... Chương 5 – Hànhvimuahàng
của tổ chức
Các khái niệm
Quy trình muahàng của tổ chức
Các cá nhân tham gia vào vi c mua hàng
Các nhân tố ảnh hưởng ñến vi c mua hàng
Các khái niệm
... hệ mua hàng
Tập quyền hoặc phân quyền mua hàng
Phương pháp ñánh giá nhà cung cấp
Các nhân tố ảnh hưởng
ñến vi c mua hàng
• Mức ñộ phức tạp: Mc ñ khó khăn trong vi c ra
quyt ñnh mua hàng
... ngừa hoặc thay thế khi có rủi ro
Các nhân tố ảnh hưởng
ñến vi c mua hàng
• Tầm quan trọng của vi c mua hàng: Vai trò ca
vi c muahàng trong t chc và tính gp rút v
thi gian
Rủi ro càng...
... tế
Gia đình đông người
Hành vimuahàng
hằng ngày
NHỮNG KIỂU QUYẾT ĐỊNH MUAHÀNG
Different types of buying decision behaviour
Hành vimuahàng phức hợp:
Hành vimuahàng trong tình
huống ... Search
Evaluation
Purchase Decision
Postpurchase
Behavior
Nhận thức vấn đề
Tìm kiếm thông tin
Đánh giá
Hành động mua
Hành vi sau khi mua
TIẾN TRÌNH QUYẾT ĐỊNH NGƯỜI MUA
The buyer decision process for new ... QUYẾT ĐỊNH MUAHÀNG
Different types of buying decision behaviour
Hành vimuahàng tìm kiếm sự đa
dạng: Hànhvimuahàng trong tình
huống có đặc trưng là tham gia của
người tiêu dùng là ít,...
...
những hànhvi rất khác biệt.
Th.S. DINH TIEN MINH 20
3.1.3 Các dạng hànhvimuahàng của
người tiêu dùng
Hành vimua
phức tạp
Hành vimua
nhiều lựa chọn
Hành vimua
thỏa hiệp
Hành vimua
theo ... ảnh hưởng đến hànhvi
mua của người tiêu dùng
XÃ HỘI
CÁ NHÂN
VĂN HOÁ
TÂM LÝ
Khách
hàng
11
Th.S. DINH TIEN MINH 21
3.1.3.1 Hànhvimua phức tạp (Complex
buying behaviour)
Ư Hànhvimua này thường ... khác biệt đó? Cho 2 thí dụ về hành
vi mua phức tạp và hànhvimua theo thói quen.
8
Th.S. DINH TIEN MINH 15
GIAI ĐOẠN TRONG VÒNG ĐỜI VI C MUA HAY KẾT CẤU HÀNH VI
1/ Thời còn đi học: trẻ, độc...
... của kháchhàng
được đưa ra. Nhưng những ai nghiên cứu họat động của kháchhàng một cách nghiêm
túc sẽ có thể đưa ra được “cẩm nang” về hànhvimua sắm của khách hàng: vì sao họ
mua món hàng ... cho gia đình từ kệ hàng siêu thị. Như vậy, vi c hiểu được hànhvi
mua sắm của kháchhàng bao gồm không chỉ vi c thấu hiểu cách thức mà các quyết
định được đưa ra mà còn vi c hiểu được diễn ...
sâu sắc rằng hànhvikháchhàng sẽ giúp họ hiểu được điều gì là quan trọng đối với
khách hàng đồngt hời đưa ra những tác động quan trọng đối với vi c ra quyết định của
khách hàng.
phẩm...
...
ảnh hưởng đến hànhvimua sắm.
chấp thuận một cách thông thường như hànhvi gây ảnh hưởng
tới khách hàng.
Trong phần này, chúng ta sẽ thử xem hànhvimua sắm của
khách hàng (ví dụ, khi ... cách thức người tiêu dùng xử lý các quyết định mua
sắm mà họ gặp.
" ;Hành vikhách hàng& quot; là gì ?
Vì sao kháchhàngmua sắm? Kháchhàngmua sắm là nhằm
thỏa mãn nhu cầu của bản thân. ... của kháchhàng được đưa ra. Nhưng
những ai nghiên cứu họat động của kháchhàng một cách nghiêm
túc sẽ có thể đưa ra được “cẩm nang” về hànhvimua sắm của
khách hàng: vì sao họ mua món hàng...
... ảnh hưởng đến hànhvimua sữa của khách hàng.
− Yếu tố tâm lý có ảnh hưởng đến hànhvimua sữa của khách hàng.
− Yếu tố tính cách cá nhân có ảnh hưởng đến hànhvimua sữa của khách hàng.
2. Giả ... thuyết 1: Hànhvimua sắm của người tiêu dùng có ảnh hưởng đến lòng trung
thành của kháchhàng sử dụng sản phẩm sữa tươi Vinamilk.
− Yếu tố văn hóa có ảnh hưởng đến hànhvimua sữa của khách hàng.
