... tr quan h kháchhàngdoanh nghi p t i Vietinbank Đà N ng 5 CHƯƠNG CƠ S LÝ LU N V QU N TR QUAN H KHÁCHHÀNG T I NGÂN HÀNG THƯƠNG M I 1.1 KHÁCHHÀNG VÀ QUAN H KHÁCHHÀNG 1.1.1 T ng quankhách hàng, ... v quan h kháchhàng a Khái ni m chung v quan h kháchhàng b Các ngu n l c m i quan h kháchhàng c C u trúc m i quan h d Các giai ño n c a m i quan h 1.2 QU N TR QUAN H KHÁCHHÀNG T I NGÂN HÀNG ... KH Màn hình xem kháchhàng theo ñ a bàn Màn hình xem kháchhàng theo phân lo i Màn hình xem kháchhàng theo doanh s Màn hình xem chi ti t thông tin kháchhàng Màn hình xem kháchhàng theo ngân...
... HOT NG KINH DOANHDoanh thu bỏn hng - Giaự haứng baựn = Li nhun gp - Chi phớ bỏn hng v qun lý = Li nhun thun â Bank Training Company A B C D E QUAN H GIA BNG CKT V BO CO KT QU KINH DOANH CKT2 ... TI CHNH BO CO KT QU HOT NG KINH DOANH (hay cũn gi) Bỏo cỏo lói, l (hay cũn gi) Bỏo cỏo thu nhp v chi phớ Trong mt khong thi gian (thng l 12 thỏng): Thu nhp (Doanh thu) Chi phớ = Li nhun/L ... Thn trng l mt nhng nguyờn tc c bn lp cỏc bỏo cỏo ti chớnh Nu cú bt c s nghi ng no, vớ d liờn quan n doanh thu, thỡ khụng c ghi nhn trc â Bank Training Company 14 NG THC K TON TI SN N PHI TR +...
... -2011 quản trị quanhệkháchhàngdoanhnghiệp GIÁ TRỊ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI Đề tàihệ thống lý luận quản trị quanhệkhách hàng, mô tả tổng hợp quản trị quanhệkháchhàngdoanhnghiệp Agribank, ... trị quanhệkháchhàngdoanhnghiệp Agribank, Khánh Hòa MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU - Hệ thống hóa lý luận quản trị quanhệkháchhàng - Đánh giá thực trạng quản trị quanhệkháchhàngdoanhnghiệp Agribank, ... lý luận quản trị quanhệkháchhàng - Chương 2: Thực trạng quản trị quanhệkháchhàngdoanhnghiệp Agribank, Khánh Hòa - Chương 3: Hoàn thiện quản trị quanhệkháchhàngdoanhnghiệp Agribank,...
... , Ban ki c Eximbank a Eximbank th c hi n nhi m v th - cho vay - B , m , v , ch ng, c ng nh, quy ng qu n tr , Ban ki nh ng c Eximbank Eximbank mb iv m - T ch c ki i nh m ki i Eximbank; c hi n ... t i Eximbank; k ng Eximbank; - nc TCTD c ph - Doanh nghi Lu 3.3.3 nh t i kho n 26 u Lu c t ch c s h u t %v n n bi u quy t c a Eximbank) s h 10% v nh t i kho u 126 c a u l c a doanh nghi mb o 3.3.3.1 ... Eximbank tho thu n v h p theo m t ho c nhi u k nh k h n tr n - Tr cb n b mn mb ng s d - m p: n xu t kinh doanh - K ho - o n xu rong quan h nh; u qu th c hi n k ho ng v i Eximbank ho c Eximbank...
... Phân tích doanh số cho vay kháchhàngdoanhnghiệp theo loại hìnhdoanhnghiệp Đi sâu vào phân tích doanh số cho vay thấy kháchhàngdoanhnghiệp gồm có hai đối tượng kháchhàngdoanhnghiệp lớn ... 44 Bảng 4.23: Dư nợ kháchhàngdoanhnghiệp theo loại hìnhdoanhnghiệp giai đoạn 2010- 2012 45 Bảng 4.24: Dư nợ kháchhàngdoanhnghiệp theo loại hìnhdoanhnghiệp tháng đầu năm ... CHO VAY KHỐI KHÁCHHÀNGDOANHNGHIỆP 21 4.1.1 Phân tích doanh số cho vay kháchhàngdoanhnghiệp 21 4.1.2 Phân tích tìnhhìnhdoanh số thu nợ kháchhàngdoanhnghiệp 32 4.1.3...
... TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG TRONG NGÂN HÀNG 1.1 KHÁCHHÀNG VÀ MỐI QUANHỆ VỚI KHÁCHHÀNG CỦA NGÂN HÀNG 1.1.1 Khái quát kháchhàng a Khái niệm kháchhàng b Phân loại kháchhàng c Vai trò kháchhàng ... kháchhàng ngân hàng 1.1.2 Mối quanhệ với kháchhàng ngân hàng a Bản chất quanhệkháchhàng b Quá trình phát triển mối quanhệ với kháchhàngdoanhnghiệp 1.2 QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG 1.2.1 Khái ... TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNGDOANHNGHIỆPTẠI NGÂN HÀNG TMCP Á CHÂU – CN ĐÀ NẴNG 2.2.1 Đặc điểm kháchhàngdoanhnghiệp sản phẩm dịch vụ kháchhàngdoanhnghiệp ACB Đà Nẵng a Đặc điểm kháchhàng doanh...
