn thuyết Khả thống ngự Năng lực giao dịch Khả gây ấn tượng Khả ... ấn tượng hấp dẫn người khác người hoạt động giaodịch • Gây ấn tượng về: đức hạnh phẩm chất học thức hình thức tính cách 20 Các yếu tố lực giaodịch Khả tự kiềm chế • Chỉ khả tự kiềm chế...
... pháp thoả mãn nhu cầu tốt mà bên đàmphán có dù không tham gia đàmphán 10 2.3 Xác định phương án thay tốt (BATNA) Ý nghĩa BATNA: • Giúp nhà đàmphán tránh đàmphán không cần thiết • Giúp nhà ... BATNA đối tác Đặc điểm đoàn đàmphán đối tác Đối tác biết ta? … 13 2.4 Tìm hiểu đối tác đàmphán Các nguồn thông tin đối tác • Hỏi đối tác đàmphán • Tìm hiểu đàmphán tương tự đối tác khứ • ... Tình hình hoạt động đối tác đàmphán • Những thông tin thị trường liên quan đến hoạt động đối tác… 14 2.5 Thành lập đoàn đàmphánĐàmphán theo nhóm • Lợi thế: có kiến thức rộng hơn, khả đa dạng...
... lý để kết thúc đàm phán 15 Các yếu tố ĐPKD Bối cảnh đàmphán Thời gian Đàmphán Các yếu tố ĐPKD Quyền lực đàmphán 16 Bối cảnh đàmphán • Là toàn môi trường hoàn cảnh mà chủ thể tiến hành ... toán Đồng tiền Tỷ giá Số kỳ 35 Các phương thức đàmphán ĐP qua thư ĐP qua điện thoại Các phương thức ĐPKD Đàmphán trực tiếp 36 Các kỹ ĐP Đặt câu hỏi Kỹ đàmphán Nghe quan sát Trả lời 37 Kỹ Đặt câu ... hoá 32 Giá hàng hoá Mức giá Đàmphán giá Phương pháp tính giá Giảm giá 33 Giao hàng Thời hạn Địa điểm Giao hàng Phương thức giao nhận 34 Thanh toán Thời gian Phương thức Điều kiện chuyển tiền...
... lý để kết thúc đàm phán 15 Các yếu tố ĐPKD Bối cảnh đàmphán Thời gian Đàmphán Các yếu tố ĐPKD Quyền lực đàmphán 16 Bối cảnh đàmphán • Là toàn môi trường hoàn cảnh mà chủ thể tiến hành ... toán Đồng tiền Tỷ giá Số kỳ 35 Các phương thức đàmphán ĐP qua thư ĐP qua điện thoại Các phương thức ĐPKD Đàmphán trực tiếp 36 Các kỹ ĐP Đặt câu hỏi Kỹ đàmphán Nghe quan sát Trả lời 37 Kỹ Đặt câu ... hoá 32 Giá hàng hoá Mức giá Đàmphán giá Phương pháp tính giá Giảm giá 33 Giao hàng Thời hạn Địa điểm Giao hàng Phương thức giao nhận 34 Thanh toán Thời gian Phương thức Điều kiện chuyển tiền...
... cỏo khuờch trng th ca doanh nghip Giao dch ti hi ch, trin lóm Giao dch ti s giao dch * Cụng ngh hin i nh hng ti GD - cụng ngh nh hng ti tt c cỏc mt ca i sng xó hi - giao dch cụng ngh cng cú nh ... v cht cỏc giao dch thng mi Nú cho phộp thc hin cỏc giao dch nhanh chúng ỹ Khi cú h thng vin thụng nú ó m rng i tng v phm vi giao dch m vi phng tin c khụng th thc hin c Trong lnh vc giao dch núi ... cho ta nhng gi ý gỡ giao tip?Khi giao tip vi ngi nc ngoi thỡ cú nhng khú khn gỡ v bin phỏp khỏc phc? Khi giao tip vi ngi nc ngoi thỡ cú nhng khú khn gỡ v bin phỏp khc phc ã Khi giao tip vi ngi nc...
... II: CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN: Tổng quát: Giai đoạn tiền đàm phán, giai đoạn đàm phán, giai đoạn hậu đàmphán Chi tiết: Giai đoạn chuẩn bị Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàmphán Giai đoạn ... internet, chỗ) Năng lực người/đoàn đàmphán (kiến thức, tâm lý, kỹ năng, …) Thời gian địa điểm đàmphán Chuẩn bị cho đàmphán cụ thể: Chuẩn bị đàmphán (Preparing for negotiation) Xây ... KIỂU ĐÀM PHÁN: Đàmphán theo kiểu “Mặc lập trường”: bên đưa lập trường để bảo vệ nó, nhượng để đến thoả thuận Gồm có đàmphán kiểu mềm (Soft negotiation ) đámphán kiểu cứng (Hard negotiation) Đàm...
... đàmphán có phương án Để vuột khỏi tay quyền yêu cầu trước Vội bỏ đàmphán vào bế tắc Không chọn thời điểm hợp lý để kết thúc đàmphán 08/08/14 706001, Giao dịch- đ 10 III - HÌNH THỨC ĐÀMPHÁN ... lực, kỹ năng, thái độ người ngồi bàn đàmphán có ảnh hưởng đònh đến tiến trình đàmphán 08/08/14 706001, Giao dịch- đ 3- Sai lầm thường mắc đàm phán: Vào bàn đàmphán với đầy đònh kiến Không xác ... kê, Hà Nội, 2000 ) 08/08/14 706001, Giao dịch- đ 2- Các nguyên tắc đàmphán : Đàmphán việc tự nguyện, bên thoái lui hay từ chối tham dự vào lúc Chỉ xảy đàmphán bên hiểu : việc đònh có thỏa thuận...