... thác vấn đề, tìm hiểu kỳ vọng và giới hạn thời
gian của khách hàng.
Tìm kiếm kháchhàng “ruột”
Khi bắt đầu làm một nhà tư vấn, hãy tập trung tâm trí vào việc tìm lấy ít
nhất đôi ba kháchhàng ...
tiền điện hàng
tháng như thế nào. Hãy luôn nhấn mạnh đến lợi ích lâu dài mà
khách hàng bạn
nhận được.
5. Tìm hiểu vấn đề chính mà kháchhàng của bạn đang vướng mắc. Ví dụ,
nếu kháchhàng của ... Hãy để cho kháchhàng của bạn nhìn thấy hiệu quả từ món hàng mà
họ sẽ mua. Kháchhàng của bạn cần biết chính xác món hàng bạn chào bán sẽ mang lại
cho họ điều gì. Họ cần phải biết liệu nó có...
... kháchhàng với chuyên gia tư vấn: 2 loại
- Tưvấn trực tiếp
- Tưvấn gián tiếp
+ Căn cứ vào lĩnh vực tư vấn:
- Tưvấntài chính
- Tưvấn bảo hiểm
- Tưvấn kinh doanh
- Tưvấn sau bán hàng
- Tư ...
nghĩa: Dịch vụ tưvấnkháchhàng là trao các lời khuyên cho khách hàng, giúp khách
hàng giải đáp các thắc mắc của cá nhân (tập thể).
Trong dịch vụ tưvấnkhách hàng, kháchhàng tham gia toàn ... đến trực tiếp tưvấn cho kháchhàng (ví
dụ: tưvấn bảo hiểm, tưvấn sau bán hàng) , hoặc cũng có thể do nhà cung cấp đặt lịch
hẹn (ví dụ: tưvấn tâm lý).
Đối với hình thức tưvấn gián tiếp (qua...
... thác vấn đề, tìm hiểu kỳ vọng và giới hạn thời
gian của khách hàng.
Tìm kiếm kháchhàng “ruột”
Khi bắt đầu làm một nhà tư vấn, hãy tập trung tâm trí vào việc tìm lấy ít
nhất đôi ba kháchhàng ... chuyên gia tưvấnkháchhàng
Lựa chọn một lĩnh vực cụ thể
Tất nhiên, ít ai học luật mà có thể tưvấn đầu tư chứng khoán cho khách
hàng, cũng ...
tiền điện hàng
tháng như thế nào. Hãy luôn nhấn mạnh đến lợi ích lâu dài mà
khách hàng bạn
nhận được.
5. Tìm hiểu vấn đề chính mà kháchhàng của bạn đang vướng mắc. Ví dụ,
nếu kháchhàng của...
... tiền cho tưvấn viên là khoản chi trả rất nhiều Công ty miễn cưỡng làm bởi
họ gần như không thấy kết quả ngay.
Bí quyết trở thành chuyên gia
tư vấnkháchhàng
Tìm kiếm kháchhàng “ruột”
Khi ... Những hứa hẹn trừu tư ng sẽ
không mang lại gì cho cả bạn và khách hàng.
Lựa chọn một lĩnh vực cụ thể
Tất nhiên, ít ai học luật mà có thể tưvấn đầu tu chứng khoán cho khách hàng,
cũng chẳng ... những mục tiêu khác
lớn hơn.
Chào hàng hấp dẫn
Hãy vẽ ra một bức tranh màu hồng cho tư ng lai của vấn đề bạn đang giải
quyết giúp khách hàng. Lời chào hàng là hành trang cho bạn tiến tới việc...
... lắng nghe khách hàng.
- Một khi kháchhàng đưa ra cho bạn những chi tiết - bạn hãy tổng kết lại và cho khách
hàng thấy bạn đã hiểu rõ vấn đề.