... quản trị quanhệkháchhàng Ngân hàng thương mại Chương 2: Thực trạng quản trị quanhệkháchhàngdoanhnghiệp BIDV Bỉm Sơn Chương 3: Giải pháp hoàn thiện quản trị quanhệkháchhàngdoanhnghiệp ... sản phẩm/dịch vụ Hình 1.1: Mô hình đánh giá quản trị quanhệkháchhàng Nguồn: Mô hình đánh giá quản trị quanhệkhách hàng, http://www.crmvietnam.com Quản trị quanhệkháchhànghệ thống xuyên ... góp phần hệ thống hoá vấn đề lý luận thực tiễn quản trị quanhệkháchhàngdoanhnghiệp Ngân hàng thương mại; làm rõ thực trạng công tác quản trị quanhệkháchhàngdoanhnghiệp Ngân hàng thương...
... VỀ QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNGDOANHNGHIỆP 1.1 TỔNG QUAN VỀ KHÁCHHÀNG VÀ GIÁ TRỊ KHÁCHHÀNG 1.1.1 Khái niệm khách hàng, kháchhàngdoanhnghiệp 1.1.1.1 Khách hàng: Kháchhàng ngân hàng tập hợp ... với khách hàng: tạo dựng thường xuyên mối quanhệkháchhàng để cập nhật thông tin, nắm bắt nhu cầu kháchhàng 1.1.3 Quanhệkháchhàng 1.1.3.1 Khái niệm quanhệkháchhàngQuanhệkháchhàng thị ... TRỊ KHÁCHHÀNG .5 1.1.1 Khái niệm khách hàng, kháchhàngdoanhnghiệp 1.1.2 Khái quát giá trị kháchhàng 1.1.3 Quanhệkháchhàng 1.2 TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ QUANHỆ KHÁCH...
... vay doanhnghiệp c Số lượng kháchhàngdoanhnghiệp vay vốn 1.3.2 Thị phần cho vay doanhnghiệp ngân hàng Thị phần dư nợ cho vay doanhnghiệp ngân hàng tỷ trọng dư nợ cho vay doanhnghiệp ngân hàng ... học thực tiễn đề tàiHệ thống hoá lý luận cho vay kháchhàngdoanhnghiệp ngân hàng thương mại kinh tế thị trường Phân tích tìnhhình cho vay kháchhàngdoanhnghiệp ngân hàng TMCP Ngoại Thương ... VAY DOANHNGHIỆPTẠI VIETCOMBANK ĐẮKLẮK 3.2.1 Tăng cường hoạt động Marketing, đa dạng hóa đối tượng kháchhàng nhằm phát triển kháchhàngDoanh nghiệp, tăng thị phần cho vay Duy trì mối quan hệ...
... Tổng quanquanhệkháchhàng a Khái niệm chung quanhệkháchhàng b Các nguồn lực mối quanhệkháchhàng c Cấu trúc mối quanhệ d Các giai ñoạn mối quanhệ 1.2 QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNGTẠI ... QUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1.1 Tổng quankhách hàng, kháchhàngdoanhnghiệp NH a Khái niệm chung kháchhàng ngân hàng b Kháchhàng DN ngân hàng c Phân loại kháchhàng DN NHTM d Đặc ñiểm kháchhàng DN ... phẩm dịch vụ phát triển mối quanhệ với kháchhàng nhằm trì kháchhàng tại, phát triển kháchhàng Vì ñịnh chọn ñề tài “Quản trị quanhệkháchhàngdoanhnghiệp Ngân hàng TMCP Công thương Việt...
... quanhệkháchhàng .4 Theo CRM guru.com quản lý mối quanhệkháchhàng chiến lược doanhnghiệp để lựa chọn quản lý mối quanhệkháchhàng có giá trị CRM yêu cầu nguyên lý doanhnghiệpkháchhàng ... lại thuộc doanhnghiệp có nhiều kháchhàng trung thành Kháchhàng trung thành doanhnghiệpkháchhàng có nhu cầu liên quan đến sản phẩm, dịch vụ doanhnghiệp họ nghĩ đến, tìm đến doanhnghiệp họ ... nhiều doanhnghiệp phát triển việc quản lý quanhệkháchhàng thành chiến lược kinh doanhquan trọng nhằm biến đổi quanhệkháchhàng thành doanh số, lợi nhuận Vậy CRM mang đến cho doanh nghiệp...
