... sửa đổi L/C. Bình luận về lý lẽ của người bán. Kinh nghiệm gì có thể rút ra từ tình huống. Tình huống 2 (Tình huống Santandor versus Paripas)Ngân hàng phát hành P phát hành một L/C trả chậm ... nhận điều khoản ấy trong LC mà không có biện pháp kiểm soát vận đơn. coi như là cấp cái giấy chứng nhận nhận hàng và trả tiền phụ thuộc vào thiện chí của nhà nhập khẩu. trong trường hợp này ... hiểu rõ về thanh toán = LC, chứ bản thân phương thức thanh toán bằng LC không có rủi ro ??? Tìnhhuống 1. Bộ chứng từ có bất hợp lệ được ngân hàng xác nhận chấp nhận chiết khấu. Ngân hàng thông...
... vượt quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANHBÀI SỐ 1:Chiếc xe ... khi giao hàng. Người mua tự lo vận chuyển và bảo hiểm cho 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán ... 600 triệu. Qua mấy vòng đàm phán, giá công ty Phương Đông ra lên tới 520 triệu, còn giá ấp Mỹ Hòa chịu hạ xuống 580 triệu. Hai bên cũng lại không thể nhượng bộ nữa, đàmphán sa vào thế bế tắc....
... trong những mục tiêu giao dịchđàmphán mà công ty sẽ lựa chọn hình thức nào để đàm phán. Trong các hình thức đàmphán chính thì công ty thường sử dụng hình thức đàmphán bằng văn bản nhất. ... định trong trao đổi. Do đó trong hầu hết các hợp đồng công ty thường sử dụng linh hoạt cả ba hình thức đàmphán chính này để công tác giaodịchđàmphán hiệu quả hơn.2.2 Tình hình hoạt động giao ... N.A.G.O.Y.A7CHƯƠNG 2. GIAODỊCH - ĐÀMPHÁN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MÁYMÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHH TBCN N.A.G.O.Y.AI. Giới thiệu đôi nét về phòng xuất nhập khẩu trong công ty 8II. Hoạt động giaodịch – đàm phán...
... ý trong giao dịch 39 5. Chú trọng sự lịch sự, ôn hoa trong lời nói, trong giao tiếp và đàmphán 40 6. Lịch thiệp - một đặc tính tiêu biểu trong văn hoa giao dịch, đàm ... ĐẶC TRƯNG TRONG VÃN HOA GIAO DỊCH, ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỔNG CỦA DOANH NGHIỆP NHẬT BẢN ì. ĐẶC TRUNG VỀ PHONG CÁCH GIAO DỊCH, ĐÀMPHÁN CỦA THƯƠNG NHÂN NHẬT BẢN 1. Đàm phán - cuộc ... đàm phán 41 7. Chú trọng đến việc lợi dỏng điểm yếu của đối tác trong đàm phán 42 8. Chú trọng đến những chi tiết nhỏ trong đàmphán 42 n. Đạc trưng về chuẩn bị giao dịch, đàm...
... HIỆN GD - ĐP2.1 Các hình thức giaodịchđàm phán 2.2 Đàmphán trực tiếp2.3 Giaodịch bằng thư thương mại GIAO DỊCH – ĐÀMPHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GIAO DỊCH – ĐÀMPHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNGCreated ... dung đã đàmphán thoả thuận.Lưu ý2.1.2 Giaodịchđàmphán qua điện thoạiCreated by Ngyen Xuan Dao 622.1.3 Giaodịchđàmphán trực tiếp Đàmphán trực tiếp giúp đẩy nhanh tốc độ đàm phán. ... 642.1.3 Giaodịchđàmphán trực tiếpLưu ý Khi cần sử dụng người phiên dịch, người phiên dịch phải chuẩn bị để nắm rõ nội dung cần giao dịch trước khi tiến hành đàm phán. Khi đoàn đàmphán có...
... nhằm hoàn thiện hoạt động giaodịchđàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng xuất kh+u tại công ty TNHH Dream Vina 88 3.3.1 Gii pháp hoàn thin hot (ng giao dch àm phán 88 3.3.2 Gii pháp ... trng này mà ngi àm phán ã v(i vã cu(c àm phán tan v thì tht áng tic. Hãy bình t-nh tìm cách gii quyt. Tùy tình hung c$ th, ngi àm phán có th chn m(t trong hai cách c bn ... d$ng cho các cu(c tip xúc ban u. + àm phán thay 'i các iu khon ca hp &ng. + Gii quyt các tranh chp. - Giao dịch, đàmphán qua điện thoại: Là trao 'i b*ng...