− ... thích. Lòng trung thành thường được xác định dựa theo hànhvi và
thái độ của kháchhàng (East & Ctg, 2000).
b. Những lợi ích từ kháchhàng trung thành:
Lòng trung thành của kháchhàng có ý nghĩa...
... sản phẩm
Hành vimua giảm bớt sự
bất đồng
Hành vimua theo thói
quen
Hình 5.4. Bốn kiểu hànhvimua sản phẩm
3) Các giai đoạn trong quá trình quyết định mua
Hành vimua cuả kháchhàng xảy ra ... các
khách hàng tổ chức, mà còn cần phải hiểu rõ hànhvimua của các kháchhàng của họ, tức
là hànhvimua của kháchhàng tiêu dùng cuối cùng.
TT
Khác biệt về nhu cầu
1 Nhu cầu của các kháchhàng ...
hiện
1
1
2
2
3
3
4
4
5
5
6
6
7
7
8
8
Chơng 5 :Hành vi của khách hàng
Phụ lục 1
Các giai đoạn trong chu kỳ đời sống gia đình
và hànhvimua hàng
Giai đoạn Đặc điểm hànhvi mua
1. Tuổi trẻ
Sống độc thân
- ít chịu gánh nặng tài chính....
... Internet
2.1.2. Nguyên nhân các kháchhàng chưa tiếp cận với TMĐT
1
E-MARKETING
Chương 2
Hành vikháchhàng điện tử
36
Khác nhau trong vi c mua sắm
Khách hàng là tổ chức
Sp mua nhằm vào sự sản xuất ... Internet
2.5 Đặc điểm, mô hình hànhvi của kháchhàng điện tử
11
2.1 Tổng quan về kháchhàng trong thế kỷ 21
2.1.1 Thực trạng kháchhàng trong thế kỷ 21
2.1.2 Nguyên nhân kháchhàng chưa tiếp cận với ... Internet
2.4 Nhân tố ảnh hưởng đến hànhvi quyết định mua của kháchhàng
điện tử
2.5 Một số vấn đề đặt ra với trao đổi qua Internet
2.6 Đặc điểm, mô hình hànhvi của kháchhàng điện tử
8
Tình hình...
... dịch vụ nhằm thoả mÃn nhu cầu cá nhân.
Hànhvimua không chỉ xảy ra khi mua mà xảy ra cả trớc, trong và sau khi
mua.
2. Mô hình hànhvi mua
Mô hình hànhvi ngời tiêu dùng đợc dùng để mô tả mối ... phản ứng của khách hàng. Mô
hình này giải quyết hai vấn đề lớn: đó là những yếu tố nào ảnh hởng đến hành
vimua sắm và ngời mua thông qua quyết định mua sắm nh thế nào.
Mô hình hànhvimua
Nhân ... trạng mua sắm của hộ gia đình hiện nay và cơ sở lý thuyết về hành
vimua ta có thể thấy là hànhvimua của hộ gia đình rất phức tạp. Gia đình là
một trung tâm mua sắm nhng vai trò của các thành vi n...
... tới hànhvikhách
hàng
Bên cạnh những tác động của các yếu tố văn hóa, các yếu tố cá nhân cũng tác
động mạnh mẽ đến hànhvi của hànhkhách sử dụng xe bus. Các yếu tố cá nhân có
tác động đến hành ... tố văn hóa và yếu tố cá nhân đến hànhvi của khách
hàng sử dụng dịch vụ xe bus trong nội thành Hà Nội.
I. Những nhân tố văn hóa ảnh hưởng tới hànhvikhách
hàng:
1.Nền văn hóa :
Các nhân ... nhân vi n ý thức chấp hành nội quy và tôn trọng
khách hàng hơn.
-Đặt biển báo, nhắc nhở ý thức tự giác của hành khách.
-Doanh nghiệp vẫn áp dụng chính sách giá rẻ ( được trợ giá) để giữ khách hàng. ...
... với kháchhàng chính là một lần bạn tiếp thị doanh nghiệp mình. Khi bạn làm tốt vi c này,
khách hàng tin tưởng bạn, sẽ mua tiếp sản phẩm/dịch vụ của bạn và giới...
... định lịch giao nhận hàng hóa mà bên mua không đến nhận hàng thì phải chịu chi phí lưu
kho bãi là ……………… đồng-ngày. Nếu phương tiện vận chuyển bên mua đến mà bên bán
không có hàng giao thì bên bán ... phải chịu chi phí thực tế cho vi c điều động phương tiện.
6. Khi nhận hàng, bên mua có trách nhiệm kiểm nhận phẩm chất, quy cách hàng hóa tại chỗ.
Nếu phát hiện hàng thiếu hoặc không đúng tiêu ... bán xác nhận. Hàng đã ra khỏi kho bên bán không chịu trách nhiệm (trừ loại
hàng có quy định thời hạn bảo hành) .
Trường hợp giao nhận hàng theo nguyên đai, nguyên kiện, nếu bên mua sau khi chở...