...
Câu hỏi ôn tập
Giao dịchđàmphánkinhdoanh
36
Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán cũng khác nhau, đàmphán
ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàmphán chính trị ... dụng trong đàm phán?
Quyền lực trong đàmphán là quyền uy và sức mạnh mà ở đó các chủ thể đàmphán
huy động và sử dụng trong quá trình đàm phán.
Có 5 loại quyền lực trong đàm phán:
· Quyền ... nước ngoài thì rất khó
để giao dịch, đàmphán được. Dù chúng ta có thể thuê phiên dịch thì rất tốn kém và
rất khó để biểu hiện sự chân thành, trong giaodịchđàm phán.
=> Khắc phục: học...
... ĐPKD.
1 .Đàm phán KD lấy lợi ích kinh tế đạt được là lợi ích cơ bản:
Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán cũng khác
nhau, đàmphán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàmphán ... đó Lợi ích kinh tế là mục
tiêu cơ bản của GD đàm phán:
Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán cũng khác nhau, đàm
phán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàmphán chính ... với đàm phán
hiện tại
Hướng suy nghĩ vào một mục tiêu duy nhất. họ chỉ nghĩ về giaodịch hiện tại.
Thời gian
15
MÔN: GIAODỊCHĐÀM PHÁN
Câu 1. Phân tích sự cần thiết của giaodịchkinh doanh? ...
... một kế hoạch kinh doanh
TMĐT
Xác định mục tiêu kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi phí của kinh
doanh TMĐT
Kế hoạch triển khai
www.osbholding.com
Đo lường chi phí kinhdoanh TMĐT
... Tham gia vào sàn giaodịch TMĐT
www.osbholding.com
LOGO
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
Bùi Đức Tuấn
Trưởng phòng Kinh doanh
Công ty Cổ phần ... email
www.osbholding.com
LOGO
Xác định mục tiêu
kinh doanh
Xác định mục tiêu
kinh doanh
www.osbholding.com
LOGO
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
www.osbholding.com
Lên...
... Goldman 3
2.Giới thiệu về luật sư George Ross 3
II. Tìnhhuốngkinhdoanh và phân tích tìnhhuống 4
1 .Tình huốngkinhdoanh 4
2.Phân tích tìnhhuống 6
2.1 Tố chất của Sol Goldman và nhà môi giới ... học cho đàmphán và giaodịch bất động sản tại đại học
New York. Ông là tác giả của hai cuốn sách “Trump với chiếc lược bất động
sản” và “Phong cách đàmphán Trump”.
3
II. Tìnhhuốngkinhdoanh ... nhà môi giới 6
2.2 Các qui tắc về đàmphánkinhdoanh được thể hiện trong thương vụ7
2.3 Phong cách đàmphán được thể hiện trong thương vụ 7
2.4 Chiến lược đàmphán được áp dụng trong thương vụ...
...
cần thiết cho cuộc đàmphán trước
khi tiến hành.
- Người đàmphán phải nắm
vữ
ng ngôn ngữ đàm phán.
- Sau khi đàmphán phải xác
nhận lại ngay bằng văn bản.
Đàm
phán
bằng gặp
mặt
... tác.
- Cần rèn luyện các kỹ năng
đàm phán.
Đàm phán trong kinhdoanh
H’sfaces
12
- Ta đã có giải pháp thay thế.
II/ Mở đầu đàmphán
1. Tạo không khí đàmphán
Nếu xuất phát từ góc độ có ... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như...
... là một kế hoạch đàmphán hoàn bị?
Chương 10.
Câu 1: Trình bày tiến trình cơ bản của tổ chức đàmphánkinh doanh?
Câu 2: Trình bày tiến trình cơ bản của mở đầu đàmphánkinh doanh?
Câu 3: Những ... trong đàm phán? Lấy ví dụ minh hoạ?
Chương 8
Câu 1: Trình bày các vấn đề cơ bản khi đàmphán về số lượng hàng hoá?
Câu 2: Tại sao giá cả lại là trọng tâm của đàm phán? Những nội dung đàmphán về ... đàmphánkinh doanh?
Câu 3: Doanh nghiệp M chuyên cung cấp các sản phẩm làm bằng gốm với số vốn là 250 tỉ
đồng. Sau nhiều nỗ lực doanh nghiệp M chuẩn bị đón tiếp doanh nghiệp từ Pháp sang. Đàm...
... Giao dịch kinh doanh: là sự tiếp xúc, quan
hệ giữa các chủ thể kinhdoanh để trao đổi các thông
tin về kinh tế và kinhdoanh nhằm thỏa mãn một nhu
cầu nào đó của nhà kinh ... thuộc về lĩnh vực kinh
tế, kinh doanh: thị trường, giá cả, hàng
hóa, kinh nghiệm, ý tưởng kinhdoanh
7
Xu thế phát triển của GDKD
•
GDKD trong nền kinh tế quốc dân ngày ... tiết khả năng thống ngự của bản thân
khi giao tiếp với người khác
4
Khái niệm và bản chất của giao dịch
kinh doanh
•
Khái niệm Giao dịch: Giao dịch là sự tiếp xúc, quan hệ
giữa...
... phá sản
36
Các phương thức đàm phán
Đàm phán
trực tiếp
ĐP qua thư
ĐP
qua điện thoại
Các phương
thức
ĐPKD
46
Kỹ năng khắc phục bế tắc trong
đàm phán kinh doanh
•
Dễ trước, khó sau
•
Nghệ ... ĐPKD
•
ĐP thành công có tác động to lớn đến hoạt động
kinh doanh của DN:
Mang lại nhiều doanh thu, lợi nhuận hơn
Giảm các chi phí kinh doanh
Mở ra các cơ hội mới cho DN
Giúp DN xây dựng, ...
bế tắc trong đàm phán
17
Bối cảnh đàm phán
•
Là toàn bộ môi trường và hoàn cảnh mà
tại đó các chủ thể tiến hành ĐP
•
Ảnh hưởng đến hiện thực ĐP và kết quả
ĐP
•
Bao gồm:
tình hình thực...
... bị đàm
phán ?
Xem phần chuẩn bị tài liệu ban đầu
34. Những nguyên tắc cơ bản của đàmphánkinhdoanh ?
Trang 249:
7
Nội dung ôn tập
môn: giaodịchđàm phán
1. Phân tích sự cần thiết của giaodịch ... ra giao dịch
+ ững xử không phạm vào các quan niệm cấm kỵ
13. Vì sao chúng ta có thể khẳng định rằng thế giới hiện thực là một bàn đàmphán khổng lồ ?
Phân biệt giaodịch và đàmphán ?
- Đàmphán ... tiên nhng trong tình hình cụ thể có thể phải thay đổi cho phù hợp
5. Trình bày các hình thức giaodịchkinhdoanh ? Công nghệ hiện đại có ảnh hởng thế nào tới
giao dịchkinhdoanh ?
- Hình thức:...