... “Chiều theo s thớchãS thớch l gút chõn Achilles tronggiao tipã Trong giao dịch, cần hướng dẫn, kích thích tình cảm tích cực của đối tác giaodịch cần chiều theo s thớchãCn:Phỏt hin ... hình thức giao dịchTheo địa điểm diễn ra giao dịch Địa điểm giao dịchGD tạivăn phòngGD tạiHC - TL GD tạicửa hàngGD tạiSở Giao dịch 16Các thuật cơ bản của giao dịchThuật ... t kim ch bn thõn trc thỏi ca ngi khỏc.ãT kim ch trong quỏ trình giao dịch: Phân tích trạng thái bản ngã nào chủ đạo trong quá trình giao tiếpCố gắng duy trì trạng thái bản ngã thành...
... 132.4 Tìm hiểu đối tác đàm phán Thông tin về đối tác đàm phán Đối tác là ai?Những thế mạnh và điểm yếu của đối tác Tình hình hiện tại của đối tácMục tiêu đàmphán của đối tácNhững ... phán (Best Alternative To a Negotiated Agreement - BATNA) là giải pháp thoả mãn nhu cầu tốt nhất mà một bên đàmphán có thể có được dù không tham gia cuộc đàm phán đó 1BÀI 3CHUẨN BỊ ĐÀM ... nghi cho cả hai bên 142.4 Tìm hiểu đối tác đàm phán Các nguồn thông tin v i tỏcãHi i tỏc m phỏnãTỡm hiu cỏc cuộc đàmphán tương tự của đối tác trong quá khãTỡnh hỡnh hot ng hin ti ca i...
... thậm chí phá sản 36Các phương thức đàm phán Đàm phán trực tiếpĐP qua thưĐPqua điện thoạiCác phương thức ĐPKD 46Kỹ năng khắc phục bế tắc trong đàm phán kinh doanhãDờ trc, ... lâu dài, dễ bị bế tắc trongđàm phán 17Bi cnh m phỏnãL ton b mụi trng v hoàn cảnh mà tại đó các chủ thể tiến hành Pãnh hng n hin thc P v kt qu PãBao gồm: tình hình thực tếvấn ... nhu cầu của đối tác đàm phán bằng cách hy sinh mt phn li ớch ca bn thõnãp dng: Khi xung đột đang tạo ra trở ngại không thể vượt qua được và có nguy cơ làm hỏng cuộc đàm phán Khi yêu cầu...
... 16Các yếu tố của ĐPKDQuyền lực đàm phán Bối cảnh đàm phán Thời gian Đàm phán Các yếu tốcủa ĐPKD 33Giá cả hàng hoáMức giáPhương pháptính giáGiảm giá Đàm phán về giá 9m phỏn da trờn ... hoặc thiếu thông tin về vấn đề đàm phán 1BÀI 2TỔNG QUAN VỀĐÀM PHÁN KINH DOANH 4Khái niệm ĐPKD Đàmphán là quá trình hai hoặc nhiều bên có những lợi ích chung và lợi ích xung ... nhu cầu của đối tác đàm phán bằng cách hy sinh mt phn li ớch ca bn thõnãp dng: Khi xung đột đang tạo ra trở ngại không thể vượt qua được và có nguy cơ làm hỏng cuộc đàm phán Khi yêu cầu...
... sử dụng trongđàm phán? Quyền lực trongđàmphán là quyền uy và sức mạnh mà ở đó các chủ thể đàmphán huy động và sử dụng trong quá trình đàm phán. Có 5 loại quyền lực trongđàm phán: · ... hỏi ôn tập Giao dịchđàmphán kinh doanh 36 Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán cũng khác nhau, đàmphán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàmphán chính trị ... nước ngoài thì rất khó để giao dịch, đàmphán được. Dù chúng ta có thể thuê phiên dịch thì rất tốn kém và rất khó để biểu hiện sự chân thành, tronggiaodịchđàm phán. => Khắc phục: học...
... chuẩn để đánh giá mức độ thành công của cuộc đàm phán. 5. Đàm phán là khoa học, là nghệ thuật. Đàmphán kiểu cứng (hard negotiation) Người đàmphán đưa ra lập trườnghết sức cứng rắn, tìm ... (Hardnegotiation)2. Đàmphán kiểu nguyên tắc: Haycòn gọi là thuật đàmphán Harvard Kết luận: Đàm phán theo kiểu mềm hay kiểu cứng đều không phải là cách tối ưu. để cuộc đàm phán tối ưu phải ... CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN:1. Đàmphán theo kiểu “Mặc cả lậptrường”: mỗi bên đưa ra 1 lậptrường để bảo vệ nó, nhượng bộ đểđi đến thoả thuận. Gồm có đàm phán kiểu mềm (Soft negotiation )và đámphán kiểu...