... quanhệkháchhàng .4 Theo CRM guru.com quản lý mối quanhệkháchhàng chiến lược doanhnghiệp để lựa chọn quản lý mối quanhệkháchhàng có giá trị CRM yêu cầu nguyên lý doanhnghiệpkháchhàng ... lại thuộc doanhnghiệp có nhiều kháchhàng trung thành Kháchhàng trung thành doanhnghiệpkháchhàng có nhu cầu liên quan đến sản phẩm, dịch vụ doanhnghiệp họ nghĩ đến, tìm đến doanhnghiệp họ ... nhiều doanhnghiệp phát triển việc quản lý quanhệkháchhàng thành chiến lược kinh doanhquan trọng nhằm biến đổi quanhệkháchhàng thành doanh số, lợi nhuận Vậy CRM mang đến cho doanh nghiệp...
... trị quanhệkháchhàngnghiệp vụ kinh doanh 13 Demo CRM Demo sử dụng thử phần mềm dịch vụ CRM Bài - Hệ thống quản trị quanhệkháchhàngnghiệp vụ kinh doanh 14 Bài - Hệ thống quản trị quanhệkhách ... Với doanhnghiệp cần thể hóa việc quản trị cần xem xét hệ ERP Bài - Hệ thống quản trị quanhệkháchhàngnghiệp vụ kinh doanh 19 Bài 3: Hệ thống quản trị quanhệkháchhàngnghiệp vụ kinh doanh ... cloud: dịch vụ kháchhàng Desk.com: hỗ trợ kháchhàng cho doanhnghiệp nhỏ Chatter: mạng xã hội nội cho doanhnghiệp … Bài - Hệ thống quản trị quanhệkháchhàngnghiệp vụ kinh doanh 12 Dịch vụ...
... tích tìnhhìnhtài , lực sản xuất kinh doanh, hiệu dự án, mối quanhệtính sòng phẳng…ngân hàng lập hồ sơ kháchhàng , xếp hạng cho điểm Kháchhàng điểm cao, rủi ro tín dụng thấp ngược lại Điểm khách ... NHTM loạt ngân hàng đời ngân hàng tiền gửi, ngân hàng tiết kiệm, ngân hàng đâu tư, ngân hàng sách… tạo nên hệ thống ngân hàng Sự đa dạng hóa loại hình ngân hàng hoạt động ngân hàng góp phần thay ... sơ kháchhàng cung cấp gồm giấy tờ pháp lý, báo cáo tàitài liệu khác có liên quan - Phỏng vấn trực tiếp kháchhàng - Đi thăm, khảo sát thực địa kháchhàng - Các đối tác kinh doanhkhách hàng...
... dụng mô hình Logistic xếp hạngkháchhàngdoanhnghiệp Vietinbank Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa lý thuyết, lý luận liên quan đến NHTM hoạt động xếp hạng tín dụng Ngân hàng - Tìm hiểu mô hình ... II ÁP DỤNG MÔ HÌNH LOGISTIC ĐỂ XẾP HẠNG TÍN DỤNG KHÁCH HÀNH DOANHNGHIỆP VAY VỐN CỦA VIETINBANK Lựa chọn tiêu chạy mô hình Kết ước lượng Kết xếp hạng tín dụng kháchhàngdoanhnghiệp Vietinbank ... 178 doanhnghiệp có quanhệ tín dụng với Vietinbank chi nhánh Ba Đình - Phạm vi nghiên cứu : Các tiêu tài tiêu phi tài 178 doanhnghiệp vay vốn Vietinbank ứng dụng mô hình Logistic xếp hạng doanh...
... kháchhàng đầu ra; tỷ trọng bán hàng nội địa - xuất (nếu có), xuất nước - Các kháchhàng lớn, vị đàm phán kháchhàng mối quanhệ với kháchhàng đầu - Tìnhhình toán khách hàng, uy tín kháchhàng ... bán hàng: mạng lưới bán hàng, địa bàn phân phối, phương thức bán hàng, phương thức toán (trả ngay, trả chậm, số ngày trả chậm, L/C, T/T,…), đội ngũ cán kinh doanh, KHÁCHHÀNG - Danh mục kháchhàng ... tiếng, uy tín, quanhệ xã hội - Tư quản lý - Chất lượng quản trị ĐÁNH GIÁ VỀ CÁC CỔ ĐÔNG - Quy mô hoạt động - Khả tài - Khả hỗ trợ doanhnghiệp CHU KỲ KINH DOANHTÌNHHÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH -...
... phân tích tìnhhình phải thu khách hàng, phải trả người bán 1.1.3.1 Mục tiêu Phân tích tìnhhình phải thu khách hàng, phải trả người bán khả toán để đánh giá xác tìnhhìnhtàidoanhnghiệp Việc ... kinh doanhdoanhnghiệp tác động lớn đến hiệu kinh doanh Việc bố trí cấu nguồn vốn cho ta thấy sức mạnh tàidoanhnghiệp Khi mà tỷ lệ nợ doanhnghiệp cao có nghĩa hoạt động sản xuất kinh doanhdoanh ... PHẢI THU KHÁCH HÀNG, PHẢI TRẢ NGƯỜI BÁN TRONG DOANHNGHIỆP 1.1 Cơ sở hình thành nội dung khoản phải thu khách hàng, phải trả người bán doanhnghiệp 1.1.1 Khái niệm phải thu khách hàng, phải trả...