- Nếu bạn không hiểu vấn đề của kháchhàng là ở ... trí của khách hàng: tại sao kháchhàng lại quan tâm đến
vấn đề này, tại sao họ lại phàn nàn? Sau đó bạn hãy tự hỏi: phải làm thế nào để giải quyết
vấn đề của khách hàng?
Nếu một kháchhàng đang ... thể kháchhàng của bạn đã bình tĩnh hơn chút ít và hiểu rằng
bạn đang ở đây để giải quyết vấn đề giúp họ.
Hãy biến kháchhàng khó tính thành kháchhàng trung thành
Chắc hẳn không có người bán hàng...
... khi làm nghề tư vấn. Bản thân tôi, do dự để gọi tưvấn chiến lược kinh doanh là
một cơ hội nghề nghiệp lâu dài.
Ở hầu hết các hãngtưvấn chiến lược kinh doanh bạn sẽ có ... bạn trong tưvấn chiến
lược, bạn sẽ nắm lấy mục đích giúp đỡ các kháchhàng của bạn thành công và làm
chính sự cam kết bản thân cá nhân bạn hơn cả nghĩa vụ chuyên nghiệp khi bạn tư
vấn với nhà ...
trong cái còn lại của sự nghiệp của bạn.
Từ những ngày đầu tiên của bạn như một tưvấn viên tại một hãngtưvấn chiến
lược, bạn sẽ phải làm việc trong một nhóm có những bất đồng và quan trọng...
... vụ kháchhàng là tất cả những gì mà
khách hàng nghĩ rằng đó là dịch vụ cần phải có dành cho mình. Đối với một khách
hàng A, đó có thể là chất lượng sản phẩm với giá cả phải chăng, kháchhàng ... món đầu tư có khả năng
sinh lợi cao. Dịch vụ kháchhàng hoàn hảo sẽ từng bước tập hợp được một lượng
không nhỏ kháchhàng trung thành, từ đó tạo ra lợi nhuận, bởi vì khi các kháchhàng
hài ... vị trí ưu tiên hàng đầu. Rất nhiều doanh nghiệp chi hàng triệu
đôla cho việc quảng cáo để thu hút kháchhàng nhưng rồi lại khiến họ bỏ đi chỉ vì
không có dịch vụ chăm sóc khách hàng, hoặc vì...
... vụ của sản
phẩm -> Chăm sóc kháchhàng -> Quyết định mua hàng.
Khách hàng cũ: Nhân viên Sale -> Chăm sóc khách hàng, duy trì niềm tin ->
Khách hàng tiếp tục mua sản phẩm, sử dụng ... thấy chi phí, công sức dẫn đến hành vi mua hàng của đối tư ng
khách hàng cũ hay còn gọi là kháchhàng ruột thấp hơn rất nhiều so với việc tìm
kiếm kháchhàng mới. Vậy là chúng ta đã khẳng định ... của
việc chăm sóc kháchhàng sau mua hàng. Vấn đề tiếp theo mà chúng ta cần quan
tâm là chăm sóc kháchhàng như thế nào để đạt hiệu quả cao nhất.
Lấy một ví dụ thế này: Một chàng trai yêu một...
... Pearl-River
Resort and Casino tìm kiếm kháchhàng tiiềm năng từ chính những kháchhàng
hiện tại của họ và những kháchhàng là mục tiêu khai thác trong tư ng lai. Trước
tiên, họ thiết lập các ... xác định thế nào là một kháchhàng tiềm năng?. Mặc dù định nghĩa
sau đây không thể áp dụng cho tất cả các công ty, nhưng nhìn chung, một khách
hàng tiềm năng là kháchhàng mang lại rất ít giá ... giá trị sản phẩm/dịch vụ mà
một kháchhàng đóng góp cho công ty, từ đó phát hiện được nhóm kháchhàng có
giá trị nhất.
Sau khi đã xác định được nhóm kháchhàng tiềm năng của mình, bạn hãy...
... đầu tư cho việc giữ
chân kháchhàng hơn là tìm kiếm kháchhàng mới.
Tìm kiếm kháchhàng mới có thể sẽ tốn chi phí gấp năm lần việc thỏa mãn và duy
trì kháchhàng hiện tại. Giữ chân được 2% khách ... với khách
hàng.
“Wallet” của kháchhàng được xác định là tổng số tiền kháchhàng có thể sử dụng
cho một loại sản phẩm riêng biệt. “Share of wallet” là khoản tiền kháchhàng sử
dụng cho hàng ...
những kháchhàng trung thành nhất và những kháchhàng có tiềm năng phát triển
tốt nhất.
Bằng cách nào các tổ chức có thể giảm tỷ lệ kháchhàng dời bỏ thương hiệu, cải
thiện tài sản duy trì khách...
... doanh là kháchhàng luôn luôn đúng”.
khả
ăng kích thích kháchhàng quay trở lại giao dịch với doanh nghiệp.
n
Lập danh sách các kháchhàng mục tiêu:
Rà soát toàn bộ cơ sở kháchhàng để ... bạn nên tập trung vào những
khách hàng giao dịch gần đây hơn).
Biện pháp kích hoạt:
1. Nhận biết cái kháchhàng
muốn
Trước khi tiếp xúc với những kháchhàng “im hơi, lặng tiếng” do ... sự
bất bình của kháchhàng bằng cách đưa ra chiết khấu nhất định trong lần
giao dịch tiếp theo của kháchhàng đó, đồng thời cố gắng để sự cố tư ng
h
i bạn. Dưới đây
những vấn đề bạn cần xem...
... ra?
* Sản phẩm cũ không bán nữa?
* Thêm nhiều kháchhàng đáng kể?
* Mất nhiều kháchhàng đáng kể?
Những lý do cho việc mất nhiều kháchhàng như trên là gì?
* Tham gia những phân khúc ... sau đây:
Quảng cáo
Bán hàng trực tiếp (bao gồm nhân viên kinh doanh và bán hàng qua điện
thoại)
Khuyến mãi
Chi phí hàng năm cho hoạt động xúc tiến bán hàng là bao nhiêu?
Ban quản ... tới không?
Có kênh phân phối nào khác để thâm nhập thị trường?
* Tỷ trọng kháchhàng mới trên tổng kháchhàng hiện hữu?
* Doanh số thực trên giá trị tiềm năng dự kiến của thị trường?...
... thích hợp
Mời kháchhàng đến một chỗ thích hợp. Những nơi ồn ào không thích hợp
cho kháchhàng trút giận, ngược lại còn có thể làm kháchhàng chán nản
thêm, vì vậy, nên mời kháchhàng đi uống ... khuyến khích kháchhàng trút hết sự bất mãn
này. Để động viên kháchhàng trút giận cần phải chú ý những vấn đề gì, xin
mời xem chi tiết sau đây.
Trong quá trình động viên kháchhàng trút giận, ... tuvannhansu.com
Động viên kháchhàng trút giận
Trong lúc kháchhàng bất mãn về một vấn đề nào đó, họ chỉ muốn làm 2
việc: Biểu đạt tâm trạng bực tức và muốn nhanh chóng giải quyết vấn đề.
Điều nhân...
... biến kháchhàng đơn lẻ thành một cộng đồng đơn giản hơn nghĩ, nếu bạn không sợ nắng nghe suy
nghĩ của thành viên và đáp ứng quan tâm của họ.
Bằng cách tìm kiếm những xu hướng trong khách hàng, ... Ning chẳng hạn.
4. Thực hiện.
Triển khai thông tin đã chuẩn bị ở những nơi mà các thành viên tư ng lai thường ghé thăm: Sử dụng các
kênh truyền thông, blogs, cửa sổ duyệt thông tin, thanh ... Chuẩn bị tin tức, các
mánh khóe, các ứng dụng, các file video và audio thật tốt…, hướng đến những vấn đề quan tâm của
những người sẽ tạo thành cộng đồng của bạn.
Khuyến khích những người này...